你好，我是珍妮，从留学转行到房产，又因为不断被贵人们带着起飞，接触了美业&教育等盘子，把有的盘子变成了自营盘，而有的盘子，继续以代运营的形式接着，借代运营的力量，培养操盘手。
机缘巧合，因为以上经验，叠加主动帮我儿子的幼儿园在小红书招生后，
我终于明白了操盘手想赚「安稳钱」的正确和错误逻辑。
今天我会借帮幼儿园招生这个例子，和大家分享以下内容：
1）90%的操盘手，都在赚什么样的钱？
2）我为什么要帮幼儿园在线上拓客？
3）我帮幼儿园拓客时，做了哪些准备工作？拿到了什么样的招生成绩？
4）操盘手想要赚安稳钱，应该从哪一步开始？
90%的操盘手，都在赚什么样的钱？
90%的操盘手，往往是：什么赛道什么项目分的佣金更多，就冲进去给这个项目做获客。
然而，如果一个项目，大老板甲给操盘手分的佣金很多，那么可能出现以下几种情况：
A）销转极差。靠操盘手送的客资去测试销转率，并且优化销转话术。
B）这个项目的运营获客打法还是从0到1的阶段，适合画一个大饼找到操盘手来跑0-1。
C）交付拉胯。对方的交付端也搭建的不怎么样，不断出新的岔子。
D）销转好，交付靠谱，还分给操盘手很多佣金。长久以往，大老板甲一定会不高兴的。他一定会在做大业务以后，找机会把操盘手踹掉。而操盘手因为没有掌握源头供应链，又没有去了解销转话术，所以会处在不利地位。
E）前期佣金能正常结算，后期老板卷钱跑路。
F）一去平台引流获客就马上被封号，因为本就是在平台红线蹦迪的赛道。
G）交付端一般，没有格外牛的产品竞争力。
此时操盘手不愿意真人露脸去为这个产品站台，只敢在平台做没有IP、无法露脸的矩阵号。
当平台越来越卷的时候，操盘手就只能继续上矩阵号增加运营成本。
当太多操盘手在平台写【伪素人第三方推荐种草文】、写【没有IP色彩的营销文】，那么这种内容就是不受读者和平台欢迎的。
因为到后面，读者也不知道自己应该相信谁，所以这些内容势必会被平台打压，直到后面，操盘手发现自己的运营成本越来越大，而自己分到的佣金还无法覆盖运营成本。
这就导致很多操盘手，如果去做一些佣金高的项目，而供应链却没法掌控在自己手里的时候，操盘手就没法或者很难长久在这个赛道工作。
这也导致操盘手没有办法赚到“安稳的钱”，永远不知道“自己会不会在有一天就没钱赚了”。
所以，操盘手想要赚安稳钱，应该从哪一步开始呢？
我会以【我给幼儿园招生】这件事情作为引子，在第四章节和大家分享：操盘手想要赚安稳钱，应该从哪一步开始呢？
我为什么要帮幼儿园在线上拓客？
今年6月的时候，我儿子的幼儿园在线上召开家长会，大致是说：“深圳太多幼儿园倒闭了。我家小孩所在的幼儿园，因为面临招生压力，准备下学期继续降学费，并且增加外教课。”
我并没有在腾讯会议看到老师们的脸，但是我隔着会议里的声音，感受到了老师们的压力和无奈，是那种真的感到“担心要倒闭，不知道哪天可能就要关园、裁员的无力感”。
我孩子所在的这家幼儿园，是深圳的普惠私立幼儿园，在深圳南山这个片区，学费算是非常非常划算的了。
幼儿园建校已经31年的校龄了，能挺过口罩，挺过这么多年风风雨雨的幼儿园，必定有几把刷子。
我线下见过园长和老师们，我第一次见的那天，我就知道，我把孩子放在这所幼儿园准没错。
一是因为直觉。
二是因为：我懂娃姐（ayawawa）的石剪布理论，我深耕学习这个理论3年了，总共学了5年了。
我能从一个人的神态、说话时的语气、甚至平时喜欢发的表情包、和我聊起的自己平时的工作习惯或者婚姻状态，我就能大致猜出这个人的属性、以及这个人适合去什么样的岗位。
我们公司招人用人，我都有用石剪布这套理论的，百试不爽。
所以无论一个人在我面前把自己包装得多么高大上、伟光正，我都能猜出：
1）ta会做些什么
2）ta靠什么赚钱
3）ta能赚什么钱
4）ta不能赚什么钱
5）和ta合作我要注意什么。
我遇到幼儿园的园长和老师们的那天，本来我还要去下一家幼儿园再看看的，但是看完这家幼儿园后，我就没有再去下一家了。我知道我找对幼儿园了。
如果幼儿园倒闭，我家小孩就要去换新的幼儿园了。2岁多的年龄，要不停换幼儿园，对孩子来说肯定不是什么好事。
而且下一家幼儿园的园长和老师，不一定能够让我这么放心。
我是真心认可这家幼儿园，我不希望他倒闭，所以我就去帮幼儿园拓客了。
我帮幼儿园拓客时，做了哪些准备工作？拿到了什么样的招生成绩？
我将从以下环节拆分我此次的拓客工作。
1）对幼儿园赛道加以调研
2）和园长主动聊合作、聊佣金。（未果）
3）擅自拍短视频，直接开始帮园长招生。
4）获得园长信任、拿到幼儿园的招生素材。
5）梳理文案爆点给到我的助理，让她帮忙写稿子。
6）收到正反馈后，马上找操盘手帮忙放大、写稿子、我负责指导操盘手。
7）写一篇公众号软文，植入我的教育观念以及这家幼儿园的名字。
8）帮忙招生后遇到的意外之喜
1）对幼儿园赛道加以调研
给幼儿园拓客很简单。
我当时花了不到3分钟时间在小红书调研了一下深圳幼儿园，我就知道这个赛道可以干。
我曾经在6月的广州航海家大会时担任过夜话嘉宾，在那场夜话里，我有发过纸质资料给到当时参与夜话的友友，纸质资料上写的，是：
【我如何判断小红书各个赛道的线上引流卷王程度】
因为是纸质资料，所以很多友友是快速看完后找我提问的，以至于即使有夜话录音，也没法听到当时现场关于卷王程度的分析，因为大部分人当时都是在看资料，而不是发声。
2）和园长主动聊合作、聊佣金。（未果）
一开始我还想赚点钱。
我就去问园长：如果给贵校招生，佣金怎么算？
园长显然不熟悉佣金这个东西是咋回事，估计之前做自媒体拓客的人还没有想过要去和幼儿园有深度合作。
所以幼儿园这个赛道，还属于“没被自媒体操盘手们上矩阵号洗过的赛道”。
我是6月12号给园长留言的。
6月13号园长没有答复我，估计她也不知道应该怎么算钱才比较合适。
3）擅自拍短视频，直接开始帮园长招生。
6月13那天我没有收到园长答复。
我看了一下日历，当天是周五。
我和不同的人合作过太多年了，我明白有些人周六日是不回复消息的，所有进度条都可能要周一才能继续推进。
我做事是个急性子，让我拖拉一天我自己就急的不行了，所以很多时候是团队里的人还在慢悠悠的时候，我已经开始干了。
算了一下：周五不答复我，就要拖到周一去了，每拖一天都会导致这个幼儿园面临更大的招生压力。
我创业好几年了，我太懂“早早出手、行动起来”有多么宝贵了。
于是，6月13，我也没有等园长答复我，我擅自开始拍了一条短视频，自己粗糙剪辑了一下，就发视频号了。
当时做好了准备：“即使园长不给我佣金，我也得帮她拓客。帮园长就是帮我儿子。为了我儿子有个稳定点的成长环境，这笔幼儿园的佣金，我不赚了。”
结果因为这个视频，园长非常感动。
我于是问园长：我是否可以把这条短视频发到幼儿园的家长群里、并且让我作为家长身份、去幼儿园的微信群里夸夸这所幼儿园。
（之所以要找园长确认是否可以这么做，是因为我擅自在别人的微信群里发我自己的视频号是很不礼貌的行为，有引流的嫌疑。）
|
|
园长同意后我又火速去托班群里，把我的视频转发到群，然后写长文感谢了一波幼儿园。
果然，其他家长在群里跟着感谢幼儿园。
（于是我把好评截图下来，拿去当了小红书引流拓客素材）。
|
|
|
4）获得园长信任、拿到幼儿园的招生素材。
因为这波真人出镜+带头去家长群里感谢幼儿园的行为，我获得了园长的信任。
园长很感谢我，于是我赶紧问园长要招生素材。
5）梳理文案爆点给到我的助理，让她帮忙写稿子。
当天晚上我梳理了这家幼儿园的优势给到助理，让她开始写稿子，写完稿子后我来复审，然后就发布了。
下方是珍妮作为家长角度，梳理出来的该幼儿园的优势。
结果第二天客资就爆了。
有的小红书家长想要了解晚托班，因为我没送我孩子读过晚托班，所以我找园长核实了一下。
|
|
6）收到正反馈后，马上找操盘手帮忙放大、写稿子、我负责指导操盘手。
收到正反馈后，我想要快速铺一些素人号。
我就找了几位操盘手写稿子。
我是按篇数给操盘手付费，一共买了24篇软文。
当时找了6位操盘手，每位帮我写4篇稿子。
他们写稿子的时候，我会教他们“怎么写稿子是对的、要如何优化”。
以下是我当时优化稿件时的部分分析，感兴趣的友友可看：
至于幼儿园的宣传思路，是我用一套固定话术生成的，生成出来的思路如下：
当时操盘手们爆过的稿件如下：
7）写一篇公众号软文，植入我的教育观念以及这家幼儿园的名字。
仅仅帮幼儿园拍视频和发小红书，是不够的。
因为如果是拍短视频，短视频能容纳的观点有限，如果是要发长长的一段观点，有些家长可能看不下去。
如果是发小红书，小红书一下子多出来20多篇软文，有的家长会质疑这家幼儿园在炒作，反而给幼儿园招生带来负面影响。
据珍妮对深圳家长的观察，
深圳有些家长会喜欢在微信里面直接搜索这家幼儿园。
对微信搜一搜功能熟悉的友友都知道，搜一搜功能不仅能搜到视频号，还能搜到公众号。
而公众号的长文，是特别适合植入很多观点、写深度长文、与读者建立信任的。
这就代表：
只要珍妮写一篇公众号长文去植入我的教育观点，并且在长文里面植入这家幼儿园的名字，
那么去微信搜索搜这家幼儿园名字的人，一定会搜到我的视频号和公众号。
当读者在小红书刷到这家幼儿园的时候，他会对幼儿园建立第一层信任，但是他一定会犹豫，他会试图去短视频平台或者公众号平台再次搜一下这家幼儿园，并且线下去看看这家幼儿园。
刷到珍妮以真实家长身份为这家幼儿园发声的时候，他会对这家幼儿园建立第二层信任。
刷到我写的公众号长文的时候，他会对幼儿园建立第三层信任。
这时候他再刷刷园长视频号，加上园长微信，线下访校，基本就能快速把信任建立起来了。
所以我就动手写了一篇软文。
软文前半段是写我的教育观点。
后半段植入这家幼儿园的优势。
并且在后半段的文字里，就“小红书家长喜欢在评论区提的问题”，给出了答案。
以下是我当时写的软文节选：
以下是我当时整理过的“小红书家长喜欢在评论区提的问题”
（把评论区家长们提的问题搜集下来，然后让豆包帮忙做分类整理即可。）
8）帮忙招生后遇到的意外之喜
帮幼儿园招生后，我遇到了一些意外之喜。
深圳某几十万粉丝、房产大V的合伙人的老婆、因为这个短视频、加上了我的微信，然后也把孩子送去这所幼儿园了。
熟悉我的友友知道我是从留学转行到房产的，
所以因为帮幼儿园招生这件事情，
因为和大V合伙人的小孩都在同一个幼儿园这件事情，
我又和房产界加深了一层联系。
而且因为对方的老婆加我微信后，曾经在7月、问我孩子在哪个暑假班的群，我才知道现在这个幼儿园已经招到至少2个班起步的暑假班了。
而我6月18左右，园长还只是和我说：有11个客户从小红书过来咨询了，我没想到到7月那会已经发展到招了2个班起步了。（我没去问园长到底招了多少个学生，因为在我没有问别人要佣金的情况下，我还去问到底招了多少个学生，就显得有点暗示园长给我转钱的味道，所以我没有去问。我只知道园长特别感谢我。）
操盘手想要赚安稳钱，应该从哪一步开始？
完整版请加珍妮微信zhenni989
