Hi，大家好呀，我是珍妮，

今天和大家分享的是：

珍妮如何调查用户画像（以纹眉赛道为例），

以及“我是如何看待纹眉这个赛道的？”

包括：

纹眉赛道在小红书的两大帮派

纹眉赛道的IP打法和非IP打法。

在那之前，和大家分享：珍妮团队最近跑出来的业绩：

我们以前栽下的种子，现在已经发芽了，有个项目跑的很好。

合作方在几天前给珍妮团队打了20万。

所以我们内部最近也会抽时间精力，优先去跑“ROI已经跑得很好”的项目，

看能不能在2个月内，让合作方回本。

而我们前阵子跑的国际学校代运营，第一位家长也顺利缴学费，要送孩子去这所今年新开的国际学校入读了。

这是一个全新的国际学校（注：这所学校之前没有打出过一些升学案例，今年9月开始招募第一波学生），

珍妮认为：能够在卷到飞起的25年的小红书某卷王城市的卷王国际学校赛道，打出这个业绩，很了不得了。

因为一开始接单的时候，我是做好了“今年只能打打品牌，能不能让家长真的缴费去读书、还是个未知事件”的准备的。

想要获客多一些，得靠这所国际学校今年做出来的教学效果，

这样我们明年才好宣传。打好一个国际学校的获客，才有机会接N个国际学校的获客。

而我们3月份在金客厅群给群友免费开放的骑行项目，也因为跑的不错，现在在和上海分店走合同了，目前在“约定X万打X个客资”这件事情上，还在沟通中。

这个项目，很多新手运营都反馈：获客速度太快了。哪怕笔记都停更了，还有其他城市的客户一直在咨询。

不要急，我们等上海分店合同下来，我们再开始打。

今天和大家分享的是：

珍妮关于纹眉赛道的调研、我们最近发现的、关于纹眉赛道的新现象。

先说：

我们最近发现的、关于纹眉赛道的新现象吧，我们发现：

1）纹眉赛道在小红书的两大帮派

2）纹眉赛道的IP打法和非IP打法

3）纹眉赛道的用户画像

1）纹眉赛道在小红书的两大帮派

帮派1：久匠、张小野、四七这类大品牌。

帮派2：其他个人工作室

如果是帮派1，他们经常做的事情就是：请各种各样的美女模特去纹眉，然后发在素人账号上。发出来后马上找水军帮忙把帖子置顶上去。在文字标签里打上品牌的名字。

如下图：（标签里打的也是久匠）

这类笔记，如果冲到了小红书搜索页的前3页，基本全是水军置顶。

如果我们想要盗图把它变成爆款封面，一定是谁盗图谁GG，几乎不可能有什么好数据。

因为对于这类大品牌来说，他们只要打响品牌就好了，只要水军足够多到把帖子置顶上去就行了，并不需要去思考“这个帖子是不是真的能帮我获取到有效客资”。

帮派2：其他个人工作室

有的个人工作室也会请素人美女过来纹眉，这时候他们的文字标签里就不会有很明显的“#久匠#四七#张小野”这种很大品牌的标签。

这时候，他们依旧有可能找水军置顶，但不会像大品牌一样，请来的水军，坐标来自全国各地。

个人工作室一般都是本地的，所以我们可以观察对方的水军是不是和“这个工作室门店”在同一个省份。

如果水军也分布在天南地北的省份，那说明这个帖子已经没有任何参考意义了，是纯粹的水军置顶。

如果评论区的客户都集中在当地，那么此时我们可以挨个点进去看，看有没有真实用户。

如果有一些真实用户，真实用户数量也还可以，代表这篇帖子的封面或者文案，是我们可以去洗稿的。

2）纹眉赛道的IP打法和非IP打法

纹眉赛道能打出IP的人，如果是要持续吸引客户到店，往往类似“西安纹眉师~艾薇”这个账号，每次都和客户一块合拍，拍出客户纹眉前的全脸视频，以及纹眉后的全脸视频。而且要有和客户对话的声音，要有对客户眉形的分析。

纹眉赛道，

如果只是：

拍出客户纹眉前后的照片。（那么观众可能不会相信，会觉得是不是盗图。或者会觉得：缺乏动态的感觉。）

如果只是：

拍客户到店，但又不拍自己对客户眉形的分析。（那么观众也不会因此觉得“天哪这个人的特质和我好像、我也是这样的耶！可能我也适合这类眉毛！”）

如果只是：

拍摄客户的眉毛，但不拍摄客户的下半边脸。（那么观众最多觉得技术好，但不会因此觉得“这个眉毛适合这张脸”，因为观众看不到完整的一张脸）。

至于纹眉赛道的非IP打法，基本就是素人号第三方做推荐了。

珍妮内部团队测试过，发现：

同样一张素人图，在文案没有改的情况下，反复用，又来客资咨询了。

这个赛道很吃封面，要找准能来客资的图，这时候随便写写文案就能来客资了。

举个例子，下方几张图，都是纹眉赛道很容易来客资的图：

但如果一开始的封面就没选对，那么就算把眉毛P得再好看，也是很难来客资的。

因为这个赛道不缺好看的眉毛。

久匠&四七这种大品牌每天都在发软文晒好看的眉毛，你说他们的眉毛不好看吗？他们的眉毛挺好看的。

但是这些眉毛能带来精准客资嘛？不一定。

因为久匠&四七都是做的“打品牌的思路”。

他们不在意是不是从小红书来了精准客资。

因为只要品牌打响了就够了。

有天客户想要纹眉，在大众点评啥的搜到，想起来“久匠”，就直接去买单了。

3）纹眉赛道的用户画像

怎样快速找出一个赛道的用户画像？

完整版请加珍妮微信zhenni989