Hi，大家好，我是珍妮，
因为在留学&房产&某些暂时不能透露名字的细分赛道均打出了业绩，现在有很多老板找到我，想要和我合作，让我帮忙研究&迭代流量获客打法。
不管是代运营还是自营盘，我一直是我们团队内部负责做前端获客的核心人员，且会常年在一线保持手感。
今天珍妮和大家分享：
作为操盘手，你去接代运营，接项目，你要注意什么？
要怎么定合同，定项目，定合作方？
同时也和大家分享：
珍妮的代运营/联营合作标准。
关于合同上的规定
1）确定好要找合作方拿几个蓝V号，确定我们自己提供几个素人号，确定好实名认证这个事由谁来干。
2）确定好平台，是只更新小红书，还是也更新视频号和抖音。
3）确定要不要帮忙做私域，比如是否需要帮人整理/发朋友圈或者管理社群。
4）确定好佣金比例和佣金结算日期，写进合同里。合同要找律师审核完，不要因为觉得刚开始合作、自己就那么强势，所以不好意思和对方签合同。不然后面可能真的拿不到佣金，还没法打官司。
5）是否需要帮忙拍摄视频，还是同时需要剪辑。拍摄视频的费用是否包含在合同里、还是需要合作方自付。
6）如果对方打代运营费用，对方负责销转，要提前和对方商量好：如果有天我们结束合作了，客资依旧签单了，我能不能拿到分成。
7）如果对方不打代运营费用，对方负责销转，除非你是友情帮忙做做流量，或者你有别的目的，想要借着做这个项目混混资源和人脉，否则如果你是为了赚钱去做这件事的话，那就不要去干。
8）如果是一个全新的，你没有去摸索过的赛道，可以签3个月的合同，但是第一个月不和对方约定具体多少客资，客资数量怎么定，取决于第一个月能打出多少客资，或者看第一个月能不能改成打品牌，根据打品牌带来的进客资效果，去判断一个月打多少个客资更合适。
9）摸清楚代运营是为了帮甲方获取客资还是帮甲方打响品牌。打客资就要考虑这个赛道卷不卷，截流的人多不多。帮甲方打响品牌就要去看这个赛道的竞争对手有多少、我们自己的生产力跟不跟得上。
10）摸清楚这个赛道、你是想要长期干还是短期赚钱。如果只是为了短期赚钱，就要找一个不卷的赛道去干。如果是长期赚钱，要找自己热爱的去干。如果只是为了有个练习的机会，那就直接干吧，管他赚不赚钱。
11）确定好蓝V认证的资质认证，是要自己去买还是合作方能提供。
确定：客资是加到合作方微信上，还是加到我们自己微信上？是先加我们运营人员微信、过一道手、再推给合作方，还是一开始就让客户去加合作方？
关于项目上的选择
1）确定项目有多卷。
2）特别好的项目，一定是你自己发现的，或者你熟悉后端的，或者一定是合作方（简称A）发现后已经做出了小有成绩的。
如果不是你自己发现的项目，或者不是A做出了小有成绩、且A是自己发现的项目，
那么这个项目一般都是坑。
因为：
如果不是你自己发现的项目，那么你就不熟悉这个项目的后端，你也写不出有感染力的内容，你就很难打出流量。
如果不是你熟悉后端的项目，那你不知道里面有什么坑。
（如果你实在不知道自己要怎么选项目，你就去看：平时你自己喜欢把钱花在哪里。你去看“你花钱的地方”，有没有什么老板不擅长做线上获客，是不是整个行业的人都不擅长做获客？）
如果不是A做出了小有成绩的项目，那么这个项目等于从0开始做获客，是坑的可能性达到90%。
如果不是A自己发现的项目，而是“其他人安利给合作方的项目，A又过来安利给你”，那么和A合作很容易踩坑，因为你们都不熟悉这个项目后端到底是怎样的，里面到底有多少坑。如果对方给钱给你，你又恰好想要练手，你可以试试。如果对方不给钱给你，还安利给你，你自己又不熟悉后端，那基本就是坑。
3）确定好这个项目的现金流，比如成交周期，结算周期是多长，销售转化率，能否接受？
4）确定好这个项目对应的供应链，是真的足够优质吗？
5）选赛道的时候，要尽量选石头赛道。因为石头赛道是未来的趋势。如果你不知道什么叫石头赛道，你就理解为：天朝自古以来就有的东西。而不是因为西方文化传进来后才有的赛道。
举个例子：KTV、电影院、酒吧，都是西方文化传进来后才有的赛道。这类赛道接下来的需求会越来越小。（虽然客户需求还在，但客户需求会变小。因为客户群体接下来没有以前有消费能力了，原客户群体有的已经阶层下滑了。）
6）注意：同一个赛道，放到不同城市，放到海内海外，卷王程度可能完全不一样，要自己调查下。明确自己想要通过这个项目获得什么。比如有些人是为了在A城市学会获客后，放到BCDE城市去做拓展。
7）可以对照deepseek给自己算个ming，看看8字，看看自己适合做什么项目？
关于合作方的选择
完整版请加珍妮微信zhenni989
