Hi，大家好，
1）上海卖房单边代理
2）上海高端租赁
两个赛道的正确&错误打法，我们接下来简称为赛道1（单边代理），赛道2（高端租赁）
一、两个赛道的定义
赛道1的意思是：
业主没法靠中介卖房把房子卖出去，就找了单边代理，单边代理帮业主梳理房源优势，对房子重新进行包装，推出一整套的营销方案，并帮业主把房源挂到几百家中介的平台上，扩大曝光量，从而使业主的房子最快被有心人发现，提高卖房成功率。
而这，是传统中介没法做到的。
传统中介不会帮业主重新梳理卖房方案，也不会愿意业主把房源挂到多个平台。
因为一旦挂到多个平台，中介就不是这个房源的唯一掌控者，没法通过说“房子不好卖了，你降降价”来pua业主，从而通过降价来促单成功。
而且，在这种情况下，每个中介手里都有自己的买家。如果B中介手里的买家买走了这套房，那么A中介就没钱赚了。所以传统中介总是希望和客户签独家协议，让客户别把房源挂到其他平台。
赛道2的意思是：
房地产的老板和我们说：上海的别墅和其他地方的理解不一样，这儿的别墅要么特别偏，要么特别贵。别墅的流量很多都是无效流量，而租房的服务成本其实挺重。所以，相比别墅，大平层的流量精准易转化。
这个说法和Ivy&我做的某个代运营项目特别相似，也就是：流量好的产品，买单率低。流量不那么好的产品，买单率高。
遇到这种情况，我们不能只推“流量不那么好的产品”（大平层），而应该把“流量不好”的和“流量好的”夹杂着一块发。
数据差的时候，就发一下流量好的，进而拉高我们笔记的首页推荐，让有心人也许能注意到我们主页的其他租房笔记。
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二、这两个赛道在小红书上的现状和错误打法**
这两个赛道的人，现在都不擅长做小红书。
他们有些人适合做视频号或者B站或者公众号，但他们的小红书确实做得让人一言难尽。
如果我们想：把一个“在别的平台做的挺好，但在小红书做得很差，甚至没什么对标账号”的产品/服务搬到小红书做宣传。我们要注意思考以下几点：
图片/视频比例
房产行业的人，喜欢拍横屏。
但在小红书，
哪怕我们发现：少数几篇爆款笔记是16:9的横屏，
我们也要明白：要改成竖屏去做宣传。
梳理其他平台的大V的打法和他们的观点：
因为其他大V在小红书写的东西没人看，所以我们得回到他们活跃的那个平台，去看他写的啥。
我小小的梳理了以下内容，仅为复制粘贴，这些观点里，有的是错的，有的是对的，我稍后贴出来。
只有房地产老板才知道哪些是对是错。
做引流的人是不知道的。但即使不知道，问题不算大。
因为引流的目的是引来客户。
如果一个客户知道了什么是对什么是错，那他基本上是同行，不会来买单。
所以我们才会看到那么多卖香港身份的小红书博主鼓吹：“共享内地香港两大身份福利，不影响内地户口！”实际上这是针对香港优才的，没法针对香港永居身份。
不懂行的人会去咨询。
懂行的人一般是同行，他们会骂博主，或者学习博主的打法。
当然也有部分善于琢磨调查的理性客户，会因此觉得这个博主是个骗子，从而不愿意去咨询。
所以：
做运营的人，能够输出正确的观点，一定是加分项，因为你会把理性客户吸引过来。
如果不能输出正确的观点，很会搞流量，你会把不理性的人吸引过来。
两者都是运营，都能为商家送人头。
但这也是一个低阶运营和高阶运营之间的区别。
之前我也有遇到有合伙人问我：
A观点肯定能爆，但是这样违背了我们老板的价值观，他不愿意我们写这个怎么办？
我给出的建议是这样的：
你们老板是做ip的，那些账号上都有他的视频，他露脸了，所以他不愿意发违背他价值观的视频，是正常的，因为他怕被懂行的人骂。
但做生意，就不会只有一个账号。
对于一些不露脸的矩阵号，咱们就蹭A观点，怎么爆就怎么蹭，只要有客户来咨询，是能下单的客户就行。
至于露脸的矩阵号，我们就狂抨击A观点，维护老板的价值观。
但不管有没有露脸，都是在蹭A观点的热点。
只不过：一个骂，一个捧。
互相搞流量，背后赚钱的却是同一拨人。
这个赛道的其他错误打法有：
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赠送卖房宝典**
（导致绝大多数来拿卖房宝典的，都是想自己diy的，不会为卖房单边代理付费。甚至还有的是中介。）
2.详细拆解我如何快速卖房（导致来的人全在评论区评论：接好运，尽快成交）
3.在小红书发卖房单边代理的笔记（导致除了同行，没有人能看懂什么叫单边代理。能看到这篇笔记的没有一个是真实买家）
这就涉及到：
怎样重新定义“卖房单边代理”这个词，来让真实业主刷到我们的笔记。
我们可以把“卖房单边代理”定义为“卖房管家”，因为这个词，更容易被业主看懂，会让人觉得：管家好像和中介不太一样？
三、真实业主的痛点与珍妮「买房+卖房+出租房」的亲身经历
真实业主的痛点无非是：
1.减少卖房周期：快速卖房。
2.卖个好价格。在市场不行的情况下，甚至有些业主的要求是：不亏就行了。
我在20年是帮我老公卖过房的，他那套房挂了两三年一直没卖出去。
我老公虽然在长沙读过书，但我公婆不是长沙人，也不在长沙工作，认识的有买房需求的长沙人不多。
而我虽然是长沙旁边小县城出生的，但我爸妈认识的长沙人多。
我知道他想卖房后，就开始发微博，发朋友圈，又联系我爸妈发朋友圈，于是这套房很快就被长沙本地人买走了。幸好卖出去了，现在那套房跌了30万。
通过这次卖房经历，我很明白，卖房成功最重要的一点：扩大曝光率，让更多客户看到业主的房源，不要被链家啥的，仅仅一家中介平台拿捏。
23年我们家又买了一套房，只让中介带看了两次房源就买单的背后，是因为我在这之前，买了专业的房产咨询师服务，了解到我的预算适合买什么样的房子。
然后我找大学生筛选了2次房源表，从1000多套，筛选到200套，再最后由中介筛了11套。
这11套里，就有我家的梦中情房，因为脑子里存了1000多套房子的大数据，所以我们快准狠买下了。
在广州天河东有下跌趋势的情况下，我们小区那个户型的房，从去年我们买房以来，直到现在，挂牌的房源，一分价格也没降，算是买的时机很好的了。
通过这次买房经历，我也知道了买家的心理，甚至知道了：
怎样的房源，最受买家青睐。怎样的卖家，最容易把房子卖出去。
24年年初我又用不到15天的时间，买了二手家具，把这套房子赶在年前租出去了，我只在两个平台挂过房源，我在小红书还写了营销文案。租出去之后依旧有用户评论我：有没有第二套房出租。
所以通过这次当包租婆的经历，我又知道了租客的心理，我明白：怎样宣传房子，最好出租。
附：当时小红书引流，快速把房子出租的复盘文3月6日-为什么你用AI写的笔记没法变爆款？因为你没有这样分析爆款笔记！
四、目前本赛道上各个博主的观点
所以我们要围绕业主的2大痛点整理资料，以下是我整理出来的观点：
完整版请加珍妮微信zhenni989
