带你用珍妮视角调研线下雪茄吧/足浴城获客打法（4）-珍妮线上获客

Hi，大家好，我是珍妮，

今天分享的，依旧是：

带你用珍妮视角调研线下雪茄吧/足浴城获客打法。

很多操盘手都能跑通引流获客阶段的0-1，但是他们没法跑通1-10，也没法跑通1-100。

珍妮这个系列，是想带大家了解：如果你想跑通1-10，甚至1-100，你要做什么准备。

有的友友看过珍妮今年分享的金客厅群内容，如果你仔细对比今年的内容和去年的内容，你会发现：

去年分享的内容，往往是停留在：

爆款标题怎么写；

爆款封面怎么找；

哪些封面是爆款封面；

哪些文案框架足够爆、谁用谁火；

某些文案的爆点究竟是什么；

怎样打标签是正确的/错误的；

怎样借助AI去快速套用这个赛道的文案框架、生成宣传思路、快速写朋友圈。

就是以上这些内容了。

这些内容能干嘛呢？

只能帮助操盘手跑通0-1，少数操盘手能借助这个跑通1-10，但很难跑通1-100。

而借助这个跑通1-10的操盘手，是因为他本就有跑通1-10的能力，他只是恰好遇到了一个卡点，恰好在珍妮这里找到了答案而已。

比如有的操盘手已经在自己的赛道，把获客打法摸清楚得差不多了。

他之所以不能放大获客量，是因为他不知道其他行业的人是怎么获客的。他通过看金客厅群的内容，借机看到了其他行业的获客方法，然后马上给了自己现有的赛道一些获客灵感，所以他就跑通1-10了。

但想要跑通1-100，是要深入到这个行业里去做研究，除了深入研究以外，还要开始AI上矩阵。

所以今年的金客厅群分享里，

就包括了：
1）如何做深入研究，包括如何调研不同赛道用户画像、用户痛点啥的。

2）AI上矩阵，要怎么调整提示词啥的。

3）运营获客的文案&图片要怎么修改等等。

我们内部做留学自营盘和代运营盘，2年做2700万营收那会，是真的深入到行业里面去做研究的。

最凶猛的时候，小红书那个细分赛道的爆款笔记，几乎全是我们团队写的，整个圈子的流量获客迭代基本就是靠我们，我们一发笔记，同行马上开始抄。

但这也依旧不代表我们彻底跑通了1-100，因为我们只是比同行、更深入的研究了这个赛道。

但没有完完全全、一心潜进去研究这个赛道，所以我们不可能真的跑通100。

但是在获客端跑通1-60，我们还是可以的。

之所以不可能真的跑通100，是因为这个赛道涉及到了国外名校教授供应链。

这个供应链太大了，珍妮知道自己是个什么小角色，所以我不可能再深入研究这个赛道的获客打法了。

但凡想要跑通1-10，或者不说1-100吧，咱就跑通1-60吧，都需要对这个行业做很深入的调研。

咱们以线下雪茄吧/足浴城这个赛道来调研，看看这种属于同城生活的赛道，到底要调研到什么程度，才能确保写出【能跑通1-10】的获客内容吧。

第1篇：

https://www.xiaohongshu.com/explore/685795ac000000000d024193?app_platform=ios&app_version=8.95.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBJ2wpWYIOsnvPAjd8lA_DYx24DcOq54wUftBeZr4Mv08=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1754874708&share_id=6360806ed9e9409c8cf98c77d8923eb7&wechatWid=a7c13e15e4f3754f671ff8483281c670&wechatOrigin=menu

从上图中，我们可以获取到的信息有：

1）博主提到了so站，70站，sp站，西站。

他全部都是用的简写，说明这已经是雪茄吧圈友都懂的圈子了。如果我们想要深入了解雪茄吧这个赛道，就要把这四个站全部扒一遍，看看雪茄客们都在讨论什么。

2）注意他用的简写。比如博主提到“蒙特”“帕特”“猪猡普列图”。

这都是业内行话了，专门说给懂行的雪茄客听的。

雪茄这个圈子，不懂行话就没法混入这个圈子。

它和房产圈子完全不一样。

房产圈子，就说卖房单边代理吧，要是真的去说行话，去和别人说open house或者开放日什么的，客户会一脸懵逼。

所以房产圈说专业术语，就会反而失去客户。因为如果太过专业，吸引的就是同行了。

但雪茄圈子，如果不说专业术语，就会反会让客户觉得：我们不懂行，我们没有品味。

所以要不要在线上获客的时候说这个行业的行话，取决于是什么赛道。

这就代表操盘手要去熟悉行话。

比如蒙特=蒙特克里斯托雪茄，是古巴雪茄品牌之一，很有名气。

这时候操盘手还要顺带把蒙特的茄标（雪茄标）一块熟悉了，知道蒙特雪茄长啥样。

这样下次写笔记的时候，才知道要怎么去做配图。

如下图，只要看到montecristo这个单词，就得知道这是蒙特雪茄的意思了。

再比如：

“猪猡普列图”

猪猡是罗密欧与朱丽叶这款雪茄的简写。业内人士把它叫做猪猡。这个也是珍妮在调研的过程中发现的。

至于“普列图”是个啥呢？

我们去查一下，就会知道，是猪猡的一个系列。

而且有网友提到“普列图的尺寸还没完全尝试过”。

雪茄是有尺寸的，结合我们前几次的调研，可以知道，雪茄的尺寸一般包括环径和长度。

关于尺寸的知识点，珍妮有在知乎搜索到：https://zhuanlan.zhihu.com/p/371922345

操盘手后续如果打这个赛道，就需要用到这个信息了。

我们继续留意下方红圈所说的话：

“老爹样包”

什么叫“老爹”？

这也是操盘手要去查的。

好的吧，珍妮已经在百度贴吧查到这个信息了。我以为老爹样包是真的是一个包呢，原来是指的my father这个品牌的雪茄的样品。

珍妮同步也去烟悦网上核对了这个信息，确定“样包”真的是“小样”，而不是“某个女生常用的包，某个男生常用的香烟储存包”的意思。

再往下看：

唐佩平小咖啡杯又是什么呢？

珍妮一开始以为真的是咖啡杯。本来我是准备直接略过的。

但是这个赛道想要真的获客成功，真的非常需要“写运营获客笔记的人自己也很懂雪茄圈子的品味”，否则很难吸引到优质客户的。

毕竟雪茄那么贵，从几十到上万一根。愿意花这个钱买一根，是一根而不是一盒雪茄的人，必然是反感“不懂装懂”的引流获客的人的。

所以珍妮就又查了一下：这个小咖啡杯竟然是雪茄本身啊，不是真的咖啡杯？

查了一下这类雪茄在B站的情况，网友说这个牌子的雪茄一直口碑很好。https://www.bilibili.com/video/BV1paTTzFEkF/?vd_source=70485e074d4726cd0a296deb4b0437f8

这就代表，如果有操盘手要写稿子，是可以晒晒唐佩平小咖啡杯这个牌子的雪茄的。可以引起圈友注意。

我们再往下看下图黄圈处“一堆腓骨散茄”，

注意了“腓骨”这个词，珍妮调研雪茄赛道以来，已经看它出现了很多次。

越是这种反复出现在我们眼前的词，越要去调查一下。

查到了，是非古的意思。

所以以后想称呼古巴以外的雪茄，我就要故意写成“腓骨”。

那么我们再往下看：下图红圈处还有很多不同品牌的雪茄对不对？

操盘手需要全部调查清楚吗？

也不是。

既然我们已经猜到了：上图很多雪茄都是圈内比较有名的雪茄。

那我们就mark一下，正式写稿子的时候，再回到这个页面，把里面的名词放到百度谷歌啥的搜一轮，就差不多啦。

我们可以从上图中留意用户画像。这个抽雪茄的客户爸爸，他喜欢和“喝茶、骑车、海缸、改车”的老哥玩。

以上几乎都是布剪男的准用户画像，尤其是“骑车”还有“改车”。

至于“喝茶”，带“布属性”的男人都爱喝茶，而不仅仅局限于布剪男。

如果不了解什么叫做布或者布剪，可以公众号搜索ayawawa。

至于“海缸”，一开始我不懂这是啥，后面知道了：这个博主曾经做海缸生意的。海缸就是海水饲养缸的意思。

还是太高端了啊，不愧是布剪男的喜好。因为布剪男这类群体，他们喜欢迁徙，往往对大海有兴趣，对潜水有兴趣。只是我没想到他们还对海水饲养缸也感兴趣！

那这就代表，我做雪茄获客的时候，我还可以提前发一些海缸有关的养号内容，把这个赛道的用户先吸引过来，然后我再发雪茄相关信息。

我们再往下看：

下图也是一个信息源。代表如果想要精准获客，可以去看看民族雪茄精英会具体是啥。

至于下方图片里我们可以获取到的信息：

这应该是专门给雪茄保证湿度和温度的柜子，确保雪茄能被保存在不同的环境里，同时在湿度温度合适的时候拿出来抽，更能抽出感觉。

关于雪茄柜湿度温度的具体介绍，珍妮没有再往下深挖，

因为这个东西没有那么难，等我们开始提到：【我们线下雪茄吧的雪茄储存条件超级好】的时候，就可以把这篇文章掏出来看一看，补充一些关键信息了。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/519791269

第2篇：

https://www.xiaohongshu.com/explore/679877ee00000000180047f5?app_platform=ios&app_version=8.95.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBRevmk8vUvCQ5_9SfPEqIxFR147otXQTNIOBmH17uqBU=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1754879088&share_id=2b57250b265749dba74cb69d3052e469&wechatWid=a7c13e15e4f3754f671ff8483281c670&wechatOrigin=menu

从上图中，我们可以获取到的信息：

这一篇的文案格式，一看就是拿AI生成的。

AI生成的知识点，有的不靠谱。

所以如果真拿去学，可能会出岔子。

这一篇如果真有什么可学的东西，那大概就是左边的图片应该是在网上扒的，是一张靠谱的图片。

但是右边的文案，能不看就不看。

操盘手在找科普文来学某个赛道知识点的时候，千万不要看任何AI改写或者生成过的东西，多半都有问题的。

比如下图:

红圈处显示，笔记编辑时间是7月23日，代表发布时间不一定是这个时间。

评论区比较早的评论是2月，那说明这篇稿子是最近半年内发布的。

最近半年内发布的稿子，还是用AI生成或者改写的稿子，竟然能点赞2299。代表这个赛道的科普文，是真的很少很少，以至于小红书能有这么多个点赞，给到一篇AI生成的文案。

（这只能说明“在这个赛道写科普文”不卷。不代表“引流去线下雪茄吧”不卷。）

果然评论区有人杠楼主。

杠楼主的原因就是“楼主没有检查自己用AI生成的稿子”。

第3篇：

https://www.xiaohongshu.com/explore/6861f66e000000000b02e831?app_platform=ios&app_version=8.95.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBqytWK7zv7XMy-e7S2vUwgDT2Y6vgEjMftvoLsBig1-A=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1754879507&share_id=91f1bb9a9a844c79a0d15d43ece166a6&wechatWid=a7c13e15e4f3754f671ff8483281c670&wechatOrigin=menu

从上图&上面这个视频可以获取到的信息：

雪茄这个赛道真的有很多高端布剪，就是那种巨有钱的布剪男。

他们会花12万买10只雪茄。（我的天喽，是我太没有见过世面了。）

从评论区来看，用户画像也比较明确：（香港+在国外搞投行）

可能有老板不知道“香港”这个词有什么意义。

香港，是一所男剪女布的城市。你不了解什么叫男剪女布，你就先记着这个词就好了。

男剪女布的城市，就很流行：抽雪茄、喝咖啡、养宠物、丁克、飞盘、潜水、旅游等等。

他们喜欢冒险，喜欢到处出差，喜欢住酒店而不是住在自己家里，喜欢喝咖啡，喜欢去国外玩，喜欢大海，喜欢高山，喜欢雪山湖泊，喜欢养猫。

一线城市的男剪女布是最多的。香港因为早些年受西方文化影响，所以也是最男剪女布的。（因为西方有很多男剪女布文化）

如下图：“在国外”。一般来说，男剪女布喜欢住在国外。

“搞投行”。一般来说“投行啊”“金融圈啊”啥的，也都是男剪女布居多。

所以我们的用户画像又进一步明确了:

比如：一线城市土著，现在在国外工作，或者早些年在国外，现在回到了一线城市，然后在投行圈等等。

那假如有一天，我们要编一篇“茄友相聚”的素人文，

我就可以编

“在XX和茄友相聚，遇到在国外搞投行的茄客，XXXX”

第4篇：

https://www.xiaohongshu.com/explore/6875e55300000000120217bc?app_platform=ios&app_version=8.95.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CB1ypE6mjs95fbyW72TSD_ylSKsNawnND6GFrPLBIt1E8=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1754879831&share_id=2ff75fae1663459b92d6921172d3c65d&wechatWid=a7c13e15e4f3754f671ff8483281c670&wechatOrigin=menu

上图信息：

相当于是信息扫盲，方便操盘手们在网上盗图的时候，知道自己盗的是什么牌子的雪茄。

要盗图就要盗一些比较知名的雪茄，甚至要盗图他们稀有的款式。

以前珍妮上大学的时候，有的英语学习博主就说过“英而优则码”，也就是说“英语优秀，就适合去当码农”。

现在看来，情况不止于此，还可以“英语优秀，就去当线上获客运营人员”。

因为记雪茄标这类知识点，会记得比较快。（笑发财了）

叠加对应于敏感的人，一般都早早玩科学上网，扒不同赛道的信息的能力应该还ok。

第5篇：

https://www.xiaohongshu.com/explore/6860391f000000002203def5?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBk_j_vCGSr3TxKQop8QonPY9vYCbbt49eWixarwoEXXA=

从上图我们获取到的信息：

1）高希霸这款雪茄的不同细分品类和价格。

2）有用户在评论区评论了“川西霸，货不对板”。

3）还有用户在评论区评论了“出宽短”。

“川西霸”这个词，珍妮调研雪茄吧赛道以来也遇到过很多次了。

这种高频出现的词，我们可以查一下：

第6篇：

从上图我们获取到的信息：

又是一篇AI写的文案，除了图片有一点参考价值以外，文案没有可以参考的内容。因为AI生成的一些东西，多半都有问题。怎么看出来是不是AI写的？也很简单。出现下图红圈处这种很多个的文章，都是AI写的。是操盘手没把这个删干净而已。

一篇纯粹用AI写的笔记，在25年2月16发布，还能有216个点赞。说明关注雪茄赛道的雪茄客还挺多的。

也说明“雪茄客这个赛道的用户，还没有被AI洗过。以至于他们没有闻出这个文案里的AI味。”

这但凡是在留学赛道发这样的文章，不仅拿不到点赞藏，还可能被网友狂喷。

第7篇：

https://www.xiaohongshu.com/explore/680f4fe2000000000900e715?app_platform=ios&app_version=8.95.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBityapEa1ClACdvE5cneS316o0tQS6tN18es2S_bfgc4=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1754890136&share_id=0d4e2e9b734242288ed47d1b7e15c16f&wechatWid=a7c13e15e4f3754f671ff8483281c670&wechatOrigin=menu