Hi，大家好，我是珍妮：
今天和大家分享的是：
带你用珍妮视角，调研线下雪茄吧/足浴城-引流打法
有的友友在调研引流获客打法的时候，会分不清轻重，会在不必要的信息上耽误太多时间，以至于耽误进度条。
今天珍妮会全程带你：
以珍妮本人视角，告诉你：我什么时候，会在什么平台查资料，什么资料我要重点查？什么资料可以快速略过？
我会怎么和甲方沟通，我是怎样借助代运营等盘子，去价值互换，兑换到我想要的资源。
先说今天这个线下雪茄吧赛道，
我们背后一位投资人在上海开了一家雪茄吧，开了30年了。
金主爸爸问我：雪茄吧有没有可能线上引流获客的时候，我快速判断了下，可以线上获客。
快速判断的标准如下：25年6月3日-怎样判断小红书不同赛道的线上引流卷王程度？
以下是珍妮和甲方的沟通记录，方便操盘手了解：我是怎么和甲方沟通的？
上方红圈处的截图分为三步。
“雪茄店可以单独引流吗？” 这是可以的，所以珍妮会快速回答。
当甲方提出自己的产品策略“雪茄+洋酒畅饮”后，
珍妮的第一反应是先赶紧去小红书查一下：相关对标、做这个赛道的获客需要什么资源。
发现这个赛道需要大xiong美女，所以我会马上开始要资源。
因为如果资源要不到，那么这个赛道就会难打，打不出我们想要的获客效果。
同时为了证明：我要的这个资源不是我凭空想象出来的、是我调查过的。
所以我会把我找到的小红书笔记链接也发给甲方，告诉他：为什么这个赛道需要大xiong美女。
当甲方说可以安排之后，我就会要“产品优势和介绍”。
因为任何一个赛道，无论人力多么充足，只要产品没有足够大的优势，那引流获客的人就是费100分的力气赚20分的钱，相当于辛辛苦苦白干活。
此时甲方给到了我产品的优势和介绍，珍妮没有全部截图出来。
但是可以给到大家当时的结论：
这时候，我的合伙人和甲方说：雪茄赛道有可能会比较卷，因为他刷到了这篇笔记：
这个图，大家懂的都懂吧。
去年旅游赛道和留学赛道都在用这个图去P图，能够用这个图去P图，说明雪茄这个赛道的人在运营获客上是有一些运营意识了的，我们的竞争对手并不是纯小白。
所以甲方会问我们：雪茄这个赛道，卷王程度是多少分？
珍妮给出的答案是：
当甲方也同时在线的时候，珍妮会趁机多问一些问题，比如我会把在小红书搜到的内容，发出来，和甲方确认“这个赛道吃不吃侍茄师？”
如果这个赛道的客户吃这一套，那就代表我们做引流获客的人要结合着侍茄师一块去多多宣传。
到上图红圈这一步，珍妮获取到了新的信息：
也就是：甲方是能给我们配备充足的资源的。
如果抽雪茄的是男生多，我们就找xiong大的美女。
如果抽雪茄的是女生多，我们就找男模特。
所以到了这一步，我们马上可以联想到的对标有：长沙洗脚城/足浴城。
长沙的洗脚城足浴城现在会找男模来服务女客户。
这和上海安福路找美女来服务抽雪茄的男人极其相似。
能不能马上联想到这个对标，取决于我们平时见过多少个不同赛道的引流获客打法。
到这一步，就是：要开始调研动作，并且找甲方要行业的大致情况介绍了。
金主爸爸告诉了我以下信息。
到了这一步，珍妮就开始自己调研了。
别说，你别说。
雪茄这个赛道，真是不查不知道，一查吓一跳。
这个赛道给我的感觉是：如果你做的生意是那种经常要和富人&明星艺人打交道的生意，你就可以懂点雪茄。
珍妮再稍微调查了下后发现：如果你不知道买什么东西能烧钱的话，你就买雪茄。
随着接下来10年、社会呈现两极分化，中产要么滑落到底层，要么走向头部的富裕层，所以雪茄这类价格高的舶来品（此处指的是品质好的雪茄，不是指质量不好的地板茄），到后面会只被富人消费，而不是被中产消费。因为中产这个群体会越来越小。
大家做生意想要赚钱，要么服务富人赚富人的钱，要么就要去赚底层的钱。
所有想赚富人钱的友友们，一块来看看今天这个雪茄赛道吧！
附录：
如果你想要在接下来几年、这种流量获客成本越来越贵的情况下，还能够活得足够好。
你就要趁着接代运营或者做自营盘的时候，尽可能把客户加到你的微信上，最好是自己也要学会销转，然后再转给甲方。
同时你自己要有自己的自营盘，这样你才会和你的客户有后续的长期关系。
我们现在接代运营单子，是争取到了：要到销转话术，我们自己销转完再把客户给到甲方。
千万不能偷懒，千万不能只当一个送客资的，否则生意永远做不大，只能一直副业做做流量、给人打打客资。（当然这对做副业的友友来说已经够了。但如果你不是做副业，你就不能偷这个懒。）
回到雪茄赛道：
珍妮对雪茄一无所知，所以确认这个赛道引流获客没有很卷之后，我会先了解下这个赛道的通识知识，比如我会先在微信搜一搜里，搜下“雪茄”，然后刷到这个视频。
[雪茄.mp4]
从这个视频里，我们可以获取到的信息有：
1）大老板来雪茄店消费买烟，一次过来就买一两百万。
2）400万里面有90根雪茄，一根雪茄4万多，有的大佬会把这种雪茄当做日常抽，一个多小时能抽完1根。
3）雪茄知识：
雪茄里面的劳斯莱斯：高希霸
雪茄里面的宾利：帕特加斯、蒙特克里斯托
雪茄里面的BBA：乌普曼、罗密欧与朱丽叶、好友
4）特别高级的雪茄，一根就是10万。每一根烟都带有一个独立的编号。有的老板会直接买一盒这种（10万一根的雪茄），带回去后就每人派一根，当场抽掉了。（如下图）
同时，珍妮还在微信搜一搜，搜到了这篇“阅读量上万”的爆款，找到的内容如下：
https://mp.weixin.qq.com/s/kPbmcDDMzVgK-YlKuvWz7A
通过这个公众号文章链接，我们可以获取到的信息有：
以下是珍妮快速复制粘贴出来的、觉得对操盘手后续获客有用的信息（可以说是操盘手想要打好这个赛道的获客，背后必备信息了） 1）威士忌和雪茄是妥妥的装逼硬通货两件套。 2）古巴是当年欧洲人发现烟草的地方，因其独特的制作工艺和优质的原料闻名于世，至今仍向世界输送最好的烟叶和雪茄。 3）雪茄鄙视链：古巴雪茄＞非古雪茄 4）在古巴当地，从幼苗到成品，每一支雪茄都会受到“古巴烟草研究院”的监管。优质的烟田都是经过认证的，符合出口条件的烟田是稀有的，这也是为什么古巴雪茄供不应求的原因。 5）雪茄烟叶除了繁琐的种植过程，前期处理工艺也会影响雪茄原料的好坏。烟叶的处理工艺包括：调制、挑选、发酵、再挑选、休眠、去梗理皮等。 6）顶级雪茄的烟叶要经历两次发酵。 第一次发酵在35℃以下，时间在一个月左右。发酵后冷却风干，分拣去梗，剔除瑕疵品，剩下进行第二次发酵。温度在38-43℃之间，通常需要两个月。 发酵的方式有很多，在古巴最常见也最传统的是“堆积式发酵”。 7）跟威士忌一样，雪茄也需要“陈化”。 通常来说，原料在进入烟厂之后，就开始了进入陈化过程。原料在仓库的陈化时间分别为：高叶3年、中叶2年，低叶1年，茄衣及茄套均为1年。 8）从仓库出来的烟叶，就可以被送入加工流水线了。每款雪茄的配方、比例都由哈伯纳斯及古巴国家感官评估委员会制定。中央负责配方、烟厂调烟师负责配制、卷烟师负责生产。 9）一支雪茄的组成是由茄衣、茄套、茄芯三部分。 雪茄的颜色指的是最外层“茄衣”的颜色——主要是取决于茄衣烟叶的生长环境、烟叶在植株上的不同部位及烟叶的不同处理方式等。 一般来说国际标准会将茄衣由浅至深分为7种颜色。 10）不同的茄衣香味不一样。 古巴茄衣自带“奶油咖啡香”，洪都拉斯茄衣偏辛辣，康涅狄格州的茄衣走小清新路线，堪称烟草界“三巨头”。 洪都拉斯雪茄以辛辣狂野著称，适合重口味玩家，抽一口仿佛在演《教父》续集。他们还生产过“咖啡味”、“巧克力味”的雪茄，被古巴人嘲讽：“不如去抽电子烟！” 11）和威士忌一样，雪茄也有“颜色鄙视链”。 很多人认为茄衣颜色越深，雪茄口感就越浓烈。其实口感更多取决于雪茄选用的烟叶配方，不能只看茄衣的颜色。 12）18世纪英国佬为了抽雪茄，发明了雪茄剪、保湿盒、雪茄吧，从此“吞云吐雾”才成了贵族社交礼仪。 13）剪雪茄是点雪茄之前的一个关键步骤。正确的剪裁可以确保雪茄的顺畅燃烧并获得完美的抽吸体验。 14）剪刀应当靠近雪茄的头部进行剪裁，剪掉大约8分之一到16分之一英寸的顶端，露出内部烟草。 15）剪得过深可能会破坏雪茄的结构，导致燃烧不均。 16）点雪茄宜用长柄火柴或丁烷喷枪，动作要慢，灭掉第一缕烟再开抽。 17）抽雪茄不想原地离开世界就不要过肺！ 要靠口腔和鼻腔品鉴，“用嘴装逼，用肺呼吸”，抽吸频率大概3、40秒左右一口。 感受那种“前段清新如晨露，中段浓郁如深夜，尾段复杂如人生”的雪茄风味。 18）尽量选择通风好的地方抽，密闭不通风的空间可能会“晕茄”。 19）抽雪茄的时候是不用抖烟灰的，长的雪茄灰能有效的防止雪茄过热——雪茄一旦过热会在抽烟的时候产出苦味。雪茄的烟灰能长到5厘米不断，这是品质的象征，也是你拍照发朋友圈的黄金道具。 20）雪茄也是不用专门灭烟的。抽到一半不想抽了，可以优雅地放在烟灰缸上，它会自动熄灭。 21）抽雪茄时讨论“赏味期”是社交密码，正确的装逼用语是：“这支茄现在不错，但我更想念它三年前的样子。” 22）雪茄是会长“虫”的。 23）雪茄虫是一种甲壳虫，也叫做烟草天牛（Lasioderma serricorne），它们胃口很大，能够在很短的时间内吃掉很多烟叶，破坏也很强，一盒雪茄里一旦发现雪茄虫，通常数支雪茄都可能受到侵害。 24）雪茄可以根据尺寸、形状、烟草的来源和制作工艺进行分类。根据形状和尺寸，通常分为直边雪茄（Parejos）和不规则形状雪茄（Figurados）。 25）所有的古巴茄都会有一个防伪条形码，一般放在盒子正面的左下角，侧面的左上角，登录古巴Hababos官网，输入条码编号就可以查到这盒雪茄是否是合法的Habanos雪茄。 26）根据产地的不同，雪茄也可以分为古巴雪茄、多米尼加雪茄、尼加拉瓜雪茄等。每种雪茄在风味、强度和抽吸体验上都有所不同。 27）古巴雪茄封神靠“三宝”：红土、湿度、老爷爷的手活儿。但多米尼加的雪茄用美国技术+古巴种子，堪称“混血学霸”。 28）古巴雪茄的著名品牌包括： Cohiba（高希霸）、Montecristo（蒙特克里斯托）、Partagás（帕塔加斯）、Romeo y Julieta（罗密欧与朱丽叶）、Bolívar（玻利瓦尔）、Hoyo de Monterrey（蒙特雷）、H. Upmann（乌普曼）、Trinidad（特立尼达）、Punch（庞趣）、San Cristobal de la Habana等。 29）非古雪茄里最著名的要数Davidoff（大卫杜夫）、Gosling（高斯）、Padron（帕德龙）、My Father（我的父亲）等。 30）1966年诞生于哈瓦那的古巴雪茄品牌高希霸，最初只是作为政府的礼物送给各国总统和外交使节，1982年之后开始商业化，经授权可以买到。 31）高希霸“Behike”系列使用了稀缺的“Medio Tiempo”烟叶（每株烟草仅2片），单根售价超500美元，妥妥的雪茄界“爱马仕铂金包”。 32）中国四川什邡的“长城雪茄”曾特供中南海，江湖人称“东方高希霸／川希霸”，价格不到古巴货的零头。 33）茄芯讲究“混搭艺术”，用不同产地、年份的烟叶叠出层次感，卷雪茄时烟叶必须按“由浅到深”排列，保证燃烧均匀。所以卷制师堪比米其林主厨。 34）古巴顶级卷制师时薪仅10美元，但他们的手会被保险公司投保百万——毕竟一根“高希霸导师”崩线，损失至少够买辆特斯拉。 35）长茄芯（Long Filler）代表高端，短茄芯（Short Filler）是平价货，区别就像整切牛排和碎肉饼。 36）雪茄环径（粗细）越大，燃烧越慢，味道越浓。但细长的“朗斯代尔”（Lonsdale）才是古典派的心头好。 37）环径52以下叫“优雅”，52-60叫“霸道”，60以上叫“美国土豪快乐棒”。但真正老钱只抽环径42的“皇冠”，并冷笑：“粗不等于强，长不等于久。” 38）雪茄的养护非常重要，直接影响到其风味和品质。雪茄需要储存在特定的湿度和温度条件下，通常建议使用保湿盒（Humidor）。 39）理想的环境是70%的相对湿度和大约21℃的温度。 40）存放在雪茄柜的雪茄也要定期翻转，防止湿度不均，俗称“给雪茄翻身”。 41）极端玩家用雪松木盒+西班牙雪松木片做“保湿结界”，原理类似用前任照片镇宅——玄学，但有用。 42）雪茄保湿盒的发明者是个英国医生，初衷是治自己的强迫症：“我的雪茄必须永远水润！” 43）雪茄配酒，越抽越久。不过雪茄配酒也是有“鄙视链”的。 44）偏甜的酒更适合搭配雪茄，烈酒搭配雪茄，口感通常会更刺激，如陈年的苏格兰威士忌、干邑白兰地和老朗姆。还有人认为，在橡木桶里陈年时间越长的酒，越适合雪茄 44）行家说“雪茄越老越香”，但实验检测显示，陈放超20年的雪茄风味物质流失率高达90%。 45）只要是和丘吉尔有过关联的雪茄用品都能引起极大的关注。 丘吉尔用过的雪茄盒、雪茄套、雪茄剪，赠送给其他人的雪茄礼物，雪茄购买记录，储藏的雪茄，抽过的半支雪茄等等，都曾出现在拍卖会上。 46）使用完毕请立即归还那些借来的刀具或是打火机，千万别顺手就把别人的刀具或者打火机就拿着。一把进口的刀具或者打火机也是成百上千元，是每个茄客很私人的物品，绝不像点燃香烟那种一次性的打火机可以比的。 47）不要不经询问就剪切他人的雪茄。剪切雪茄是非常私人的事情，未被邀请就切断他人的雪茄就像不经允许就开别人的车一样，是侵犯个人权利的。对于茄客而言，享受的是观赏、剪切、吞吐的整个过程，应该将吐出的烟雾远离人。 对着别人的脸部吸烟吐雾，这种动作是很敌对的表现。虽然雪茄最重要的是在闻香味，但是请相信，一起品尝雪茄的人绝不会愿意凑你跟前闻香味，就好像在偷食别人的东西那样别扭。 |
如果想要了解更多雪茄相关的通识知识，珍妮会去微信读书再搜索一波。
但眼下还不需要进行到这一步。
为什么不需要？
因为我们现在要做的：
是要琢磨出这个赛道的初步引流获客打法，而不是马上就精通到成为这个赛道的十级战神。
只有当一个赛道让我们不断赚到一波又一波钱的时候，我们才需要不断去深入。
在没有越来越收到市场正反馈之前，只需要前期先初步了解。
通识知识快速过完，接下来，我们需要对雪茄赛道的用户做画像调研：
做用户画像调研的时候，一定要多平台调研，不要只盯着小红书这一个平台。
比如雪茄这类赛道，珍妮如果要详细调研，我会：
B站、微信搜索、公众号、知乎、谷歌等等，挨个搜索一轮。
打开B站，搜索“雪茄吧”，注意珍妮搜的是“雪茄吧”，而不是“雪茄”，
接着把排名靠前的视频快速看一看。
因为如果我搜“雪茄”，那么我能搜到的就是跟雪茄有关的知识介绍了。这类内容我看公众号或者看微信读书app就够了，能够快速看完一大波，不至于还要去B站刷视频，因为刷视频太费劲了，没有看文字的速度快。
同时，因为雪茄很贵，所以我还会搜索“雪茄吧明星”，借机了解“明星里面，一般抽雪茄的人，是因为什么原因去抽雪茄”，借此了解到我们的用户画像。
我们从B站获取到的信息有：
A）有的明星把自己一半的收入都拿来买雪茄。
B）有的人不抽烟，但是抽雪茄，一天抽7-8根。他们享受高胶杯+红酒+抽雪茄。
C）也有明星因为觉得雪茄造价太高，所以去抽烟斗。
D）有的人觉得抽烟对身体不好，所以改抽雪茄。
E）有的人一边抽雪茄一边喝咖啡一边看书。
F）有的人是因为需要商务接待，所以在雪茄吧抽雪茄。
G）雪茄和普洱一样，存放得越久越香。
（B站有很多对雪茄感兴趣的群体，截止到25年7月都还在雪茄相关的视频下面评论，盲猜是因为B站男人比较多。）
然后我们通过B站一个短视频博主的评论区，又扒到了博主在烟悦网上发布的帖子。
然后我们就要按图索骥，找到这个背后的用户，他们平时的日常活动，去分析他们的用户痛点。
网址如下：
https://bbs.yanyue.cn/thread-733205-1-1.html
打开后发现是烟悦网。
进入任何一个新的平台，第一时间都要留意：
1）平台人数。（借此判断这个平台是否足够大）
2）平台置顶规则。（借此知道自己做什么事情会违规。不要触犯规则。）
3）看平台用户最新的活跃时间。（借此判断这个平台是不是还在正常运转、里面有我们想要找到的目标客户。）
如下图，红圈是上面3点对应的信息。
珍妮发现了下方这个帖子：
“苏州古城区，本周末有茄友来聚？”
这是一个很关键的信息。
代表我们也可以发类似的信息，把上海的茄友吸引过来。
注意了：
上方这个帖子是2019年发布的帖子，可是半小时前还有人在活跃。
这就代表我们要点进去看看发生了什么。
如下图：
从红圈处可以看到：
到25年7月和25年8月依旧有人在2019年的帖子下发帖，说明雪茄茄友线下聚的需求一直存在。
同时我们也能从上图红圈处搜集到一部分客户痛点，这时候我们做运营获客的人要赶紧记录下来，方便后续写笔记。
比如，客户痛点有：
1）客户不喜欢“不能自己带雪茄过去抽的雪茄吧”
2）有的雪茄吧、消费低了、店员就不接待。有的茄友不喜欢这个策略。
3）有的雪茄吧是会员制，必须要充值会员才能到店里消费。有的茄友不喜欢会员制，觉得不如去茶馆更好。
4）茄友们觉得抽第一支雪茄，要选“经典的”“茄吧养护好的”。
注意了，一旦我们进入某个群体，琢磨这个赛道的获客打法，我们就要学习这个赛道的人的说话习惯。
比如“雪茄吧”要说成“茄吧”。
再比如“灰灰”这个词，是什么意思呢？
珍妮已经刷到在小红书也刷到很多茄友在说“灰灰”这个词了，我盲猜灰灰就代表抽雪茄的意思。
只是大家都不说“抽雪茄”，而是说“灰雪茄”。如下图红圈处：
同时珍妮也去微信搜索搜索了“灰灰雪茄”，然后意外发现有个平台就叫做“灰灰雪茄”。
这代表如果能去这个圈子里泡着，就能精准吸引到抽得起雪茄的人。
都2025年这种经济下行期间了，还抽得起雪茄，这不是妥妥的富人是什么呀？
我都恨不得马上加上他们微信，去问他们一句：富哥富姐好，您有房子要卖吗？
我们再来看在小红书平台搜到的结果，别说，你真别说：
如果你能以一个老茄客的身份，去说说你对抽茄的认知，你能快速吸引到一群富哥富姐在评论区留言。
如果能吸引到上海地区的茄客来安福路抽雪茄，
可能有的茄客太有钱了，一次买单就买100万的雪茄。
如果能加上茄客微信，多混混圈子，就有可能让别人找我们卖房子、投资我们的项目。
（事实上这也是个真事。因为上次给珍妮团队转了20万的甲方爸爸，就包括了茄客。他们手里有项目，但是缺做流量获客的人把这些事情落地，他们还愿意投钱。）
如上图。
所以珍妮团队是一个非常缺操盘手的状态。
但又准确来说，
3分以下的赛道，我们是不缺操盘手的。
我们缺的是：能在3分以上赛道，当项目负责人的操盘手。
只有当我们有足够多的项目负责人，我们才能接到更多赛道，并且给到群内更多操盘手代运营订单。
否则如果每个赛道，都依靠珍妮在内的2-3个项目负责人来更新迭代打法，我们是根本不敢接单的，因为真的没有那么多精力。这样也会导致：其他还没有成长为负责人的操盘手，也没办法跟着接单。
因为只要我们缺负责人，我们就产能跟不上。
我最近给各项目负责人转账都转账超过10万+了。因为这样的项目负责人是真的能解放我的精力，把我释放出来。
此处浅浅贴一下给操盘手们的部分私转私的转账截图。
注：
和珍妮长期合作的操盘手，我都找他们开个体工商户去了，让他们个体工商户开好了，我再给他们转账这个月的基础服务费。
因为珍妮之前给其他已经在合作的操盘手转款，走的是公对公。
部分操盘手因为是初次合作，所以珍妮是拿自己个人账户给对方转账，但这种路子是不持久的，因为不合规。所以为了长久发展，是必须公转公的。
此处为隐藏项目信息，珍妮隐藏掉了时间点，仅贴了部分私转私转账。
但如果对方没法成为项目负责人，需要我一步一步带，或者需要我喂饭，或者需要我去更新迭代打法，那么珍妮也不可能转这些大额转账给到对方的，因为这相当于没把我解放出来。
珍妮能做的：是对有潜力&有态度的操盘手重点培养。
所有想要通过做项目搞一波钱、拿到投资人的投资、并且一直有投资人给自己派单好项目、有机会找到自己热爱的项目去建立自己自营盘的操盘手，可以把金客厅群的内容先自己全部学完。
你能真的静下心来学完，你是一定能成为一个“在卷王5分及以上赛道混的风生水起”的操盘手的。你是一定会被一堆大佬看重的，你从此根本不缺机会。
怕的是：懒，不想学。只能跟着喂饭式教程走，但还想当项目负责人赚大头的钱。
这很难的。项目负责人是必须能独当一面的，是要能自己迭代运营打法的。
如果你还不能独立解决70%的流量获客问题，说明离项目负责人还有一段距离。
我们接下来继续看：在烟悦网这个平台获得的新发现。
完整版请加珍妮微信zhenni989
