Hi，大家好，我是珍妮，今天和大家分享的是：
怎样批量制作视频？定好脚本和剪辑sop？
不知道大家有没有发现：
在有的赛道，现在小红书跳实名认证或者管控啥的，越来越严格了。
对于这些监管越来越严的赛道、或者说“对于所有在小红书获客”的人来说，
未来是：如果你不能真人出镜给人真实感，
让别人知道：你靠谱，让别人愿意信任你，那么你获客可能越来越难。
（注意了：小红书不是对每个赛道都有一模一样的监管程度。珍妮记得22-23年留学行业监管变严格的时候，有些赛道一点事都没有。而25年，有的赛道一点事都没有的时候，有的赛道已经疯狂封号了。）
纯小红书短图文获客，会越来越难的原因，主要是因为：
21-24年的小红书，实在是太疯狂发展了。
很多人靠：
1）洗稿
2）盗图
3）铺矩阵
就能赚到钱。
现在平台在严打这类行为。
比如如果你做小红书，你会发现：
你自己的A账号和B账号之间素材混着用，你也会被抓违规。
平台希望每个博主能当一个石头，而不是当一个布。
如果你不了解什么是石头，你可以理解为：守着自己一亩三分地，给平台好好提供价值，给读者好好提供价值。
如果你不了解什么是布，你可以理解为：开疆拓土，多吃多占，疯狂上几百上千个号，疯狂薅平台流量。
平台现在是：
你想当布，可以。
因为一个布相当于是由千千万万个石头组成的。
那么你能不能够把这千千万万个石头都变成好石头？
比如：你生产出来的内容，能不能有80%的内容都是好内容？如果是，那么只要你实名了，你认证蓝V了，你遵守规则给平台充投放费了，那这时候我可以让你的内容有好的曝光量。
但如果：
你想当布，你手里没有几个好石头，你就纯粹靠怼账号数量去搞钱，那么随着平台的监管变严格，这个路子就会走不通。
比如你可能会发现：你生产了1000篇笔记，里面900篇都没有数据。100篇是有数据的，但这100篇产生的利润，可能不如你老老实实做2-3个IP号（做2-3个好石头）去精耕细作。
所以怎样才能当一个好石头呢？
1）要产出优质的内容，怎么产出？
你可以借助AI的力量帮你，但你一定要是优质的内容。
很多人是完全借助AI去洗稿了，所以写出来的内容都不咋滴。
如果你不了解：怎样写内容是优质，怎样写内容就是不优质，
那么可以参考金客厅群群公告里25年的内容。
2）要让客户信任你，怎么增强信任？
怎样让客户信任我们呢？这就包括了我们需要去晒：
A）我在自己这个行业拿到的成绩、荣誉、证书等等
B）我的产品/服务是如何的优质，相比同行有怎样的优势（如果不知道从哪些方面去宣传，请参考金客厅群群公告24年目录里的以下内容）
C）我这个人的价值观是怎样的（如果不知道怎么去晒，请参考金客厅群群公告24年目录里的以下内容）
D）我这个人的日常生活是怎样的（此时可以晒家人、晒孩子，晒自己和家人的相处）
E）回答客户在找你买单之前、买单之后会问的问题
F）晒你对这个行业的理解
G）晒你在这个圈子的人脉
H）晒你如何解决你客户的疑难杂症（同行都没法解决的、你能解决）
以前，ABCDEFGH以上8个点，我们做图文笔记的人，是靠短文字，靠图片去晒的。
很多人之所以不来精准客资，是因为ABCDEFGH8个点里，他只晒了其中一个点或者2个点，所以客户对他建立的信任维度还不够。
但如果你这么去晒，你就会遇到：
1）有人盗你的图
2）有人盗你的观点
最后因为太多人盗你的观点，把你的内容洗到了不同账号上去，最后你的客户也并不信任你，因为他不知道这个观点是你输出的，不知道你才是原创。
想要加强客户的信任，我们就得：图文笔记和短视频/直播结合着来了。
所以珍妮最近也在琢磨短视频&直播的事情。
短视频有个好处，那就是我们至少是真人出镜了的，客户因为真人出镜看到了我们的动态视频，所以会在看了我们图文笔记的情况下，进一步加强对我们的信任。
（但也不一定，因为有些人的短视频背后都是有一个团队在输出脚本的，所以现在客户也不信那一套了，不怎么相信那种妆容过分精致，直播间过分精致的人了。除非你的赛道很特别，比如你是美业赛道，那你就得精致。）
直播的话，因为直播会在一定程度上考验一个人的临场反应，所以大家刷直播刷久了，也会更容易信任一个直播的人。
如果我们还能结合长文（公众号的那种长文）去输出观点，就可以进一步加强客户对我们的信任了。
这就在一定程度上代表着：
如果我们是一个没有自己自营盘，只给别人打客资的操盘手，
如果我们不趁着最后的红利消失之前，建立自己的自营盘，
接下来靠送客资赚钱的这条路子，会越来越窄。
因为我们靠送客资赚钱，我们就一直是帮别人做获客生意，等到平台越来越卷的时候，获客会越来越难。
这时候我们自己又不懂这个赛道，我们还得和行业的老板打配合，如果指望着行业老板来指导我们这个赛道是怎么回事，那么赚钱一定会越来越难的，因为行业老板没有义务来指导我们。
所以要趁着这几年，赶紧把自己自营盘定下来，去深耕细作，这样即使平台变卷，但只要你有自营盘，你熟悉业务，那你总有办法去解决获客的问题。
如果你不熟悉业务，光懂流量，那你很难长久去解决获客的问题，因为你没法长久输出优质的内容。
所以今天，珍妮和大家分享：怎样批量制作视频？快速定好脚本和剪辑SOP？
首先，我们要定好脚本。
脚本这个东西要怎么选呢？什么脚本才是能获客的呢？应该去怎样找爆款呢？
短视频赛道，涉及到的内容就多的去了，此时就不能只局限在小红书平台了。
比如珍妮内部服务的一个IP。
我们如果去搜ta的IP，会发现：ta的IP在抖音是没什么数据的，在抖音上你很难关注到ta。
ta的IP在小红书也没砸出什么水花。
但是ta的IP在视频号上效果很好，因为在视频号上找ta咨询，还有很多人帮ta转发。
这不一定代表“这个IP产出来的内容”是爆款，
但至少代表“这个IP是受客户喜欢的”，ta是真的有客户的，而不是虚假的水军。
所以我们在视频号上，是真的能发现“究竟什么样的业务，什么样的IP，是真的赚钱的”。
我们可以把以上视频号的内容，借助这个工具提取出来（下方工具是群里的成哥「泊成」给我的）：
免费好用的视频号下载工具，需要科~学~上~网 https://github.com/qiye45/wechatVideoDownload 链接里面给的夸克网盘比较流氓，索性下载好给大家 |
使用这款软件时，大家可以注意以下事项：
把视频提取出来之后，用通义听悟把以上视频转成音频和文本，
然后把音频和文本按照下方形式排列成内部文档，
方便内部人拿去快速把文本改写&学习本行业的知识点：
接着我们借助AI去批量生成脚本，
脚本生成方法如下：
25年7月21日-矩阵批量上账号，要怎样设置提示词才能写出更丝滑的文案？要注意哪些信息？
但是注意了，
以上爆款视频的脚本，往往还不足以加强客户对我们的信任度，
所以，我们还需要从以下8个维度去增强客户对我们的信任。
A）我在自己这个行业拿到的成绩、荣誉、证书等等 B）我的产品/服务是如何的优质，相比同行有怎样的优势（如果不知道从哪些方面去宣传，请参考金客厅群群公告24年目录里的以下内容） C）我这个人的价值观是怎样的（如果不知道怎么去晒，请参考金客厅群群公告24年目录里的以下内容） [图片] D）我这个人的日常生活是怎样的（此时可以晒家人、晒孩子，晒自己和家人的相处） E）回答客户在找你买单之前、买单之后会问的问题 F）晒你对这个行业的理解 G）晒你在这个圈子的人脉 H）晒你如何解决你客户的疑难杂症（同行都没法解决的、你能解决） |
就拿A来说，如果我们要全方位增强客户对我们的信任，我们就可以去写：
1）拿到这个荣誉的时候，发生了什么事情？荣誉颁奖给我们的时候，那天有什么让自己记忆深刻的事情？这类荣誉对这个行业的从业者来说，是怎样的存在？
2）就拿C来说，价值观绝对不是“我说我有什么价值观”，就能体现出来的。
而是通过讲故事去体现自己价值观的，比如“从业以来，我和哪些人打过交道，当时发生了什么事情差点让我价值观动摇了，我是如何处理事情的？”
3）就拿E来说，如果我们没在一线待过足够久的时长，我们很难知道：客户会提出什么样的问题？
客户提出这些问题后，我们应该如何解决这些问题？
我们帮客户解决问题的过程，是不是可以把它写下来，变成长文/短视频等等，去宣传呢？
如果我们去观察每个行业做的不错的IP本人，我们会发现，这些IP一定是从以上ABCDEFGH的角度，去晒内容。
这些内容不是每一篇都是爆款，却可以让一个“对这个IP感兴趣”的人，因此在这条视频上停留下来。
只要客户愿意为了我们而停留，那么长久以往，平台就会觉得我们是一个优质的账号，会给我们更好的流量。
脚本定好后，我们就得定剪辑sop了：
我们先把IP本人的原视频片段上传到百度网盘，做一个共享文件夹。
在共享文件夹里，又设置细分文件夹，把这些细分文件夹归类，
大概归类成下方效果。
这种共享文件夹比百度网盘的共享群聊要好使。
因为如果是共享群聊，每当你上传一些视频进去，群聊都不会帮我们把视频加以归类。
但当我们一开始就是共享文件夹，那么视频的归类就会更清晰。
操盘手每次可以进这些细分文件夹的细分分类、去领取2-3个视频片段。
与此同时，仅有视频还不够，我们还需要图片素材，
所以我们把所有图片素材也放在飞书里面加以分类，让大家对照目录，去目录里自取所需素材。
红圈部分放的都是我们的飞书文档链接，这些飞书文档里是我们打好了水印的素材图。
把我们的片段，按照一定的顺序上传到剪映app。（不同的脚本、每个片段的上传顺序不一样。这个需要运营负责人和内部操盘手们沟通清楚哦）
比如这是珍妮内部给到的sop。
如果你是要用AI配音，那么就把写好的脚本上传进去，让AI自动生成字幕+配音（简称字幕版本1）。
具体操作：
打开剪映app，导入完视频片段后，选择“字幕”，选择“输入字幕”，把文案粘贴进去后，选择“文本朗读”。
文本朗读选择自己喜欢的音色即可。
把原视频里的声音抹掉（假如我们不准备使用的话），并且把多余的视频素材选择分割-并且删除掉。
如下图：红圈是原视频，
我们要定位到红圈那个片段里，然后选择音量，把原视频的音量调为0。
接着我们分割并删除掉我们不要的片段。比如珍妮用AI生成的脚本（绿圈处），他的长度只能达到0分38秒。
那么0分38秒之后、蓝圈处的视频素材，我可以都点击选中，选择“分割”，然后把这个蓝圈的片段删除掉。
接着我们可以调整一下原视频的片段长度，
我们要做到：【使画面转场的瞬间，尽量和脚本转场的瞬间】是比较协调的。
这一条很重要，但珍妮没法用简单的语言描述清楚，
感兴趣的友友多去看看爆款视频，看看别人的字幕和画面转场一般是啥效果，琢磨下也就自然会了。
接着用AI自动给我们剪辑短视频，配花式字幕（简称字幕版本2）
我们在生成的字幕界面，找到“智能包装”
选一个自己喜欢的包装风格弄一下。当你智能包装后，你就会发现：
在原视频下方，出现了两条轨道。
轨道1是字幕版本1，轨道2是字幕版本2（花式字幕）。
如下图：一红一蓝都是对应的字幕。
接下来这一步很容易出错，不要弄错顺序。这一步，我们要让“刚刚生成的花式字幕”（也就是字幕版本2）能自动发声。
如下图，红圈就是字幕版本2，我们点击选中。
我们选择红圈的花式字幕音轨，找到“文本朗读”按钮，
选择我们要用的声音，选择“应用到全部字幕”。
这时候，如下图，上下两条音轨都会开始发声。
上面那条是字幕版本1在发声，下面那条是字幕版本2在发声。
在我们确定字幕版本2能发声以后，我们再把字幕版本1对应的红圈音轨挨个删掉。
这样就不会出现：【同一个脚本里有2道声音】这种情况了。
把【字幕版本2】花字里的流畅度再改一改。
完整版请加珍妮微信zhenni989
