带你用珍妮的视角【调研高客单赛道】（第2集）-（医疗赛道要不要打跨境医疗，还是打国内医疗？医疗赛道还有哪些蓝海？）-做运营的时候要怎样防止自己emo？

Hi，大家好，我是珍妮，

今天依旧是带大家用珍妮视角，去【调研高客单赛道】，这次我们要调研的是医疗赛道。

在上一次的分享里，

我已经分享了：

1）我如何把甲方给的宣传资料做分类

2）我如何分析这个业务的用户画像

3）在还没有把甲方业务承接下来的情况下，我是如何通过甲方的宣传手册，去拆解其中的商机。

今天我要做的是下一个步骤。

一般来说，

假如这个业务我现在已经接下来了，

那么我会做的是：

1）把各类关键词放到小红书上做一次检索，把对应的爆款，按照“有无客资”咨询做一个精准分类。以此判断：哪些客资是和我之前调研过的用户画像重合的，继而倒推：哪些选题是比较不错的。

2）当我在把关键词放到小红书上做检索的时候，我会察觉到：写什么词可能导致笔记违规，写什么词有可能绕开违规。写什么话题，我可能被平台毒打。写什么话题，我能做到曲线救国。

但是，在这个业务我还没有接下来之前，我会是另一个动作：

1）深入调查医疗赛道，把跨国还有国内医疗背后的一些事情摸清楚，发到社群，发到生财，发到公众号，拍拍短视频，引起有供应链的老板注意到我。

2）深入调查医疗赛道，把这个体系里面的细分服务环节拆出来，找出背后有没有商机。把对应的商机私下发给合适的人，问问他们怎么看，有没有什么资源。

无论我怎么做，都对我自身有益。

有益的地方在于：

1）把我的IP进一步立起来了。

2）让我有机会吸引到更多老板和操盘手。

3）有时候不一定因为这个吸引到了A业务，但是可能反而吸引到了B业务。很多时候都是无心插柳柳成荫。

4）把我做的分析，发给给我派单的金主爸爸，让他看到我为了这个业务做了什么样的动作，让他知道我对这个业务的上心程度，机会来了的时候，我就有可能被人选中。

所以，眼下我会先深入调查这个行业的资料。我会怎么调查呢？

1）只要这个行业出过书，我就优先去看书。

我可能是拼多多、微信读书全部搜一遍关键词，看看哪本书比较适合我。

如果我想看电子书，我就找我微信里的电子书商家，问问他卖不卖，一般2-3块钱可以买本电子书。

没有电子书商家微信的友友可以找我，我推给你名片。

你也可以咸鱼或者拼多多搜搜，也能搜到对应的电子书。

我在买书前有个习惯：

先去微信读书检索一遍，如果有电子版，我会快速看一遍，看看是不是我要的内容。

如果是，而且适合我深入思考做笔记啥的，我就会把实体书买回来，用1-2天的空余时间，快速翻完一本400多页的书。

有些人想要提高看书速度，怎么办？

关于我看书的阅读速度，是我在「学翻译，学做公众号写文章、排版」的时候得到提高的。因为知道了大家会如何编排一本书，所以我能快速找到书里的重点。

如果你看书速度就是比较慢，一时半会学不会翻译或者不知道公众号的排版逻辑，你咋办，你就去看娃姐经常推荐的【王者速读法】，这本书应该现在只有盗版可以卖了。

然后你去看李笑来【人人都能用英语】中，关于【精读】那块章节。那个章节，可以说是，直接把我脑子洗了一遍，让我在做英语专八阅读理解和雅思阅读理解题时犹如神助。

无论你要不要学英语，你看了这本书这个章节，都会对你阅读速度的提高大有帮助。

这本书的百度网盘链接，珍妮贴在了这里：（如果无法复制，你就看飞书评论区哦）

重点看【精读】那一章节中【精读的方法】就好。

当然，还有些人，他就是不适合看书，他也并不想去提高自己的看书速度。

因为世界上的人就是有很多类型，有些人是视觉型输入者，有些人是听觉型输入者，等等。

你去看你是什么类型的输入者。

如果你就是在听音频的情况下更容易听懂，或者看视频的情况下更容易看懂。

那你就去拼多多啥的买比较权威的网盘课程，或者去B站搜一下课程看看，或者去小宇宙找找有没有音频课，等等。

还有些人，他在扒资料的时候，他会有个误区：他要求自己必须要现在、马上、就能看懂这资料在说什么？

如果你真的这样做，

那你可能一直都看不懂了，

你会感到极度内耗，因为你就是看不懂啊。

你如果想靠做运营获客，提升获客技能，你就一开始要摆正心态，也就是：

1）我不是什么都能看懂的。

2）我不强求自己全都能看懂。

3）我慢慢看就好了。

珍妮在从学雅思，学翻译，管理老外，学房产，等等事情上，我学过很多东西，

很多东西，我第一二三四次见ta的时候，我都没看懂过。

没看懂就没看懂呗。

没看懂我就略过。

我看书也是一样的，一眼看过去，这一页我看不懂，ok，我不看了。

继续往下看，专挑我看得懂的看。

等我把一本书翻完后，无论有没有全部看懂，我的成就感已经上来了。

这时候我就会开始去实操，

实操的过程中我遇到了困难，我就又把这本书掏出来看一遍。

这一次，我发现：有的地方，我以前看不懂，现在我能看懂了。

于是我就又去实操。实操到一半我又来看书，然后我发现我能看懂的东西更多了。

所以我是通过：快速看完某个资料给自己营造成就感——实操产生成就感——实操遇到困难后回看书籍，发现自己竟然又有了新的领悟，给到自己新的成就感——又回去实操，这次实操结果更好了，又有成就感。

我是通过这么一个循环，在不断奖励我自己，所以我就不存在emo了。

因为我活在成就感的激励池里。

有些人看书恰好相反：看书看了3页，看不懂，emo了，实操也不做了。没有拿到正反馈，更emo了。接着换赛道，又看了3页，又感觉看不太懂，逼着自己去看完，看得要吐血，还是不怎么懂，已经emo了。这时候再去实操，感觉效果也没有那么好，更emo了。

如果你这样做，你就活在emo池里。

这你咋搞钱啊你说。

2）这里分享一下，为什么做运营，分析某个赛道，要优先去看这个赛道相关的书？

因为一个东西能出书，说明已经有人按照某个体系帮我们编排好了内容，

我们快速去看书，就能知道这个行业内的权威知识一般是啥样的。

我做房产那会之所以看的书比较少，

是因为房产单边代理这个赛道很新，那时候国内行业内连份白皮书都没有，所有资料都是从美国扒下来的。

因为房产单边代理就是从美国传过来的。

我当时为了找相关资料，因为找不到太多书，所以我除了看甲方给我的资料，我还到处看公众号，看小红书评论区，看短视频，借此让自己更了解这个行业。

但是我做雅思和留学那会，我写稿子之前，都只会优先看书，因为“书代表的是权威。”

说到通过看书的办法去扒资料，你要看的有两类书：

1）这个赛道本身的书籍（要去看行业鼻祖写的书）

2）这个赛道上下游的书籍。如果来不及了解下游，你去了解上游，一定是对你有帮助的。

关于1：

比如英语语法这个赛道，太多人在出书，但是出的书没几句话是能让人看懂的，动不动就是【固定搭配】。

但如果你去看旋元佑，也就是90年代-00年初在分享【英语语法思维】的人，你就会被他的思维点破。因为能当鼻祖的人，是真的能看懂底层逻辑，是真的能马上打通你的任督二脉。

关于2：

因为上游的人往往能够降维打击下游的人。

比如我学英语那会，我如果天天去啃“大学英语”这套书，我很可能就学不会了。

我是啃的【12天突破英汉翻译】。英语学得好的人往往能做翻译，我听能当翻译的人教我如何学好英语，就比【不能当翻译】的人教我如何学好英语，要强太多倍了。

我把1）和2）的思维，用到了我生活的方方面面。

比如我想学如何护理头发，我不会看小红书的人如何教我，我会去看书，我去看【重庆美容行业协会副会长】写的关于【头皮与头发护理及保养】的书。

我想学做发型，我也不会去看小红书的人如何教我做发型，我会找【从广东电视台】退休的化妆师去拜师学艺，让她教教我。她让我买个真人美发头模，我马上去买。

要学，就要找权威的人去学，要找你现在这个赛道的上游去学。

3）到了这一步，我就开始快速看书了。

我看的第一本书，是【无国界病人】，

是甲方爸爸当时和我聊到这个医疗单子的时候送给我的书。

可能有的做代运营的友友，他会感知不到这个场景背后的意思。

但如果你又当过甲方，又当过乙方，你一定会明白：

这时候，要把甲方送的东西快速看完，并且给到甲方反馈。

这样才会：又少走弯路。又表明自己的诚意。

如果甲方给你寄了书你不看，你非要去看其他书，那么你就可能走弯路。

如果甲方给你寄了书你不看，你也不给到任何看书反馈，那么你的诚意不足这件事情，是很显然的。

甲方的单子可以派给N个乙方，能不能成为N个乙方中的那一个幸运儿，就体现在你平时做事情时的这些小细节上。

想要被贵人带着走，

除了能好好干活以外，还包括了要学会积极反馈。

一个从来不懂反馈的人，贵人也不会对他有什么印象。

假如你是一个手里有资源的大哥，你现在有个单子，你要派给你的小弟，你有以下几拨小弟，你会派给谁？

小弟1：能好好干活，经常积极反馈，自我迭代能力优秀。

小弟2：能好好干活，经常积极反馈，自我迭代能力优秀，到了某些节日还给你送礼。

小弟3：能好好干活，经常积极反馈，自我迭代能力优秀，到了某些节日还给你送礼，经常主动对外宣传你。

小弟4：能好好干活，不给出反馈，不主动报喜，等着你发现他。

小弟5：能把分内的事做好，自我迭代能力一般，遇到事情就找你来解决，喜欢让你回答论述题，而不是让你回答选择题，希望你能长篇大论给他分析一波。

小弟6：能把分内的事做好，自我迭代能力一般，遇到事情就找你解决，但是会把自己的思考放进去，让你帮他回答选择题，而不是回答论述题。

小弟7：能把分内的活干好，绝不会自我迭代。

小弟8：分内的活不好好做，但是把自己包装的超级牛逼，初次认识的时候以为他很厉害，后面发现不过如此。

小弟9：分内的活不好好做，但是把自己包装的超级牛逼，偶尔也做一些活，但是突然对你发脾气。

小弟10：分内的活不好好做，希望你千万不要打扰他的工作生活平衡，不要打扰他的规律作息，你对他好，他就觉得你是有求于他。你对他不好，他就回来找你。

小弟11：分内的活不好好做，听不懂你说的话，反过来抱怨你，找你诉说心中的哀愁。

把自己切换到大哥视角，就会知道“要怎样当好小弟，才能被大哥带着起飞，有一天让自己也能成为大哥。”

4）珍妮在看书的时候，会注意整理哪些知识点呢？

完整版请加珍妮微信zhenni989