Hi，大家好，我是珍妮，今天我们要分享的是：
红海赛道要怎么获客？
要怎么找到可以用来投喂给AI的获客素材？
比如在上一期中，我们已经得到了“需要搜集的一些基础素材”。
实际上，在分享上一期内容之前，珍妮曾经把“博士留学赛道第1-5集的内容就已经投喂给AI过”，并且生成了下方表格。
而红圈处，是我们接下来要搜集的内容。
考虑到红圈处的内容，
对于一个运营新人来说，
他会非常懵，因为他根本不知道应该怎么搜索，从哪搜索。
那么珍妮会在今天示范搜索攻略。
当我们拿到以上红圈处内容的时候，要先大致看一眼，而不是马上深究。
因为对于一个新人来说，哪怕他想马上深究，他也啥都深究不出来。
因为他在这个行业没有经验呀。
但是没有关系，我们可以先大致看一眼红圈的目的是什么。
是不是都是围绕：
学校、项目、导师有关系？
那么现在我们要把自己代入一个准备申博的学生的角度，
而不是把自己代入“小红书运营人员”的角度来思考问题。
假如珍妮这次是理科生，
而且在读博之前，我大概已经搜过了“理科读博有必要吗？”，
然后我把“理科读博的优缺点”已经在心里梳理完了，
此刻我已经确定自己要读博了。
那么我会干什么呢？
假如我家里有钱，资金充沛，那么我一定会优先考虑我喜欢读的学校和专业。
只有我家里没钱，我才会去思考：我应该去什么国家读博才更便宜。
而我们要吸引的：
就是家里有钱、想要读博的学生。
所以，我们下一步的搜索方向就是：
围绕学校去搜索，
围绕专业去搜索。
可是应该围绕什么学校和专业去搜索呢？
这个不能直接拍脑子去想的。
这时候我们可以问博士留学机构要到“机构过往的、帮学生成功申请到的offer图”，
我们把这些图加以分类，
去看看：
博士留学机构的offer图里：
1）都是帮学生申请到了什么学校？
2）都是帮学生申请到了什么专业？
3）这封offer是要求学生哪一年去入学？
于是我们就让线上运营小伙伴先对offer图做了分类，
同时让运营小伙伴把机构的offer图全部加了水印，
所以，我们得到了下方表格：
这个表格里面，有几十张offer图，
珍妮一眼看过去，发现读computer science的PhD最多，
于是我就会去看一眼：
我们都是帮学生录取到了跟computer science（简称cs）相关的哪些学校？
此处珍妮浅浅截图了一部分。还有更多computer science有关的offer图，我没有截图出来。
但是我们可以通过这个截图发现：
机构帮学生拿到过加州伯克利；斯坦福，伊利诺伊大学香槟分校；凯斯西储大学等等的offer。
那对于一个新手运营来说，他可能并不知道以上学校意味着什么。
但是至少从“上方学校对应的专业来说”，我们已经明白：
我们机构服务过的“拿到computer science的PhD学生很多”。
这就代表我们可以先把自己带入到“想要读computer science博士的学生”的角度，去做搜索。
对于一个刚准备申博的学生来说，可能有的学生硕士期间就在国外读书，他知道以上学校意味着什么；
但也有可能，有的学生硕士期间一直在国内读书，他对国外博士学校没有那么那么了解；
如果我是一个申博学生，我想了解什么？
我一定会想知道：
1）我要读computer science，我应该去读什么学校？世界上有什么好学校可以圆我的梦？
2）我要读computer science，我想读XX名校，以我的资格，我的本硕专业，我能申请成功吗？还是说，我应该准备一个plan B?
说到学校，就一定会有排名，大家都会想读一个好学校。
那么computer science相关的学校排名是怎样的呢？
于是珍妮就会开始搜索：computer science学校排名。
（小红书就会在这时候自动提示我用行业黑话“cs排名”“cs rankings”。）
而这些，是我们可以留意的：
如下图红圈处。
那么我们要不要马上去扒拉上方所有红圈处的信息呢？
答案是不用。
我们只要记住这四个小版块就行。
只要记住：
想要看学校排名，就去以上画红圈的网站搜索即可。
比如小红书甚至把“cs rankings”上关于computer science的排名都给整理出来了。
我们可以留意到：
珍妮把上面一些图片，
加了红圈。
而加了红圈的部分，就是：
我们帮学生拿到了offer的【学校】，
可以看到：
完整版请加珍妮微信zhenni989
