国内保险个人&卖房代理个人IP的打法分析

做保险经纪人想要赚到钱，你要怎么搞，
搞什么啊，去搞客户，搞活动量，还是搞专业，我觉得都对，但是不是最重要的，我自己在这个行业四年，连续四年的的TOT，明亚全国业绩前5，也是这个行业里万里挑一的存在了，我觉得你最重要的还是要考虑自己，你把眼神儿啊，从客户身上收回来，

比如说你跟客户谈，谈完之后呢，客户他没签单，这个时候你不要去分析客户，你不要觉得说客户怎么怎么地了，很多人就是这样的，就是客户可能是这个情况，可能是那个情况，不要去想这些，去想什么呢，去想你自己做的怎么样，去复盘你自己，你复盘时你把这三个点啊，给我好好的刻到脑子里面去，

那么第一个点就是这个客户他是怎么找到你的？是因为对你发的朋友圈的内容，自媒体的内容很感兴趣，对你这个人感觉很认可，对你的专业性很信赖，还是说因为你去给人家推销了，你死皮赖脸的狗皮膏药似的缠着人家，人家才来问你保险的？如果是后者的话，那不签单不是很正常吗？我们团队一直强调被动展业，就是因为被动展业他才是拓客效率最高，签单效率最高的，如果你想要了解怎么去做被动展业，可以来我团队。

第2点，你沟通的时候有没有进行有效的需求分析，还是说你一直在给人家推销产品，推销产品我们对需求分析一定要去复盘的，很多人就以为复盘啊，就是去事后回顾回顾，我当时怎么跟客户聊的，哪个点没有聊好，其实这根本就不叫复盘，真正的复盘你必须提前准备好，你提前做了大量的充分的准备，甚至我现在让我很多组员，你就是要去给我做逐字稿的准备了，然后回来之后还是对照着你准备的内容，和你事中的沟通，再去做复盘，这还不够，因为你是新人嘛，你需要什么，你还需要一个很懂得教练，他来帮着你复盘，他来指出来你有哪些是没有看到的点，帮你打开思路。

第三个点，我是否拥有足够的专业知识储备，我在沟通的时候有没有把客户问的问题给人家解释清楚，还是说人家客户问的问题，我一问一拨楞脑袋，甚至我被客户问的恼羞成怒，狗急跳墙，别笑啊，我真的有一个客户跟我说，他曾经把一个国寿的保险代理人问到跟他吵起来了，最后从他们家扶案而起，拍案而去啊，但如果说你自己这3个点你都没有问题，那也许呃，就是客户的问题，但是客户的问题他也不需要你分析啊，你分析它干啥呀？你把一你省下的那点儿时间和精力放在你自己个人的成长上，你好好提升你的专业度，好好去做你的被动展业，那不香吗？

还有就是你要把你的眼神从同事的身上收回来，放在你自己的身上。哎，我从银行辞职做保险4年了，4年的时间我真是见识到了，保险行业真是鱼龙混杂，什么人都有，我竟然见过有人用返佣这种违规违法的手段去撬同事的客户，你是得有多笨蛋，你得有多缺客户，你才能干出这么下三滥的行径来啊，甚至这个东西他本身就违规违法的，你还要去干。

我还见过有人看别人自媒体做得好，自媒体拓客效果好，他不去做自媒体，你知道他干嘛，他组团去破坏人家的自媒体账号，我这真的是那红眼病爆棚啊，就是你自己不搬砖。还不能让工友搬砖，就是不求自己更好，只求别人更糟，哼，我觉得就是这种损阴德吧，我也并不可怜你，我真正可怜你的是你把你所有宝贵的生命就浪费在破坏别人上，而不是建设你自己上，真的是太可悲了。还有的人这个我自己也犯过错误啊，就是看见同事在做什么，哎，比如说哎，同事做这个事情效果挺好的，哎，我想过同事做这个事情效果挺好的，我也想做，就是最后呢，你不知道自己该干啥了，啥都想干，不懂得经典啊，就是还是要把眼神收回到你自己的身上来，明确你自己的主线，明确你自己的发展方向，集中精力去最后做好你自己的事情，对别人，那咱们就是学习，但是不要盲从，不要四处参与，少被这些外在的因素影响你个人的努力。最后，如果你再考虑转型做保险经纪人，欢迎来到我的团队来了解。

第一段：先抛出一个问题，提出“从哪些方面搞钱”，

然后转折“这不是最重要的”。

接着介绍自己有多牛逼，比如“全国业绩前五”。

再来继续转折，说一个大家都想不到的点，比如“把眼神从客户身上收回来”。

一般大家做销售，都会盯着客户。但是她却劝人把眼神从客户身上收回来，这就很吸引人继续往下看了。

第二段：开始讲干货。比如：不要去分析客户，要去分析自己的表现，从以下三方面分析

1）客户如何找到我，是因为什么对我/我的产品感兴趣？

2）和客户沟通时，我有没有进行有效的需求分析。不要事后复盘，要事先准备逐字稿。和客户聊完后，再对照自己提前准备的内容，和事中的沟通去做复盘。

3）我是否拥有足够的专业知识储备，把客户问的问题讲清楚。

2. 把眼神从同事身上收回来，放到自己身上。

开始讲行业内幕、大家犯过的错误

比如有人用返佣这种违规手段去撬客户。

有人自己自媒体做不好，就去组团破坏别人的自媒体账号。

有人觉得同事做这个事情效果好，就自己也想做，最后不知道自己该干啥了，啥都想干。

结尾收尾：如果你在考虑转型做保险经纪人，欢迎来到我的团队来了解。

做卖房单边代理人想要赚到钱，你要怎么搞，

搞什么啊，去搞客户，搞中介，还是搞专业，搞自媒体，我觉得都对，但是，不是最重要的。我自己在这个行业三年，卖出去了625套房，算是这个行业里万里挑一的存在了。我觉得你最重要的还是要考虑自己，你把眼神，从客户身上收回来。

比如你跟客户谈，谈完之后，客户没签单。不要去分析客户，不要觉得客户怎么怎么了。很多客户他就是这样的。没必要去想客户是什么情况，你要先去复盘：你自己做得怎么样。复盘的时候，你给我把这三个点刻到脑子里去。

1）客户是怎么找到我的，是通过什么对我、找我卖房子感兴趣的？

是通过我在小红书的矩阵号图文笔记，还是视频号的真人露脸，还是我朋友圈的内容而想找我卖房？

他是对我个人认可，对我的专业度很信赖？还是我死皮赖脸去推销，他才来问我的？如果是后者，那客户不签单不是很正常嘛？我们团队一直强调被动展业，就是因为被动展业才是拓客效率最高，签单效率最高的，如果你想了解怎么去做被动展业，可以来我团队。

2）和客户沟通的时候，我有没有对客户的需求进行有效的分析？还是说我一直在给客户推销产品？客户的需求分析是我们一定要去复盘的，很多人是事后复盘“我当时怎么跟客户聊的，哪个点没有聊好”这其实根本不叫复盘，真正的复盘必须提前准备好，我会让我和你做组员，去写大纲，去准备逐字稿。

我们会在刚加上客户微信的时候就问到客户房源信息，并且观察客户朋友圈，从客户微信打字时用的标点符号，扒房产交易大数据，

去判断客户卖房的需求是否急切？他的卖房动机是否真实？

他的房子卖不出去，是定价不行？房源卖点没有好好分析？还是带看量不够，或者整个小区不行，或者板块不行？

3）我是否拥有足够的专业知识储备。我在沟通的时候有没有把别笑，客户问我的问题给他解释清楚。别笑，我有个客户就和我说：他曾经和另一家帮忙卖房的公司差点吵起来，因为对方就是解答不清楚客户想问的问题，一直故意打太极。

如果以上3点你都没有问题，那就是客户本身的问题。客户的问题他也不需要你分析呀，你分析它干啥呀？你把你省下来的那点儿精力和时间放在自己个人成长上，好好提升专业度，去做被动展业，不香吗？

还有就是，把眼神从同行身上收回来。我做单边代理4年了。这个行业什么人都有。看到过一些同行极致跪舔客户，过度承诺，最后引起一大堆客诉，赚的钱都亏了。

卖房是一个变量特别多的活，房源本身的优劣，房东卖房的急迫程度和真实动机，中介带看时的靠谱程度，谈判桌上真假买家的砍价能力，都会影响一套房子能卖出的速度和价格。过度承诺，在这个行业，是会出事的。

还有很多人，看见自己同事在做什么事情效果好，他也想去做这件事。结果到最后，不知道自己该干啥了，啥都想干，他不懂得把眼神从同行和同事那里收回到自己的身上来。

明确你自己的主线，明确你自己的发展方向，集中精力去做好你自己的事情，对别人，那咱们就是学习，但不要盲从，不要四处参与，少被这些外在的因素影响你个人的努力。

最后，如果你在考虑转型做卖房单边代理人，欢迎来我的团队来了解。

四年前我从国有银行裸辞转型做保险经纪人，当时微信好友只有680个人，这四年给我的一个最大的教训就是：没有人脉你真的很难做好保险经纪人！那我自己是怎么在没有人脉的情况下，连续4年都打标TOT，然后在行业里进入一个前万里挑一的这种位置了。

我分享我自己用四年时间亲身验证的三条经验和教训啊，给那些想要转型做保险经纪人的朋友看啊。

第一点呢，就是如果你微信里没有1000个以上的微信好友，那做保险经纪人的第一年大概率会走的比较困难，赚的比较少，因为大部分保险新人第一年主要还是得靠缘故客户来支撑你的业绩，毕竟你做自媒体还是需要一段时间来积累的，如果你的微信好友特别少，那你的咨询量就会很少，成交也就少，当然了，这条也不是绝对的，比如我自己就是个反例，就是我当时微信好友就只有680个人嘛，然后，前三个月达标MDRT，而且是佣金达标，第一年达标TOT，但这两个呢，其实是有前提条件的，第一个就是我虽然只有680个微信好友，但是呢，其中有一二百个人都是交往比较密切的，对我这个人的信任度啊，认可度啊，都是很高的，我自己虽然说社恐啊，但是跟一些经常联系的朋友相处都还不错。第二个呢，就是我入职以后很快就开始做自媒体，那时候是在知乎上去用文字回答保险方面的问题啊，第一年就吸引了几十个陌生客户来找我买保险。

第二点就是说，如果你没有1000个以上的微信好友，那他只意味着你第一年会走的比较困难，如果你第二年第三年也都很困难，那人脉就不背这个锅了，而是你没有找对路子了。我们团队的很多小伙伴啊，就第一年拿了一批，因为几乎零年卖嘛，没有什么收入的，但是第二年第三年靠着做自媒批，年入几十万甚至上百万，用一年的时间去学习做自媒体，去努力做，然后获得一种持续引流的能力啊，我自己就是入行的时候680个微信好友，这四年做自媒体增加到6000个以上的好友，全网十几万的粉丝，不是有句话说嘛，我命由我不由天，对吧，逆天改命肯定是难的，但是我们团队很多小伙伴改了，当然了也有很多小伙伴没改成，那就是看你个人的选择了，关键就是看你有多高的执行能力啊，你有多强烈的意愿去坚持，就这肯定不是说光熬满一年的时间这么简单的，而是要真刀真枪的去写脚本，去拍视频就去干，而且你前面当你没有正反馈的时候还能继续坚持干。就像佛陀在证悟之前所发的愿望，今晚我若不能证悟，我绝不起身，就是这样。在我团队，我会辅导前面的10~20天的自媒体，就是怎么去写怎么去改，但前提是你得写啊，我也才能教，不是吗？我毕竟我也不能替你写，替你拍呀，你要是躺平，别人是拉不起你来的。

第三点呢，就是不管最开始你的人脉如何，做保险经纪人的方式会直接影响长期的业绩。我见过太多，就是人脉资源非常的好，但你就是做不好保险经纪人了。人脉它只是一个必要不充分的条件，想要做得好，想要走的远，那你要靠合适的、客户能接受的方式。比如说有的人自己的专业度差的一批，需求分析能力几乎就是0，拿个产品就去给客户推销，短期内也许会有业绩，长期看基本就是销号走人，这种方式已经被这个时代淘汰了，现在哪个客户身边没有几个做保险的，如果你没有点儿金刚钻，客户凭什么要选你呢？我为什么从新人入职做保险的第一天开始，就要他们去打基本工，比如说你去见客户，要先准备好你沟通的内容，甚至我会要求他去准备好逐字稿啊，发给我，我来帮他指导，你基本功打好了，就是你长期的护城河呀，你要打赢这场仗，跟谁打？跟客户身边的其他经纪人打，你基本功扎实了，你赢的概率就大。总结起来，做保险经纪人，巧妇必须得有米，还得会烧火，这饭才能做成做香。如果你想转型做保险经纪人，欢迎来了解我团队的培养模式。

第一段：介绍自己没做保险前是什么行业的——微信好友只有几个人——几年下来给自己最大的教训是：没人脉真的很难做好经纪人。

接着引出话题：我是怎样在没有人脉的情况下，连续四年都达标（到业界某个超牛逼地位），然后进入行业里万里挑一的位置。

第二段：分享自己用X年时间亲身验证的经验&教训，给想要转型做XX的朋友看。

第一点：如果微信没有100人以上，你的第一年大概率会比较困难。

接着解释原因，

然后又转折，给观众信心。比如：

“这一条也不是绝对的，我自己就是个反例，当时我好友只有680人blabla，结果我前三个月多久达标blabla，第一年达标blabla”

然后，因为不想过度承诺，所以又说：

“但是这个，有前提条件：

1）虽然我只有blabla，但是大家对我个人信任度很高。

2）我很快就开始做自媒体，吸引了XX个陌生客户。”

第二点：如果没有1000个以上微信好友，那只意味着你第一年走得比较困难，如果你第二年第三年还困难，那人脉不背这个锅。

开始讲案例：如果做自媒体持续引流XX个好友，XX万粉丝。

接着灌鸡汤，并且说团队里人的成果。比如：

“逆天改命很难，但还是很多人改成了，当然也有很多人没改成，关键看你执行力，blabla。”

开始讲：“假如你加入我的团队，你会有什么什么好处。”

比如：“我辅导你做前面10-20天的自媒体，教你怎么去写，怎么去改。”

接着，继续降低别人的预期，比如：“前提是你自己得写，我才能教，我不能替你写，不能替你拍，你要是躺平，别人拉不起你来”。

第三点：

继续提到“如果你走错了方向，你就会遇到什么不好的后果”。

比如：“不管最开始你的人脉如何，做保险经纪人的方式会直接影响你长期的业绩。我见过太多，人脉资源非常好，最好直接销号走人的”。

接着开始讲：“残酷的市场下，你会面临什么竞争，而加入我的团队，我可以给你带来什么/教会你什么。”

比如：“现在哪个客户身边没有几个做保险的，如果你没有点金刚钻，客户凭什么要选你？在我的团队里，我会让新人第一天就去做基本功，包括blablabla”

接着继续灌鸡汤“你想打赢这场仗，跟谁打？跟客户身边其他经纪人打。你基本功扎实了，用的概率就大”

结尾收尾：如果你想转型做XX，欢迎来了解我团队的培养模式。

四年前我从互联网行业转行做卖房代理人，当时微信好友只有690人。这四年给我一个最大的教训是：没有人脉，真的很难做好卖房代理人！那么我是怎么在没有人脉的情况下，在第三年就已经卖出了600多套房，在第四年的今天依旧是行业里的万里挑一呢。

分享我用四年时间亲身验证的三条经验和教训，给想要转型做卖方代理人的朋友看。

第一：如果你微信里没有1000个以上的好友，那么第一年你大概率会走的比较困难。因为大部分新人第一年手里没有什么资源，只能靠做自媒体积累一阵子。如果你微信好友特别少，你根本没啥客源，你发的短视频也没什么人看。因为你的好友里，不是所有人都有房子或者都急着卖房。

当然这也有一个反例，我当时微信好友就只有690人。结果我前两个月就卖出去了一套2000万的房子，房东支付的佣金是20万，我自己能从中拿10万。第一年我靠做卖房代理人的佣金就拿到了230万。

当然这也有一个前提条件，就是虽然我好友里只有690人，但他们对我的信任度很高，而且我入职后就很快做自媒体，一开始是写公众号，再到后来做抖音，所以吸引了很多陌生客户来找我咨询卖房。

第二点呢，就是如果你没有1000个以上的微信好友，这只代表：你第一年会走的比较困难，但是第二年第三年如果你还是走的很困难，那么人脉就不背这个锅了，说明你没有找对路子。

我们团队很多人，他们甚至不需要等到第二年，就已经都走上正路了。

因为我会教他们如何去自媒体引流，而且针对“确实没有做自媒体天赋的团队成员”，我会把我写的引流笔记，交给他们轮流排班去投放。

星期一，李华出投放费，那么爆款笔记来的流量，都给到李华。

星期二，韩梅梅出投放费，那么流量都给到韩梅梅。

星期三，依次类推。

这样能保证大家都有稳定的客资。而且我们是靠做自媒体引流出过很多篇自然流量爆款的，所以我们的投放成本也特别低，一个客户点击，才两三毛。就问这种成本，换一个客户对我们的服务感兴趣，愿意来加微信，这不香吗？

【注：这里是为了引流而故意写的文案。真实情况是：点击是点击，点击不等于加V，加V不等于签单】

第三点呢：就是不管最开始你的人脉如何，做卖房代理人的方式会直接影响你长期的业绩。我见过太多，就是人脉资源非常好，但就是做不好卖房代理人。人脉只是一个必要不充分的条件，想要做得好，想要走得远，那就要靠合适的、客户能接受的方式。比如：有的人自己专业度非常差，需求分析能力几乎为0，遇上客户就直接推销，短期内也许会有业绩，长期来看基本就是走人。

这种方式已经被这个时态淘汰了。每个房东身边都有几个人想帮他卖房，不管是中介还是卖房单边代理，这种好几个人竞争一个房东的现象是非常常见的。如果你没有点金刚钻，房东凭什么要选你呢？我为什么要从新人刚开始做卖房代理人第一天开始，就让他们去打基本功，比如让他去见客户前先准备好自己要沟通的内容，我会要求他准备大纲和逐字稿，发给我，我来指导，教他改。

基本功打好了，就是长期的护城河呀。想要打赢这场仗，跟谁打？跟房东身边的其他经纪人打，基本功打砸死了，赢的概率就越大。总结起来，做卖房代理人，巧妇必须有米，还得会烧火，米饭才能做香。

如果你想转型做卖房代理人，欢迎来了解我团队的培养模式。

想要做好保险经纪人，想要有客户，想要赚到钱，必须突破这10条认知牢笼。第一条认知：不是所有客户都值得你珍惜。

重点讲两件事儿

第一，时间花在值得的人身上。别一看别人咨询保险，就抱着誓死要签单的心态在一棵树上吊死行吗？为什么有人说保险业务员是狗皮膏药？很多新人你入行的时候也是发誓一万遍说我绝对不做狗皮膏药。可是你要知道，不是非得跑到客户家里去坐着不走才叫狗皮膏药。在微信上反复提醒关心客户，以卑微温柔的姿态去催促强迫客户，那也是狗屁膏药。

一个人是否成为狗皮膏药，跟他发什么样的誓，立什么样的志几乎没有关系，甚至跟他缺不缺客户都没什么关系。根源上是他对自己时间价值的底层认知有关系。人生啊，就是在分秒不停的做选择，第一，如果在他的观念里反复去催客户这件事情，他的性价比比其他的事情要高，他就会选择去做了，当然他有选择吗？有，他可以选择不去催一个没有什么希望的客户，而是去做别的事情。比如说输出自媒体、发朋友圈啊，从而去链接到更多有保险需求的人，但是呢，他有可能认识不到这一点，或许是因为没有人告诉他，或许是因为他看到别人都这么做嘛。总之，狗皮膏药行为是底层对时间价值分配的认知来决定的。

第二，就是如果在他的观念里，他认为客户买保险必须得靠催，不催就不可能买，那他就一定会去催客户，而如果有人告诉他，保险跟生活当中的很多必需品是一样的，越来越多的人啊已经认识到了保险的必要性，那只要他找到了信任的人啊，就会主动下单去买，不需要催促，那么他就会转而在别的事情上去努力了。什么事情呢？成为值得别人信任的保险顾问，去打造自己的专业体系，去把专业形象给立起来，在客户面前啊，强化出来。

永远要筛选客户，无论你缺不缺客户，我们作为保险业务员，最重要的当然是有客户，但是即便你很缺客户的时候，你依然有必要对客户进行筛选。诚意不足的，放弃他信任是不够的，等等他，家里做不了主的，有精力回答下他问题，没精力等着他自己去做家里的工作。我们国家这么多人，你要相信，有的是那种当下有诚意，信任度好经济又独立的人，花你的时间和精力去链接这些人，这些人存在，并且很多，只是我们还没链接上，看不见，那么是相信才看见，而不是看见才相信。

第一段：吓唬人：

想要有客户&赚到钱，你必须打破这10条认知牢笼。

（注意：最后有没有说10条牢笼不重要，重要的是这个数字足够吓唬人）比如这个博主最后只说了一条认知。

第二段：讲一条心灵鸡汤，举一个【新人注意不到的例子】。

比如：不要做狗皮膏药。但是在微信上反复提醒关系客户，用卑微温柔姿态去催促强迫客户，那也是狗皮膏药。

接着开始布局：保险人做自媒体的重要性

(注：她的很多视频都会在结尾提到“如果加入她的团队，她前10-20天会帮忙改自媒体视频文案”，所以强调“保险人要做自媒体”的一大目的，就是为了后期让观众加入她的保险团队。

第三段：

再次强调“不要去催客户，而要晒自己的专业度，让别人信任”

接着给一些干货：

要筛掉哪些：诚意不足的、新人不够的、家里做不了主的

再给观众强调“不要怕错过客户，有的是那种「又有诚意、经济又独立」的客户，要多去链接。

最后给出金句“是相信才看见，而不是看见才相信”

要想做好卖房单边代理人，想要有房东签约，想要赚到钱，必须突破者10条认知牢笼。第一条：不是所有客户都值得你珍惜。

重点讲两件事：

第一：时间要花在值得的人身上。有些人一看房东来咨询，就抱着誓死要签单这个房东的心态在一棵树上吊死。可是这个房东真的想卖掉他的房子吗？很多房东边租边卖，其实都不是诚心想卖房子，只要房东不愿意清租，这套房子要么卖不出好价格，要么根本卖不出去。这种单子，房东会对房子的卖出价格预期特别高，就算签进来，也很可能会让咱们代理人亏本。

所以啊，不要做房东的狗皮膏药，不是经常给房东打电话、去房东家拜访才叫狗皮膏药，我们在微信上反复提醒关心房东，用卑微温柔的姿态催他找咱们卖房子，那也是狗皮膏药。

一个人是否成为狗皮膏药，跟他有什么志向誓言、缺不缺客户，都没有关系。在于他对自己时间价值的底层认知有关系。

如果一个人反复去催客户，那就说明催客户这件事比其他事情更有性价比。但实际上，他意识不到，自己有别的选择。比如去做做自媒体、发发朋友圈，这都可以让他能遇到更精准的付费客户。狗皮膏药行为，是底层对时间价值分配的认知来决定的。

第二，如果在他的观念里，他认为房东找他卖房必须靠催，不催就不可能卖，那他一定会去催客户。但实际上啊，很多时候，房东只有在自己卖房卖了三五个月，都发现没法把房子卖出好价格的时候，才会更想寻求卖房单边代理的帮助。好房东，是市场送过来的，不是需要我们主动去催的。我们要做的，应该是把注意力转移到打造自己的专业体系，在客户面前把自己的专业形象立起来。

永远要筛选客户，无论你缺不缺客户，你都有必要筛选。放弃诚意不足的、家里做不了主的。我们国家这么多人，我们要相信：有的是那种有诚意、对我们又信任的房东，这些房东有很多很多，只是我们还没链接上，看不见。但是，我们得明白：是相信才看见，而不是看见才相信。

做好保险经纪人就是每天循环这6个动作，如果真能做到，想做不好都很难。

第一呢，引流拓客，认清你自己的身份，做保险经纪人就是做销售，做销售不拓客就好像做农民不耕地，做工人不拧螺丝钉，那都是不务正业。我自己每天靠写自媒体开展视频引流啊。如果你也想学习怎么做，欢迎来加入我的团队，来了解我的做法和团队的培养模式。大部分人都死在明知道这事儿很重要，但其实压根儿就坚持不了3天半。

第二呢，是要打磨你的转化流程，跟客户沟通的流程，你引流来的客户，你得有转化成交才行啊，那怎么跟客户沟通，他是个技术，这是有一套流程可以去学习，去刻意练习的。我团队的新人呢，我会辅导他们去做逐字稿，跟客户沟通的脑图啊，刻意练习你聊三五个客户，基本上就掌握这些基本的技能了，那后面呢，就是去学习怎么跟不同类型的客户沟通，怎么去跟大客户沟通等等。

第三，发朋友圈，朋友圈是对私域的经营，是增强客户信任的利器，是打造专业形象的阵地。保险人您每天不发朋友圈，就好比打工的，到单位你不打卡，老板就根本不知道你来没来上班儿。那发什么呢？保险科普客户成交案例，你的工作状态，你写的自媒体文章，拍的短视频都很好，我自己一般是每天5条打底啊。有的人呢，发朋友圈会有心理障碍，内心戏太多，可以看看我之前做的一条短视频，一次性帮你破除发朋友圈的障碍。

第四，精简聚焦坚决不要在同一时间段内干多件事情啊，坚决不追求面面俱到，把自己的时间像钉子一样扎进木头里面，而不是说像拍大饼一样去拍下去。如果说你现在短视频做不好，你就拿出来三个月的时间去好好学习做短视频，不要说同时还跑去混高端局啊，什么参加鸡尾酒会啊，也不要去搞什么社群运营啊，你就专注下来去学习做短视频，把短视频搞定了再去干别的

第五，不断提升自己的输出能力，大量的输出，这个世界我们每一个人都是靠输出吃饭的，不输出怎么影响别人，没有影响力又怎么能赚钱呢？写文章做自媒体是一对多的输出，跟客户见面是一对一的输出，如果你擅长前者，那当然更好，能做好后者也不会差。总之你必须要提升自己的输出能力，大量的输出，我自己现在自媒体保持着一周至少是七更的节奏啊。

第六呢，就是你要不断的去给自己加杠杆。《纳瓦尔宝典》说世界上只有两种工作，有杠杆的工作和没有杠杆的工作。要纯粹靠出租时间赚钱的话，比如说见一个客户成交一个单子，这是很占用时间，而且是没有杠杆了。那有杠杆的工作呢，就是复制边际成本为零的产品。比如说做自媒体，一条短视频你的播放量可能有几百万，吸引到几百个人来咨询，甚至可能一年以后他还在持续的给你带来咨询。我是尹娜，五年前从银行转型，来到明亚做保险经纪人，出版了两本保险科普书，如果你也下定决心转型做保险经纪人，也想加入一个专业同频，喜欢做自媒体的团队，欢迎来链接我。

第一段：做好XX就是每天循环X个动作，如果真能做到，想做不好都很难。

这句话的公式：

1）让你觉得做好某件事很简单：只需要循环+只要做X个动作（拆解步骤）

2）强调结果：如果真能做到，想做不好都很难。

第二段：

强调引流拓客重要性，多打比方：“做XX就是做销售，做销售不拓客就是农民不耕地，工人不拧螺丝钉，都是不务正业。”

强调自己每天的行为+欢迎大家加入我的团队：“我自己每天靠写自媒体开展视频引流啊。如果你也想学习怎么做，欢迎来加入我的团队，来了解我的做法和团队的培养模式。”

强调大部分人的情况：“大部分人都死在明知道这事儿很重要，但其实压根儿就坚持不了3天半。”

第三段：

强调打磨销售转化流程的重要性。“你引流来的客户，你得有转化成交才行啊，那怎么跟客户沟通，他是个技术，这是有一套流程可以去学习，去刻意练习的。”

强调加入我的团队能得到的好处“我团队的新人呢，我会辅导他们去做逐字稿，跟客户沟通的脑图啊，刻意练习你聊三五个客户，基本上就掌握这些基本的技能了，那后面呢，就是去学习怎么跟不同类型的客户沟通，怎么去跟大客户沟通等等。”

第四段：

强调发朋友圈的重要性。“保险人您每天不发朋友圈，就好比打工的，到单位你不打卡，老板就根本不知道你来没来上班儿。”

强调朋友圈可以发什么“发什么呢？保险科普客户成交案例，你的工作状态，你写的自媒体文章，拍的短视频都很好”

强调自己做事情很有恒心：“我自己一般是每天5条打底啊。”

留话术，吸引别人去改自己的小红书主页“有的人呢，发朋友圈会有心理障碍，内心戏太多，可以看看我之前做的一条短视频，一次性帮你破除发朋友圈的障碍。”

第五段：

强调“不要在同一时间做多件事”，继续打比方“坚决不追求面面俱到，把自己的时间像钉子一样扎进木头里面，而不是说像拍大饼一样去拍下去。”

举例子说其他精力分散的人做过的骚操作

“不要说同时还跑去混高端局啊，什么参加鸡尾酒会啊，也不要去搞什么社群运营啊，你就专注下来去学习做短视频，把短视频搞定了再去干别的”

第六段：

强调“不断输出”的重要性+自己先做所做的

“不输出怎么影响别人，没有影响力又怎么能赚钱呢？写文章做自媒体是一对多的输出，跟客户见面是一对一的输出，如果你擅长前者，那当然更好，能做好后者也不会差。”

“大量的输出，我自己现在自媒体保持着一周至少是七更的节奏啊。”

第七段：

强调“要1份时间多份收获”

引用经典。比如“《纳瓦尔宝典》说世界上只有两种工作，有杠杆的工作和没有杠杆的工作。要纯粹靠出租时间赚钱的话，比如说见一个客户成交一个单子，这是很占用时间，而且是没有杠杆了。那有杠杆的工作呢，就是复制边际成本为零的产品。比如说做自媒体，一条短视频你的播放量可能有几百万，吸引到几百个人来咨询，甚至可能一年以后他还在持续的给你带来咨询。”

强调“自己转行前在做什么、现在的成就，引导大家加入他的团队”。比如：“我是尹娜，五年前从银行转型，来到明亚做保险经纪人，出版了两本保险科普书，如果你也下定决心转型做保险经纪人，也想加入一个专业同频，喜欢做自媒体的团队，欢迎来链接我。”

想做好卖房单边代理，年入300万起，就是每天循环这6个动作。如果你真的能做到，想做不好都难。

我是复旦mba，从上海高端租赁转行去做卖房单边代理的XX，之前我在高端租赁也已经做到上海业界前10了，但我依旧选择转行做了卖房单边代理，并且在X个月内卖出去X套房子，总佣金为XX万。

想要做好卖房单边代理，第一，每天要引流拓客。卖房单边代理包括销售端代理和交付端代理，我做的是销售端代理，做销售如果不拓客，就像农民不耕地、工人不拧螺丝钉，都是不务正业。我每天靠写自媒体发视频引流。如果你想学习，欢迎加入我的团队，了解我的做法和培养模式。我已经做短视频X年了。但是大部分人呢，都压根坚持不了三天。你，会是和我同频的人吗？

第二，就是要打磨你的转化流程。比如有的房东，房源带看量在小区排到了第一，依旧卖不出去房子，找我们咨询，问解决方案。

还有的房东，隔壁邻居砸盘了，整个小区成交价都被压低，房东很急，想要卖出比小区成交价高20%的价格，面对这些房东，我们要怎么沟通呢？其实都是有一个流程的，我团队的新人，我会辅导他们去做逐字稿、和客户沟通的脑图，刻意练习聊三五个客户，基本就掌握背后的技能了。并且我们团队是有销售端「卖房百问百答」的，能方便不同行业的人入职后，快速了解房产交易背后的秘密。

第三，发朋友圈。朋友圈可以增强客户对我们的信任。房产代理人是不需要时刻待在公司的，自由安排工作地点。如果代理人不发朋友圈，就好比打工的，到了单位你不打卡，老板根本不知道你有没有来上班。朋友圈发什么呢？发卖房案例、你的工作状态、卖房背后的雷区。你写自媒体文章或者拍短视频都很ok，像我自己一般每天5条短视频打底。很多人他发朋友圈会有心理障碍，那可以看看我之前发的XX短视频，一次性破除发朋友圈困难症。

第四：不要在同一时间干多件事情，不要面面俱到。你的时间应该要像钉子一样扎进木头里面，而不是像拍大饼一样拍下去。如果你现在短视频做不好，你拿出三个月的时间去学。你不要今天和这个板块年入3000万的中介店老板社交，明天又去搞社群运营，后天又去学习怎样做图文笔记。你就先把短视频搞定了，再去做别的。

第五，不断提升自己的输出能力。不输出，没影响力，怎么可能赚钱呢？做自媒体，是一对多的输出。你和客户见面，是一对一的输出。如果你能做到一对多，你一定会每年有大量的客户。我现在自媒体就是一周至少X更的节奏。

第六，给自己加杠杆。

《纳瓦尔宝典》说世界上只有两种工作，有杠杆的工作和没有杠杆的工作。如果见一个客户才能成交一个单子，这就很占用时间，没有杠杆。但是有杠杆的工作，比如做自媒体，是做一条短视频，播放量可能几百万，带来几百几千人陆续咨询，都过去两年了还有人咨询。

我是XX，从高端租赁转行做房产单边代理，服务过X个上海房东，卖出了总计XX万/亿的房子。如果你下定决心转型做房产单边代理，想加入一个专业同频、喜欢做自媒体的团队，欢迎和我交流哦。

来做保险的不是走投无路就是身怀绝技，有很多人实在是想不通，说周jing你一个交大的高材生啊，外企白五金干什么想不通要去卖保险？其实我是上海中学毕业，我考进的是上海交大的电子信息工程专业，所以我是一个100%的理工科女生，嗯，长得好看也是可以独立工科的。我刚毕业的时候，It行业还有外企都是毕业生的首选对象，我通过了IBM的校园招聘，在2010年的时候就想到说我要进入最好的互联网公司Google，在这个公司里面啊，待了11年，那一直到后来呢，我也都是在互联网的大厂里面进行工作，所以有很多人实在是想不通，说干什么要去卖保险？

第一呢，我这个人很喜欢买保险的，在我刚刚毕业的时候，因为我父母是知青，所以我不希望他们因为我有任何的问题产生额外的负担，所以我就去给自己配置了像重疾险啊，补充医疗险啊，这些我都有配置，包括后来我跟我老公结婚了，也是把我们家里面的所有的啊，重疾医疗，定期寿险啊，养老险全部都配齐。我是一个买了很多保险的人，你看到现在市面上大多数卖给你保险呢，他是先从业要赚钱，他是一份工作，我呢都是花钱买出来的经验和教训。

第二呢，其实我心里面一直是有点看不上以前的那些传统的保险代理人的，十几年前卖保险的是什么，要么就是下岗工人，要么呢就是刚刚来上海找不到工作的年轻人，所以我每次买保险的时候，其实很suffer的，你知道吧，就他们给我看计划书，我问问题呢，又结结巴巴在那边回答，然后我有的时候甚至自己看完了以后跟他们讲，你这里面应该这样这样讲，所以我觉得他们的水平都不太行，那也是为什么我当时去考了一个经纪人从业证的原因，考试对我来说最简单了。

第三呢，保险经纪人的这个行业，我觉得诶，国家是一个大力扶持他的，而且呢，作为一个金融行业，它本身是要有非常高的一个专业度和学习能力，包括是各方面的知识都要能够去掌握和应用的，那我觉得我才是这个方面的人才，而事实证明，在我从业到现在，我的业绩啊，或者说我所获得的奖项也证明了我在这里做的事，这是一条很适合我的赛道。

第一段：先贬低“卖保险要么走投无路”，接着又抬高地位“卖保险要么身怀绝技”。欲扬先抑。

接着介绍自己的身份和牛逼履历。比如：

交大高材生-理工科-毕业后通过ibm校园招聘，去过google，待了XX年（写10年以上）才最震撼。接着说：“实在想不通，干啥要去卖保险？”

第二段：介绍自己很喜欢买保险+买过一些什么保险。告诉观众“我是有丰厚的买保险经历的人”，我的同行只是为了卖保险赚钱，卖保险对他们来说只是一份工作。但我帮你配保险，都是我自己花钱买出来的经验和教训。

第三段：说自己看不上传统保险代理人，说他们业务水平不行。讲他们的工作时的翻车故事。

第四段：说保险这个行业前景很好，市场很需要专业的人才，说自己在这个行业得过什么奖项，这是一条适合自己的赛道。

来做卖房单边代理的，不是走投无路就是身怀绝技。你说的怕不是中介吧。中介行业流行一句话“做房产还不如去卖卫生纸”。有很多人把我的职业和中介混淆，觉得我就是一个卖房子的中介，说：XX你一个复旦MBA，在上海高端租赁行业排行前10叫得出名字的高端租赁人，一年做租赁都赚三百多万呢，跑来卖房子干什么？多辛苦啊，都说房地产行业今年困难，你还转行来做卖房？

其实啊，我这种卖房单边代理和卖房中介是完全不一样的。卖房单边代理是只维护房东利益的，关注的是：有没有可能把房东的房子溢价卖，或者至少不被贱卖。但中介不关注这个，中介是双边代理机制，只要撮合买卖双方成交赚钱就好啦。

这种模式在美国和日本都很早就有了，只是咱们国家这几年才开始。我的存在，其实就是让房东在卖房路上不用再走夜路，路上从此，有一个人陪着他把房子快速卖出好价格。

我很喜欢买卖房子，我光是买卖我自己的房子，就比其他单边代理和中介有经验得多。

但说实在的啊，一旦到了谈判环节，我也是花钱请我同事帮我去谈判的。因为自己去谈判，真的很容易心态不稳，最后惨遭杀价。

我在珠海有套房子，前期“什么房源卖点分析、房源曝光，找到出价最高的买家”，这些我都自己做完了全流程，但是一到谈判环节，我也怕自己会被卷进去。最后让同事帮我卖到了不错的价格。

卖房单边代理这个行业呢，我觉得是国家大势所趋。因为现在是存量房市场，有太多房东想要卖掉自己的房子了，但是买家又喜欢持币观望，货比三家，不急着买。导致很多房东的房子挂牌三五个月甚至两年都卖不出去。

其实房子想要快速卖出好价格，一靠分析房源独有卖点，二靠扩大曝光，三靠谈判专家。卖房单边代理就是这样一个职业。

我是专注在上海卖房的XX，如果你对卖房单边代理感兴趣，可以加入我的团队哦