香港保险赛道分析&正确打法&错误打法&为什么友邦保诚对比的那篇笔记那么菜，我们应该怎么改？

叫人跑去那边买保险，不是蠢就是坏

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预期复利7%，但是你知道实现率会低于70%，没开户的话没法自动扣款，你在那边买的保险分毛不值，你了解过吗？

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开户，交保费都需要本人亲自到场，这些你都知道吗？

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光听别人说收益较高，就傻乎乎的跑去香港，亏钱的是自己，今天即使被同行举报，我也要把他雷区一一说出来，做好笔记

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雷区1——IRR>7%，实际收益虚高。这些业务员最喜欢把复利6~7挂嘴边，这是什么概念？

目前内地银行定期才只有2.5%，储蓄类保险只有3%，如果那边理财险真这么猛，真正广州地区的小伙伴早就人手一份的。那边保险的收益是非保证的，每年的收益还要看保司的盈利情况，唯有实现率高于90%，且成立时间超过100年以上的，这些公司的理财险才值得买。

其余到手复利可能只有3~4%，行情不好的情况下，亏成1%都有可能。

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雷区2——现金流灵活，但是操作不当会亏损，这就跟买黄金一个道理，您不能总是今天买明天卖，过两天又买回来，一来二回，金价一跌导致自己白白少很多钱。

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这种储蓄计划也是一样道理，一定要时刻关注市场的利率差价，适当的把港币换成人民币或者其他的。

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雷区3——投保很复杂，切记不要自己单独去。

如果你看完还是觉得心动，想深入了解，我劝你千万不要单独飞过去，否则白跑一趟。因为这种保险办理流程极为复杂，首次办理需要本人亲自到场，比如开户、签合同、交保费等等，稍有什么资料遗漏的话，白白浪费一天

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关于具体流程可参考这里，那边保险的隐藏猫腻较多，属于有钱人的信息茧房，我和团队花费两个月时间，终于把热门产品测了个遍，真实收益、优缺点、实现率、办理门槛等等都打包好了。如果你不想踩雷，可以留言666我发你。

爆点1：

黄色高亮处就是爆点，通过"不是蠢就是坏"，去调动读者的情绪。

然后开始揭露真相。提到“实现率低于70%没开户无法自动扣款，买的保险分文不值”，去让读者觉得：在那边买保险会遇到很大的坑。

其次继续揭露真相，说“开户、交保费都需要本人亲自到场”，以及再一次调动客户情绪，提到“今天，即使被同行举报，我也要把雷区一一说出来”。

开始揭露复利的真相，提到“复利并没有6~7%那么高”，并且举出一个实际的例子，说“如果复利真的那么牛，广州地区的小伙伴早就人手一份”。

然后开始提到，只有“实现率高于90%，成为时间百年以上的公司的理财险才值得买”。

这一句话，在专业的业务员那里，他们不会觉得你多么牛掰。

但是对于新手小白来说，他们会觉得：这个避雷帖真的很有效，我要紧紧的跟着你。

爆点2：

继续提到“复利，可能只有3~4%，亏成1%都有可能”，在讲到现金流灵活这个特点上，提到：“必须是操作得当”才行，而且举了一个“跟黄金有关”的具体例子。

再接着提到“投保流程非常复杂，如果资料遗漏就会白白浪费一天，说那边保险猫腻很多，属于信息茧房”，而“我们团队测了一个遍”。

“我们把真实收益，优缺点，实现率，办理门槛都已经整理好了”：以此来体现我们的专业度，并且在结尾设置引流语“提醒大家抠666”，就可以给他发对应的资料。

以上黄色高亮处的句子分析：
1）一个可以用到任何避雷帖中的句子：

叫人去blabla，不是蠢就是坏

我们可以由此变通为：

叫人去芬兰移民，不是蠢就是坏

2）用来强调香港保险真相的句子，其实改一改，就可以用到任何保险赛道，而不仅是香港保险细分市场：

2.1：从复利实现率的角度去揭穿真相：

预期复利7%，但是你知道实现率会低于70%+IRR>7%，实际收益虚高。这些业务员最喜欢把复利6~7%挂嘴边

2.2：从购买过程复杂，可能导致耽误时间或者浪费金钱的角度去揭穿真相：

没开户的话没法自动扣款，你在那边买的保险分毛不值+开户，交保费都需要本人亲自到场

投保很复杂，切记不要自己单独去。

因为这种保险办理流程极为复杂，首次办理需要本人亲自到场，比如开户、签合同、交保费等等，稍有什么资料遗漏的话，白白浪费一天。

3）用来体现自己和同行的不一样：

今天即使被同行举报，我也要把他雷区一一说出来，做好笔记！

这句话可以用到很多行业：

今天即使被同行举报，我也要把日本移民的雷区一一说出来，做好笔记！

4）举具体的例子方便客户理解：

如果那边理财险真这么猛，真正广州地区的小伙伴早就人手一份了。

操作不当会亏损，这就跟买黄金一个道理，您不能总是今天买明天卖，过两天又买回来，一来二回，金价一跌导致自己白白少很多钱。

5）从我可以为你提供多少方便，去引导客户加微信：

我和团队花费两个月时间，终于把热门产品测了个遍，真实收益、优缺点、实现率、办理门槛等等都打包好了。如果你不想踩雷，可以留言666我发你。

爆点1：先看封面

首先他依旧是用一个密密麻麻的表格，显示自己做出了非常精细的准备，让人觉得很牛逼的样子。

其次要注意我在画红圈部分的那个暗灰色的高亮块。

这个高亮块非常重要。

如果他没有加这个暗黑色的高亮块，他这个笔迹达不到这个效果。

因为这个暗灰色高亮块铺在这里之后，他再打黄色和粉色的字，就会有一个和暗灰色起到对比的作用。让人一眼就看到黄色和粉色的字上面写的啥。

其次，我们来看他的文字标题。文字标题没有什么好吸引人的，我们忽略掉。

可以看到我在文案部分画红线的地方。

所有红线部分都是他潜在的爆点，现在我们来挨个分析一下。

用来介绍自己为做这个分析付出多少努力+放出引流物流：

我同时做了H·K重疾险和内地产品的详细对比表，对比表excel版本也可以共享给大家，暗号“健康”我会司❤️给你们。

用来说香港保险的缺点，在要卖什么东西之前先劝退别人，反而会让人感兴趣：

买H·K重疾险一定要接受一个前提，接受不了就不如买大陆重疾险。前提就是：H·K是美Y保单，未来理赔款也是美Y，未来有汇率和外汇管制的风险，未来蕞坏的结果，就是理赔款转换不了RMB，如果你可以接受这一点，但买无妨，如果不能接受请三思。

注：他只挑了一个无关痛痒的缺点

未来理赔款也是美Y，未来有汇率和外汇管制的风险，未来蕞坏的结果，就是理赔款转换不了RMB

用来讲香港保险的优点（同时与内地保险作比较）：

1）从费用方面分析：费率比内地低

2）从分红分析：带有分红

3）从保额分析：重疾保额可以递增

4）从疾病赔付角度分析：

普遍对ai症、心脏B、中风比较友好，

因为都有二次赔付，而内地如果附加ai症和心脑疾B二次赔付，

保费就会特别高。

5）从icu赔付角度分析：

有ICU治liao保障，icu治L3-5天后可进行赔付。

但内地即使进了icu可能也不一定能达到重疾赔付标准。

6）从体检角度分析：

内地免体J额往往是50-80W人民币。

在hk这个限额可以达到100W美Y。

所以需要保额高、不想体J的，可以考虑hk的重疾险。

7）从理赔地点分析：

全球可理赔。内地的仅限内地Y院确诊。

8）从先天性疾病是否承保分析：

可保先天性疾B。内地的普遍对先天性除外责任。

4.等到快结尾了再来说一下总的缺点：

1）再次复述投保流程麻烦：

投保比较麻烦，必须人去到hk。

2）从轻症能不能豁免保费角度分析

轻症不可豁免保费。内地重疾险轻症就可豁免后续所有保费。

3）从轻症能否共享重疾保额的角度分析

轻症共享重疾的保额，也就是说如果之前理赔过轻症，再赔付重疾保额时，需要减去之前赔付的金额。

4）从有无中症赔付角度分析

无重症赔付。内地产品基本都有重症。

5）从保险保的病种数量分析

病种相对内地的也少，重疾种类一般50多种，内地的都有100多种。

6）从重疾赔付次数分析

重疾都是单次赔付，只是某些特点疾病可以二次赔。内地的既有重疾单次赔也有多次赔付的。

最后，复述一遍他要卖的产品的优势！

蕞大的优势就是费率较低，其实责任也基本够用，另外就是ai症、心脑二次赔很人性化

并且再次强调他的目标人群！

如果年龄较大在内地保费过高，H·K确实不失为一个好选择。

提醒那些年龄较大又不想在内地整太多保费的人来咨询他！

每篇笔记，要想爆，就要把目标人群拿来说一遍，不管是配图还是文案，或者标题，都要提一嘴，不然目标人群就会把你划走！

这里也贴一个我之前在知识星球分享的内容：

珍妮总结：
其实这篇香港保险的笔记，写得比较一般，他能在23年11月火，是因为他的竞争对手太少了。

这篇笔记的文字标题是：

HK重疾险和内地重疾险，到底怎么选？

实际上可以改成：

多次赔付还保费低？！香港重疾险只有这4类人适合买！

（如果字数超20字，可以把部分文字放入图片标题，重新整整）

如果你看过咱们4月8到4月12关于海外MBA的分享，

你会发现，做海外MBA的运营人员，过来写香港保险笔记，都是吊打香港保险赛道的运营人员。

他一共介绍了四种保险，我们只要看，他是如何介绍的保险就okk啦，

红线处是潜在的爆点，但老实说，这套话术不算多好，所以才导致他并没有多少人咨询，

所以我们只能勉强看看，不能全学。

1）从病种数量去分析：

保障病种为100种左右，远高于国内的50种左右

2）从保费上去分析

一般比国内保险保费低20-30%+全家一起投保，孩子的保费仅为大人的1/3

高保额、保费比国内便宜

比国内保费便宜20-30%

可以搭配储蓄保险，只付几年就可以买断终身的最高级全球医疗保障

未来退保还能连本带利收回巨额现金价值

如果单独一年一年买，高端医疗在中年以后的保费会高达每年数万元

3）从年化收益去分析

年化收益率可达4-5%以上+未来无论理赔或退保，取回资金都远远高过国内+

高收益美元投资，年复利收益6-7%

高收益率

平均年复利率可以达到5%以上

长期年复利收益也比国内产品一般高出2、3个百分点

4）从核保的严格程度去分析：

能否通过核保，和年龄大小、健康状况紧密相关，稍微有点健康问题就可能无法投保

5）从目标人群上去分析：

每个人都应该尽早配置！+宝宝的教育金；想投资美元资产的朋友；年轻人未来的家庭置业和养老金

家庭配置美金资产和为孩子储蓄的首选

家庭经济支柱；有伴侣、老人或小孩的成年朋友

需要高品质的医疗保障和国外就医需求的朋友

想给孩子或自己几年就交清终身环球医疗+储蓄的朋友

6）从国际形势分析：

人民币贬值和国内缺乏投资选择的大环境下

7）从分红上去分析：

实际分红跟保单上的预期分红做检视，让客户非常清楚分红的实际情况

非常重视分红达到目标，一般年度都是100%或者略高，只有大的经济危机年份有可能低于预期值

8）从能享受到的医疗条件上去分析：

入住全球最好的私立医院

9）从赔偿数额去分析：

身故赔偿非常高，收益率也非常具有竞争力

住院和手术相关费用全部受保、终身赔偿限额高达4000万人民币

不同的地域和垫底费选择，理赔无限制

珍妮总结：

这篇笔记把香港的4种保险做了科普，

这么多字，他本应该做成4张副图去介绍，但他没有，

导致读者要在他一个表情包都没有加的文案里去找重点，

真的非常费劲。

其实所有「把香港保险与国内保险作对比」的笔记，

都是可以拿一张图，做成竖式表格来处理的。

能让人通过看图就看懂的东西，

不应该让读者看一大段文字，

这对读者非常不友好。

其次，这个运营人员是一个没有感情的科普机器人。

这和他只是一个公司的机构号也有关系。

但如果想要让别人来找他买保险，他至少得在副图以及文案结尾讲一下：

爆点1：

先看他的封面，依旧没有太特别的，

依旧是做成：PK/VS的对比形式，这一次是竖式排版。

如果你了解过22-23年的小红书，你肯定还会见到很多横式排版。

爆点2：如上，要记得晒logo。

大品牌的logo非常重要，因为很多人都认得出，你贴一个logo，就把目标客户吸引过来了。

就像我们做留学赛道，有时贴一个哈佛或者耶鲁的logo，就比我去贴一个俄亥俄州立大学的logo好使。

爆点3：红线文案部分

这篇笔记其实写的极其一般，

而且分段很不科学，密密麻麻，

让读者看着挺难受的。

他能火，是因为他是23年9月发的，盲猜23年9月的时候，

小红书香港保险界没有竞争对手，

不然不至于这样分段的笔记都能火。

珍妮：啊还我一双没看过这篇笔记的眼睛！这笔记怎么回事，这也能行？这也能火？！

但既然他火了，我们还是来分析一下吧！

因为他的文字标题太过平平无奇，所以咱们就不分析啦。

看文案部分就好。

1）开头段讲清楚今天要对比的保险是啥：

🧡香港友邦🧡对比💚英国保诚保💚

开始分析友邦：

1）提到自己很能抗风险，屹立不倒：

在2023年度新造直接个人寿险业务的保费规模，在香港排名第二，标普评级AA-，世界500强企业。与保诚一样是世界上9个大不能倒的保险公司之一。

2）从核保宽松与否的角度作对比

友邦核保有承保、加费承保、除外承保和拒保这几种结果，核保的弹性和保诚比较会高一些。如果被保险人在投保时有轻微疾病被除外承保了，后续身体状况又好转，也可向保险公司申请除外责任或撤销加费。

3）强调友邦的不同保险（储蓄型&重疾险）分别适合什么样的人：

（但其实这一点他做的很不好，他应该单独分段去说，而不是挤到同一个段落。）

如储蓄险适合：中年人士在事业有成有一定经济实力时做养老金规划。

重疾险适合：身体有轻微疾病问题但是不严重，寻求宽保障范围的中年事业有成人士。

开始分析保诚：

1）又强调了一遍自己很能抗风险，屹立不倒：

根据其在2023年度新造直接个人寿险业务（非银行主要销售渠道类别）的保费规模，在香港排名第二，在入榜世界500强的保险公司中排名第八，标普评级AA，是世界上9个大不能倒的保险公司之一。

2）提到核保比较严格，应该早点买：

诚公司的核保比较严格，核保仅有承保和拒保两个结果。一般不严重的身体疾病，比如乳腺增生，有可能会被拒。所以受保人越年轻，拥有更健康的身体，越容易通过保诚的核保。

3）提到保诚的储蓄型保险的优势：

分红的优势很明显，年化收益率可达6%以上，真正可以实现一张保单富足3代的目标。

4）提到保诚保险适合什么样的人：

符合为年轻人士早做教育金、退休金及婚嫁金的规划目标。

这篇笔记实在是写得很一般，

他能出爆款，纯属23年9月没有竞争对手，

因为他连结尾的标签都是黑色标签，不是蓝色标签，说明

他的标签都失效了，没有打成功，而他自己没有发现。