怎样在小红书宣传一个直播IP去吸引别人来加盟/来自己的团队？（以保险，房产，美业赛道为例）-珍妮线上获客

Hi，大家好，我是珍妮，上次我们提到：

小红书图文&短视频，和直播三个形式之间，在变现上有哪些规律？（以保险，房产，美业赛道为例）

并且有了以下发现：

小红书的所有赛道已经开始两极分化，大概情况如下（当然以下也是猜测，不代表100%准确，仅仅是珍妮观察到的一种现象，尤其是在保险&房产赛道。）：

1）如果一个赛道能在图文打出客资，那他就一定能在短视频赛道打出客资，只是这时候，没必要非要做短视频，而是仅仅做图文就已经能拉到很多客资了。

2）除此以外，如果在小红书上刷到某个赛道是靠短视频获客，但图文笔记获客却不咋滴的时候，说明这个赛道不一定是真的在靠短视频获客，而是可能结合着直播在一块获客，方便变现。

如果只是单纯靠短视频，既没有图文笔记写起来方便、且容易获得客资，又没有直接做直播更能提高转化率。

【注：以上分析仅限小红书平台，在小红书如果靠短视频获客比图文还容易，就说明这时候做直播会更能提高转化率。但其他平台由于可能本就是短视频平台，所以没有可比性。】

那么，如果我们已经在直播间做出业绩的情况下，怎样打造一个直播IP呢？

想要打造一个直播IP，就要晒自己通过做直播做出了多少业绩，同时还要晒自己带团队的能力，晒自己对行业的理解，那究竟怎么去晒，用什么表现形式去晒呢？

**注：以下方法，适合所有需要通过打造【直播IP】，去给团队增员，或者吸引别人来加盟的行业。
**

根据珍妮的了解，

保险，房产，美业三个赛道，我都认识有避雷群群友在直播间做出了业绩，而且现在客资拉满了。

这时候如果想要开始收学员或者收加盟，就可以对外打造“保险直播IP/房产直播IP/美业直播IP”等等。

我们一块来看看这些对标，看看：哪些内容值得我们去改写，变成直播IP？哪些内容不能写呢？

封面标题1：保险人必看单月获客265个

文案框架：

此处珍妮没有再用AI做分析，因为我发现：

在我们内部实操的项目中，如果大家习惯了用AI去做分析或者过度借助AI，写出来的稿子就会有AI味，

一定程度上会影响流量。

AI是要等到：

“我们已经对某个行业很熟悉了，对某个行业的痛点很了解了，这时候我们再用AI去加速，才是好时机。”

但在对一个行业已有的爆款文案分析不够，也不了解客户画像的时候，用AI加速就可能翻车。

（除非铺一个月上千篇稿子随机测，否则一个月铺几十篇AI稿件，会比较难拿到很多正反馈。）

文案框架分析1：

介绍自己最近在干嘛（忙着做项目）:
介绍自己现在每天，每月客资量和客资精准度、客资画像、客资转化率。
开始分析为什么转化率这么高

（先介绍几个客观原因，然后写到自己团队的sop多么牛逼，接着聊到获客能力）

【注意了，此时副图要晒：每天有多少客户来加自己微信来咨询保险，要晒3天内和一个月内有多少人加自己好友，要弄的密密麻麻一长条】

开始和大家聊“获客能力”

讲一大堆鸡汤，比如：

"因此，今天和大家聊聊获.客！

获.客能力

精准获.客能力

才是如今蕞稀缺，最值钱的本事

如果你的目标仅仅是一周1~2个客户的话

很简单，自己多发笔记就能实现

如果你的目标是持续，稳定，批量

一周10个，一周50个新客的话

那么你的笔记，必须有策划，有目标，有迭代

就像战场打仗一样

除了选题的策划，你还必须产出1~3篇爆款

才能维持你源源不断的客户量

因为，爆款一旦产生

不仅每天有系统推荐客户过来平论咨询

一段时间后，搜索栏也会有持续的客户来搜索到你的笔记，进行咨询

那究竟什么是爆款？

简单来说，爆款=用户思维+对人性的把控

用户思维就是你要清楚用户的喜好、需求、痛点

站在用户视角去审视你的内容输出

避免“自嗨”式创作

其次，就是对人性的研究了

（无论保险获.客，还是其他行业获客，实践过程，亲测有效）"

以人性弱点为基础，结合着写一些业内的工具/讨论等，

比如：

“1、贪婪

用小钱办大事，便宜，高性价比，都会让人心动

比如1000块配置好重疾险

800块能拥有100万定寿保额

等等

价格一旦突破人的认知，他们变回簇拥而上

这也是为啥很多实体商家，在商品定价策略上

除了要有利润款，也一定要有低价引流款！

2、恐惧，害怕失去

趋利避害是人的本性

比如：不知道这3点，你买的增额寿可能少领好几万

这个点，需要把控好度

太夸张，会让人反感，导致笔记一样没人看

3、好奇

好奇心和窥探欲是人自古就有的

能引发用户好奇，你的阅读量一定不会差

比如：

某新品，收溢市场第一梯队，大公司大品牌

特色功能，服务等

4、懒惰

懒惰会使其想走捷径，更倾向选择“省时省力”，拿来即用的方案

比如：一些现成的工具，重疾险对比表、核保表格

增额寿表格整理

这些都是爆款元素”

这种人工手搓的框架分析，能够让运营人员留意到一些豆包没法注意到的点。

我们只要一开始先把常见的框架积累起来，等到这篇分享弄完后，就可以把“打造直播IP”的框架都摸清楚得差不多，这时候就可以快速用到自己的行业了。

封面标题2：靠99%的陌生客户，一个月达成了MDRT

文案框架分析2：

1）写自己转行做保险，靠X位陌生客户，一个月达成XX成就。

2）接着提到自己的经验，就是：直播。

（注意了，之所以这个人说自己靠直播做成mdrt也有人信，是因为这个人确实在2024年曾经发过大量“如何做直播”的视频。）

3）提到自己每天直播时长，有多少客户加微信，成交的最大单子是多少balbla。

4）接着提到自己为什么要做直播而不是短视频，以及直播间客户是否会买单。

A）开始介绍自己之前在自媒体做了多少年，拿到多少分析，直播过多少场。

B）提到自己现在在业内的影响力：带着XX位同行一起播，分别拿到了XX结果。

接着晒一下自己带的团队、大家各自做出了保险业绩。

5）接着提到：欢迎加入我的团队一起直播，因为我没空聊完客户。

6）开始科普，直播要注意啥：

A）如何选平台

（注意了，人家虽然是在小红书发笔记，也没有提到自己考小红书做直播，而是提到了“抖平台”和“蝴蝶号”，说这两个地方流量大，一天来多少客户blabla）

B）讲点废话（比如准备直播内容）

C）提到这个行业全职或者兼职都可以。

D）打鸡血，喊大家加入自己的保险团队。

https://www.xiaohongshu.com/explore/6747071200000000060167e9?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBHy2tBbcqDY78jDLhHg0RqBbRPVMKWi-i8nO8-9kgakk=

封面标题3：线上获客真香！保险IP直播，1个月获取100个精准客资

文案框架分析3/视频画面分析3：

要晒自己客资量有多猛，包括但不限于：

（为了展现真实度，要晒自己和对方的微信对话）

还要把对方的客资列表做成短视频，下拉表示真实度。

提到保险代理人每天3-5个客资，一个月100-150个精准客资的难度，再反手提一嘴：

这是自己研究了半年的获客方法，全网唯一blabla。

封面标题4：20126年直播一个月达成MDRT:

文案框架分析4：

1）写自己做出某个杰出业绩，是靠直播完成，全是100%的陌生客户。

2）提到自己从什么时候开始直播，带领过多少同行，做出过多少业绩。

3）给新人几个建议，告诉大家：如果你想做保险，欢迎你加入我。

4）写第一段鸡汤：新人不要一味学习

接着结合业内知识把这个鸡汤写完。比如让新人前期侧重只学习1-2个险种blabla。

5）写第二段鸡汤：起号要耐得住性子

提到今年起号难，然后和大家分享客户变多的方法。

6）写第三段鸡汤：直播要复盘

（依旧结合业内知识点去写，比如提到：是先讲增额寿险还是养老金，怎么穿插讲blabla）

7）写第四段鸡汤：坚持。

8）继续邀请别人过来做保险，加入自己的团队

封面标题5：直播间用户秒进秒出留不住人！3招！包你改变现状！

https://www.xiaohongshu.com/explore/67e3e108000000000602b481?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBI8qL0uW7dbDUmtsu4c7fGB8IT4CgC4Demg0oWKwMPcA=

文案框架分析5：

这个脚本本身，就写的挺好的。

我们只要把它的框架挪出来，就可以替换到很多“教人如何做主播”的IP上。

他的框架一共就三个：

1）教人如何放大产品细节

2）教人如何做产品对比

3）教人如何做实验，让人看到这个产品有多好。

直播间用户秒进秒出留不住人？3招！包你改变

直播间用户秒进秒出，留不住人？3招！包你改变现状#直播带货#直播间没人#主播话术#直播运营#珠宝直播间如何播#直播间如何拉人#直播带货 #抖音直播 #主播培训 #主播技巧 #直播平台 #珠宝直播间

如果你的直播间怎么播都播不上人，怎么播都是个位数在线，今天教你3个小方法，让你轻松的突破个位数在线，并且能够让你流量瞬间的爆发。大家都知道我前段时间在直播间卖戒指，那我怎么样去跟客户表达清楚我戒指的高工艺、高标准，包括我的钻石活塞呢？第一个我可以用放大镜放大我产品的细节，体现出我产品的贵气感和高级感。第二点就是做对比，我的产品跟别人家有什么样的区别，把它两个产品放在一起。第3点就是做实验，很多姐妹在直播间问戒指刮不刮衣服呀？那很多主播都说不刮，我们怎么样能够让客户感受到他真的不刮戒指呢？就可以拿你的戒指的界面在你的衣服上面做一个刮蹭，或者我经常就会在我脖子，脖子是一个人身上最敏感的地方，你可以拿我们家的戒指去刮蹭一下脖子是不是非常的丝滑，没有任何的印痕，说明我们的每一个爪子镶嵌都非常非常的牢固，这3点绝对能让你直播间提升一点流量，大家学会了吗？学直播关注闪闪，一个纯十字号带货的主播。

封面标题6：保险直播，怎么让观众停留

https://www.xiaohongshu.com/explore/6790fd3a000000002602d79e?xsec_source=pc_feed&note_flow_source=wechat

文案框架分析6：

这个框架也可以百搭用在很多个行业，用来打造自己的直播IP，主要包括以下句型：

1）大家做XX直播根本不需要天天换内容，你就安心准备一套内容就够了。

比如最近XX（业内知识点）特别火，你就准备一个直播架构，它是精雕细琢的，就那么两个小时，全是在讲XX（业内知识点），blabla（剩下的句型直接套着用）

2）这两三个小时，假定基本上可以不跟观众互动。就专注介绍你要讲的东西，而不是总是去回应观众，因为直播间还有几十上百个观众，他们对这件事情不care。

3）提到要把一系列问题用三句话以内讲清楚，把自己介绍清楚，再回到主题上面讲。XXX（剩下的句型又继续接着套用。）

3句自我介绍+10次重复主题

#保险直播 #香港保险 #香港IP #增员 #保险短视频

大家做保险直播根本不需要天天换内容，你就安安心心准备好一套内容就够了。比如你最近跟着养老金特别火，你就准备一个直播架构，它是精雕细琢的，就那么两个小时，全是在讲个人养老金啊，我的开场怎么做自我介绍，我为什么对个人养老年金这么熟悉，它和商业养老年金有什么区别？国家为什么要搞这个，有什么渠道可以弄？流程是什么样子的，你把钱弄进去之后，大概可以选择什么样子的产品，还有就是你这两三个小时，你要假定它基本上是可以不跟观众互动，但我发现大家最喜欢的是什么？进来一个人啊，欢迎谁谁谁谁姐姐啊，您给我点赞了，感谢感谢，当你回应了这个观众的时候，直播间可能还有其他几十上百个观众，他们对这件事情是不care的，我进你这个直播间是来听个人家老年金的，如果这个时候有直播间的人进来，而且你发现可能平台给你推了好几个人都进来了，你应该介绍我是什么什么什么资深的养老年金的保险人，我服务过多少客户的养老年金案例，我们今天这个直播间主要的就是解决啊，最近您。

紧紧年关，个人养老年金的一系列问题的三句话以内，把自己介绍清楚，立刻再回到你的主题上面去讲，而且你应该在你的整个直播当中起码要说10次以上，甚至这个时候根本没劲的你也得这么说，为什么大家是来了走，走的来，你要不断的去重复直播间的主题，可能我会解决你35个问题，这样子本来打算走的人，为了听后面的问题，他也会留下来。

从接下来开始（也就是从第7篇开始），珍妮没有再一一分析，而是做了选题汇总分析，感兴趣的友友可以直接看下方哦：

如果你遇到了困惑，可以再对照下方，把第7篇到第17篇，快速定位，找到你要的内容：

选题汇总：

1）停播：我试了原来停播真的能恢复流量

2）互动：直播间没人互动？一定学会这5招

3）讲行业现状与痛点：2025年最大风口美业人必知

4）讲拓客：

保险直播间拓客学会这3步就够了！

保险人干直播就是在捡钱（线上拓客）

保险人必看单月获客265个

线上获客真香！保险IP直播，1个月获取100个精准客资

5）讲快速赚钱：