综合整理版-上海卖房单边代理打法-客户痛点分析&开头和正文段写法

根据这篇对标笔记和评论区的评论，我们大概可以总结以下几点：

老破大，租不掉也卖不掉，只是纸面资产

举例：

1.1 爸妈瞎配置，在普陀买了一套0几年的商品房，20年房龄，这块经济发展乏力，没有吸引高收入人群来支持租赁市场，租售比差，整整半年没人出租。

1.2 二线省会房龄15年，比高点跌20%，降价舍不得，不降价卖不掉。

1.3 上海就算持续吸引高端人才，人才也不见得花千八百万接盘20年房龄非核心区的房子。

1.4 穷人买老破小，不买老破大。买得起老破大的，会直接买新房，不会买二手老破大。

1.5 1梯1户155平的老破大，卖不掉租不掉，烦死。面积太大，想卖掉，税太高。

2个月卖不掉，接下来就很难卖掉了：

举例：

2.1 年后开始卖，2个月够了，能走就走，走不了，后面就难了。

2.2 22年疫情后就挂牌了，挂牌的时候没有分析房价，没有抱着必出的决心和策略，现在家庭经济下行有段时间了。只能含泪割肉卖掉。

关于普陀区的吐槽（适合拿来植入正文）

3.1 普陀适合生活，节奏慢，投资不适合，附近没有集中的办公商圈子，不好租出去。

3.2 十几年前买了普陀内环，那时候老静安也不便宜。十几年下来，二级市场比老静安差了十万八千里。

3.3 买的长寿街道的老破大，卖不掉，想去打新，真的卖不掉。背靠苏州河N条地铁，骑车到静安寺火车站。

3.4 我之前卖掉是因为我被砍了200万成交的。

3.5 普陀老破大，四室，长寿路板块，卖不上价格，明明很好的一个地段，到哪都方便又近，被周边商业设施拖垮了。

3.6 又破又大的大普陀除了长丰板块和靠近静安区的几个新楼盘，好像再也没有第三个能拿的出来了。

我们可以根据以上痛点糅合改写成多个开头段或者正文。

举例：

示范改写1：

到底还有多少人和我一样啊！

普陀有套20多年房龄的老破大，租不掉也卖不掉，

都挂牌4个月了，现在有人想砍我200万才愿意成交！

示范改写2：

家里一套155平的老破大，税太高了，

叠加周边商业设施不行，

这会房子跌了20%了还卖不掉！

示范改写3：

22年疫情开始挂牌，

那时候没有分析我这房子值多少钱，

宁可不卖也不想贱卖，

有人出价我没同意，

这会亏了80万了！

示范改写4：

附近没有集中的办公圈子不好出租，

现在租金收不上来，还比20年跌了100万，

到底还有多少普陀人和我一样啊我真的哭死！

示范改写1：

上海某非核心区房产，爸妈买的，14年房龄，现在降了80万了都没人买，

中介总是打电话过来试探我底价，

降80万还不够？！！

示范改写2：

都tm降了100万了，还有人带刀砍我，上来就是砍150刀，

这群人怎么不去抢啊？

气得我老公当场把打电话的中介拉黑！

示范改写1：

价格已经降到同小区最低了，我家楼层最好，性价比max，

真的已经非常诚心在卖了，

竟然还想砍我10万，叠加要给中介的返点，

真的卖不下去了，

这样整下去，我心态要崩

示范改写2：

人在上海，房子都亏了40个了，买家还想砍我5万，

好赞好房还要给中介2.5个点，

这群人怎么不去抢啊！

示范改写3：

我的房子虽然没在上海核心区吧，但是是后排好楼层，精装修带车位，

中介带了个人过来，比我预期低50万，和我说：现金都带过来了今天就能交定金，

我真是...

这比前排一楼的毛坯卖的还便宜，我卖个P！

示范改写1：

300万的房子，调到260万还能被看房的&中介拉扯，

同小区其他房价的成交单价都比我高，

结果今天又接到中介电话让我降价！

咋不让我送给你啊！

示范改写2：

上海的家人们听劝啊！

别降！降得越多越没人买，他们真的会继续观望！

现在市场真的是盼着老破小再跌100万，

盼着千万的房子再跌200万！

示范改写3：

上海学区老破小，附近公园图书馆地铁都配套杠杠的，

就是加不了电梯，

中介让我在自己的最低价基础上再降30%，

降价就能卖掉的话我要你中介干嘛？

我大街上发传单不能卖吗？

示范改写4：

真的不想卖了，想躺平了，

上海的房子，16年买的，现在有人出价，但我一旦卖出去，

那税费贷款利息中介费全亏没了，

有时真的不想挂牌了，

还要降到怎样，才能卖出去啊

示范改写1：

刚挂牌那会，不知道咋定价，

那会定660，有人砍到600，

后来有人砍到580，

我宁可不卖也不贱卖。

现在我挂牌两年了...

很想问一句：之前买家说的可还算数吗。。

示范改写2：

真的不清楚是不是我定价有问题，

我房子已经比市场价低40万了，

除了看房的人比之前多了点，

实际上没啥用处...

示范改写3：

房价涨到320的时候我没卖，今年240血卖...

绝大多数人都不知道怎么定价，

也不知道什么时间点、遇到的什么样的出价人、就是最合适的买家。。

有些人一旦错过就不在..

示范改写4：

卖房真的玄学，是我定价有问题吗...

第一个出价的砍我40万，

我这就是个3开头的老破小而已。。

后面的一个比一个会刀，

这会砍到70万了。。。

这个很难在小红书找到客户吐槽。

因为，房子如果没有带看，基本是房子性价比不高，不好卖，中介知道成交概率小，所以不愿意推。

所以，我们可以这样改写：

示范改写1：

房子挂牌1个月了，到现在都没有带看任何一个客户，

到底是中介的问题还是我房子的问题啊，

已经准备挂牌到另一家中介了。。

示范改写2：

房子挂牌后3个月了杳无音讯，

唯独接到中介电话问我还能不能再降价，

我家房子真有这么差，一个带看的都没有？！只能靠降价才能有人来看了嘛？

根据以上信息，我们可以再次改写开头段/正文：

示范改写1：

之前把买家当地人，他提着现金过来说要下定金，

前提是先砍我30万，

我转头就走，

现在这房子亏了50万了，

珍惜第一个出价的人！

示范改写2：

现在买咱们房子的都是恩人啊！

第一个没谈成，后面的多半越出越低！！

我家已经被人从580砍到565，535，520, 500

最后520成交了

早知道565那会我就成交！

示范改写3：

出价之后杳无音讯，根本没人联系我！

家里顶梁柱失业，这是我家唯一一套房了，

如果卖不出这套房，房贷也还不起了

示范改写1：

真心提醒一下！现在的买家挥的都是百米大刀

我家从一开始最高价到成交，中间差了180万，

每次出价都越出越低，真的要珍惜第一个出价又付款快的人，

时间久点就要违约了

示范改写2：

都太能砍价！第一个出价的是最高的，后面的真的能把人气死！

中介在里面搅和疯狂探我家底价！

示范改写3：

15年在浦东买了房，家里两个人双国企，先生失业后又创业失败，

22年开始就把房子挂牌了，

现在实在是撑不住了，还款压力太大，

最后割肉了50万，才把自己唯一的自住房卖出去，

从此在上海没有房了，娃也跟着我们租房

示范改写：

6.15万买的蟠龙，现在看到邻居6.36万做二手房卖掉了，

这是把我们其他业主往死里坑啊。

你要砸盘你去砸，别把我们小区房价全拉低了啊

这么低的出价，根本没有钱赚，算一下契税，交易税费，中介费和贷款利息，

能把人哭死好嘛？！！

示范改写：

不会谈判，也不相信中介。

成交价和第一个出价的人之间差了50w。

中介和我说要降价我不听，

觉得他是pua我，现在我为我的错误买单。。

示范改写：

挂牌价342，别人砍到330我不卖，

家里没有一个人干销售这行，

都不懂谈判，

中介帮我们谈到335我们不卖，

这会过了三个月了还没卖掉

示范改写：

没有珍惜第一个出价的人。

自己不懂谈判还人菜瘾大，

觉得中介不靠谱。

用了半年，调价了5趟，才卖出去，成交价比第一个出价的人少

要学会从文字信息识人，

黄色高亮处，能够看出来这个人情绪不稳定，

因为正常情况下，大家骂骂咧咧就是私底下骂骂，

能把自己家事挂到公域去骂的，绝大多数都情绪不稳定。

越是情绪不稳定的人，花钱起来越容易大手笔，如果我们擅长提供情绪价值，就能赚到这类人的钱。

我们想赚这类人的钱怎么办呢？

我们就要模仿这类人，先把他们吸引过来，

所以我们要跟着骂。。学他怎么骂房价，怎么骂人。。
做运营有时候就是把自己套到不同的角色里，把自己套到那个会为我们买单的用户画像里，去考虑他在想什么。

写他的痛处。

先引流过来，再交给销售，去进攻成交他。

任何一个想把运营做好的人，都要先学会换位思考。

做事只考虑自己感受的人，做不好运营。

因为我心里想的、我想表达的，不一定是：为我买单的人想听的、想看的。

运营和销售是赚钱两把刀。

这两把刀，缺任何一把，都别想赚到什么大钱。

运营就像无形的刀。你都不知道是什么时候，突然就被他植入了你的痛点，让你到了某个时间段就发作，越来越痛，最后不得不去问销售，买东西治病。

要么他发现你早就有了这个痛点，然后强化，加大你的痛处，最后你也不得不去问销售，买东西治病。

销售+运营一打起配合，就是搞钱好手。

因为靠谱的交付其实到处都有，酒香也怕巷子深。大家缺的都是流量和销售技能。

所以我很少碰销售有关的东西。我只琢磨运营，销售交给Ivy管。

对我来说，我要练的，是把各行各业的刀法摸清楚。

哪位老板需要我出刀法的时候，我就出来帮忙。

现在我们来模仿这个人的语气改写：

被中介气炸了！

像我这种有诚意的业主真的不适合卖房！

去TMD中介，我挂牌300多万的房子，上来就被人砍了40万，

中介竟然联合买家还想压我价，

真是烦死他们的套路了，

上海这房子，我不卖了！！他们爱买哪买哪！

示范改写1：

还有多少人像我一样想要置换上海的房子啊！

之前因为孩子要读书，买的1000万70平的老破，

但是1000万可以去郊区买联排了，

现在很想置换，可是这个老破好难卖出去啊，我都挂牌半年了！

示范改写2：

想要换房！

市区新房买不起，郊区新房又觉得没必要，

如果能把手里这套房子卖掉，这个现金够我咬咬牙买中凯了！

但是挂牌3个月根本无人问津啊！！！

示范改写3：

8年前来上海，新房太远，买了老破大，真的不敢冒险。

现在想换新房，如果不牺牲面积，同档次同区域的新房真的好贵啊

球球我家这套老破大赶紧有人买了去吧！！