Hi，大家好呀，今天分享的是，以盖洛普赛道为例，怎样结合「中国人的刚需和软需」去写爆款笔记。
方便所有找不到对标账号的老板，了解小红书爆款的底层逻辑。
这是昨天分享时没有聊完的一个话题，原题是：
如果你想把和盖洛普有关的，每一种类型的痛点都拿出来说，比如说：
责任心过强的人
爱学习的人
社恐的人
挨个分析，怎么办呢？
这时候就要了解小红书爆款的底层逻辑，也就是：
你要了解中国人。
你要了解，什么是客户的刚需，什么是软需。（不知道用什么词，那就用软需吧）
我们要从阶级、地域上，去了解中国人。
今天咱们先聊聊，
什么是客户的刚需和软需？（有机会再聊「不同地域中国人的特点」
刚需，就是5000年以来，中国人从出生到变老，自古不变的需求。
软需，就是外国人到中国后，给我们心里种下的种子，让我们在心里认为：我应该拥有这个东西。
软需包括：
奢侈品的：
「没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已」
让客户觉得：这块表真的很值钱，很有收藏价值，你一定要买。
教育上的:
「我们这所国际幼儿园，提供的是素质教育，充分锻炼孩子的某某能力」然后把蒙特梭利等各种牛掰的大牛官方名词秀出来。
让你觉得，这和应试教育不一样，是素质教育的一种。
软需，是商家给你创造的需求，专门吸引中产和顶层富豪。
如果你的产品是纯软需，你就得去传递「精神层面」能给人带来的价值，包括愉悦感、满足感。
因为中产和富豪，追求的就是精神上的一种满足，他们拥有「马斯洛需求」中「自我实现」的顶层需求。
刚需是什么？
中国人的刚需，藏在古话里，
中国有句古话叫：
一命二运三风水，四积功德五读书；
六名七相八敬神，九交贵人十养生。
在中国，你写东西，要与以下内容有关
命运 风水 积德 读书（变体有：升学&考证） 相貌（相，它的变体有：减肥&变美） 威望（名） 贵人（识人，它的变体有：如何识别贵人、坑货、渣男、富婆等等） 养生（如养心，它的变体有：如何挽回前任&如何走出前任阴影&如何避免抑郁失眠） 敬神（如迎财神） |
这些是中国人从小到大都在关心的，
任何产品，你都要尽可能，把它和刚需软需结合，如果他是软需，你也要尽可能去和刚需沾上边去做宣传。
举个例子：
如果你是学习赛道相关，你只强调学某个东西会让你得到什么好处或者这个东西有多么值得学，你很难吸引人。
但如果你和他说：学这个东西会让你升入名校！
学这个东西可以考证，这个证书可以帮助你升学和工作！
这时候，中国人对学习的兴趣就来了。
中国人几乎是世界上最爱考证，又能为此不懈努力的群体！
你能把你的笔记和这些古话扯上关系，你就辐射到了最多的中国人。
再回到叶叶开头那几个例子：
如果你想把和盖洛普有关的，每一种类型的痛点都拿出来说，比如说： 责任心过强的人 爱学习的人 社恐的人 挨个分析，怎么办呢？ |
昨天我们只讲了“责任心过强”“社恐的人”这个案例，
今天我们把“爱学习的人”这个案例一块讲了，
比如你可以说：
从正面角度，你可以说：
34岁被裁，考完这个证，我不仅月入XX万还变更美了！（多出来的字可以打在图片标题里）
这个标题的特点是：
用考证，吸引对盖洛普感兴趣的人， 用月入X万和变美，去强调中国人刚需中的“命运”与“相貌”。 用34岁+被裁，去筛选那些人到中年，面临裁员的中产。 |
不要去写30岁以下的年龄，不然别人就会把你和其他30岁以内卷的不行搞钱博主相比较，你就没有优势了。
如果你自己没满34岁，你就说这是你某个学员的案例。
重在先把流量引过来，只要你交付的品质好，你流量端打广告打得过于吸引人眼球是没关系的。
不要去写18-19岁的案例，因为
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