Hi，大家好呀，今天我们分享的是：
雅思赛道如果还想赚钱，应该从哪作为切入点？怎么去小红书运营？
雅思赛道，如果还有大机构，想要靠着在小红书引流学生来报线下课，会非常难，和做英美澳留学申请是同等难度。
就像做英澳留学申请的机构，当你还在收学生1-2万的申请费的时候，做英国留学申请的老板已经开始把自己的每个申请流程拆成单个可被打包贩卖的套装。
做澳洲留学申请的已经开始免申请费，毕竟澳洲留学不需要文书。甚至更卷的，还会返一部分校方佣金给学生。
除非这时候有个机构说：我就是能保你上英国G5，澳洲八大（变成保录取性质），否则常规英澳留学申请，接下来赚钱的路子会越走越窄。
但是，保录取赛道又有很多坑，之前我已经在这篇帖子里分析过：
2024，哪些赛道的人要「提桶跑路、去哪里找蓝海」❓留学赛道转行2个月卖出1个亿后的分析❓
所以做留学申请就是天坑赛道的清华北大。
而雅思就是留学申请的下游赛道，学生连做留学申请都开始节俭了，怎么可能为了雅思这种语言培训的东西，而花费昂贵的价钱呢？毕竟中国人最擅长的就是刷题。
留学申请行业有机构敢保证学生能录取到名校。但是雅思这种语言培训机构里，却没有机构敢给学生保分到8分。
少数机构敢保分学生6-6.5，那也是因为他们知道【这个学生就是有冲到6-6.5的本事】又或者他们知道【就算他们设置了保分，达不成退款或者允许学生无限循环听课】，他们也不会亏本。
所以，市场上的绝大多数机构，水平都是差不多的，没有谁比谁牛逼，最多是校区装修豪华度不一样、校区个数不一样。
因为整个市面上流动的雅思助教、雅思老师，永远都是那群人。绝大部分人都是从A公司跳槽到B公司的打工人而已，换来换去依旧都在雅思这个圈子。
所以，雅思行业很难拉开和同行的差距。
叠加2024年，留学行业在小红书的引流成本几乎比任何其他赛道都要高，所以雅思机构的老板，也非常难，太难了。
这时候，他们应该怎么做呢？
其实在所有人开始“石化”，也就是不那么追求享受，不那么追求立刻的快乐，不那么为溢价买单的时候，雅思行业的人除了：
【把独立老师组成小队伍，对外变成一个小包工头带着自己的队伍，报价330元/小时】以外，
还可以：
做成【雅思督学】
和【公考督学】有点相似。
雅思督学是个啥呢？解决了客户的什么痛点呢？
2019年冬天，我还是个在读的穷鬼水硕，那时候我就想做雅思督学，想要靠这个，做成副业赚点钱，帮自己交剩下半年的留学学费。
那时候我发现：
1）从来没有任何一个雅思机构，真正做到专心为一个学生的提分，而提供对应的帮助。
很多学生就算报了机构的课，机构的老师也只是把网上搜到的各大名师素材整理一下，再加上一些自己的观点或者教学方式，线下又给学生上一次课。
机构有些什么班型呢？
机构有1V1课程，也有小班课（1V7-1V8），也有大班课（20-30人）的班级。
老师不会为了不同的班课而备课不一样的内容，
他们只是根据学生的水平，来随机选择“今天我该把我哪些教学资料”调出来，然后教一教。
比如如果面对的都是5分及以下的学生，就把基础课拿出来。
给1V1，小班课，大班课，上一模一样的课程，就好了。
而1V1相比其他班型，唯一的区别在于：如果老师发现这个学生不懂/懂了某个知识点，老师会稍微修改一下教学进度而已。本质上，1V1学的东西，和小班课大班课学的没有区别。
所以，报机构的课程，从老师这里学到的东西，都是差不多的。
如果从老师这里学到的东西差不多，那从助教那里学到的东西，会不会有什么不一样呢？
一般来说，不管是1V1还是1V7-1V8，给学生配的助教，也都是同一个助教，助教水平和责任心参差不齐，所以机构能不能配个助教给学生，其实也无所谓的。
绝大多数助教也都和雅思老师一样，没有要做生意的意识，最多是和学生一块闲聊交个朋友，除了催催记单词、讲点语法知识啥的以外，也不会给学生改【口语、写作】这种有难度的作业。
所以，绝大多数助教这个角色，对于学生的提分来说，是没有太大帮助的。
学生不会因为助教和自己交朋友，就给助教续费。
因为如果学生总是不提分，负责掏钱的家长，就不会给孩子在这家机构续费。
所以，可以看出：无论是雅思老师在机构充当的角色，还是助教在机构充当的角色，都并不能给学生在提分上带来【和上网课相比】很明显的帮助。
叠加老师从早到晚都在上课，绝大多数老师到家都不愿意给学生改作业或者认真改作业，毕竟机构又没有付给老师【给学生改作业】的钱，所以，在机构上课，也不存在：课后的【真正跟进】，最多是给学生提供点情绪价值而已。
另外，学生最多是在线下课交到了朋友、有氛围感一些而已。
实际上上的课程和盗版网课差不多，遇到的助教也可有可无，老师也不会给自己有什么真的定制化的东西。
这里不是珍妮吹牛逼，能做到像我一样，还在做助教的时候，就有“因为我要辞职要跳槽，学生直接和我说【你去哪个机构，我去那里报课。你今天要面试？我正好在那个机构签了留学申请，我送你去，在校长面前给你说点好话】”的，几乎没有。市面上没有这种助教。
我也只短暂的当了四个半月的助教。
能做到像我一样，我都离开郑州5年了，还有当初的学生给我推荐客户，知道我在长沙或者在深圳就要来见我的，也几乎，没有。市面上也没有几个这样的雅思老师。
所以，雅思这个行业，早就该改革了，他们本就不值得学生花几百上千去报课。
2024年，就是去掉【啤酒杯里泡沫】的时刻。
2）学雅思的学生，他真正需要的是什么东西？
既然线下上课和看盗版网课都没啥区别，那我靠看盗版网课，就能解决我的需求吗？
其实也解决不了。
学生真正需要的，是：
1）我已经知道要看谁谁谁的网课了，但我不知道怎么定规划，你能不能先给我一个入学测试，测完我的分数打分后，告诉我，依照我的情况，应该先看谁的网课？
你能不能把网课里的讲义，发给我？
并且告诉我，依照我的情况，我应该优先看：讲义里的第几个章节？
2）我已经开始看网课了，但我需要人督促，你有没有一个打卡制度，督促我每天完成作业？做到了，我可以得到什么奖励？【注意：是“得到奖励”，不是“受到惩罚”。因为如果告诉别人“你会受到惩罚”，就会加剧他对做这个事情的负面印象。】
3）我已经在看谁谁谁的网课了，也有在看书，但是针对某些地方，我还是不懂，你能不能单独给我讲解一下，讲解到“我懂为止？”
4）我开始写口语和写做作业了，你能不能帮我看看，我的作业里哪些语法不对、思路不对，我录制了我的口语视频给你，假设你是考官，你觉得我现在的效果，大概口语多少分？
（注意：是录视频，不是录语音。因为真实的雅思考场是需要和考官面对面的）
5）你的定价是多少？你的督学包含了哪些内容？服务期是多久？上课老师以前有哪些提分案例？有没有往期客户反馈？要能看到真实微信评价，不要一眼就能看出是【对话生成器】生成的那种。
上面我提到的一二三四五点内容、你都有吗？
我知道雅思教材正版的要大几千，你这边有没有盗版的一块寄给我？就别让我去咸鱼买了？
你能不能把为我定制的讲义一块打印下来给我？
我实在是不想每天看电子屏幕学习了。
如果，有任何一个机构或者独立老师，能够做到以上5步，他一定能在24年的雅思行业发财。
接着，我们来看看雅思赛道，现在做【督学】的人，是什么情况：
第一篇：底图就要苹果备忘录调成夜晚模式去截图就行。文字标题也是平平无奇。
而红圈处就是爆点，因为他真正戳到了客户的痛点。
https://www.xiaohongshu.com/explore/6528f724000000001f03e597?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBXr9J5T7v36Pf4EtPWyGKcYdymo7KNONQudD4gaetQgY=
第二篇：这个封面特别熟悉，之前我们在艺术留学赛道就用过类似的封面
文字标题特别好，可以抄：又幸福了，我们雅思人有自己的PDD
这个文字标题，换到任何一个靠信息差赚钱、又钱越赚越少的赛道，都是适合的。
比如：又幸福了，我们英国留学申请人有自己的PDD
https://www.xiaohongshu.com/explore/66012364000000000d00f5a1?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBiHfqU4agz2iACAyGANX-iAChy7M1Vah9kZTWpZXykm4=
下图红圈处，就是笔记爆点，没有任何引流技巧，全是针对客户痛点而写出来的产品。好的产品根本不需要引流技巧，因为处处都扎客户心窝窝，一卖就爆。
类似的、毫无引流技巧、全是实实在在的东西的引流方法有：
https://www.xiaohongshu.com/explore/66bd85dd0000000009017de9?note_flow_source=wechat&xsec_token=CB0QITmYwLD-1DeCqd6zRPPOC8v0AXC2Dkj9fO5YdmFAw=
红圈处，是卖点。但不是爆点。这个人的文案是因为朴实，所以在没有蓝V的情况下，靠自然流也引流了30个评论。真正咨询他的人应该会更多一些，因为都直接私信他了。
这篇笔记没有引流技巧可言。
真要说他是干货吧，他这写的也算不上。
学雅思的学生就像干涸的井遇到了天上的雨，以至于这样的督学，他们都觉得很实在了。
如果有任何一个雅思老师，能把珍妮在前面提到的5大学生痛点都解决掉，直接摆到小红书上来，哪怕他就是拿苹果备忘录打打字，他也一定，一定会火。
注：避雷这个行业的愚蠢操作
https://www.xiaohongshu.com/explore/665341be000000000f00fc73?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBsx1WEScaLvg7kmri0xI7unTVZPHZNQ3FeqLN2pLL_1E=
这个行业，截止到2024年，还有人，在不仅仅用标题党的情况下，还设置拙劣的打卡技巧，去引流学生，直接把自己名声搞臭，评论区全是骂他们的。
为什么这类笔记不行，而且会被人骂死呢？
因为懂引流的人，不懂商业。
他们设置了一个899的打卡群，督学一个月+，
对学生说:你在我这里督学，完成所有的打卡任务后，我把你交的899学费全额返款给你。
什么菜鸡商业模式，避雷群分析了40多个赛道，这个商业模式是我唯一想要狂喷的模式。
督学不需要老师动脑子的嘛？
竟然还全额返还？
但凡只有一两百块，随便学几天，学一些【学习任务不那么重】的知识付费，这是ok的。
但这是雅思督学，雅思督学的难度大多了。
要付出的精力，比这多多了。
这个模式一开始，就是不打算给学生退费的，就是要收学生899的。
既然本就要收899，为什么要说全额打卡返还？不就是为了快速骗钱？
换一个角度来思考，
占别人整整一个月的便宜，免费找人督学，最后还要求商家全额返还的学生，这得是什么【既要又要还要的】客户啊？
这个商业模式，本就是一个愿打一个愿挨。
骗子专骗这一类人，这类人也专门主动送上去被骗子骗。
关键是，这类客户拿不到899后，他会有很严重的报复倾向，他会到处去评论区和各大平台骂这个机构。因为对于这类客户来说“他本就连899都不想掏，现在他觉得自己被骗了”，所以他会到处骂人。
机构赚不了几个钱，还要被骂。都是惨人有惨报。。这两类人都不是什么好人。。
这类商家和这类客户适合牢牢锁死，不要让他们毒害人间其他做正规生意的人。
第三篇：这个封面很不错，又是【跟微信有关+大字报叠加】效果的封面。
完整版请加珍妮微信zhenni989
