Hi，大家好呀，在前几天针对海外研学赛道给出改稿示范和打法分析后，
今天我们继续针对研学赛道来分析打法哦：
这是一个好赛道，客单价高，客户事儿少，不会出现很多“既要又要还要”的客户。
唯一的bug是这个赛道有淡旺季，一般靠每年暑假和寒假赚钱，尤其是暑假。
我们要先辨别：
这个赛道哪些笔记有参考价值，哪些没有？
比如这一篇：编辑于24年4月20日，代表他的发布时间不一定是4月20日，
点进评论区一看，竟然能看到23年5月的评论。说明这篇笔记非常古早。
游学行业的人也会铺矩阵号，矩阵号一多，就代表封面要经常更换。只用同一个爆款封面去洗稿，最多撑三个月。
另外，去年6月开始，整个留学赛道开始被小红书严抓开聚光，靠自然流就能火的笔记越来越少了。
所以，这篇笔记放到24年的7月，已经完全没有了参考价值，咱们不做分析。
我们再来看下一篇：
24年4月15发布的，开始有人卖“自己如何报名夏令营”的教程了。只要在他们店铺拍下商品，就能拿到教程。珍妮没有去拍单，不清楚他们卖这类教程最后靠什么高利润产品变现。但有兴趣的友友可以去spy一下。
他们靠拍单给教程，在教程里嵌入了自己的微信二维码啥的，就自动导流到了微信。不清楚现在小红书开店要交多少保证金哦，但这也是一个还不错的导流方式。
我们来看他的封面和文字标题，其实都平平无奇，只是靠“省去中介费”搞流量。
实际上任何一个行业，但凡你在标题里提一嘴“省去中介费”你都能搞到流量。
再看他的正文文案，这个写法和艺术留学的打法简直一模一样，还是熟悉的配方熟悉的味道。
“我整理了四家，第一家blabla，第二家blabla，第三家...”。
而他黄圈处的副图和红圈处的标签，全都平平无奇，不做分析。
可以看出：等到这种“不收中介费”的游学行业从业人员卷到一定程度的时候，他们就可以抄艺术留学行业的打法了。
比如艺术留学行业有一个常见的封面叫做：传说中的斯芬克。
等到游学行业被炒到所有家长都知道camp asia的时候，就可以写：
传说中的camp asia
我们继续看下一篇：
这篇笔记不管是编辑时间还是发布时间都是24年5月（从评论区最早的评论是在5月做出的判断），所以这篇笔记还有参考价值。
我们来看他的封面，封面红圈处的文字，以及排版都处理的特别好。整个文字标题大概占到比“版面的二分之一稍微少一点”的样子，但又不像“三分之一”那么小。
黄圈处强调目标用户“孩子”
蓝圈处强调产品“夏令营”
绿圈处是爆款标题“emo了+一个表情包”
我们可以挪到香港保险界：
帮爸爸去香港买了保险回来，整个人都emo了。
也可以挪到卖房界：
上海卖房3个月才多卖100万，整个人都emo了。
（注意用“才多卖100万与emo”形成对比，让别人觉得：“你都多卖了100万，我挂牌一年还没卖出去呢，你emo个p呀”然后吸引他们点进来。
再看他的文字标题，写的其实很一般，“不用找了!!今年夏天我决定...”这就是个普通的标题，22年就有这种标题了，放23年的留学申请界已经没用了，可是24年的夏令营还能用到这个标题。说明这个行业确实是没有那么卷的。
再看下图，黄圈处的文案部分，换了不同国家去宣传，没有说线路，只说了国家+适合对象+排期，纯靠给的夏令营产品足够丰富，而吸引了众多家长。这种打法也是okk的。
这篇笔记的标签和配图，其实全都很普通，放到留学界不可能火。
而且最奇怪的是，这种“国内夏令营的笔记”竟然在24年火起来了。
如果你看过珍妮以前发的那篇游学赛道分析就会发现：23年11月的时候，这种国内的游学和夏令营，他没有那么火。
6月14日-公开版-「游学赛道」怎样分析对标账号的好与坏&分析哪些内容值得模仿，哪些不值得？&哪种情况要细分市场，哪种情况下不需要？
当然也有一部分原因可能是当时新东方的运营比较菜，而且23年下半年报名的话，只能参加冬令营或者等到明年才能参加夏令营，所以下半年礼貌问价的人比较少，就火不了。
但是24年开始，确实很多国内夏令营都火了。
国内这个“不列线路”、单纯罗列不同国家夏令营的写法，我们可以参考。
如果火不了，那就是产品的问题了，可能“国内夏令营”现在就是比“国外夏令营”能拿到更多礼貌问价。
因为以前买三五万夏令营的主要是中产+富豪。
现在中产没落，所以他们会开始买国内的夏令营，而不是花大几万买国外的。
我们再看下一篇：
封面是我们之前常提到的：左右两边各放一竖排式的排版。
和国际高中择校的打法非常相像。感兴趣的友友可以去看4月30日的避雷群分享
ctrl+f查找“红黑榜”即可快速定位4月30-英国公学保录取&国际学校/海外高中升学择校赛道分析
正文文案红圈部分并没有什么特别的亮点。
蓝圈和绿圈部分也写得比较简洁，大家按照这样的形式去写就行了，当然他这篇笔记能够火，一定更多靠的是投流，而不只是自然流。
再看下一篇，很多人冲着这个导游来的，虽然可能是官方找的水军在下面评论，但个别家长对导师的评论确实非常真实。
我们来看这篇的封面：
真的做的特别好，当所有游学赛道的人都是千篇一律硬广的时候，他竟然把“游学”过程中会讲解的内容贴在了首图，把神兽有哪些全部标了备注做出来了，真的非常用心！
虽然他的文字标题真的很差，但是文案真心牛掰。
当所有人都在机械式介绍游学线路时，红圈处他提到了“我们的讲师会图文并茂+搭配顺口溜+穿插游戏+赠送小礼物”来带孩子游学。
只有他是真正把游学笔记写成了游学笔记！
其他同行基本都是把游学笔记写成了旅游笔记！
而且他还稍微晒出了他们会讲解的大纲，比如“为什么故宫没有承重墙，却可以在大大小小的地震中屹立不倒？”“ABC三种彩绘有什么区别？！”就问哪一个家长，不想听到这样的讲解！！
最关键的来了，蓝圈处他直接提到了：讲师的名字！
这些讲师，尤其是冯少保老师还特别有名气！
我们在之前的分享里提到过：珍妮调查了家在美国有别墅的富二代家庭，人家说了“研学更看重是哪位讲师带队，讲师去哪，她就送孩子去哪研学！”。
所以一个有名气的讲师可以给咱们的笔记蹭蹭蹭涨“礼貌问价”数量！
我们再往下看：蓝圈处提到“支付并锁定讲师”这句话很重要，代表如果你不锁定，后期再来报名，就不一定是这个讲师了！
评论区可能是官方请的水军，但也有可能是以前真正体验过这次研学的家长，总之，评论区的控评处理的很不错！这个老板如果不赚钱，天理不容！
下一篇：
这篇是24年3月14发布的，他这个封面我们在之前的海外旅游赛道已经反复分析。我们可以拿来盗用，改改文案和标题，加几张副图后继续用！
海外旅游赛道是24年2月左右开始发这个圆圈套圆圈的图，而新东方在24年3月14就跟上热点了，这个封面确实是绝了！
再来看他的文字标题和文案，其实真的很拉胯，看着就像AI写的。
但是红圈部分不同的研学营分类确实很吸引人，因为不同的家长就是会看中不同类型的研学营啊。给他一个分类，再让家长去咨询，谁不爱啊！
我们可以拿这个分类方式，搭配不同的营地举办时间&适合年龄&举办地点，就又可以把它变成一篇新的文案！
再往下看：蓝圈部分的东西太拉胯了，不做分析。
继续看下一篇：是AI做的首图：
它和下面这一篇极其相似：
如果只是提供一个“预约方法”或者“短期的参观工厂”应该挣不了什么钱。
说不定背后是拿到了家长的联系方式后倒卖信息，把家长联系方式卖给高端保险&留学机构&房产中介&医美机构。
这类笔记的打法就是蹭“科技”、“蹭工厂”的热点，（AI出来之后，家长们越来越重视“科技了”）
而且因为这类笔记吸引的都是当地的家长，所以费用比研学便宜，主打一个客单价低，但是家长下单速度快。
结尾处的标签也打的很好，因为要考虑到吸引的都是本地的家长，
所以打标签打的是：遛娃好去处
这类笔记的制作成本很低，副图也没啥新意。
这类笔记：已经从上海北京这种大城市蔓延到长沙这类二三线城市了，不知道商业模式是啥。
如果能判断出背后是啥商业模式，知道幕后的人到底是靠什么搞大钱，珍妮也想进去插一脚哈哈哈哈。
小钱就算了，因为相比国外研学，国内的客单价太低，又总是要花精力去设计新的研学线路，一天搞1000-1200都上天了。
何况这种短期的“遛娃好去处”。如果没有高客单产品承接，是真的没啥钱挣。
我们再来看下一篇笔记：
这篇笔记编辑于24年3月14日，可是评论区最早的评论竟然是24年4月23日。
这说明什么？
说明这篇笔记的自然流量非常菜鸡。
是4月中下旬开始投流之后才陆续来的人。
所以这篇笔记没有参考价值。
自然流好的笔记，一定是发布后就断断续续来人，怎么可能发布过了快一个半月才突然来人？不存在的，一定是投放了。
我们再看下一篇：
这篇笔记编辑于24年6月19，可是评论区最早的评论是3月20左右，并且做到了500多条评论。
说明这篇笔记的自然流量一定不错，才能在烧投放费的同时把评论区的礼貌问价数量弄出这么多。
那么这篇笔记的亮点是啥？
其实没啥亮点。就靠红圈处的简单粗暴直接吸引用户。
为什么这类简单粗暴的笔记能吸引到家长呢？
因为他对夏令营进行了分类！！！
和前面提到的圆圈套圆圈那篇爆款一模一样！
因为直接对夏令营做了分类，所以家长觉得“这里面有我想要的分类”，“你直接给我一个大而全的分类，告诉我地点，参与年龄就够了！我自己挑适合我家小孩的！”大概就是这个意思。
这种“合集类”笔记，是天生自带流量的！
至于他的文字文案，真的有那么特别吗？没有！！就是稍微归类一下（红圈处）就行了，甚至连标签都平平无奇！
再看下一篇笔记，是24年5月发布的：
这篇笔记的文案没有特别出彩的地方，在往期的避雷群里我们已经分享过，不再重复分析。
我们重点看封面，这个老板真是绝了，他直接把海外旅游赛道的封面平移到了游学赛道！！！
几乎是一模一样的封面标题！
大家注意蓝圈处“大橘”的表情包，我们做封面时要多用这类表情包，常见的有：
1）大橘表情包
2）甄嬛表情包
完整版请加珍妮微信zhenni989
