艺术留学正确打法&错误打法&写测评文时，怎样可以快速吸引读者注意力，介绍自己想要推荐/拒绝的机构？&培训行业内幕（该内幕可以用到所有培训赛道，用来写避雷帖/测评帖）

我们先看他的封面，封面就是一段聊天记录截图而已，

整个封面唯一的爆点就是画红圈的那一句：38万是不是有点太高了？

而且这句话截图的非常好，它正好在视觉的中央。

可以让所有小红书客户一眼就看到正中间的这句话。

他但凡把这句话挪到下面或者上面，他都做不出这个效果。

接着我们看他的文字标题，“家人们，你们作品集机构要38万吗？”

这个标题是一个非常素人号的标题，也是非常适合拿来起号的标题。

一般都用“家人们”开头，然后加上“你们”把这个产品给打上去，

然后“要多少钱吗？”

这个多少钱，得是一个非常高的数字才行。

类似的标题还可以变成

“家人们，你们申请英国前5要20万吗？”

或者

“家人们，你们申请香港前三要10万吗？”

接着我们来看他的文案部分。

爆点也在红线处。

它的文案结构可以这样划分：

第1步：提到机构有多贵。

而且拿自己在英国学姐的学费做对比，来体现这个机构的服务费有多贵。

比如：

下午给我发消息说38w，保英国前三，如果想申美国的学校还要再加钱？？？？？

这是不是有点过于离谱了？我学姐在英国一年总共40多万，我还没出国，报个机构就要我38w？顾问还和我说可以优惠？都这个价了，能优惠到哪里去？

第2步：提到自己其实还找了两家机构，印象最深的是谁谁谁。

然后开始介绍这家机构的某某老师。介绍该老师擅长的方向，一定要给出具体的方向，这样才会吸引对这个方向感兴趣的人。

比如：

年前还看了两家机构，不仅费用完全没有这家这么夸张，感觉老师也比他们家强多了。其中我印象最深的就是krich了。

官网上预约的老师，皇艺背景的Emily老师，擅长女装、纺织、戏服，都是我感兴趣的方向。

接着要继续围绕这个老师打广告。

要提到他的“过往案例、设计思路，讲解思路”这些艺术留学学生看重的点。

比如：

所以她2022、2023年的案例都挺吸引我的。设计思路，讲解思路都能打到我的点上。给我的评估也特别细，现场还给我提了好几个蛮靠谱的教学计划，当然内容还是比较粗糙一些，毕竟是我和krich的老师第一次接触嘛。他们也是得等我有了确定的报名意向后，才会制定比较细的辅导计划。就算这种粗糙的计划，我都觉得还挺专业的。

第3步：就是提到他的报价。提到这个机构给的优惠价，以及“这个机构虽然只让他交了什么样的钱，但是让他享受了比这更高级的服务”

开始讲这家机构透明度如何blabla

比如：

至于费用，krich的报价是12.8w，优惠下来10w左右吧，vip5，但给我vip3的服务。虽然也不便宜，但是在我的预算中，所以还是能接受。顾问也给我讲的比较细，服务的内容、提升效果，感觉透明度很高。

最后一步，就是开始装一个学生。提到自己并没有马上签下这家机构，而是准备再看看其他家。

这一步非常非常重要！！！

很多行业的素人号，他们结尾都注意不到这一点。

那些行业的素人号结尾一定是说：“啊，我最后签约了某某家”。

然后就会有一些人真的咨询：是哪一家？

也有一些评论区网友可能会吐槽：又是中介打软文，

还有一些网友，看到这种，就一眼觉得是中介打软文，就不会看了。

但是这个人就很注意，他提到自己还准备再继续看看。反而让别人觉得这是一个很真实的学生，所以就更愿意在他的笔记下面评论。

他后来还为了把学生人设装到底，又重新编辑了笔记，说：感谢大家给我的建议。

我笑鼠！

我们来看他的素人号演员级别案例：
他们家体验很好，但是自己还想再看看其他家的情况，下面的评论里，好多人帮我避雷，也给我提了好多意见，太感谢大家了

这一篇的封面，他最牛逼的地方在于，

首先他提到他是分地区避雷。分地区这个避雷非常重要，我稍后会来说。

其次他直接打的是这些机构的名字。

有些人不一定能够快速认出这些机构的logo，因为不是所有人都能够快速了解到这种类似作品集、甚至是语言培训机构的logo。

但是他们能快速看懂上面的名字，比如说斯芬克，ACG，Rosso的名字都很知名。

接着他用一些彩色的胶带对这个主图做了处理。

这种荧光色的胶带、是天生就会让这个主图、感觉稍微吸引人的。

同时，为了做区分，他给所有的这些机构名字下面，都用黄色马克笔的条条，做了垫底。

再配上蓝色的字体去起到视觉突出的作用。

黄蓝搭配本身就是非常明显、耀眼的搭配，再用黑色去描边蓝色填充的字体、就会很显眼。

此外他在封面上提到了优势专业、劣势地区和专业。

这一块，因为它的字体有点太花了，一个绿一个红，再叠加上主图那么多颜色，反而没有那么显眼。

但正因为这种配色特别复杂、又不至于丑陋的主图，反而会一眼吸引到读者的眼光。

接着我们来看到他的文字标题。

植入了“艺术留学”这个关键搜索词，以及“头部作品集机构分地区避雷”。

“作品集机构”，这也是一个搜索词。

分地区避雷，“分地区”就是一个爆点。具体原因我稍后分析。

至于“避雷”和“头部”这两个词，天生就会吸引到想要了解的人。

因为一个头部机构竟然需要避雷，那到底有什么事呢？

接着我们看到他的文案部分，画红线的地方，就是爆点。

他在第1段描述的是客户的痛点。

也就是提到“客户认为某机构擅长某方面，报名之后却发现老师并不专业，导致没有及时产出项目，耽误了明年的申请”这个事情。

对于客户来说，这是一个很大的损失。

可以把类似的开头，搬到所有跟培训机构相似的赛道上面，

只要我们写的是跟测评有关的硬广文，我们都可以用类似的开头、写类似的故事。

接着他在第2段解释了具体的原因。

也就是这个机构确实擅长这个专业。但是这个学生他报名错了校区。

到第3段的时候，他继续强调：“一个机构不同校区的老师差距非常大，每个机构会选2~3个专业深耕、增强在行业的竞争力。不同校区之间的师资有非常大的差距。”

最后他开始总结，大家可以抠具体地区的数字和专业来找他领资料。

大家注意，他提到的具体地区，是非常有讲究的。

他提到的有北京，上海，广州，深圳，杭州，武汉，重庆，其他城市。

他之所以选这些城市，（我们不清楚这个运营人员知不知道“石剪布”的理论），但是他真的选的非常好。

首先，北上广深杭还有重庆，这几所城市都是属于男剪女布的城市。

男剪女布都非常的文艺，他们一般都喜欢走艺术留学路线，包括电影/音乐/戏剧/设计等等。

除此以外，男剪女布的城市/省份，还有湖南、四川、香港、台北、东北。

其中他提到了武汉这个城市。

武汉属于一个中部城市，这一点只是他无意中提到的，至少珍妮个人是这么认为的。

如果这样考虑的话，

其实这个人他不一定懂“石剪布”的理论，

他只是把除了北上广深杭以外的机构，也就是除了偏东部的这些机构总结完了以外，

他放了一个中部的机构，也就是武汉，还有一个偏西部的机构，也就是重庆。

他想把这些城市的人一块吸引过来。

然后他把“其他城市”就统一说成了“其他城市”，没有再写别的城市。

现在我们来回看一下为什么说报名错了校区会出问题，以及为什么不同校区的老师之间差距非常大，

这是一个爆点。可以拿来套给“任何一个做培训赛道”的运营人员。

我在18年到19年的时候，在留学机构当过雅思助教和雅思写作老师。

同一个机构，它在不同城市的老师配置是完全不一样的。

虽然它在官网或者小红书宣传的都很牛逼，但其实不同城市的老师学历以及用心程度完全不一样。

比如你在北上广深，你遇到的老师学历，一般都会比你在中部城市遇到的老师学历要高一些，英语水平也会牛逼很多。

像Ivy当时就在深圳的留学机构打工，她的同事就是lse（英国金三角名校之一）毕业的。

我当时是在北方的城市打工。

我的同事有的是中外合作办学毕业的。

还有的是英国普通公立学校读个硕士毕业的，本科就在国内。

还有的是硕士去读了一个香港的普通学校，比如香港浸会大学。

像香港浸会大学这种学校，在Ivy他们这些做留学申请的中介眼里，都是比较菜鸡的学校。

但是如果你在中部的城市上雅思培训班，机构就会把老师是香港浸会大学、香港城市大学什么的拿来宣传，实际上并没有那么牛逼。

还有就是，有的时候，机构会让学生上网课。

虽然上网课的时候，可能学生交的是500多块钱/课时的学费。

但因为500多块钱/课时的那个校区没有老师能排课了，就会安排深圳校区的老师远程给学生上课。

实际上，如果你在深圳校区报名的话，你就要交1000多块钱一小时才能买到这个老师的课。

所以还是同一个老师，但是你只交500块，就买到了深圳地区的人要花1000块才能得到的待遇。

另外也不是教龄越长越好。

很多有10多年经验的老师，其实一点都不负责任。

因为他都过了10多年了，他还在教师岗位，说明这个人可能没有什么上进心，也没有什么在这个行业好好琢磨的心理，所以到现在都没有被提拔，也没有在网上出名，也没有出过书，说明他比较普通。

而且如果他特别有责任心，他的课是非常难排的。

因为会有很多学生抢着上他的课。

包括有的校长，他会跟一些学生的家长关系很好，可能就是好朋友的关系，所以校长会把自己一些内部亲属优先推给这位老师，推给这个机构最靠谱的老师。

还有就是：

不是老师越出名就越好。

有的老师他很出名，他很擅长出书，但是他并不擅长教书。

比如我在雅思培训界打工的时候，我们有一个学生，他曾经在北京上2000多一小时的课程。

然后那个老师非常牛逼，是在雅思界已经出书了的老师。

所有考雅思的人都一定读过他书的老师。

但是学生上完之后，他就回到这个中部城市继续上课了，

他说这个老师虽然出书出的很牛逼，但是教学并不怎么样。

并不是交了越多的钱，你就能够遇到越牛逼的老师。

也不是交了越多的钱、遇到越牛逼的老师，你就一定能够适合这个老师的节奏。

特别牛逼的老师也不一定擅长教学生。

擅长教学生的老师，他并不一定会想对这个学生负责，他可能只想划水。

特别负责任的老师，他可能自己水平又不够高。

其实也是行业的一个内幕，几乎是所有做培训界的一个内幕。