Hi，大家好，我是珍妮，今天和大家分享文旅赛道的获客打法。
我们先从国内外研学业务的获客方式入手分析。
研学本身与文旅紧密相关，
中国家长又很愿意为研学服务付费，
所以研学可以说是旅游赛道中比较容易盈利的一项业务。
之前反复和大家提到过，
今年一定不能只做小红书平台，而是要布局全渠道获客。
比如可以试试小绿书、公众号、小宇宙、YouTube等，
哪个平台给你的正向反馈快、起号速度快，就重点去做那个平台。
那小红书要不要放弃呢？
不要放弃，小红书依然是一个巨大的流量池，只是不能再把所有重心都放在上面。
我们内部在做博士留学赛道，就有大学生操盘手单月签单20万；
也有其他操盘手，也是没有留学背景的新手，上手23天内分别签下1.8万和2.6万。
他们也不是只靠小红书获客的，因为如果只依赖小红书，很难做到这样快速的签单业绩。
不过小红书我们仍然要关注，因为小红书平台上的笔记量超级多，有参考空间。
小红书上有很多笔记，咱们稍微改一改，再发到公众号上，往往又能火。
我们内部得到的数据是，一般你在公众号上，如果阅读量能破百，转发量破10，那这个账号就有办法成功引流客资。
如果我们想做南京的游学，到底该怎么找到：
到了2026年还能成功获客的账号呢？
如果我们现在直接在网上搜“南京游学”或者“游学”之类的关键词，
尤其是在小红书上，被水军顶上来的笔记实在太多了。
一篇笔记如果是被水军顶出来的，
那说明如果我们拿它作为参考，我们也写不出真正能吸引客户的内容，
除非我们自己也去请水军把帖子顶上去。
但一篇帖子如果需要靠水军才能被用户看到，
那真正的客户是不愿意看这种“人工置顶”的内容的。
偶尔可能有几个客户刷到后会对服务感兴趣，但那是极少数。
那为什么有些人还是愿意找水军把自己的帖子顶上去呢？
原因有几点：
一是有些老板不懂行，觉得找水军会有效果，等到月底或那个季度过去，发现没什么用才放弃。
有的老板自己不太懂业务，手里又有钱，就会问员工：“你能不能找点水军把我们的帖子顶上去？”
员工听了就照做，实际效果微乎其微。
还有一种老板，是想把自己的生意做得看起来很大，
然后去卖加盟或者知识付费产品，
告诉别人“你看我业绩多好”，所以也会请水军来顶帖子。
那么，什么样的帖子找水军会有效果呢？
如果一篇帖子本身的自然流量数据就不错，
评论区用户的互动也挺好，
这时候再掺一点水军进去，夹杂在里面，效果就会特别好。
那如果我们想找到这种跟游学相关的有价值帖子，
我们就要全平台去翻一翻，多参考一些数据。
我觉得重点应该放在小红书和抖音上。
公众号和视频号可以放到后期再琢磨。
因为我也在公众号和小绿书上查了一下，
现在公众号上面关于海外游学或者国内留学的帖子，内容还是比较陈旧，跟我2016年玩公众号时候的感觉差不多。在公众号上找不到什么最新的玩法，真正的新玩法还是得去小红书和抖音上搜一搜。
我们可以先在小红书上搜，后面再到抖音上找。
等把这些平台的玩法摸透了，再去公众号、视频号上做降维打击。
比如这就是公众号上关于南京游学的常见玩法。
https://mp.weixin.qq.com/s/As140Sk-qO6TbNh_1EVIFQ
https://mp.weixin.qq.com/s/owr2q9GiGSw0XyPFUrMpWg
整体来看，公众号这边的玩法还是比较原始的。
在公众号上，如果想判断一个帖子能不能获取客资，看下面的转发数据就行了，因为不是所有客资都会在评论区留言。
另外它有一个bug，就是小绿书的帖子没有网址链接，我们没办法复制链接，所以我只能给大家稍微截一下图。
下方是小绿书上关于南京亲子游的一个帖子，我是从网页端截出来的，点赞量和转发量都挺不错的。像这种帖子，如果用来带货研学产品，肯定非常好带。
OK，今天我们先去小红书搜搜潜在的、能获客的客资大概长什么样。
我们在上次分享时已经定了搜索词出来，
今天我们先试着搜一搜：
比如如果我们把自己代入“想带孩子去研学，但没想好去哪个城市研学”的家长视角，
又或者我们把自己代入“想要知道全国目前究竟哪个城市的研学更容易吸引客户”的操盘手视角，
我们就可以搜索下方关键词。
注意一开始我们可以先选择“一周内”“最多评论”，这是为了看最近一周最新的获客打法，以及从评论区去听客户心声。有的帖子虽然也有很多评论，但评论区全是读者在喷博主，那我们就得忽略。【不能选择：最近半年的原因在于半年前的打法可能已经失效了。】
我们搜到的帖子是这一篇。
如果你看上面三个帖子，分别讲的是火箭工厂、造车、造船、人机表演，以及浙大，全都跟科技强国有关。像这样的帖子，大家没必要去琢磨它的文案到底是怎么写的，它就是单纯产品选得好、选题选得好。
在接下来的10到20年里，中国人的民族自豪感还会继续增强。大家都不怎么信西方媒体了，
会觉得中国就是最强的。
当全民的民族自豪感上来的时候，我们国人一定会非常关注自己的国家，关注高新科技行业的发展情况。
这时候再去搞那种英美的游学，反而不一定那么受欢迎。
反而是面向外国人、做来中国参观造车、造船表演的游学，可能会很受欢迎。
但这类项目可能算违规或者违法吧，不一定允许外国人进来看。
【写高精尖科技的内容就很容易火】，这个趋势也就是这两三年才慢慢起来的。
如果咱们群里有人上过娃姐2023年的IP课就会知道，娃姐在那会儿就已经预见到这个趋势了。
我们内部现在盯紧博士留学赛道猛猛干，也有这个原因。
因为博士留学和本硕留学不一样，博士留学是和精尖科技直接挂钩的，只有那些必须读博的专业才会有人来读博。提前进入这种和高精尖人才打交道的行业，才能提前给自己建立一些壁垒，掌握行业信息。
我现在连给我儿子买绘本、买玩具，都买的是大国重器、军事百科、中国高铁、编程之类的绘本，如图，给群里的妈妈们一些参考。都是在拼多多下单的。
我们来看一下下方笔记，他就是带孩子去看火箭工厂。如果说他的文案有什么出彩的地方吗？
没有了，这个文案很好写，很简单。
https://www.xiaohongshu.com/explore/69c7c0df000000002301c57f?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBXfGvn0Ls33o0VvJ0xiBH9yDOq64SqvLXYMImsqHPqGM=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775190305&share_id=909832a7963d405aa95b3923e442766a&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
他的配图都特别简单，评论区一堆人想去。这笔记能火，纯粹是这个产品不错。
海外研学，还有国内研学这个赛道，基本上就是比谁的产品好。
产品没有什么很强的竞争力，那怎么办呢？这时候就只能写素人种草文了。
我觉得到了2026年，如果产品本身没有竞争力，再去运营官方蓝V号的意义已经不大了，而且投流成本可能也很高。
我说的这个官方蓝V号，是指在小红书平台，在小红书上这么写效果不大。
但如果我们换一个平台去写，还是能见到成效的。
比如你可以去公众号写一写，如果公众号那边做的人还不多，那大家就可以去试试。
抖音如果也还没那么多人做，我们同样可以试试——不过抖音我还没仔细查过，不太清楚具体情况。
总之，小红书的话，我觉得它的流量池已经被挤占得差不多了。
来看看这篇：
https://www.xiaohongshu.com/explore/69c6573e000000001b0005f0?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBwr-VHP5jUCa9WjcmxY2aBJ5PvL4Ix3j-DMF1uwiKrQ=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk&apptime=1775190408&share_id=ffb19a4fe2df49d990a7864317703569&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
像这样的帖子，什么看造船、造车，看无人机表演，你会发现它往往配图只有一张图，连第二张图都没有，文案也比较简单。但它的主题本身就足够吸引人。
那去年做南京秦淮河游船项目的运营人员，如果想把自己的游船项目推出去，应该怎么做呢？
那就要蹭一下南京的热点。比如蹭一蹭南京的火箭工厂热点，或者南京大学内部的开放日。
在蹭热点的时候，顺带提一提自己的南京秦淮河游船AR眼镜项目，
提到家长可以带孩子一起感受AR眼镜，体验一下中国古代的科举文化。
为什么要围绕科举文化来讲呢？
因为我看了南京秦淮河的AR眼镜项目，
它里面会提到一些诗词，还会提到江南贡院的信息，
这些都是偏教育类的，并没有涉及抗日战争之类的内容。
既然讲的是贡院和科举相关的东西，
那就一定要把这个热点和南京大学蹭上。
因为中国家长都很重视教育嘛，
你提一句“带孩子来感受一下科举制度”或者“中国古代的教育文化”之类的，
然后在结尾再送一个什么“文曲星护体”证书，或者“文曲星考核证书”之类的东西，这种就特别受中国家长欢迎。
再看下一篇：
https://www.xiaohongshu.com/explore/69cb4255000000002301cd30?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBTby2rT5RWMDww79b0EANTKmHmfrtP6HLn64YMJRbro0=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775190436&share_id=40a3c02cc2d1414fa4d1218ae66bc2de&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
这一篇，他的文案写得有多好，或者配图有多精彩吗？也没有。
他就是纯粹主题选得好——浙大本身就很吸引人。
那什么情况下我们才需要考虑把文案做得特别好呢？
就是当你的产品价格特别高，或者你的产品本身已经千篇一律、没什么新奇点的时候，才需要去琢磨文案该怎么写。
至于文案怎么写，就要去思考家长在选择研学产品时会有哪些顾虑。
这些顾虑去哪里找呢？在金客厅群公告24年目录里检索“7天学会引流”那篇帖子里有提到，晚点我也会给大家示范一下。
另外，我还刷到这么一个博主。他的每篇帖子下面，评论区基本都有很多人留言。我一看才发现，原来是因为他每篇帖子都有真人出镜——他女儿和他自己。而且他的每篇帖子都不是那种纯粹的硬广，而是真的在用心写一些带孩子玩耍的教程。
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/546c6b90d6e4a95dd76de5c9?xsec_token=YBg85Vd4dGZlOQrFi6gt7h1SzXt7xhqFLtVEf_F9KAjmI=&xsec_source=app_share&xhsshare=WeixinSession&appuid=635cf53d000000001802b936&apptime=1775194140&share_id=31418715d5144b5cbf45cf2a24f308d9&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
你看啊，她只是带人挖个野菜——当然，挖野菜有的也要收费。
但就是这件挖野菜的事，她写了一个这么详细的合集，画了路线图，把野菜所有的样子都列了出来，还说了哪个地方具体有什么野菜，这个用心程度实在是太高了。
虽然不一定靠这篇帖子挣到了钱，但她的知名度一定上来了。
知名度上来之后，假如有家长愿意信任她，
那她就可以在整个苏州带货了，
或者说专门带货这种亲子研学产品。
你从她这个用心程度就能感觉到，她就是一个很会玩、很知道怎么带小孩的人。
但是他所有的题目都会有他家孩子一块出镜的。
像做研学赛道或者其他赛道的操盘手，他们都有一个特点，就是喜欢自己出镜。
其实到了2026年，真没多少互联网用户想看成年人出镜。
因为成年人出镜，除非长得特别好看，或者特别丑，或者能提供非常大的价值给到观众，
否则这些出镜的成年人讲的东西，大家一般也不怎么爱听、不爱看，总觉得要么是剧本是套路。
但如果是让孩子出镜，那就不一样了。比如说宣传一套房子，如果是一个成年人、一个房产中介，自己去说这套房子有多好，大家可能不想看。但如果是让小孩出来出镜说这套房子有多好，大家就会想看。
反观有些做研学产品获客的操盘手呢，全程都不晒孩子。
要么直接放硬广，要么偶尔晒一张孩子的图，还是那种看不清人脸的照片，要么就是一群孩子的集体图，根本看不清人脸。
想送孩子去研学的都是家长，家长只对什么感兴趣？只对孩子感兴趣，尤其是只对自己的孩子感兴趣。
如果他们对别人家的孩子感兴趣，要么是别人家的孩子长得特别好看，要么是丑得特别明显，要么就是那篇帖子确实非常有价值——此时不管别人家的孩子长什么样、长得多么普普通通，家长也会愿意看一看。
珍妮找了其他几个自带热点的研学产品出来，这种都是家长们现在喜欢送孩子参加的，如果我们能够蹭一蹭当地类似的热点，就有机会带火去年“秦淮河AR眼镜游船”这个项目。
https://www.xiaohongshu.com/explore/69c7b20f000000001b023ae7?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBXfGvn0Ls33o0VvJ0xiBH9-8pRKRU-tipnrdAZWG-0t8=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775194163&share_id=46ed1a06d5234b008b6b9a4ab34e307e&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
https://www.xiaohongshu.com/explore/69c7f8db0000000020038366?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBXfGvn0Ls33o0VvJ0xiBH9-ODEHDN5clOa8KUFLPBaQU=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775194244&share_id=094f198985ab40a4aeaff3f45f1c6e49&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
同时，我们要注意识别水军贴：
比如下方这种帖子，在26年的小红书真的很难获客：
https://www.xiaohongshu.com/explore/69c6466c000000001b0014e3?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBwr-VHP5jUCa9WjcmxY2aBcn5lDR-tfNoTUSr2yqqeo=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk&apptime=1775194690&share_id=dc175007a5a6441ab1493b8ad37aafe1&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
下方水军也是要多么不走心，就有多么不走心：
如果单看国内的情况，从国内的游学来看，基本上主题都得非常鲜明，产品也得很有特点，才有机会吸引到客户。比如说搞一些参观火箭工厂，或者参观造船、造车之类的项目。
所以这时候我们不能一直围绕国内去搜索了，因为国内的玩法基本就这些，我们得跳到国外的玩法去看看。
我现在先搜索一下“澳洲研学”试试，也是先看一下一周内最多评论的帖子长什么样。
我刷到下方这个帖子，热度特别高，就是发了一个PDF的截图，以家长视角去分享一下，
这种帖子反而非常吸引人，非常好养号，因为这个PDF截图，满足了网友的偷窥欲。
https://www.xiaohongshu.com/explore/69cb78db00000000220292e5?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBTby2rT5RWMDww79b0EANTC3b2TkHUMqOgAjYl5Mzijg=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775194984&share_id=bdc1362cbbcb44f09d700e788c319ed4&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
但这其实是一个很好的引流拓客方法。如果我们想以家长的视角带货，或者起号的话，直接发公司发给我们的产品手册截图就行。尤其是那种白底黑字的产品手册，最适合拿到网上发。
如果不是白底黑字，而是加了一些彩色图片，引流拓客效果反而没那么好，因为太花里胡哨了。只有这种纯白底黑字的风格，才会让人感觉到质朴。
另外，也有下方这种在线拉团购的帖子。
https://www.xiaohongshu.com/explore/69c9d120000000001a0271c2?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBrajZDAfyw1630RBygxBUXze1JnMqgCP9MfMjJ3Wc6Uk=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775195369&share_id=a594f72a827c448fbe68fd9b714269d5&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
写的就是：【某一个已经在业内被人稍微集中宣传过，比如说在学校内部集中宣传过、学生都知道的研学项目】，
此时我们再去网上在线拉客，会有一点效果。
中途我发现了这个人的主页：
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62ddfef2000000001f016431?xsec_token=YBSAELgJZKpGsQUd4sVY51-PwKKeqj3r4HQA3N_cNhnAk=&xsec_source=app_share&xhsshare=WeixinSession&appuid=635cf53d000000001802b936&apptime=1775197137&share_id=3a81b3d2280741e3a2f898096ae53921&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
一看就是在念台词，就这也能干1万粉丝。仔细一看：哦，他的爆款都是25年上半年出来的，他现在的数据很差劲，因为没几个人信他。
在2026年去说西方教育很好，很容易在国内被人喷，
除非是真的带了孩子拍了线下实际vlog，分享研学感受，
否则这种纯粹的以爸爸身份出镜录口播根本没人信。
这个人甚至：
1）他不是爸爸。
2）他可能没孩子。
3）他只是为了拓客在以爸爸视角拍短视频。
https://www.xiaohongshu.com/explore/69c66a68000000002202a782?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBwr-VHP5jUCa9WjcmxY2aEM4w3nsoPUy9d253NkncHY=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk&apptime=1775197148&share_id=5a26639da94a49c0832c79af5b574fea&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
这个博主真是被喷死了。
但凡把他这个短视频的脚本搬运过来用来夸中国教育，他一定马上能火起来。
所以有时候我们看一些劣质的、被网友狂喷的内容，是为了改一改，把西方文化换成东方文化，我们的数据一定会很好。
他25年上半年的时候真的数据挺不错的，只是现在大家不相信他了。
https://www.xiaohongshu.com/explore/678d56e1000000000a005d98?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CB-W-Sev1V3Ja9H903cdeT62A9dkvDPC1-YTtgX89dU-0=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775198258&share_id=6ef1e3066aee4d799fb3b77dc1334bd3&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
这个脚本咱们提取提取，讲讲国内教育，结尾提一提“游玩浙大——游玩秦淮河AR眼镜项目”那肯定要火啊。
除了搜研学，我们还可以搜一下“插班”。因为“国外插班”一直都是研学赛道的热门关键词：
这一次我们不要选择“最多评论”去看了，直接看“综合”，看看效果咋样。
下方这篇，数据就挺好：
https://www.xiaohongshu.com/explore/69b8d958000000001a024791?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CB3WVhLfwg4hMQNFVAcwfmgh5S--mWrSv3MKkvG3bpwV4=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775198677&share_id=ce042d2a2b7a484ebdb3fd756334912f&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
但这个妈妈是真的真实博主，一般操盘手模仿不过来这个真实程度，除非去youtube上盗别人家孩子视频，然后给小孩脸上P表情包。
现在的热点之一是“不要去拍家长如何当牛马”，要去拍“让孩子当牛马”
https://www.xiaohongshu.com/explore/69c0ca69000000001a02dca5?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBBU-e71QTrHzqR5S-6UZh1jdhTDCe--GAYZrcgPWqHcQ=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775198976&share_id=3148cd8fe71148c4ba6cef138df6e4b6&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
比如让小孩出来当牛马房产中介。
让小孩当牛马这个话题，真的很有热度，比如：
https://www.xiaohongshu.com/explore/69c287df000000001a02616e?secondshare=weixin&share_from_user_hidden=true&appuid=&apptime=1775196055&share_id=261f041937fd446a912d6f157c600b8a&xsec_source=h5_share&xsec_token=CBhLGcMXlFEc8ifnZckEPxUckGpewHEZHuWGJhC6zLvRM=&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
如果我们去发“让孩子参加某个项目后，在地铁上写某个调研报告，然后再去提到这个调研报告和南京秦淮河AR眼镜项目/南京大学校园访校”这个项目有关，然后P字“南京牛马——倾家荡产培养的牛马”，也是有可能让这篇帖子火起来的，而且还有机会带火秦淮河AR眼镜项目。
这年头一定要多让小孩哥出镜，大家更喜欢看小孩哥，而不是看那些背脚本的大人。
用家长身份去卖东西还不如用小孩身份出来卖东西。
因为成年人压力太大，不喜欢听成年人吹逼，所以他们更喜欢看孩子纯真的一面。
同样是做房产中介，让孩子出来露脸拍房子，效果可好太多了。
https://www.xiaohongshu.com/explore/69b77100000000001e00fc48?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CB0Ahr88aa04zTAsnZhwZ7PQkGtPTOqM--f13xaVdS9jI=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775199295&share_id=8b58c3af0df445e9aa77800e6f6ea495&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
珍妮也还找了一些其他潜在的，也许后面我们改一改就能拿来获客客资的内容，但我感觉底层逻辑都差不多。
那就是：
1）能让小孩出镜，就别让大人出镜。
2）产品要足够有特色，比如带孩子考古，参观火箭工厂，参观造船造车无人表演，带孩子挖野菜等等。
3）如果主题是提到“让小孩去当牛马”，就天生容易火。
4）把以前夸西方教育的脚本下载过来，改一改，改成夸中国教育，能火。
5）如果是去非常小众的国家游学，也有可能有热度，比如菲律宾。
6）研学这个行业，如果产品没有太多特色的话，在26年写避雷帖已经基本没啥用处了。除非真的是从素人视角晒很多孩子相关的图片或者视频，然后讲讲感悟。但是还是没有那么多家长信任避雷帖了。因为家长更想看到的是“从研学中体验到快乐”，而不是“总是出现避雷帖”。
如果不符合以上6条，纯粹想靠自然流来流量，很难。只能纯靠硬广+烧聚光投放费了。
明天清明节，我们清明节后再见啦。
珍妮得出以上感悟来源于以下其他帖子，此处不挨个分析：
第一篇：
https://www.xiaohongshu.com/explore/69c663510000000022002b55?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBwr-VHP5jUCa9WjcmxY2aGR3UF8mr0hH4bP_CX4Gc9w=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk&apptime=1775199476&share_id=a81230e7f55343ee8b22100caea04e65&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
第二篇：
https://www.xiaohongshu.com/explore/699a55a10000000015020b2c?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CB1Q0wEjzBi75O0-gM4VyL0kIguXiCxWBLAzqIMGNFdN0=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775199552&share_id=4744507292614c718e1f474636862aa8&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
第三篇：
https://www.xiaohongshu.com/explore/688373c8000000001202c214?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBJn91UPMTqjB7YFpGVO-chbtjL4ncehtI5ecCr1ikAYg=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775199606&share_id=495ce51494f6416a8b44975d021fea91&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
第四篇：
https://www.xiaohongshu.com/explore/6870c3f10000000017030508?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBV7EG7nD6H4kTrnvctCldCSXUkMQGHjg5mxvbSn0QvRs=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775199721&share_id=f6756c80450149ab814050c91b1022d1&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
第五篇：
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