嗨，大家好，我是珍妮，今天和大家分享的是：
红海到起飞的旅游赛道，怎么做素人号去获取客户信任（以317/318/丙察察等野路子景点旅游为例）
之前我们花了很多时间分析了：亲子游的打法。
汇总版在：https://articles.zsxq.com/id_pm5w5djededp.html
这次我们分享：
如果我们的目标用户是：
1）喜欢狂野
2）喜欢雄美的风景（比如喜欢去新疆西藏玩一些比较野路子的景点，喜欢看巍峨高山，而不是看优美的风景）
3）想在有限的生命里，追寻更多不一样体验
4）可能喜欢越野
那么我们要怎样做素人号，去获取这一类客资呢？
金客厅有群友是专做这类【野路子】路线的旅游业务的，
吴仪他们是专做这个业务的，
他们深耕新疆西藏，开着越野车，带着客户群一块去新疆西藏玩，
这类客户群里，
有一些是公司高管，有一些是50岁以上的人。
对于小红书能引流来50岁以上的人去新疆西藏玩这个事情，
我也很纳闷，
因为我一直觉得小红书是年轻人在玩的平台，玩小红书的人，年龄应该是40岁以下。
我一直认为40岁以上的人都更爱玩抖音和视频号。
但是吴仪告诉我，
小红书上来咨询他们野路子线路的人群里，来找他们下单的人群里，真的有50岁以上的人！
这么看来，老年人里追求潮流的那一拨人，是喜欢玩小红书的。
而且这类人貌似不喜欢被“退休后的旅行”这个字眼打动，
吴仪去年写过一篇笔记，封面标题强调：退休旅行，
结果笔记数据很不好，哪怕连投流，都获客成本巨大。
珍妮猜测，这是因为：
这一类人，他不服老。
虽然他生理年龄已经50岁了，但在他心里，他的年龄是30-40岁。
举个例子，如果是郭富cheng来这种野路子景点游玩，听起来没有任何违和感。
因为郭富cheng是60岁的生理年龄，40多岁的内心，他老婆方媛今年才38岁。
那么，如果要吸引这种“愿意来玩野路子景点”“跟着越野车一块来看雄美风景”的用户，我们应该怎么去定“素人号打法”呢？
首先，第一步，不是去用AI扒数据！！！
第一步：是先让自己大量手刷数据，去感受目标用户需要什么，他们在讨论什么。
这一步非常重要。因为如果我们自己不能感同身受，那么AI写出来的稿子有错误，我们也发现不了。
举个例子，
珍妮这几天在复盘我们内部博士留学的稿子，我就发现：
有的跨行业过来做留学的新手运营会写类似下方这样的内容：
1）我放弃了哈佛的offer，读了HKU
2）我同时拿到了LSE，普林斯顿，HKU的offer，最后我选择了HKU。
这些都是AI写出来的。AI产稿后，AI没有检查出逻辑错在了哪里。
同样的，我们非留学行业出身的运营人员也检查不出来错在哪里。
本质上就是：
我们没有花足够多的心思，去体会读者的感受。
哈佛，全世界排名一流的学校。
HKU，香港大学。
LSE，是英国G5，和牛津剑桥同属英国G5的队伍。
普林斯顿，是美国藤校。留学界有句话叫做“哈耶普斯麻”，指的就是哈佛大学，耶鲁大学，普林斯顿，斯坦福，麻省理工。
无论HKU在26年的世界QS排名刷得有多么靠前。
（QS排名是可以花钱买的。此处没有说HKU是花钱买排名的意思，而是想表示QS排名就那样，没多么精准。）
但是LSE和普林斯顿，在留学生和留学从业者眼里，都是比港大要牛逼的。
哪怕是花钱买保录取，就算是一手源头价，想进lse，都是200万以上，有的会被层层转包卖到400-500万。
但是国内进清北读本科的源头价是150万。
去香港读书又会更划算点，比150万便宜。
所以，
如果一个运营人员伪装成素人人设，说自己放弃了LSE和普林斯顿，放弃哈佛，最后选了香港大学。
那就有种：
“被清华北大录取，但最后去上了双非一本的感觉。”
那么我们现在来试着体会：
想要去“野路子景点”玩的人，他们心里在想什么？
第二步：具体操作如下：
一般我会刷小红书的评论区，看看真实用户在讨论什么；
其次我刷长视频，不刷短视频，我专门看长视频里，用户在说什么。
于是我就刷到了这么一条长视频，是PNB越野俱乐部出的长视频，主要讲的是：他们如何自驾走丙察察。
这是他们主页，专门做户外自媒体。
这种自己自驾去丙察察的人，他很有可能是开发一条路线，做跟车自驾游，拉着其他粉丝或者户外爱好者，跟着他们的车一块出门游玩的人，但他们专门做这一类自媒体，所以他们不会为了我们的【跟车自驾游】高客单付费。
尽管如此，我们还是可以通过观察这类自媒体，去摸清楚：目标用户大概会喜欢什么？
我在看 下方视频的时候，
速记了以下几个点：
1）烂路之王：丙察察（如果我们想写养号笔记，我就去发烂路之王的帖子，就可以快速把目标人群吸引过来）
2）狂野（喜欢雄美风景，喜欢野路子景点的人，他们要的是狂野的体验，而不是静谧的体验。）
3）飞驰人生（当时自驾的博主就提到了自己这会开车去丙察察，有种飞驰人生那电影的味了。所以想要做素人养号的人，可以去写写飞驰人生，写写自驾）
4）越野E族（我从视频的截图中，看到了“越野E族”这个词。视频中提到“丙察察”这条路线最开始是在越野论坛里面火起来的，其中就包括了越野E族。所以如果我们想要摸清楚用户心理，可以去越野E族的论坛泡一泡）
这个网站好像已经被封了，进不去了。但我们依旧可以在公众号或者其他古早论坛里找到越野相关的讨论。
喜欢越野的人和喜欢抽雪茄的人，本质上是同一类人。只是有些人不一定抽得起雪茄，但是一定会抽烟。
在这个领域，无论男女客户，一定都会抽烟。
尤其是女人，她但凡不抽烟，她都不是“野路子景点”的目标客户群。
因为野路子是人对世界的探索欲，是“布性的体现” ，女人布性越重，就越有抽烟抽雪茄的可能性。
不懂什么叫“布性”，可以关注公众号ayawawa，了解“石剪布理论”。
这就代表如果我们要做素人号，假如要弄一个美女人设去引流客户群，可以用AI作图，给这个美女剪上一支雪茄，或者点上一根烟。
5）视频里说丙察察的路可能2026年就修好了，不是烂路之王了，所以一些越野爱好者都在25年那会赶着去走丙察察，怕再不走，烂路就没有了。
但珍妮又刷了小红书26年最新的笔记，据说：当地警c说：丙察察的路还有1-2年才能修好。
这就代表：今年想写养号笔记的友友，还可以继续去说丙察察的路多难走。
现在我们先浅浅代入：可能会为“跟车自驾游”去买单的用户视角（比如那些高管、50多岁快退休的人）。
他们可能在想什么？
一般来说：
付费能力有限的人，喜欢自驾游。
就像新西兰的七十迈那个账号，专门做自驾游的，卖的产品几百块钱一份。
所以一个人如果平时老是在网上刷自驾游相关内容，他是很难为了上万客单价的产品去买单的。
但是还有一类人，他会去刷自驾游的相关视频，他也想要自驾游，
可是他已经身居高位，比如是公司高管、老板，或者他有不错的睡后收入，但是他想要自由，想要体验：征服高山大河的快感。
那么他就可能对“自己跟车过去旅游”，或者“开旅行社的越野车过去旅游”这件事情感兴趣。
比如繁华电视剧里面，宝总的原型，周正毅，你说他是不是花钱去跟车游野路子景点的这类用户画像？肯定是。
这样的人，他如果对这类眼路子景点感兴趣，
他大概率已经琢磨过很久很久了，
他平时已经刷到过很多相似的内容了，
他就是对这些很野的路线感兴趣。
对路线感兴趣是第一；
对怎么跟车去旅游感兴趣是第二；
（因为他也担心自己第一次过去，如果不跟车，不跟靠谱导游，可能出岔子。）
至于吃哪住哪，这都是后话，因为目标客户知道导游都会安排好。
这类客户，会对【带自己出发的人是不是和自己磁场同频共振】很在意。
所以我们在素人种草的时候，可以这么设计：
完整版请加珍妮微信zhenni989
