Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：文旅赛道获客（亲子游打法）。
大家有没有发现：
25-26年，基本都是亲子游，家庭出游，才好卖出去？
如果我们写的稿子是“我和闺蜜出门游”，大概没什么客户鸟我们；
如果我们写的是“我出门去旅行”，大概也没什么客户鸟我们。
如果我们写的是“我带爸妈去旅游”，会有一定客户量，但依旧不会很多。
唯独写“带孩子出门游”“全家出去游玩，老老少少一起游”，才会有不错的客资数据。
原因就在于：
有孩子且能带孩子出门旅游的人，他一定更有积蓄。
如果一个人只是带父母出去旅游，他大概没有孩子。那他只能负担得起很普通的价格。
如果一个人自己出门单独玩，那他大概率没有成家或者离异无娃，他手里有充足积蓄的可能性也很小。
因为不需要背负家庭责任的时候，人类往往今天挣钱今天花，很少有要给自己“备足粮食”的想法。
如果一个人和闺蜜出门玩，那她大概率没有成家。即使已经成家有娃，她和闺蜜出门旅游的频率一定很低，所以不是好的旅游赛道客户。
因为一个成家有娃有积蓄的人，是没有足够多的时间经常出门和闺蜜玩的，和家人多出去玩玩的可能性更大。
这几年经济下行，虽然有部分领域的老板业务是在增长的，但是绝大多数老板的业务是在下滑的。
当业务下滑后，真正的、手里有可观积蓄、见过市场周期的有钱人，
在这几年都是带孩子出门玩的，就休息休息，苟下去，就行了。
因为现在很多生意，不入局就是存钱，一旦入局就是亏钱。
反倒是珍妮这样的小老板，算是2016年本科毕业以来，
第一次经历市场下行，所以这样的小老板是不太敢完全休息的，
才创业成功4年，如果完全休息，大概率就很难爬起来了。
所以小老板们依旧会在这几年工作，只是不会去扩大业务版图。
结合以上原因分析，
如果做旅游业务，
这几年一定要多围绕“孩子”去写内容，少写“自己一个人出门/和闺蜜出门”，甚至不要写“带爸妈出门”，而是要写“全家老少一起出门”。
我们一块来看看几个亲子游的账号，看看这样的内容是怎么做出来的：
我们先看第一个账号：
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/66287de70000000003030c07?xsec_token=ABvjytcvD8bRRRwfDGf9dP5Yur9K18nhddE95KYvO7YRo=&xsec_source=pc_note&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
这个账号，大家一眼看过去，是什么感觉？
珍妮的感觉是：
每个首图，基本都是绿色为主，蓝色为辅。
这句话非常重要，这是对旅游赛道从业者来说非常重要的一句话。
因为旅游行业的爆款封面已经变了，继续用23-24年的小红书旅游赛道爆款封面就是GG。
而现在旅游赛道究竟怎么才有爆款封面呢？
答案往往是：
1）封面是小孩子；封面是孩子和家长，一眼吸引“愿意亲子游”的目标客户。
2）封面的人物角色巨好看或者巨丑，一眼吸引人注意力。
3）封面让人感到治愈，是实况图，一眼吸引因为承担家庭重任而付出了很多的成年人。
除此以外，旅游赛道有没有什么很牛逼的爆款封面吗？抱歉，没有。
珍妮刚刚提到，
如果你是做亲子游，你的封面，一定要多晒“绿色”，蓝色为辅。
我没有说“多晒金色”，也没有说“多晒红色”，我说的是“绿色和蓝色”。
人类对大自然的向往，在这几年是得到加强了的。
让我去上海去巴黎看灯红酒绿，我更想去看一眼大草原的蓝天白云花草树木。
什么情况下，爆款封面可能是泥土的赤色呢？
那大概率：你要吸引的就不是带孩子的客户了，
而是那种：热爱冒险，想要挑战极限，攀岩，或者在美国的某个山谷里穿梭的人，这些人可能是海外华人，可能是丁克一族的高管，可能是单亲妈妈带着孩子勇闯美国各州。
这样的人他往往为自驾游掏一笔钱，想要赚到他家庭游的钱，门儿都没有，因为他会自己把攻略做好。
建议放弃这类人群，他们不是好客户。
什么情况下，爆款封面可能是麦田的金色呢？
那大概率：是秋天到了。秋天的时候如果你要吸引亲子游客户，你就多晒金色。
除了秋天以外，不管是春天夏天，我们都要晒绿色为主，蓝色为辅。
如果是冬天，这个得另外做调研，暂时不好说。
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