南京夫子庙AR眼镜项目-策划方案和获客方法分析（3）-珍妮线上获客

Hi，大家好呀，今天和大家分享的是：

南京夫子庙AR眼镜项目的策划方案和获客方法分析。

珍妮把上次群友慕容提出的建议放在了南京夫子庙AR眼镜项目-圈友讨论环节

然后我让AI总结了上方文档中群友们的讨论，得到了以下总结：
南京夫子庙-策划要点-总结

珍妮把策划方案用AR重新投喂了一遍，得到了新版效果：

25年8月25日新版-南京夫子庙项目策划（简单版）

25年8月25日（策划1）抗日主题 AR 项目

关于AR项目，如果要拓展主题，那么有多个版本的主题，比如“网红吃喝玩乐主题”“青少年研学主题”等，

此处珍妮没有就南京整个景区去挨个生成每个主题的策划方案了，因为投喂AI的方式都是一样的，都写在了上一期的分享里。

但是，我针对秦淮河游船这个景点，去生成了以下涵盖不同主题的策划方案，如下：

25年8月25日-策划（2）-秦淮河游船的不同主题项目

25年8月25日-策划（3）-秦淮河游船（无抗日主题，无中西方文化交流主题）

25年8月25日-策划（4）秦淮河游船（有抗日主题，无中西方文化交流主题）

注意：

在秦淮河游船这个单一的景点上，我给它做的策划是：我把抗日&网红吃喝玩乐&青少年研学&弘扬中华传统文化等主题，全部糅合到一块去了。

这样做的好处是：

秦淮河游船游玩一次是45-60分钟，我因为添加了不同的主题，恰好够40-60分钟的游船体验。

如果我只添加单一的主题，那么可能撑不起这40-60分钟的体验，同时还可能会让客户觉得单调。

最后我删掉了“中西方文化交流”主题。删掉的原因在于：

这个项目珍妮刚开始策划，我还没有那么了解西方文化。

而这个项目又需要快速小跑迭代去网上看看获客效果，所以在刚开始，我不用把整个策划构思得那么那么完美，而是可以等到后面项目利润长起来了，再来考虑优化迭代，增设新的主题。

我在生成完策划方案后，我是怎么思考引流获客方法的呢？

珍妮昨天一直在想这个问题。

一开始我想的是：既然AR眼镜这个项目，需要等到策划方案通过后，再找程序员来做定制。

那不如在程序员定制之前，我先用AI去还原策划方案里的场景吧。

所以我昨天测了一天AI提示词。

我测试的办法是：

1）我先去小红书搜“AI历史”“AI古人”“AI动画”等关键词，看看别人做出来的AI效果是怎样的，有没有我所需要的。

当然也有。

比如以下链接：

https://www.xiaohongshu.com/explore/689f16ef000000001b032284?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBQUkuTVwG3ar9FxflNXJw23h8zFJKWC-3D3BJSD0wFeM=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756126962&share_id=8eb310f4ba4947fb94344c926383fa8e

教程如下，如果能用AI复活抗日英雄，并且给他们配上声音，应该挺不错的。

https://www.xiaohongshu.com/explore/67dc00f0000000001c001373?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBiKsivjUDbsNq81yoYb2ShHGw30prE-EtJVrc_GeOqFw=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756128669&share_id=c6ba08398af4458aa3de78d706f8df2a&wechatWid=213ce3a85ed5a8cc82550b198f66529c&wechatOrigin=menu

所以我有跟着对方的提示词，去实操整个AI制作路径。

我会先跟着对方的提示词做一遍完整的操作，确保我理解了整个过程。

然后我再把对方的提示词投喂给豆包，让豆包帮我拆解这些提示词的框架。接着再让豆包结合我的赛道去生成我要的提示词。最后我再自己来实操“豆包生成的提示词”。

（如下，是珍妮当时的操作：我先去搜索了抗日老兵的照片，然后用AI把老照片处理了一下：）

原始老照片：

AI处理后：

与之相似的AI有关的、对咱们AR项目有益的链接还有：

1）AI让文物/古人跳起来。这就代表我可以让秦淮八艳通过AI跳起来。

https://www.xiaohongshu.com/explore/6730657a000000003c017bfa?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CB8okJJpJ0mjqh1hz3rR1RkBo_e8-JTZQghqISR-f81r8=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756127986&share_id=7eb3fc6764024856837f2529649ae359&wechatWid=213ce3a85ed5a8cc82550b198f66529c&wechatOrigin=menu

https://www.xiaohongshu.com/explore/68022011000000001b038d19?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBvNQCRye4Y9JVqR49FX3GQMXZ0eGvPjt-THk93r2_DA8=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756128069&share_id=0dec225ad57a4177af3982d0b9a17145&wechatWid=213ce3a85ed5a8cc82550b198f66529c&wechatOrigin=menu

https://www.xiaohongshu.com/explore/67e691b0000000001d0222e4?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBzjdnfLXb71l3jjGHS9FsNCxVbPv2vaecKUl9kN6t81k=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756126763&share_id=4502c3da2d804b298c04db5ce44adb12&wechatWid=213ce3a85ed5a8cc82550b198f66529c&wechatOrigin=menu

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而且可以给AI生成的动画加上不一样的表情。后期可以给秦淮八艳处理上不一样的表情。

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2）AI运镜，把整个画面做的很丝滑。

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珍妮有自己尝试去实操，但是做的不咋滴。我实操的是：魁星点斗+金榜题名+穿越到夫子庙三个画面。

[19ef2f59dfe209ef6a42f8be7678142c_raw.mp4]

[jimeng-2025-08-25-3812.mp4]

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3）AI把古人和现代场景结合。

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4）用穿越视角去制作动画。（比如可以穿越到南京大屠杀那天）

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5）用AI去把历史人物/影视剧做成3D角色。（这样就不会侵权）

https://www.xiaohongshu.com/explore/68274f9f000000002100139c?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CB9ltNPzzcxVGFn582fVCEmBBcNaG-j6j0NNHN09Ms3Hc=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756126613&share_id=e06dbfab0c8641f8b98dbe84a1402efa&wechatWid=213ce3a85ed5a8cc82550b198f66529c&wechatOrigin=menu

6）用AI打破次元壁。

https://www.xiaohongshu.com/explore/68a87747000000001d0159a2?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBOd_QQya1G-SDER8JxlSoVNlFbna2eM9sHdMWzDVwmGo=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756115869&share_id=febe3cdfbdc34ce5bd1535ab700e8a68&wechatWid=213ce3a85ed5a8cc82550b198f66529c&wechatOrigin=menu

甚至还发现：有一个公司老板，专门做“用AI去制作宣传片”的业务。做的很好看。

https://www.xiaohongshu.com/explore/6850087b00000000210097e5?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBW7xOXA36znNbegIm-tslLxCT_dB9a_O9YStCfFfD0oY=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756205019&share_id=b79ef0a8e3784dbba38458d0d92e8cc1&wechatWid=213ce3a85ed5a8cc82550b198f66529c&wechatOrigin=menu

看似这个方法很正确对不对？

这个方法确实可以生成一些我们想要的动态效果图，用来在前方拓客用。

但是非常麻烦！

因为有的时候，调试提示词是一个很复杂的过程，一个镜头描述不对劲，生成出来的效果就完全不一样了。

如果在前方引流拓客的人，为了做拓客，需要去学AI，而且要花这么多时间去测试提示词，那么这个引流拓客成本太大了。

可能还不如直接等程序员把AR眼镜项目落地后，运营人员拿到视频demo放到小红书去获客呢。

所以我就一直在想“更轻松的引流拓客解决办法”。

2）我在心里尝试过了以下几种解决办法，并且去查了对应资料，我在思考“有没有什么不用把demo视频做出来就能获客的办法”呢？

尝试方法1：去写听劝帖。写“秦淮河游船要怎么运营，才能更吸引游客”？

但这类方法，我去小红书检索了一下后，发现不太好使。

因为如果是听劝帖，

那么前提是：我们要先给到网友一个方案，或者先做一个很拙劣的demo视频出来，要让网友有吐槽欲，他们才会想要来劝我们。

啥都没有的情况下，网友根本不会劝我们，因为这是一套作文题啊，这是逼网友上来就答题啊，这对这届网友的要求实在是有点高了。

而且夫子庙流量很好了，做AR眼镜项目只是让夫子庙流量更好。所以网友懒得劝我们。

https://www.xiaohongshu.com/explore/68a7daf1000000001d00420b?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CB9i4lXeV5KUsdjxIFF8za6WD6m3Eg56yN5qzfluHGahk=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756205136&share_id=ca61c0f9b3714238b5823304b217e007&wechatWid=213ce3a85ed5a8cc82550b198f66529c&wechatOrigin=menu

尝试方法2：模仿“你醒了，现在是2008年”这类视频，去做怀旧效果的短视频。用来替换到秦淮河游船的抗日主题赛道就是“你醒了，现在是1937年”。

https://www.xiaohongshu.com/explore/67d40572000000001a0066ee?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBSliu53Pgg5bgF0O3C7rbWzNZS0cHdW-Dsamq_i_oAXA=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756133072&share_id=27ba8b81dd99409ba0aab7fcaa684f21&wechatWid=213ce3a85ed5a8cc82550b198f66529c&wechatOrigin=menu

https://www.xiaohongshu.com/explore/67cff8b5000000000602942a?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBj6M1uL5mnPnfhLFYL7l24OcF_aYKLz4kEwEAQomYxnY=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756133094&share_id=ae295a491af3468c816a88345156fc7a&wechatWid=213ce3a85ed5a8cc82550b198f66529c&wechatOrigin=menu

但仔细思考了一下后，珍妮依旧觉得这个引流获客方法属于“居中打法”，不是“最好的获客打法”。

因为“你醒了，现在是2008年”这类视频，之所以能引起那么多网友共鸣，是因为短视频里是一首非常温柔，带着2008年夏天风格的背景音，上传的图片也都是2008年的QQ登录界面、2008年的奶茶店、2008年的奥运五环等等。这个内容能激起绝大多数20-30+的90-00后的回忆，因为他们经历过2008年，而且他们现在还在玩小红书。

当经济下行的时候，就会有很多人怀旧，喜欢看这种“现在是2008年的视频”。

但再怎么怀旧，不可能怀旧到1937年去啊。1937年前后出生的老人，现在多半不可能玩小红书。

尤其是秦淮河的历史还有那么多年，我如果写成明清时期的秦淮河，那我就要改成“你醒了，现在你穿越到了明朝XX年”。

只有用“穿越”这个词，才能激起大家对当时发生的事情的共鸣/好奇。

此外，这类获客打法，一般需要做成短视频效果，虽然制作方法也很简单，但人力成本依旧要大一些。除非后续用RPA做批量发布，否则这类打法，只能前期偶尔用用，不推荐大规模铺号做矩阵。

尝试方法3：到这一步，珍妮自己也迷茫了。我甚至在这一步卡了好几个小时。要怎么做到“光靠发发图文笔记，就能吸引到别人为了一个无法用视频描述出来的未知内容，去吸引大家来下单呢？”

这时候我想到了我做留学某细分赛道的经验。

这个赛道细分到“几乎不可能用视频去体现交付客户的过程”，但我们内部却两年通过代运营，做了2400万+营收。这是很可怕的数据了，因为我们内部当时都是非常普通的运营获客团队。

我仔细想了下，

我们可以用某个手册，类似研学手册的形式，去把AR项目有一些什么游玩环节，互动环节，提前设计出来。设计这么一个手册的前置成本，一定比找程序员去定制AR眼镜的程序要划算太多了。

所以珍妮把下方这份策划文档下载成word，

25年8月25日-策划（4）秦淮河游船（有抗日主题，无中西方文化交流主题）

投喂给了豆包，让他帮我生成了一个“秦淮河游船项目游玩指南”，以下红圈处是珍妮对豆包说的话：

得到了这个效果：

25年8月25日-秦淮河游船 AR 眼镜项目体验手册（有抗日主题，无中外文化结合主题）

秦淮河游船 AR 眼镜项目体验手册-排版方案

参考的对标是：
https://www.xiaohongshu.com/explore?app_platform=ios&app_version=8.97.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&noteAttributes=goods&xsec_token=CBPLU59PN0c6PDGzkzFonru1zZiiSCeOAfXfu9nSbdXpc%3D&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1756135023&share_id=4af366556e0744598f398c58dc80a877&wechatWid=4b701f98dce6c48fc3960ace1edeb762&wechatOrigin=menu&target_note_id=685e2960000000002300481e&note_flow_source=wechat