南京夫子庙AR眼镜项目-策划方案&获客打法分析（2）-珍妮线上获客

Hi，大家好呀，我是珍妮，

今天和大家分享的是：

南京夫子庙AR眼镜项目的策划方案&获客打法分析。

上次咱们已经初步找到了AR眼镜项目可以从哪些细节做策划。

今天和大家分享的是：

珍妮是如何推动下一步执行方案的？

老实说，推动下一步执行方案的时候，经常会遇到：

感到这条路走不通。

感到那条路也走不通。

或者觉得这条路虽然能走通，但不是什么好路子。

这基本是做流量获客的人都会遇到的难题。

不管是从产品端改良产品，还是从流量端迭代流量，

我们需要做的就是不断升级迭代，好像永远有打不完的仗。

不迭代是不是也可以？当然也可以。有时候一个流量打法打通后，可以躺着休息三个月，如果对手比较菜，我们可以躺着休息半年。

但是在国内的卷王社会，我很少发现“又菜又懒”的对手。

能够被称得上对手的，各个都是卷王。

那么一块来看看：珍妮在定策划方案的时候，走了哪些弯路，有了哪些新的认知、可以用于夫子庙项目策划吧？

第一步，我先去谷歌查了一下新加坡和日本关于AR的情况。

搜索关键词我试过以下内容：

AR scene singapore,

AR virtual reality singapore,

AR glasses singapore,

AR tour singapore

我把地点从Singapore替换成了Japan，但我并没发现什么特别特别“和咱们国内的AR文旅”格外不一样的东西。

甚至觉得新加坡只是稍微落地了一些东西，但还没有西安文旅做得好。

而日本在AR旅游上做的还比较菜。

如下，是珍妮查过的几个视频：

先看第一个视频：

https://www.youtube.com/watch?v=-8zECDtuOcE

这种在某个地方出现一个NPC和咱们合影的AR运营，国内已经有了。在长沙杜甫江阁。

吃饭的时候用AR扫一下菜单，就能看到食物本身长什么样。这个运营在中国也不太需要。中国的菜单一般都是实体照片。

对着某个位置扫一扫就能出现红包。恕我直言，这都是咱们国内早就有了的东西呀。

再看第二个视频：

https://www.youtube.com/watch?v=jWoBuEttFV0

扫一下某个图片就能看到立体模型。不好意思，这也是咱们国内早就有了的东西。

给现实场景加上一些立体工具，让大家沉浸式体验某个类似景点。（“加立体工具”这个运用，国内用的还比较少。往往加的是平面工具。）

可以和生成的道具有互动。（这个国内也已经有了。）

上次我们调研时，发现了类似“巨物恐惧症”的设定。这次好像又出现了“小人国”的设定。那就是把人物无限缩小，放到咖啡杯里。这个创意就好比：把自己缩小到【放在秦淮河游船的点心里】。

与之相似的还有：让人物本身从薯片里蹦跶出来，把薯片变成一块降落伞，让人物落到薯片里。

如下：

到这一步，珍妮感觉，我可以先用文字把这个创意描述出来。梳理一下。

等到全部梳理完后，我去投喂给AI，让AI结合夫子庙&秦淮河，去帮我生成一套创意指南。

还有一个片段是:把汽车通过AR调成你想要的颜色。比如红色的车变成蓝色。

换到夫子庙/秦淮河视角，就是把我们想要的建筑物，雕像，调成我们想要的颜色。

比如很多雕像都是没有颜色的，那现在一键可以给雕像上颜色。

下一个细节：让用户自选某个贴纸，贴在自己的车上。

这个就好比：我们设计了多款贴纸，让用户一键换装，换装成想要打扮的角色。

当思考到这一步，珍妮发现：也许可以从抖音的特效里，去找一些“跟AR有关的内容”，去和秦淮河结合起来。

因为被越多人使用过的特效，基本就是用户喜欢的特效。

下一个细节：是定制告白设计。这就代表，如果放到夫子庙/秦淮河，我们可以定制“XX金榜题名”（把XX改成人名）。同样的，如果有人在秦淮河附近求婚，我们还可以出一个“求婚定制款”。

一些和国内几乎完全一样的创意，珍妮没有再粘贴出来。

接着来看第三个视频：

https://www.youtube.com/watch?v=WDBr6gNNqoY

这个是晒日本某时期的俯瞰地图。放到夫子庙这个项目上，就是晒秦淮河几千年以来俯瞰图还原/变迁。

再看第四个视频：

https://www.youtube.com/watch?v=ZZyBG6UsvoQ

这个视频是“迅速从某个建筑物上飞下来”。这个感觉和吃鸡那款游戏有点像。

换到夫子庙/秦淮河，就是去搜一下：南京有没有什么游戏的取景地。

结果我搜到的是：有小红书用户拿某款游戏的孙权图片去合影。

看了一下用户在笔记下方打的标签，是“代号鸢”这款手游。

这就代表：操盘手要去查一下：

和南京历史名人有关的人物游戏有哪些，比如去查一下：唐伯虎，吴承恩，王羲之。

比如以下是珍妮查到的，和唐伯虎有关的游戏“忘川风华录”。但感觉这个游戏太小众了，放在AR眼镜上不一定能赚多少钱。

想要靠AR项目赚到钱，还是得设计更多符合绝大多数客户需求的内容。

但因为查“王羲之游戏场景还原”这个关键词，我们又获取到了新的灵感，如下：

https://www.xiaohongshu.com/explore/66a31ce1000000000600f1fd?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBGUk_whowkhT3oxJo35deivUSmRKGyD64M2QOlD2vHtQ=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755853937&share_id=478ee9f613ce42f7a88307aa3205f5b5&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu

这个视频是：

把中西方文化结合到一起。比如中国古人去巴黎游船。

如果我们想要吸引国际友人，就可以做一期类似上面效果的中西方文化混合主题。

比如：西方的维也纳女神像在秦淮河畔打卡留念。

接着看第五个视频：

https://www.youtube.com/watch?v=VuzDfe9wvZc

里面没有啥是咱们国内没有的创意，所以珍妮就不复制粘贴了。

当时刷到这个视频的时候，我留意到作者叫做AR TOUR。一般能叫这么简洁的、名字的人，往往都是非常很官方的号。

点进去一看，这人是专做AR意大利旅游的。

看了一下他的主页视频，但是并没有获得什么灵感。

以上就是做流量获客的人经常会踩的坑，

有时误以为自己发现了什么牛逼获客打法，最后发现“并没有”，“而且这套打法早就在自己这个赛道被淘汰了”。

最后看第六个视频。

这时候，珍妮已经开始怀疑自己的搜索关键词是不是不对。

我是不是不应该搜“tour”"scene""ar"""vr"这种词语。

既然夫子庙和庙有关，我是不是应该去搜一下全球的temple？

结果发现也没搜到个啥。都是咱们国人早就已经有了的创意，根本不需要翻到外网去看。

https://www.youtube.com/watch?v=MSN-WYFx6eA

到这一步。我已经放弃youtube了。至于哪天我会不去去facebook，Instagram，twitter，或者新加坡/日本的某些网站查资料呢？这个要看情况了。

短期来看，珍妮认为：国外跟AR景区有关的信息，还没咱国内的短视频平台多。

毕竟咱们国内有一大群人疯狂学AI。光是AI博主，咱国内都比国外多出N倍吧我感觉。

第二步：这一次我是去B站查夫子庙、秦淮河有关的历史。这个步骤我在上一次调研中查过了，但总感觉是不是有什么信息漏掉了，所以再查一次。

https://www.bilibili.com/video/BV1AD4Ke7EmL/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click&vd_source=70485e074d4726cd0a296deb4b0437f8

我获取到的信息：

1）抗日相关

2）江南贡院科举相关

3）金陵十三钗这部电影&商女不知亡国恨这首诗相关

4）夫子庙在历史上五毁五建相关。

由此延伸出来的思考有：

可以把夫子庙这一块的AR眼镜项目做成不同主题，比如：

A）针对爱国主义情怀、每年建dang、建jun节设计的：抗日主题AR项目体验。（其中可以涉及到金鳞十三钗、南京照相馆这两部电影。）

B）针对考生祈福相关，设计的：科举考试AR体验&考试祈福。

C）针对传统文化弘扬有关，设计的：夫子庙/秦淮河历代变迁，夫子庙五毁五建、秦淮河的历史。

D）针对儿童研学相关，设计的AR眼镜项目。（此时可以去小红书或者拼多多搜“秦淮河/夫子庙研学手册”。把对方研学手册买下来，看看对方一般设计些什么内容。）

E）针对外国游客设计的：夫子庙/秦淮河与外国人物角色结合，比如和维纳斯女神象结合，和漫威人物结合等。

第三步：意识到看B站视频了解夫子庙的历史，这个行为实在太慢了之后，我又去百度百科搜了夫子庙。

https://baike.baidu.com/item/%E5%8D%97%E4%BA%AC%E5%A4%AB%E5%AD%90%E5%BA%99/510169?fromModule=lemma_inlink

这一次除了再次确认：夫子庙的灯会和美食是一个可以切入的点以外，并没有给我更多思考。

第四步：去百度搜了一下“南京电影取景地”。

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTczODg0MA==&mid=2649388056&idx=4&sn=d620b2fe78de1c089bc5257027db9554&chksm=beae2aaf89d9a3b97394a5a7b6954e3c75c71572e4af0ef24df3eb59342db0135281e171bb61&scene=27

到这一步，我们获取到了一些可用信息。那就是，“有以下知名电影/电视剧”都和南京有关。

所以如果AR眼镜项目推广到整个南京，此时我们可以结合下方电影/电视剧去给大家呈现“当时的取景地”。

他们分别是：

金陵十三钗

致我们终将逝去的青春

建国大业

战狼

新白娘子传奇

情深深雨濛濛

金陵十三钗这部电影太过有名了。珍妮猜有些镜头适合拿来做“抗日主题”用，但可能会涉及到侵权，估计要和版权方先商量。

第五步：似乎没有在百度遇到更多信息。所以这时候珍妮又回到B站去搜信息了。

这一次刷到的内容是这个：

https://www.bilibili.com/video/BV1Rt85zsENw/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click&vd_source=70485e074d4726cd0a296deb4b0437f8

珍妮记录了以下信息：

1）秦淮河的名字和秦始皇有关。

2）魁星点斗和科举文化有关。（江南贡院里供奉着主宰文运的魁星。传说有个考生考试之前，去魁星阁拜魁星，结果梦见有魁星点了自己的名字，就真的考中了。所以考生们会在考试前来拜魁星。）

3）秦淮八艳的故事。（比如陈圆圆和吴三桂。吴三桂为了陈圆圆，冲冠一怒为红颜，引清军入关，导致了历史的改变。）（再比如李香君卖艺不卖身。董小宛发明了美食董糖。）

这些信息依旧可以放到对应的AR项目主题里。

比如：

A）把秦始皇有关的内容放到【弘扬传统文化】的主题里。

B）把魁星点斗的内容放到【考生祈福】的主题里。

C）把秦淮八艳的内容放到【网红打卡】主题里，主打一个让年轻人吃吃喝喝逛逛玩玩，顺带了解爱情故事（陈圆圆&吴三桂）和美食故事（董糖）。

此时我还有扒到夫子庙官方的B站视频。

https://space.bilibili.com/2080864771?spm_id_from=333.788.upinfo.head.click

这些视频适合我们在定具体的策划方案之前，再回头仔细看一眼。但是在方案没有出来之前，就不用看了，因为还没到需要这么深入挖掘的这一步。

第六步：为了找出策划方案，我又回到了小红书，去搜索“秦淮河”。发现了以下信息：

1）国内有关于【秦淮河】的纪录片。代表如果我们要出弘扬文化的主题，可以先把这部纪录片看了。

https://www.xiaohongshu.com/explore?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBOpsBVwu_CAyU9QDv04PC2LPp0GvbGpkR-QQBsoehUG4%3D&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755843898&share_id=f1afff5dfad74ba084f4404bf22d9cae&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu&target_note_id=6538e4610000000023038089&note_flow_source=wechat

2）找到南京“古今同框”的视频。这就代表：我们在展示“历史场景还原”时，不用单一的只展示“过去这个地方是什么样子”，而是可以采用“古今同框、左右对比”的形式，只把“过去的样子”展示一半的镜头，剩下的镜头，不用展现，让游客用自己的眼镜去看“现在是什么样子”就可以。

https://www.xiaohongshu.com/explore/669113200000000025003b4d?note_flow_source=wechat&xsec_token=CBHYaiS85KOVh7KeZrKQJIk_f8cyoen2v2dVvvHDjct6k=

古今同框相似的画面还有：

https://www.xiaohongshu.com/explore/6789d04a000000000a006baa?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBUe-sK28x136QlYT1wfl0JXZQlOiuocku59NMoPBYFVc=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755844055&share_id=450a8d10367447518c3ee151971a4a4f&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu

与此同时，为了扒出南京古代的故事，我去搜了下“南京是哪六个朝代的古都”。

https://www.xiaohongshu.com/explore/67e13a52000000001b03a717?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CB-bMgsaVM0Dwh98KuveenqdZwbrzTasaboz9tXd44dEk=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755844163&share_id=10fcec874e494c9f82959dcfd50176c9&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu

记录了以下可能更容易被游客留意到的信息：

1）东吴孙权把南京作为都城，称“建业”。这是南京第一次作为国都。

2）王羲之在此写了兰亭序。

3）谢安在秦淮河畔指挥了淝水之战。

4）日本京都的布局有参考南京建康时期的布局。

由这个信息，珍妮延伸到的思考是：

很多老年团的人喜欢报书法班。而老年团游客有钱有闲。

如果夫子庙能做一个针对老年团的AR主题，应该可以猛猛增加游客量。

比如：

老年人可能会来看：跟王羲之兰亭序有关的主题，可能会给孙辈祈福，可能会对中华文化历史故事感兴趣。

如果夫子庙是针对海外游客做AR主题，那么还可以从建筑的角度，去提一嘴：日本京东的布局有参考南京建康宫的布局。

如果夫子庙是要做一个针对青少年研学的主题，那么还可以题诗题词。比如跟“玉树后庭花”有关的内容。

第七步：到了以上这几步后，我被小红书种草了“南京照相馆”这部电影。

这部电影太适合拿来做抗日主题的AR项目了。

参考笔记1：

https://www.xiaohongshu.com/explore/68874a26000000002300722a?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBZrr7fjMo3eBtXnslj6r2Ok8Vogj_EJEEeOz7cLcg_0w=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755844579&share_id=ef05575ce0a2401796f055788531d36e&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu

参考笔记2：

https://www.xiaohongshu.com/explore/689b0048000000001c00fc66?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBrddoJYGwqNWjwpR5vshNicWBpnR03huntzxaXbLAIkk=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755845299&share_id=0040a7c0ebe740bd9c0ce823748117f7&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu
参考笔记3：

https://www.xiaohongshu.com/explore/68836235000000002201c23f?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBSplmZJhAljIfqQl_fEtHc0G5pzBIPdGJ52k510tmOMM=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755845513&share_id=b6dec01850db46a4960525bd3bce18ad&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu

参考笔记4：

https://www.xiaohongshu.com/explore/688c1ba20000000025012f5a?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBJh8Aa0QDONY-ZA-CCiaKN_4e_f5XZb9ADpQsl3JsG1o=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755846389&share_id=eae7dede79d846c18c4afd59c2cbff17&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu

参考笔记5：

https://www.xiaohongshu.com/explore/68947b650000000023019b0f?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CB6fi-QN83Md5ROOMYoru6TFXHLFSGuze99gRgi1sqiWE=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755846467&share_id=4dae7a815ba34660afe4b8193999d03d&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu

参考笔记6：

https://www.xiaohongshu.com/explore/687facf10000000010013968?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBeoxopHIYVDxXnl_looFIhfOmcf1MxSc5Y8FBmazvUaI=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755847465&share_id=bcfe278f97884703bc54648aec7a1809&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu

这个电影里提到：日本人当初有故意拍摄一些照片，拍摄自己如何友好的对待中国人。实际上把小孩当玩具往地上摔。

与此同时，我在评论区又被种草了“寻城记南京”这本书。如果是要做整个南京市的文旅操盘项目，那么应该可以去看看这本书。

第八步：我找到了“夫子庙研学手册”这个信息。14块9的电子手册，这个博主店铺卖了600多份。

https://www.xiaohongshu.com/explore/67fc532a000000001d00b0ac?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&noteAttributes=goods&xsec_token=CBPjhWSs8Z-Porqv12a4f-wDYqiC5_EDr9GkFNw6TJdEM=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755848461&share_id=58ed01bfe0664e9f8bca219c25ac7a6a&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu

别说，他这个小店生意挺好，而且研学手册还申请了版权。哇哦这是很多人开辟副业的好时机。因为国内研学是没有国外研学那么卷的。笔记也比较好写。

到这一步，我开始搜“景区周边”了。因为所有AR相关的项目，绝对不能只留在“AR本身”，而是要在线下给到游客奖励。

所以我在拼多多搜了“景区周边”“夫子庙周边”。左下方的通关文牒挺有意思。珍妮在洛阳龙门石窟的时候也买过类似通关文牒的产品，也就是每去到一个石窟，就给对应摊位盖一个章。

通过通关文牒这个产品，可以吸引游客把秦淮河及夫子庙和其他景点，陆续打卡一遍。

更多AR文旅设计策划，还是要看市场上成熟的商家。从这些商家现有的项目里，找出适合拿来做成AR文旅相关的项目。

https://www.xiaohongshu.com/explore/68784126000000000b01ecbd?note_flow_source=wechat&xsec_token=CB1OX4P45pMkAjJMs4Th3fpaKkYbX_9oVYeQm9UEsavew=

如上图。

换成AR项目就包括，在弘扬传统文化时，做以下AR项目：

1）一秒AR换装，换成古风装，和古人合影打卡。

2）进入秦淮河就给发AR电子银票。拿银票可以去参与秦淮河上游船游戏，比如投壶、点茶、猜谜等游戏。这类游戏可以用AR制作，或者结合游船上已有的设备去制作。

3）看AR古人表演节目，还原古人画像。

如果不知道如何还原古人画像，可参考：下方AR还原王羲之。

https://www.xiaohongshu.com/explore/6544653b000000001e02db99?app_platform=ios&app_version=8.97&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBqvwxKIU_gK0_3T0xBLNQhlJjiN86VpoYDbHo_L-JBUw=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODlHOEdLOEI2NzUyOTgwNjg6OTlGNj1C&apptime=1755854008&share_id=bc98f0b1d9de41ef8fcd09132ba6004e&wechatWid=6066050f323d05d35df6c300e9560334&wechatOrigin=menu