Hi，大家好，我是珍妮。
今天想和大家分享的是：
那些能让人快速产生信任、一年拿下几百万佣金的房产IP，大概长什么样——也就是他们的个人IP是怎么打造的，从哪些角度入手？
在此之前，我也会分享珍妮对不同赛道【什么时候需要给观众做科普，什么时候不需要】的看法。
举个例子，当我们在自媒体上发文章时，
可能会写一些与自身行业相关的科普内容。
比如留学行业，就常有人偶尔写写留学申请的大致流程。
那写这类内容有没有问题呢？
其实还行，
因为留学申请这个行业本身存在信息差和一定门槛。
当我们向读者科普一些他们不知道的信息时，他们往往会觉得我们确实挺厉害的，是在这个领域有积累的人。
同理，在房产行业，如果我们去科普一些关于卖房的知识，
别人也会觉得我们很专业，从而更愿意信任我们。
比如2024年我们在做上海卖房管家的时候，
即便是写素人种草文，也会在文章里适当加入科普内容，引导有需求的用户来找我们卖房。
科普时，角色定位非常关键。
如果我们想要科普的是行业内绝大多数读者都不了解的深度信息，
可以采用官方蓝V的人设直接进行科普，这样能更好地树立权威感和品牌形象。
但如果我们是以素人种草的方式写软文去获客，推荐某家机构或公司，
那么科普的内容千万不要写得太深奥。
因为一旦内容过于专业，反而会暴露我们其实是行业里的人，看起来就不像普通素人了。
举个例子，珍妮平时会在视频号里提到“生财有术”，我会去夸生财有术，
但我真的详细分享过生财的航海活动、精华帖到底怎么写、牛在哪里吗？
并没有。
我的科普角度一直是：在生财有术，我遇到了贵人、合作伙伴、操盘手，也遇到了很好的甲方、遇到大家。
这就是我去种草的角度。
因为对很多老板来说，他们缺的是好操盘手；
而对很多操盘手来说，他们缺的是好老板。
在大家普遍赚钱比以前难的情况下，我这样去分享，
就能吸引到一些人对生财有术产生兴趣，
从而加入进去——因为这群人不一定真的缺能力，而是真的缺一个机会，在生财有术里遇到一个机会。
但如果我真的把生财所有的精华帖看完、所有航海实战的帖子都研究一遍，然后写一篇分析帖，
详细拆解生财有术牛在哪里，那刷到我视频的观众可能就会觉得，我是平台派来的“托”。
所以，当我们做素人种草时，只需要围绕读者真正需要的东西去切入就行，
浅浅地带一句就足够了，
没必要写得太深。
如果我们是以官方蓝V的身份来展示自己有多厉害，那才适合深入展开。
而且，以上所讲的科普方式，一定是建立在行业存在信息差的前提之下的。
举个例子，上门打扫卫生这个行业，信息差不大。
从业人员只要会打扫，就能干活了。
而且常见的清洁工作，只要买几件网上热门推荐的清洁工具，基本就能把雇主家打扫得干干净净。
所以，如果是以官方蓝V号的身份来做分享，
我们不太需要向读者科普“怎么打扫才更干净”，也没必要介绍该用什么工具之类的细节。
如果实在要做科普，也一定要浅浅带过，千万别写得太专业。
原因主要有两点：
第一，如果要去这个行业从业，本身没有那么大的“专业门槛”。从事上门保洁不需要考什么高含金量的证书，如果我们把“怎么打扫得更干净”写得特别细致专业，反而会显得有点奇怪。因为这个行业的客单价不算高，过于专业的科普和这个行业本身，不太匹配。
第二，在上门打扫卫生这个细分领域里，愿意认真研究“该买什么工具材料、怎么打扫更干净”的人，通常也不是我们的目标客户。
比如珍妮的爸妈，会在网上看怎么打扫卫生，但他们从没请过阿姨。珍妮自己也会在拼多多上买清洁用品，虽然也偶尔请人打扫，但并不是固定用户。因为打扫这件事对我来说不复杂，除非是需要做收纳整理，我才会专门请人。
说到清洁、收纳这类内容，有一个很常见的自媒体号叫“纳爷的收纳所”，可能很多朋友都刷到过。
如果你关注过她抖音刚起号时的细节，会发现她以前很喜欢分享收纳的小技巧，但数据一直比较一般。
后来她开始讲在富人家里见到的故事、和富人打交道的故事、和自己员工打交道的故事，才真正火了起来。
再后来，她靠着讲这些故事，开始收学员，一步步把收纳相关的事业做了起来。
珍妮觉得，如果只做纯收纳，是挣不了太多钱的。纳爷主要可能还是靠收学员、接一些广告来变现。
在上门打扫卫生、家居收纳这类细分赛道里，最好的方式就是拍视频，这样更容易让客户产生代入感，
视频的效果也会比图文更好一些。
我家住在长沙的时候，我找过一个做收纳的团队（长沙格物整理收纳）来家里做收纳。
认识她的时候，我是在视频号里搜她搜到的。（因为我做小红书太久了，我觉得小红书的东西会更贵，以至于我买什么东西都先去视频号和拼多多搜一遍。）
那时候她才创业半年多，但那时她已经月入三万了，现在生意也一直很好。
像这种信息差稍微少一点的行业，
如果大家不知道从哪些角度打造自己的IP，
可以多留意一下“纳爷的收纳所”，还有“长沙格物整理收纳”这种行业里的老板，看看他们都是怎么分享的。
比如长沙格物整理收纳的老板，因为她不像纳爷那样见过很多富人家的故事，所以她更多是晒自己的签单金额、团队团建、带着人一起上门收纳的过程——每次都有视频记录。
这样会让人觉得她更专业，也感觉她不缺单子、单量很稳定。
越是这种状态，大家反而越想找她，因为会觉得她一定是经常被复购的那种人。
这个收纳行业挺适合喜欢做家务的女生，因为客单价比较高。
我家在长沙的房子140多平，当时请他们做了收纳，还买了一些他们携带的收纳箱来整理东西——因为家里实在太乱了，一天下来总共花了8000多。
这样算下来，他们一个月如果能做10天收纳，就是8万块的收入。
就算分给团队50%，老板自己也能净赚4万。
何况长沙有钱人的房子都是200平以上的，
一天下来的客单价只会比8000更高。
OK，那么现在我们分析一下房产赛道的获客究竟是怎么回事？
我们来看一下：洋葱的获客方式。
除了洋葱这种获客方式以外，还可以参考珍妮以前写的这篇房产行业获客的文章：
只要看这篇文章中，关于“房产与保险赛道”的内容即可，其他内容不用看，因为有些内容不一定适合2026年。
红圈这个号有12万粉丝，黄圈这个号是4.9万粉丝。但比较有意思的是，
黄圈在4.9万粉丝的时候，获赞数已经达到了76.2万。说明黄圈这个账号应该是做了一些调整，使得它在自媒体上的数据表现，可能比红圈当时还要好一些。
另外你看红圈账号上有个直播标志，说明洋葱平时可能更多在用这个号。
哈哈哈哈珍妮在听洋葱直播，真的好有意思。
她真的好有活人感，纯粹唠嗑，让大家愿意去听。
woc我才打开她的视频听不到2分钟，我就想经常听她唠嗑。
太有意思了！！！！！！！！！！能听到好多有意思的房产界的瓜。
推荐房地产中介们先去把洋葱的直播录屏下来仔细回听！
她会讲一些冤种房东的故事，哈哈哈哈哈太有意思了，
救命啊，这世界上怎么有这么有意思的女人，
我已经被她的灵魂吸引了！！！！！！！！！！！！！！
此处我截屏一下洋葱的直播回放，如果知识星球看不到视频的友友，可以申请星球评论区的飞书链接，飞书里面存了“几分钟直播录屏”。
完整版请加珍妮微信zhenni989
