Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
怎样借助知识库，去演戏，促进高客单的签单成交？（这一期是临时插队进来的，因为比起获客，现在高客单行业的老板已经变成了成交困难/团队人才搭建困难）
到2026年了，AI出来之后，已经把“获客”这件事情的门槛打下去了，
至少在一些蓝海赛道，用AI写出来的稿子已经能获客了。
但是红海赛道能不能用AI写稿？
也能。
只是需要运营获客人员对所在行业有感知，能够识别“AI写出来的哪些东西是有问题的”，这样才能成功吸引到客户。
如果运营人员纯粹AI产稿，对这个行业没有感知，也不愿意琢磨，那他AI产10000篇，也只是生产了10000篇互联网垃圾而已。
今天的分享主要面向：
1）老板
2）做高客单业务的操盘手
如果是低客单业务，不需要整这么复杂的，因为签单速度特别快。但如果有友友想把高客单的逻辑拿来降维打击低客单赛道，也是可以的。
今天分享的内容，是基于我们内部的实战业绩，所得出来的具体分析：
我们内部能做到：
有获客经验，没留学经验的人来做，1-1个半月签单。
没有获客经验 ，没有留学经验，2-3个月签单。
我们内部在读大学生，把金客厅看完了，1个半月内起号成功，然后第二个月单人单月干了20万业绩。
以上全部有业绩/转账截图证明，而且签单的群友，几乎全部在金客厅群里。
现在还没到让群友主动出来冒泡的时候，以免吸引探子过来。
签单截图太多了，我浅浅的贴几张：
我们也诚邀想要转行/想做高客单行业的操盘手加入我们，
如果有友友看完了25年10月底到26年2月10号金客厅群关于博士留学赛道的内容，可以私下滴滴我约电话面试。
如果面试通过，我会找有实战业绩的群友来带你，拉你进入高客单行业这张门。
我们内部有明面上的业绩考核，也有私下的忠诚度考核，通过考核越多的友友，越能接触到核心项目信息，拿到更多利润，成为分配资源、赚取管道收入的人。
好啦，我们来看看：
怎样借助知识库，去演戏，促进高客单签单成交呢？
珍妮搭建知识库一般会考虑以下几点：
1）怎样把总成本降到最低
2）怎样降低全员上手难度
所以我们内部的知识库，就是ima知识库而已。
我们用的AI，也就是deepseek的深度思考功能。
我们内部也有友友在用claude，
但全员都在用的，依旧是ima知识库和deepseek。
第一步：
在电脑端免费下载腾讯ima:
https://ima.qq.com/download/?rmWeb=1&webFrom=10000028&channel=10000028&bd_vid=6956551733270192277
第二步：
区分清楚：
腾讯ima的“个人知识库、共享知识库、订阅知识库”。如下图。
“个人知识库”：这个东西建完后，只有你自己一个人能看，这个知识库没有按钮、让你共享给你们公司任何一个人。
“共享知识库”：你可以共享给其他人，并且设置“只有你允许对方加入知识库，对方才能成功加入”。
“订阅知识库”：就是你在下方蓝圈按钮，可以自己去搜索，然后点击加入的知识库。珍妮是免费加入了“财税知识库”，我平时会买一些财税的书会来看，自己了解了基本概念和操作后，就对“财税知识库”提问，借助AI帮我算账报税啥的。
接着是关于知识库的搭建，
一般如果是全团队使用，要搭建在“共享知识库”里，
然后你可以给这个知识库设置：“可查看、不可导出”，保障你们公司的知识产权。
成员加入也可以由你来设置权限。
这个知识库里一般放什么呢？
如下图蓝圈处。
一般就是放：
1）公司引流端的调研
2）销售端的调研
3）交付端的调研（比如你的产品/服务优势等等）
各行各业具体应该怎么调研，都在金客厅25年10月底到26年2月10号的内容里有提到，大家看完后，照着那个操作去调研自己行业就ok啦。
关于“交付端调研、销售端调研”，这都非常简单，没什么壁垒，都在金客厅群25年10月底到26年2月10号的内容里有具体示范。
最难的是“引流端的调研”，因为这个一旦弄错，就是采集了一堆没有用的数据，然后产出来的稿子也基本还是互联网垃圾，无法获客。
而且，真正难的，也不是调研而已，而是实操过程中，不断优化。
举个例子，
珍妮在金客厅下方内容里，都有提到“销售端的调研”要怎么做。底层逻辑是一样的，一通百通，可以快速换到其他行业去。
但是，高客单的线上线下销售，与低客单的销售，他的销售话术、节奏等等，都是完全不一样的。
几百几千块的低客单我做过，毫无销售基础，哪怕跨行业去做，也能快速上手，直接套模版，就能签单。
不管是自营还是代运营，这些我都实践过了，根本不考验销售功底。
高客单就难多了。
我24年做房产线上获客，就感受到了房产业务想靠线上签单有多难；所以房产行业从业者，一般都是把客户拉到线下场域，通过办讲座，做分享，做咨询啥的，来让客户签单的。
而留学板块呢？又不一样。留学行业2-4万，甚至单价25万的单子，都是可以通过线上签单的。因为我们内部见证过。
为什么房产和留学业务的签单难度，有这么大的不一样呢？
因为人们不管是买房，还是含泪卖房，都是“1. 把钱花出去买房。2.含泪降价卖房”，总之，钱都是花出去了。而且涉及到一家子人的幸福，买的/卖的是几百几千万的客单，哪怕中介只能从中拿1%的佣金，但对于房东来说，这个客单价太高了，所以他们特别慎重。（听说台湾那边的中介佣金很高，而且如果台湾统一，房价大概要上涨的，台湾房产中介就可以猛猛赚一笔了。）
但留学业务的线上签单难度为什么简单很多呢？
因为留学业务：是富豪家庭为孩子花钱。
中国家长是最舍得给孩子花钱的。
富豪家庭送孩子留学，背后包含深意。
这背后包括了：
1）让孩子避开竞争，刷个好学历。
2）让孩子有机会拿他国永居。
3）帮自己家在国外合理避税。
4）让孩子在国外做调研和人脉积累，然后自己带着团队在海外发展。
5）让孩子有个好圈子，以后结婚了也好门当户对。
这好处太多了。
也就只有中产的孩子送孩子留学、才是仅仅给孩子刷学历，或者方便孩子回国找工作。
所以，
一旦中产手里的钱缩水，
加上中产知道：送孩子出国，孩子可能在国外学坏，
所以中产就不怎么送孩子出国留学了。
但对于一个富豪家庭来说，给孩子花2-25万，用来买买留学行业上下游的一些服务，就是洒洒水啦。
毕竟很多富豪家长都是送孩子去读10-40万一年的国际学校的。
一个家庭能送孩子读40万一年的国际学校，家庭年收入大概120万-150万以上了，
给孩子买个几万块的留学产品，可能就像月入1万的人买了100块东西；月入5万的人买了500块东西，月入10万的人买了1000东西的感觉。
第三步：去思考：怎么借助知识库，去演戏，促进高客单签单成交？
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