Hi，大家好呀，
今天分享的是：
和人合作，怎样识别坑货？
（减脂赛道我周一来哦，因为现在数据还没收集完整）
前几天有老板来找我，和我聊到自己的合作方是个坑货，
真的不止一个老板，我身边还有其他老板也和我聊起过类似的事情，
以下是珍妮识别合作方的几个小方法，群内的老板们可以拿去用。
给到这个人，ta现有的价值不匹配的待遇，观察ta的表现。
举个例子，先给一个价值40块钱的活给对方，但是我们付ta200块，看ta什么反应。万一这人不靠谱，我们就只亏160块。
不要在一开始，就给对方一个价值5000块的活、却给了对方8000块，那样我们的试错成本太高了。万一这人不靠谱，咱们得亏3000块，有点血亏了啊。
如果一个人知道感恩，也知道自己的市场价值多少，ta就会非常感谢我们，可能给我们送礼，可能会更加卖力干活。
如果一个人自视甚高，我们把40块的活付了ta200块，ta会觉得“你愿意给我200块，当然是因为我配。不然你为什么要给我200块”。
这样的人不会感恩咱们，而且ta们一般会既要又要还要，会划水，会摆烂。
只要我们不主动提出“你怎么拿了钱后是这个态度”，
ta也绝对不会说“这钱我不该拿/我的错，我要好好干活”。
ta们会认为“你给我200块，给少了，你得再加一些，毕竟一个40块的活愿意给我200块，肯定是因为我配。那你又找我继续干活，你还不给我好好涨价？就这点钱也配喊我继续干活？”
这种情况下，如果我们不给ta钱了，ta又会来干活的，还会来问我们“为什么不找ta合作了，是不是以后都没有合作机会了”。
当然，可能有老板，ta判断不了“自己给对方的这个活，是不是真的价值40块，还是说ta真的价值200块？”
这个也很简单，
老板们可以把这个活交给好几个人，比如交给5个人，10个人。
如果有5个人，10个人都愿意接受40块就干这个活，那说明40块的市场价是正常价。
找ta买东西，看ta有没有趁机收高价或者背后卖同价位，但质量更次的产品。
当我们主动找一个人买东西的时候，要去看ta怎么报价。
我举一个我之前在长沙给我老公批发槟榔的例子。
因为深圳的槟榔比较贵，而我每月要定期回长沙正骨续命，我就会在长沙的一家店（A店），把我老公一个月的槟榔量都买过来，带到深圳。（不过ta现在戒了）
长沙的槟榔往往是可以扫码中奖的，这个中奖率的高低，取决于槟榔的包装。但包装上到底有什么区别，客户是看不出来的，只有卖槟榔的老板自己知道。
同一个包装的同款槟榔，有些槟榔中奖率高，有些中奖率低，但卖给客户都是同一个价格。
A店的老板认识我老公，ta一看到我回长沙就知道我是来批发槟榔的。
第一天：我在这个老板手里一次买10几包槟榔，把ta货架上的槟榔都买空。那天运气也特别好，总是中奖。
然后我问ta：明天会进货吗？我还要买。
老板第二天果然进货，但是全是中奖率低的槟榔。
我就知道：老板进货了【中奖率低】的槟榔卖给我。这种【中奖率低】的槟榔，进货价要比【中奖率高】要便宜一些，但老板零售卖给我的时候，并没有在价格上给我便宜。
ta知道我第二天又要来批发槟榔，想多挣我一些钱，就刻意批发了中奖率低的槟榔给我。
我当然知道ta在干嘛，我只是没有说出来，
但是在那之后我就换了另一家平价超市B店买槟榔。
B店的槟榔，零售价比这个老板便宜3块多，中奖率高，店铺就在我吃中餐的位置隔壁，我吃个饭就顺路买回来了。
你看ta怎么对待新老付费客户，以及留在ta身边的都是新人还是老人？
同一个产品，你看ta是给到新客户优惠更多，还是给到老客户优惠更多？
有些奖惩错逆的人就是：
你跟ta越不熟，ta给你越多好处。
你跟ta越熟，ta越觉得你不过如此，也不会花时间维系你们之间的关系。
这类人总是对新客户特别好，但是ta们身边的老人受不了ta们，所以最后就走了。
然后ta们就又要继续对新客户好，才能确保自己身边有人。
看分开后的发展
我们和一个合作方A分开，你看是A过得更好，还是我们过得更好？
举个例子，
东方甄选和董y辉。。。
懂的都懂。
是东方甄选找到下一个董y辉容易，
还是董y辉遇到下一个投钱投资源的金主爸爸容易。
如果我们过得更好，说明A高攀了我们。如果A过得更好，说明我们高攀了A。
不要看一个人如何抱怨自己被人背叛，如果背叛ta的人散伙后比ta过得更好，说明抱怨的这一方，才是有问题的一方。
散伙后抱怨的，都是那个“再也没得到好处”的那一方。
看ta情绪是否稳定
情绪稳不稳定不是在日常中就能分辨出来的，大多数成年人都知道要在职场上至少表现得情绪稳定一些。
真正的情绪稳定是遇到很多变动&挫折还能情绪稳定。
举个例子，在客户爸爸给我们打款，且价格和市场价一样，甚至比市场价更高的情况下：
上午被一堆人吸血，下午自己辛苦给客户做的事情，进度条都80%了，又被取消了。
写出来的东西总是不被人认可，总是被客户找茬，一个文件改了10个版本。
为一件事情忙前忙后操碎了心，客户退款了。
有些人遇到这类事情就撑不住了，要摆烂了，要发脾气了。
那这类人，和ta们合作就要小心。
因为刚刚已经提到了前提：客户爸爸给我们打款，且价格和市场价一样，甚至比市场价更高。
这种情况下，如果对方拿了钱财还情绪不稳定，这都是不适合合作的。
看ta怎样对待付费客户和没付费的客户？
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