海外研学赛道打法（3）-改稿示范

Hi，大家好呀，今天分享的是：

海外研学赛道的打法，

珍妮会给出具体的稿件修改方法。

这个方法，适用于不同赛道，任何一个想靠写硬广在小红书上搞钱的友友：

第一篇：

https://www.xiaohongshu.com/explore/66743414000000001f007cf3?xsec_token=ABkoYLcfUnOQCs5z3d_CNLdG5LzP03FqALFz6c3_2IqZM=&xsec_source=pc_user

我们先来把首图缩小到大概3*4厘米的样子，看看能不能看清楚我们要卖的是啥：

（关于为什么要缩小到3*4厘米，珍妮在3月12-14的分享中已经提到过：是因为珍妮曾经拿尺子量过：一个小红书首页推荐的笔记，在苹果和安卓手机上，一般显示成多大的界面）。

所以我们做完图后要人工缩小一下图片，去看看：这张首图，在手机版小红书上的视角大概呈现成什么样

是能看清楚我们卖的是“英超夏令营的”。

但看不清我们的目标用户。

作为家长，我当然知道这是卖给我小孩的。

可这是卖给我几岁小孩的呢？我看不清。

这张首图应该把“适合12-18岁”这几个字，打得足够大，放到封面，让家长们能一眼看到“哦原来适合我家大宝，不适合二宝blabla”。

接着我们看他的文字标题：

这个标题不够吸引人。

我们可以把不同行业的爆款标题都拿来改编，比如：

有点恶心！参加英超足球夏令营，孩子后悔了

还可以模仿下列标题：

变成：孩子满12岁，英超夏令营越早参加越划算！

又或者根据下方图片改成：

好险！差点踩坑！幸亏没乱给孩子报英国夏令营！

注：下图封面我们可以改成“英国夏令营，全部淘汰！国家出手！千万别碰！”

这个封面我们代运营团队放在房产行业也用过，效果很好，屡试不爽。

我们还可以仿照下图写成：

上亿中产被骗，英国游学，致命骗局（甚至封面都可以模仿他，也弄一个地图封面，打几个箭头面向英国就行）

我们还可以模仿下图的封面和文字标题，写成：

去英国参加足球夏令营前，你必须知道的5个真相

注意：珍妮把“英超足球夏令营”改成了“去英国参加足球夏令营”，为什么要这样改呢？

因为我们要考虑到用户的搜索习惯：

我们的用户可能会搜：英国游学，或者足球夏令营。

但他不会搜：英超足球夏令营。因为他们根本不知道：啥，还有针对英超的足球夏令营？

所以我们只要在文字标题里提到“英国这个地点”，“足球夏令营”这个产品，并且对他们加以组合就行，变成“去英国参加足球夏令营”就okk。

至于标题党里提到的“你必须知道到的5个真相”，可以让对这个行业熟悉的从业人员，说一说“怎样区分好的（足球）夏令营和坏的夏令营”。

以及提一下“市面上哪些夏令营是坑人的，原因是啥”

可以适当讲一讲夏令营供应链背后的故事，这样大家会更信任自己，就逮着自己的笔记来礼貌问价。

究竟讲的是不是足球夏令营的幕后故事不重要，只要讲的是夏令营（无论哪种夏令营）的幕后故事就okk，体现自己在这个行业的深耕就行。

我们继续往下看：

再看开头。一般来说，写硬广的时候，“在正式打广告之前”的句子，主要是为了戳家长痛点，或者1句话说完前置语就赶紧打广告。如果达不到这个效果，那么开头写的就是废话。

比如画红圈处的开头，就没有太大的意义。

家长为什么会想送孩子参加足球训练营呢？

一般都是：

1）孩子本身热爱足球，平时在学校入选了足球队

2）暑期家长不希望孩子总是在家打游戏，太伤视力，了解到孩子喜欢足球，就顺手推舟送孩子去参加夏令营

3）孩子在足球比赛中已经取得成绩，但缺乏更加专业的训练，想把孩子当职业运动员培养

所以我们的开头可以写成：

暑假太长了！！孩子天天在家打游戏！妈妈们注意：如果你孩子平日里喜欢足球，就给他报名英超足球夏令营！送他去英国，和职业球员零距离接触，顺带远离手机，对视力也好一点！

这个夏令营，我们已经送了300多位孩子参加啦，回访了128位妈妈，都说：孩子回来后变了一个人！有的孩子比以前更懂防守&控球&传球&射门，甚至在校队当上队长啦！

珍妮注：卖东西一定要描述具体场景，比如：
“孩子回来后变了一个人！有的孩子比以前更懂防守&控球&传球&射门，甚至在校队当上队长啦！”
这句话，一定比

“孩子回来后变了一个人！他们看到了足球的辉煌，更理解了背后的努力和坚持”

要好。

因为“孩子比以前更懂防守&控球&传球&射门”这都是描述具体场景。

“孩子在校队当上队长”是描述“参加夏令营后的结果”。

这种句子比“看到足球辉煌，理解背后的努力和坚持”这种心灵鸡汤好使。

我们再往下看：

红圈处“每个孩子量身定制课程”

“个性化成长路径：我们会给孩子制定个性化的训练计划blabla，让孩子提升技能&发现自己潜力”

这两个红圈里表达的东西都是同一个意思，等于废话文学。

可以合并一下：为每个孩子量身定制训练课程，发挥他们的潜力。

再往下看

红圈处依旧是空话，对家长来说没有意义。

再往下看：

这个红圈里的内容在之前文案里已经提到过，现在又提了一次，这是没有意义的。

最后，我们来看他的标签。

他这个标签打了“英超、足球、英国游学”相关的标签，已经做得很好了，

但我们还可以怎样优化呢？

我们可以拿到往期买英超足球训练营的用户数据，看他们一般来自哪个城市。

如果是北京孩子居多，那么考虑到参加训练营的是12-18岁的孩子。

我们就可以在文字标题里植入“北京家长注意！”类似这样的词语，通过文字标题植入“北京一词”让系统把我们推给北京用户。

但是注意：是在文字标题里植入，而不是在图片标题里植入。

因为文字标题植入地点，一定会被推给当地用户。

但“图片标题里植入低点，是否会被推荐给当地用户”，就不清楚了。

因为我们也不知道大数据现在发展到了哪一步：是否能清晰看图识字，自动把封面上的文字扫描出来推给不一样的客户群。

在我们把“文字标题植入北京一词后”，我们就可以在标签里加上北京国际初中和国际高中的名字。

比如：北京101，北京哈罗，北京德威。

这种权贵读的学校，当然是我们要去植入的标签。

这篇笔记的副图比较一般，他应该晒一下中国孩子参加夏令营的往期照片，但他没有。

第二篇：

https://www.xiaohongshu.com/explore/667ef3c1000000001f005a9d?xsec_token=ABWUGj1FNdIDPwo8zIZXIIbhvyTSI0ZLY80XhanQ2SCQI=&xsec_source=pc_user

我们依旧把这篇封面缩小成3*4厘米，可以看到“这个封面设计的比较失败”。

背景图太花花绿绿，让人没法一眼看清重点。

包括“英国研学，精英职业探索”那几个字，其实也不适合拿来做小红书封面。

因为这个字体太宽，而且比较胖，识别度不高。

之前珍妮已经在3月12-3月14的分享里提到过：哪些字体最适合用来做小红书封面。

感兴趣的友友可以回看群分享。

如果是在电脑端作图，用这几种字体就好（附下载链接）

飞书链接：17.必备字体下载 密码：tX9S

而且我们可以看到，当我们缩小成“3*4厘米后”，这个首图上写的“工程师”“律师”“医生”这些职业，我们一个都看不清楚了。

等于在源头就没有清楚吸引我们的目标用户群。

接着我们看封面还有什么问题？
我们来看封面上的职业：

红圈处“律师&电影制作人&艺术家”都是男剪女布从事的职业。

“投资银行家”也可以勉强算作其中。

而“工程师&医生&计算机科学家”这都是“又布又石的人从事的行业”，也许也需要带有一些剪性才能从事这个职业，但这些职业所需要的剪性，远远没有“电影制作人&艺术家”高。

至于“企业家”，可能是“男剪女布，可能是男布女石，甚至可能是女布剪”，这都是有可能的。所以企业家涵盖的用户范围是最广的。

这篇笔记的封面没有考虑到目标人群的特征。

因为：
1）男剪女布的孩子，也基本都是男剪女布。

2）男布女石的孩子，也基本是男布女石。

除非生孩子的数量足够多，爸妈可以多抽几张牌，否则孩子的属性不会和家长的属性有太大的区别。孩子的喜好，也都是这个属性的人的喜好。

比如：

男布女石的孩子一般喜欢/擅长：做生意、做家务、做饭、收纳。（参考传统的福建家庭：妈妈做饭前会考虑全家人的口味喜好，做不同的饭菜）他们的孩子一般都没有搞艺术的天赋，也不咋擅长运动类项目。（注：如果男布女石家庭，生的孩子是剪布男这种具有剪性的核心布男，那么“剪布男”是很擅长踢足球的。

英国踢足球踢得好的都是剪布男。

布剪男（男剪女布家庭出生的核心剪的男人）是不擅长踢足球的，他也许会稍微看一下球，或者赌球啥的，但他不踢，又或者偶尔被朋友拉去踢一下。）

这就代表：
我们应该把“律师&电影制作人&艺术家”又或者加一个“投资银行家”，

把他们算入同一个目标人群，给他们单独开一篇写笔记，去介绍针对他们的孩子的“研学项目”特点。

而要把“工程师&医生&计算机科学家”又单独放一篇笔记，去吸引另一个目标人群。

至于“企业家”这个分类，无论合并在以上哪类家庭里去写笔记都是ok的。

我们来看文字标题，很像AI取的标题，尤其是那个“硬核筑梦之旅”真的很难让人看懂这是要干嘛。

其实这时候应该去搜“孩子职业规划”“孩子职业启蒙”然后把搜到的标题和留学界热门爆款标题结合起来去写。

因为买这个研学的家长，平时一定是注重孩子职业规划的。

比如我们搜到

封面标题是“大部分人接触不到的高端鸡娃”。

那我们可以把文字标题改成“英国研学已回，我的高端鸡娃感受（永远不删）

仿的是海外旅游界的爆款标题：

法意瑞跟团已回，我的真实感受（永远不删）

然后我们可以在文字文案第一段，针对男剪女布/男布女石家庭（二选一）写素人分享体验。

接着马上转化到广告环节。

这篇笔记有一个特别大的bug，那就是：他提到“工程师：与航空工程师探索波音747，拆解超跑发动机”。

光是“航空工程师&拆解超跑”这两个要素，就和平时市面上在卖的训练营完全不一样了，非常吸引人。

他其实可以把“和航空工程师探索波音747，拆解超跑发动机”放入封面，并把体验“工程师”这个职业，单独写一篇笔记。而不是和其他职业混在一起写。

我们继续往下看，

第三篇：

完整版请加珍妮微信zhenni989