Hi，大家好呀，今天分享的依旧是海外研学的赛道打法：
我们先来看第一篇
这一篇笔记，是24年3月发布，红线处就是她的爆点和客户关心的内容，我们把红线处的内容提炼一下，改编就行。
但这篇文章有一个bug：
她明明是一个做游学引流的人，她却在开头第二段自掘坟墓，提到：不要通过国内中介报名，不要选小红书上很火的夏令营，不然基本都是中国娃，孩子出国后也用中文交流。
结果他评论区一堆人找他要夏令营汇总资料，有一个人间清醒就问她：这么多人找你，你推荐的夏令营肯定也会变成都是中国娃啊。
是的，这个博主开头第二段写的东西都是搬起石头砸自己的脚，她就不该提这一点。
“班上中国娃很多，练不了英语”这真的是经常给孩子买游学的家长会去考虑的问题吗？
不是的。甚至在珍妮昨天调查“家在美国有别墅的富二代妈妈”的时候，就已发现：她是冲着导游来的。只要导游好，她就会复购。导游去哪，她就把孩子送去哪，甚至她会问孩子的朋友：你要不要一起去？
她根本不在意孩子去游学，是不是练到了英语。
为什么会这样呢？
因为：
1.这类家长多半是中产或者富豪。孩子上国际学校的多。哪怕孩子不上国际学校，平时肯定也已经经常接触双语教育了，不会非要求“孩子出国游学”都非得用英语。时时刻刻都能练英语根本不是他们的需求。
2.这类家长年轻时可能自己就被爸妈送出去留学过。他知道：“就算再熟练英语，但只要母语是中文，那就会控制不住说中文，因为中文说着最舒服呀。孩子游学，说中文又咋了？”
这篇文章的副图没有太多值得分析的，咱们略过即可（稍微有点新意的地方，就是说晒了游学营每天给家长发的邮件，向家长介绍清楚「今天孩子干了嘛」。但这个东西是卖点吗？不是。因为无论是哪种游学营，一定都会给家长同步孩子今天干了什么呀。这个博主就是为了卖而卖，踩低做camp asia的老板而已。）：
我们再看下一篇：
只是一篇用来涨账号权重和观察客户痛点的文章，本质上没法赚到客户的钱，可以理解为就是一篇养号笔记而已。养号笔记的写法可以参考3月1号和3月2号的群分享。
这篇文章，我们只要从红线处和评论区去找用户痛点就可以。
在找用户痛点的时候，怎样找出摘抄改写后，放到开头段最容易爆的痛点呢？
那就要看下方的点赞数量甚至回复数量。
越多人点赞甚至参与回复的评论，一定是引起了最多的人的共鸣。
拿去改写，必火。
有的运营人员抄痛点，一个点赞300的评论和点赞1的评论，他偏偏抄了那个点赞为1的评论。
这就是和钱过不去啊。一个做运营的人，干嘛非得和钱过不去啊！（珍妮叹气）
比如下图这个点赞293的评论，改写一下就可以用到所有游学行业的开头段了。
至于那些30多个点赞的评论，就是网友的辩论了。我们可以从网友的辩论中，提取出“一个家长为什么会想给自己的孩子买游学”这么个观点。
写游学的软文，如果是为了涨账号权重，就要写引起两方对立的软文。
如果是为了卖游学，就不要写两方对立的文章了，就夸这个游学营就行。
因为大几万的东西，值不值？在客户心里都有衡定标准的。
觉得值的客户，根本不会去看“游学值不值”。
心里暗暗觉得不值的客户，才会去搜“游学值不值”。这类人是摇摆舟，他并不一定是真的想买游学，他就是想听评论区有人吐槽“游学就是割韭菜”看到那么多人都点赞“游学就是割韭菜”，他们心里就开心了，因为觉得找到了同类，知道“原来有这么多人不去游学，那我家孩子也不用去”。
这种人，80%都是没有付费能力的，吸引过来后他们会贼拧巴，他们会浪费商家很多时间，稍有不满意就找茬。
任何高客单的产品，都不需要在引流文里写“xx值不值”，因为这个议题就是天生容易吸引不好的客户。
这里举个我婆婆的例子，我婆婆在08年把我老公送去美国游学，又在14年把他送去英国游学。我老公也说自己过去就是玩啊，甚至还有同龄人试图逃课呀，他也说：当时送我们去的东伦敦大学就是垃圾。
但这确实改变了他的人生，他自己注意不到，但当妈的能注意到。只要游学这个经历，是对孩子有积极影响的，那就满足了妈妈们的期待。
甚至当我老公参加工作以后，公司要派人去国外出差，全公司适合出差的员工里只有他不仅有驾照还有国外游学经历。他就被派去美国出差，因为英语不好，也不爱到处旅游，忙完工作后只能在酒店里打游戏，他半年出差回来存了一大笔钱。
以致我认识他的时候，发现他年纪轻轻存了这么多钱，觉得他很有储蓄意识，是个好男人，就嫁了。
而且我听到他那么小就被爸妈送去游学，我就知道：我婆婆一定是一个非常重视孩子教育的妈妈。这么好的婆婆我打着灯笼都找不着。所以我们家：婆媳矛盾是不存在的，我从骨子里敬佩我婆婆，我根本不会和她闹矛盾。
那我老公的这个游学经历值不值呢?在他眼里就是去玩。在我眼里，这影响了他找工作，影响了他找老婆。
我孩子长大了，我也会给他买游学。
一个会给孩子买游学的家长，一定是一个重视孩子教育的家长。
哪怕有人说“有这个钱，自己带孩子出去旅旅游，就不能长见识呢？就不能塑造世界观了？就不能练英语了？非要交留学的学费去当冤大头，去被人割韭菜？”
错了，家长们并不觉得自己是去当冤大头，买游学的家长心里想的其实是：
“我买这个游学，并不是为了非要让他练英语。10几天时间能练个啥英语。真想练英语，国内考考雅思托福也能练出来。孩子去游学，是可以和同龄人打交道的。这些同龄人可能是中产和富豪的孩子。如果他和其中几个人成为了朋友，以后还有联系，也许我可以利用孩子牵线，借机和对方在商业上有合作。就算没有，孩子通过游学认识的朋友，如果好好维系，长大以后也许也能成为孩子的人脉。爸妈百年之后，早就入土为安了，但自己孩子有一群“自带资源”的朋友，那当爸妈的就不用担心他过得不好了。
靠爸妈带着孩子出去旅游，是没有用的。
因为孩子在爸妈面前表现的，和「他和同龄人、和导游在一块」表现出来的，往往是不一样的。爸妈只能看到孩子的单一面。作为妈妈，我更希望他有机会和同龄人多接触，和导游接触，让他在「爸妈不在身边的时候」去发现自己新的可能性。
至于长见识，和世界观，当然不是去游学一趟就塑造出来的，是通过生活中大大小小的事件塑造出来的。
读万卷书、行万里路、阅人无数、名师指路、个人领悟，才能塑造出一个孩子的世界观。
作为妈妈，游学只不过是「行万里路」中短暂的一点点路。我要做的，是给他心里播下一颗种子，只要这个游学是对他有积极影响的，也许短期内看不出效果，但是却会在漫长的人生里，影响他的人生走向。这就够了。”
如果做游学行业的人，能把上面提到的“买游学的妈妈的内心想法”写出来，然后结尾介绍“自己这里搜集了国内外不同地方训练营的信息，适合不同兴趣爱好，不同年龄段的孩子”。这一定会影响妈妈们的共鸣，运营人员一定会被人加爆好友。来的客户根本不会还在心里想“游学值不值”，因为他们心里默认“这就是很值”。
我们继续看下一篇，这篇笔记虽然是23年10月发布的，但是它依旧有参考意义。
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