Hi，大家好呀，
今天是51第一天，
法定节假日咱们放假，
但是会分享一个团队管理的小故事，
因为上周刚分享过，
所以今天分析的依旧是英国公学保录取&国际学校择校赛道打法，
想要把英国公学的赛道打好，
就得了解国内的国际学校与海外的国际高中，都是怎样宣传自己的。
昨天我们已经提到了：为什么，分析国际学校择校，要从上海这座城市开始分析，而不能一开始先看其他城市。
今天分享：珍妮是怎样快速找对标的。
如果我们只是去搜：上海国际学校择校，
这无异于大海捞针，搜出来的基本都是不带个人ip特色的矩阵号软文，而且几乎全部都在讲“国际学校排名/入学难度/红黑榜”。
这些内容都不是专门为某个学校送流量的，而是拿到客户线索后再去为客户匹配学校。
但有时候我需要“专门为某个学校送流量”，
所以这时候我们要细分搜索。
举个例子，
我在看到上海国际学校排名后，快速对“上海地区第一第二梯队的学校是哪些”有了概念。
这时候，我就把第一第二梯队的所有学校，挨个放入小红书检索一遍。
我这样做的目的：
看看这个学校有没有自己的官方小红书号，如果有，他是怎么做的，他里面有哪些爆款吸引对方来咨询。
2.如果这个学校没有自己的小红书号，那么其他帮他引流的人，是怎样做到，精确为这个学校引流的？
先来看检索结果：
24年3月发布，引流物料：插班+备考方案
下一篇，23年11月发布
送蓝圈处的“国际学校详细资料”。
评论区的人想问的问题有：
常青藤学费多少 请教杨浦双语是什么标准？教学水准和毕业生的情况都想了解一下。 没有上海户口可以上哪几所？都要摇号吗 杨浦双语了解一下学费 外地4年级转上海私立，求帮助 请教杨浦双语初中如何申请 中国人全家有日本永驻无上海户籍，可以读吗？ 5年级想转轨求推荐 |
这就代表，我们在写引流文时，引流物料可以包括：
1）学费 2）学校教学水准 3）毕业生情况 4）什么户口可以上什么学校的问题 5）转学怎么转 |
下一篇，23年8月发布，有些古早：
引流物料：蓝圈处的“免费择校展-入场凭证”
23年11月发布，引流物料：21所招考信息&后面三所招考动态
23年9月发布，
视频结尾提到：可根据孩子情况做择校规划
23年4月发布，用“一对一升学规划&预约校园开放日”吸引人。
评论区的人想了解：
私一下高中入学要求和近三年的毕业生去向吧 谢谢 如果在中职读高一想转贵校重读高一可以吗有条件要求吗 是在当地念完初中再上海上高中然后去新加坡留学是这意思吗 英语不好可以申请吗？招生简章麻烦发一下 怎么报名 最小几岁可以过来呢？ 在你们那边读了高中，大学方面有什么优势，麻烦私一下，目前初二。 毕业无缝衔接海外名校，可以具体说明一下吗 报名条件是什么？ 学校介绍麻烦发一下 现在初三可以吗 想了解一下开放日 请问现在学费多少？ 是住校的嘛？ 一定要住校吗 如果孩子中专职校，也可以申请来读吗？有年龄要求吗？ 牛娃有奖学金吗？ 不是上海户口可以读吗 您好 我家孩子初二，可以报名入学考试吗 雅思还要在外面单独学吗 教授课程和普高一样吗 不分国籍户籍入学？ 苏州的孩子可以读吗 毕业证书是国际高中毕业证书吗 春招难度在多大 求咨询 小升初有吗 数学不好可以吗 贵学校地址在哪里？ 目前初一，未来方向准备新加坡，初二可以读吗 考试的话要什么水平才能进？我们成绩不好 毕业可以直升香港的大学吗 你好，我想要下日本方向的相关信息，入学需要考试吗，目前初三 |
我们可以把以下信息分类：
想了解：
高中入学需求 近三年毕业生去向 高中转学，想重读高一，有无条件要求 毕业后去哪个国家留学 英语不好，数学不好，是否可以申请 招生简章&报名方法 最小招生年龄 在这读了高中后，上大学有什么优势，怎样无缝衔接海外名校 学校介绍 开放日 学费 是否住校 有没有奖学金 户口、国籍不一样，能不能读 要不要在外单独学雅思 毕业证是国际高中毕业证书吗？ 春招难度多大 学校地址在哪？ |
我们也挖到了学校官方账号（上海青浦平和）：
https://www.xiaohongshu.com/explore/6438ebb0000000001300bb79?source=webshare
没什么人咨询学校情况，但是是校方对外做的宣传，100+点赞，估计都是家长赞的。视频里的文案真是太无聊了，就不粘贴了。
但对于校方来说，这样的宣传也是可以的，
其实校方的自媒体运营人员，可以根据上篇笔记中的1-18条评论区问题，做一个Q&A汇总，来介绍自己的学校。
当然也有从家长角度写“转学”的帖子。这个是真实家长，但如果我们铺矩阵号，可以以家长口吻写类似的帖子：
下一篇，23年8月发布，引流物料：入学测试题
下一篇，
23年12月发布，送模考卷，这个封面非常值得抄。直接截图这张图，把上面的wlsa模考卷，wlsa上海学校和logo抹掉，替换成别的学校就行了，都不用自己打印。
下一篇，23年7月发布，送入学测试卷和历年考情。
下一篇，24年2月发布，依旧送入学测试卷：
我们还挖到了另一个国际高中自己的自媒体账号，做的太差劲了，挖出来方便大家避雷
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/606af6200000000001008bf9?xhsshare=WeixinSession&appuid=63e8df49000000002702b179&apptime=1714526643
现在我们来分析这些账号：
先看看之前没来得及分析的：如何蹭明星热点去写稿子：
24年2月发布，
这类稿子点赞藏的人多，评论少，只有2个评论是在咨询择校问题。
所以其实她这篇稿子，还有很大的改进空间。
在提到改进空间之前，先看看他的封面。
封面是她这篇稿子的亮点。把明星孩子组合贴一下，标题就P“星二代”这种自带情绪价值的流量搜索词，天生容易火。
为什么蹭星二代蹭明星容易火呢？
因为他们男俊女美，太好看了，本身就是在给观众提供观赏价值&情绪价值。
所以需要提供情绪价值的软文，都可以蹭蹭星二代的流量。
如果你做香港优才，那最近你应该看到超级多人蹭明星流量，在介绍香港身份。
比如：
刘德华：我的儿子考不考试都大把选择 原来baby早就给孩子换赛道了啊... |
继续看图片和文案，副图和文字文案一模一样，只是放了一下学校风景。所以副图不做分析。
至于文字文案，没啥太大亮点，只要把明星子女、小初高学费、课程体系介绍一下就好。
她的引流物料是：
🙋有国际学校升学问题可🙌，这里是 @张老师国际学校规划 6年沪上升学规划经验，插班/转学，沪籍/非沪籍/外籍均可戳戳~ 📍想了解国际学校择校插班备考🙋回【1】 📍免费领国际学校入学模拟卷🙋回【2】 |
但很可惜，她没有在配图里提到这一点，我一直划到尾图，都没见到她在副图里提到送入学模拟卷啥的。
而家长，没那么有耐心的，他们不一定会注意到文案里送这个东西。所以也确实没几个人留言问她要资料。
以上这些文章，大致可以分为三种。
其中第一种，是很多人都在用的写法，我们稍后再汇总，
先来看看第二种。
红线和红圈处就是对应的爆点，
首图用“学费档位最低”吸引目标客户，
副图用“1500-2000+每学期的学费”，留住客户在这个页面的停留时间。毕竟国际高中一年学费10-20万甚至30-40万起步都是很正常的价格。看到这种几千块一学期的价格简直让人震惊。
文字标题也是用“国际学校”“白菜价”来植入搜索流量和爆款流量。
“白菜价”这个词，在2023年上半年的留学界标题特别火，常见的有：
帮XX拿到哈佛录取的白菜价文书润色，有人要吗？
还有很多人会把“白菜价”这个词，打成表情包的“白菜”。
这篇文案和其他文案最大的不同在于黄色高亮处，他提到“公办21所学费很便宜”，但他没有提到具体是哪21所，他又通过副图让人注意到一学期一两千的学费，就会让超级多家长想要了解21所的信息。
至于文案部分的红色红线处，只能算是小爆点，没有很牛掰，我们拿来分类，方便运营人员糅合就好，
用来介绍XX城市国际高中的学费 从中位数和最高价格开始分析，引出特别便宜的高中： 如果我们是介绍英国公学，也可以用类似的方法介绍： 上海的国际高中学费中位数在18w左右，外籍学校基本在学费的金字塔，大多30w起，且一直动年年涨的那种。但也有便宜的，还是超级便宜的选择，具体看图2 抛开公办的21所，在一众民办里，这三都是低于5w的特别存在了，实惠便宜，适合经济不太宽裕，但想要走国际路线的家庭。 用来介绍学校的竞赛资源 （很多国际高中都要打国际竞赛） XX是首选，坐享华二一流的理科竞赛资源 用来介绍学校升学出口： 升学出口稳稳的头部一梯队水准 升学出口上，双威以新加坡、日本、马来为主，林国荣是新加坡、马来，这两都主打亚洲方向，想要离家近的很合适；杨浦双语则偏欧美向的，所以如果是一心要实惠，前两者更佳，想去欧美但又希望前期支出少的，则杨浦双语可考虑 用来介绍学校的缺点（从招生名额&竞争度&考试难度分析） 名额少竞争非常大，考试难度也高 用来介绍学校的课程体系： 课程也很广，涵盖了主流的IBAPBC，以及小众的澳洲VCE、德国DSD，唯独缺了Alevel，不过现在主流的三大课程申请壁垒很薄，不同的国家基本都能hold住，对于英美双申选手来说，用IB&AP申英本也是小意思啦 用来介绍招生体系： 21所都要中考成绩，走上海中招系统，也会安排自主考试 |
接着我们分析第二种：
以转学的口吻，从家长视角去写东西（这是真实家长发言，但往往隐藏了家长最关心的点）
我们来看下爆点，光华剑桥和光华启迪都是挺牛掰的学校，自带爆点，所以标题不做分析。
红线处就是爆点，也是家长最关心的点，我们来一起分析，方便运营人员知道：怎样糅合改写文章，才能写出：家长最看重的内容。
描述用户画像，介绍孩子的状态，以及为什么要转学，学制多长： 中考后进入一所普通市重，娃自己不满意，同时也对体制内教育比较迷茫，考虑再三后高一转轨，备考一个月考上光剑，读2.5年制，半年后，重新备考，考了两次才考上启迪（启迪确实难，特别是数学），读2年制。 更适合自律，专心提高成绩的孩子，学校里学霸嘎嘎多，自律又内卷。 2.介绍家长关心的点： 2.1 是否适合从体制内学校转去体制外国际高中的孩子？ 适合体制内转轨的孩子，能很好衔接 2.2 学校管理是否完善严格，管不管孩子玩手机？ 学校管理完善又严格，平时每天手机开放两小时，有效遏制对手机依赖大的孩子，家长们放心。 2.3 课程&课外活动丰富度？ 课程丰富，足够学生挑选自己喜欢的课程。 课外活动种类多，氛围感拉满。 两年制的杨浦校区课外活动比较少（如果想体验校园生活建议去青浦校区），学生除了在小班内完成课程外，社交机会比较局限。 2.4 一个班多少孩子？怎样分班？教学进度如何？一节课课时多久？要不要去机构另外补课？ 大班制，教学进度慢，想要提高成绩的孩子，需要机构另外补。 语言成绩，竞赛培训，提高课程等等，都需要机构另外补。 不用补课！这个是启迪最大的优点，不光是父母省钱，对孩子来说，平时在校就能完成高质量的教学内容，一节课1.5小时。 一个班级2-7人，按学生的进度和水平分班，水平高的孩子可以和高年级的学长一起上课，没有局限性，全程主打一个适合你。 2.5 考试局有几个，每年可以考几次？要不要捆绑一起考？考试难度如何？ 考试局只有CAIE（CIE），每年两次考试机会（5月，10月），每次需要两个paper捆绑一起考，如果一个考砸，就需要一起重考，导致考试难度提高。 雅思，牛剑入学考试，EPQ/IPQ，竞赛培训，留学申请指导等，启迪都会免费提供(所以被机构黑，毕竟抢了蛋糕)。 提供两个主流考试局:CIE和EDX，各有自己的优点，学生可自由选择。 比方，EDX优点是一年三次考试，1.5.10月，数学考试会比CIE考试局内容简单点，单张paper考试。 孩子们可自由选择报考。 2.6 入学考试难度如何？ 入学考越来越难，我家考了两场，自诩数学不错，没想到直接考蒙，没办法，第二场只能花钱找了备考老师，主要针对数学和面试，最后幸运通过，很感谢当时的老师，毕竟进去后省了不少钱。 |
最后我们分析下第一种，
也就是前面贴的笔记链接，所有的爆点都比较平平无奇，所以我们只需要对里面的宣传词进行归类，方便运营人员糅合即可
笔记1：
笔记2：
笔记3：
笔记4：
笔记5：
笔记6：
笔记7：
笔记8：
笔记9：
为了达到精简效果，此处珍妮只摘取3-4个例子：
完整版请加珍妮微信zhenni989
