文旅赛道获客（南京亲子游、南京秦淮河AR项目获客）

Hi，大家好，我是珍妮。今天我们要分析的，还是文旅赛道的获客打法。

这次主要围绕去年我们提到的南京秦淮河AR眼镜项目，做深入分析。

文旅获客真是很有意思，它给我最大的感觉是：

所有老板或者操盘手，都不能只看自己行业的获客打法，都不能只在自己那个行业精进。

因为有时候，打败甚至消灭我们的，不是同行，而是跨界竞争。

文旅行业就有这个趋势在。

文旅行业流量变差，一方面，除了文旅行业的洗稿真的太千篇一律以外，

另一方面，做AI短视频的人，他们在用AI还原大明王朝，用AI还原金陵图，用AI还原港风MV，这些人的短视频只要受到观众点赞评论，那么当平台流量池就那么大的时候，客户就会被这些内容吸引走。

“大明王朝、金陵图”，这些内容本身也可以细分到文旅这个板块。

当文旅这个板块冒出来：一大堆AI生图，AI视频，

以及还有一群操盘手在AI写稿，

那么做文旅板块的人说自己流量下滑，这是正常的。

因为打败他们的不是同行，而是那些在卖AI课的人挤占了流量池。

而那些卖AI课的人呢？你说他们真的靠卖AI课赚到了几个钱吗？

也没有。

因为当越来越多人学会做AI生图和AI短视频，这个技能在网上就不再那么稀缺，而且客户可选择的范围太多了，他可以在网上挑他最喜欢的博主，然后他去跟着学AI。

所以，现在这个趋势，是一个相互残杀的模式，多数人都赚不到几个钱，多数人都在产自媒体垃圾，纯粹搏网友一乐。只有少数的20%在赚钱。

从我观察到的情况来看，

国内旅游——尤其是针对国内客户的市场，今年真的已经“卷”到飞起了。

你会发现，不论你在哪个城市写旅游攻略或者“避雷帖”，客户并不太想看。

因为他们觉得，总是一群人在洗稿，发的内容也都是些过时的东西。

一个想来某个城市玩的游客，他可能几年前就刷到过类似的攻略帖，结果每次看到的内容都大同小异，永远是同样的东西被一群人反复写。

时间久了，他自然什么都不想看，也觉得这些东西很无聊。

今年我了解到，那些“获客数据好”的人，在小红书平台上主要用的是“素人种草”的打法。

而且，他们把这套打法平移到了公众号、视频号、抖音、小宇宙等其他平台，所以数据表现很好。

现在的小红书，几乎相当于自媒体所有平台中的“清华北大”——卷王中的清华北大。

这些年一堆自媒体博主都来做小红书。

你如果去看视频号，会发现做视频号的人好像还处在自媒体的“三年级”；

做抖音的人，可能是在“五六年级”；

而做小红书的人，已经是自媒体里的“清北大学生”了。

我给大家看一个截图，是抖音上的。

你看一下抖音这个K12的获客打法——这种东西放在小红书上，有人信吗？没人信。

但在抖音上，在2026年3月的今天，竟然还有这么多家长相信，而且真的在找这个博主索要补课老师的微信号推荐。

这让我非常震惊。

如下图，这也太特么AI了吧。全文分成三块。蓝圈——红圈——蓝圈。

蓝圈是结合AI和深圳本地生活的一些素材库产出来的，红圈就是小红书23年就有的、推荐补课老师的常见话术。

她主页还有别的短视频，AI生成的。

不管是她主页这个短视频，还是她前面那篇抖音图文笔记，

她都在底部评论区安排了水军评论“萱萱厉害呀”，整得像个真实的、认识他们家孩子的家长一样。

实际上，这些水军给所有AI生成的人物，都取名叫做“萱萱”。

比如下图“萱萱厉害呀”，点开下图这个”风清轻”的主页，

你会发现她主页也是AI生成短视频。

如果你真的点开他这个短视频去看，

你会发现“她的孩子也叫萱萱”，哈哈哈哈哈哈哈。

所以珍妮一般都劝大家：

今年小红书你还可以继续引流，但从今年开始，要把小红书的打法拿到其他平台去用——放到抖音、视频号、小宇宙、公众号上，你都有机会拿到很多客户资源。

但如果你今年还在小红书里死卷，那我只能说，你的业务，今年很可能会活不下去。

接着来看一下，在小红书上做文旅获客，如果以AR眼镜为例，到底该怎么操作？

现在我们已经借助AI简单分析了一下，可以从哪些角度去宣传AI眼镜、宣传秦淮河、宣传夫子庙，这些我都查过了。

但接下来发生的事情让我非常震惊。

我们想宣传一个AR眼镜项目，或者说就宣传秦淮河、夫子庙——我根本没去过秦淮河，甚至没去过南京。

但要做这个地方的引流获客笔记，我就必须自己在网上先把这一带摸清楚。

所以我的第一步是去B站查夫子庙的游玩攻略视频，而且只看视频，不看图文。

为什么？因为小红书上的图文很多都是别人用AI洗稿的，洗出来的内容也不一定对。

但B站的长视频不一样，拍视频的人很多都是真人出镜，不会瞎吹，内容相对原创、靠谱。

而且B站的介绍比较完整，不像小红书全是小短文，零零散散的。

通过B站的这些视频，我就大致熟悉了夫子庙景区，知道有哪些地方可以看，

比如秦淮河沿岸、秦淮八绝、秦淮八艳、乌衣巷、大成殿、江南贡院，还有夫子庙附近孔子的雕像等等，我都快速过了一遍。

看完之后，我又把上面这些关键词拿到小红书上重新检索了一遍。

我看了最近一周、最近半年内的笔记——不管是综合排序的，还是评论最多的，

结果发现都不怎么样。

这些笔记的获客打法全是过时的，老掉牙的东西翻来覆去地讲。

评论区里的客户都已经有点烦躁了，说“天天都在洗稿，这里粘贴一点、那里复制一点，拿来骗人”。

虽然现在网友的反感还没那么严重（毕竟下方帖子点赞也有1000），但再过几年，我猜网友看到这类笔记烦都烦死。

我把这些词在小红书查了一轮之后发现，如果你今年还是直接写那种攻略帖，介绍夫子庙附近怎么玩——除非你真的非常熟悉那一带，能写出网上看不到的东西，别人才会信。

否则的话，建议大家基本上可以放弃用图文去写国内旅游笔记了。

因为大家已经不太相信了，至少在小红书平台，客户会觉得你就是在洗稿。

也许换个平台，把这些图文再发一遍，别人还会信，但在小红书上，请放弃。

做旅游，尤其是国内旅游赛道，如果你面向的是国内客户，

今年的小红书要想数据好一点，基本上就得拍视频，而且最好是真人出镜，让人觉得你不是在瞎吹。

要么你就做超级逼真的伪素人号（具体参考金客厅群25年10月底到26年2月博士留学赛道的获客打法）

那么，现在想要在国内旅游这个领域，面向国内游客，在小红书平台做出好数据，可以怎么做呢？

核心就是：你要让体验真的很好玩，以“好玩”为第一要求去宣传。

举个例子，

大家有没有看过最近视频号里很火的“莫叔鸡煲”？

莫叔在佛山顺德，本身是在一个很偏的、路况不太好的地方开了一家鸡煲店。

店里写着：如果你在本店吃了他们家鸡之后拉肚子了，本店概不负责——那是因为你的湿气太重了。

店里还有各种药酒，都是他们自己从山上挖的药材泡的。鸡也是自己散养的走地鸡，想吃就直接现杀，配上药酒一起煲。

这个视频是博主刘雨鑫发布的。

视频发布后，莫叔全网爆火。

视频里有一段很有意思：

莫叔一开始让刘雨鑫把视频打个码，说自己家欠债了，怕债主追过来。

刘雨鑫愣住了，莫叔又说没有没有，只是让打个码而已。

在视频开头，莫叔还调侃说：“你是拍抖音的，回头你搞得太好，生意很忙，我搞不过来啊？”

结果后来他真的忙得不得了。

他还调侃刘雨鑫说，你作为吃播博主，拍了就行，可以不用吃。

以上调侃，全被刘雨鑫记录下来了，网友听到了，结果大家真的都跑来他店里吃鸡煲。

这个视频全程有去宣传莫叔的鸡煲到底有多好吃吗？

有去宣传他的散养鸡多么珍贵、散养得有多好、每天吃的都是什么食材吗？

有去宣传他从山上搞来的那些草药有多纯正吗？没有。

他完全没有去宣传这些“多有用”。

整个视频体现的只是莫叔本人的幽默，以及他们家不是预制菜——就这么简单。

但就是这样，大家觉得太有意思了，就想去吃一吃。

当然，也有网友特意跑去吃了之后，觉得莫叔的鸡煲一般般，没有自己外婆做的好吃。

顺德确实是个美食很多的地方，你说顺德只有莫叔那一家鸡煲好吃吗？肯定不是。

我自己也经常去顺德出差，好吃的太多了。那为什么只有莫叔火了？因为他的视频是最搞笑的。

所以，今年在旅游行业，想要让自己火起来，就得让自己的视频足够搞笑。

如果想让自己的视频足够搞笑，

第一，我们要多去视频号看看那种搞笑综艺、娱乐节目，也多刷刷段子。然后把这些段子替换到我们自己的行业里来。

不要再一个劲儿地讲我们的东西多么“有用”了，

这年头除了能帮助别人读个好学校、找到好工作或者赚到钱，或者【制造别人被裁员的焦虑、喊大家来学AI】这四个板块、需要强调“我们的产品多么有用”以外，

其他东西，都要强调“好玩”，而不是强调“有用”。

而且是要从侧面体现出它有多好玩，

只有让大家觉得好玩，他们才愿意靠近我们的产品/服务。

最后还有一个点，跟这几年的大环境有关。2026年，本质上属于“天同化禄”的年份。

天同代表一颗小孩般的心，喜欢玩、喜欢自由自在、有点懒散。

再加上这几年很多人被裁员，压力本来就大。

如果我们让这些压力很大的人，上网刷个短视频还让他学习，他烦都烦死了。

再让这群人听我们讲：我们卖的东西多么多么有用，他也觉得烦。

除非这个东西对他来说是刚需——不学就活不下去的那种——否则他真的不想在网上看这种东西，也不想消费。

反过来，如果我们在网上发的内容能让人感到轻松、快乐，客户就会觉得有点意思。

前几年特别火的那个网红宠物“卡皮巴拉”，它那种懒懒散散的状态就特别吸引人。

因为那几年大家生活工作压力都变大了，所以卡皮巴拉火了。

今年如果我们做旅游行业，要是有一个自己的萌宠小动物当代言人，再设计出一些让大家觉得很好玩的短视频，就有机会扩大曝光度，客户才会来。

今年做旅游行业的短视频，甚至很多其他行业的短视频，全部都要突出“好玩”。

“好玩”要排在“有用”的前面，不能把“有用”放在“好玩”前面，因为这个时代就是这样。

为了解决“好玩”这个问题，我查了一下“AR眼镜”这个词，我还特意搜索了“AR眼镜 好玩”。

我看了最近半年、最近一个月、最近一周的短视频。怎么说呢？

“AR眼镜进博物馆”这个概念，2025年就有人在用、在拍短视频了，但真正把它用好、吸引大家想去博物馆的人，特别特别少。大家看了短视频之后还是不想去，觉得不好玩、很无聊。

比如下方引流方法，数据都很差。（我们留意引流差的方法， 主要是为了避免自己再去踩第二遍坑）

下方数据也很差，一股很土的引流味道：

还有这种自认为自己数据可能会很好，编出来的AI视频，结果数据也很差：

（注：关于【逮着AR眼镜出门玩】的笔记内容，也有小部分内容是获得了大众认可的，我会在下次分享时一次归类出来。）

那么，想要把视频做到好玩，让观众愿意看下去，该怎么做？

大家有没有看过“李儒儒”的视频？她的每个视频都很好玩，而且很多视频节奏很快，跨越不同年代。

她经常发70后、80后、90后、00后、10后、20后在各种生活场景下的视频，能激起那个年代的人对过往的怀旧感。为什么这类视频现在这么火？

你会发现，70后、80后、90后、00后，包括10后，他们经历的都是中国经济快速上升的那40年。

在经济腾飞的40年，大家日子越过越好。

现在经济降下来了，很多人就开始怀念从前：

放假了跑到日本、韩国到处玩，买买买，租大别墅，泡大温泉，买奢侈品……大家怀念的是那个兜里有钱的年代。

之前有经济学家貌似发表过评论，

大致是：
在经济上行期的时候，女人的衣服会越穿越短；

经济下行期的时候，女人的衣服会越穿越长。

你看日本女人，日常穿的衣服都比较偏保守。

优衣库的风格大家也知道，长款的衣服居多，那种很短的小短裙基本没有——可能也就是日式校服里会穿一下。

而日本恰好经历了“失落的三十年”。

在现在的大环境下，如果想要扩大自己的曝光度（秦淮河AR眼镜项目本身就是一个【有曝光度才可能变现】的存在。）

我猜：

第一，我们可以发那种怀旧相关的视频，怀念以前那个年代——经济上行期那种活跃的美感。

第二，建议大家翻qiang去谷歌日本，看看他们那边的视频平台，看看他们的节目都是怎么做的，看看他们的短视频平台上什么东西容易火。

因为很可能在日本现在火的东西，就是中国将来会火的东西——他们已经经历过那个年代了。

具体来说：

如果我们是想做怀旧类的内容，除了把港风、港片，或者说当年邵氏家族拍电影时的那种风格搬过来，做成短视频放到网上以外，

我们还可以去看看国外，比如美国、韩国，他们20年前或者10年前拍电影、拍视频都是怎么拍的。

把他们的一些视频元素挪过来，用在我们这边的媒体上。比如说现在很流行的一种视频是AI变装短视频。

每次都是变身，变成超人，或者变成能和怪物打斗的勇士。

我们仔细看这个变身的过程，不就是《百变小樱魔术卡》吗？不就是漫威电影里的那些人物吗？我们把那些电影人物的变身环节琢磨过来，学一学AI短视频，把这些东西也做一下变身，那我们做旅游赛道的短视频就有可能会火。

我看了一下AR眼镜相关的视频。我发现：

那种不涉及任何变身、纯粹介绍AR眼镜的视频，尤其是【戴着AR看博物馆】的，视频特别难火。

可能观众都觉得这种东西很无聊，感觉像是完全没有网感的人制作出来的，看着就没意思。

但是如果我们把它弄成那种人在游戏界面里的感觉，或者好像自己在变身的感觉，就会很火。

今年，在这种需要更多网感、需要变得更好玩才有可能引流成功的赛道里，大家甚至应该先去打打游戏。

因为游戏本身的每个设计都带有一种“成瘾”机制——让用户觉得很好玩，才会一直打下去。

如果我们做的短视频也能让人产生那种好像在玩游戏的感觉，那读者肯定更愿意看下去。

比如：

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