Hi，大家好，我是珍妮。今天继续和大家分享南京秦淮河这个项目的获客打法。
以这个项目为例，我们可以看到未来至少三到五年里，各行各业的获客趋势。
在文旅赛道，一个非常明显的趋势是：
如果你只是把过去那种介绍某个地方攻略、或某个景点怎么玩的打法拿来洗稿，在红海赛道，基本已经很难做出业绩了。
第一，读者不买账——大家觉得内容都差不多。
第二，这种打法本身不受平台欢迎，平台给的流量很少，几乎只能靠水军或给平台充值投放来把账号做起来，导致ROI很低。
但如果你把这套打法搬到抖音、视频号或公众号上，换成那些在抖音上能火的形式，底层逻辑仍然依赖小红书上的素材的话，还是能火的。
我们可以去看一下公众号上某些行业的打法，会发现他们只是把框架换成了公众号的热门样式，但素材全都来自小红书。
珍妮感觉：全网所有流量素材的源头，都在小红书。
可能也是因为这几年大家在小红书上确实铺了太多笔记了。
甚至我们群里有些老板，做的是招聘相关的赛道。
那招聘赛道的获客打法在哪里呢？
在24年的金客厅群里面搜“跨境”或“代理”，你就能找到跟招聘有关的细分赛道的打法。
不同平台有各自不同的获客框架。
比如有些形式的文章只能在公众号上火，有些只能在小红书上火，有些只能在抖音上火。
但它们背后的素材真的是一样的。
只要你把素材库建起来，再把那个平台的热门框架扒下来，确认它确实能带来客户资源，直接套用就行了。
珍妮只能透露到这里了，再说下去就不太合适了，如果所有人都发现了这个秘密，各个平台就会迅速内卷。
所以只能点到为止。
那么接下来，从文旅赛道看小红书，我们能感受到什么样的趋势呢？
未来的经济只会放缓，再也回不到过去——不会回到像2000到2020年，或者2010到2020年那种经济火速上升的阶段了。
再过两三年、三五年，如果迎来万国来华的时代，国民经济稍有回暖，失业没那么严重，那时可能会有一些变化。
但总体来看，珍妮觉得接下来还会有更多人面临失业。
也许会有几年时间，我们的情况和日本当年“失去的三十年”会比较相似。
咱们群里如果有人追过日漫或日剧，
你会发现以前的日本动漫基本上就那么几类：
比如特别燃的——《海贼王》；
又搞笑又燃的——《银魂》；
很萌的，或者说又萌又燃的——《凉宫春日的忧郁》《幸运星》《灼眼的夏娜》；
还有治愈系的——《夏目友人帐》《虫师》《你的名字》。
此外还有大量乙女向、基友向、后宫向的动漫。
我猜这些很可能是未来我们国内也会经历的一个趋势。
也就是说，网民接下来可能会喜欢这样几类内容：
要么讲很燃的东西，让大家感受到经济上行期的生命力；
要么讲很搞笑的东西，让人放松；
要么做治愈系、萌系的内容，同样让人放松。
要么从异性视角给人提供情绪按摩，就像日本年轻人会去看乙女向、基友向、后宫向的番剧。
接下来，自媒体上，很可能有这个趋势，所以咱们可以在自媒体平台上测试一下，我们发的内容大概属于以上风格中的哪一种？
今年我和一位管理层聊起，他说他的朋友开网吧，以前网吧都快开不下去了，但这几年生意特别火。
因为现在的网吧可以99块钱包夜，还能在里面洗澡、睡觉、打游戏，呈现出日本那种“孤独经济”的势头。
这种情况背后反映的是年轻人就业和工作压力大，在游戏里寻找情绪价值，至少可以短暂逃离每天卷得像狗一样的生活。
所以在这种情况下，在自媒体上，让用户觉得“我刷到的内容是好玩的”，比“很有用”更为重要。
现实生活中，大家每天都在为“有用”而奔波，已经很累了。
到了自媒体上，他们更想刷一些好玩的内容。
除非用户是带着具体目的来的——比如想赚钱、不知道大学该选什么专业、想求学等——否则一般来说，大家更想看好玩的，而不一定是必须有用的。在自媒体上，好玩要排在有用前面。
怎么解决“好玩”这个问题呢？我今天搜了很多关键词。
比如我搜了“特效”，还有“转场特效”“搞笑特效”“变身特效”这些，从中找到了一些不错的特效，也许有机会用在秦淮河游船项目上。通过特效让用户觉得“有意思，我想来打个卡”。
然后我搜了“治愈系”，还搜了“宫崎骏”。主要是因为宫崎骏的动画比较治愈，比如《千与千寻》里有一些繁华都市的镜头。如果我们把这些镜头风格处理到秦淮河游船、秦淮河两岸的景致上，是有可能让视频爆火的。
我也搜了一些跟游戏相关的内容，
比如“南京黑悟空打卡点”“南京黑悟空取景地”。但南京关于黑悟空的打卡点真的很少，基本上只有栖霞山一个。
而且现在蹭黑悟空的热点也不一定合适了——黑悟空是2024年的事了，到2026年再拿出来说，有点过时。
我还查了一些跟开飞机、开船有关的游戏界面，有的界面可能适合做成特效，用来在网上实验获客。
珍妮大致发现了哪些内容有可能帮我们扩大曝光度，尤其是扩大秦淮河AR眼镜项目的曝光度呢？（秦淮河游船这个项目和传统的旅游赛道不一样，秦淮河游船这个项目，只要运营人员能扩大秦淮河的曝光度，就有机会签单）
大概是以下这些。（珍妮会按照：制作成本由低到高排列）
成本较低：
1）引入动漫人物中的小孩子（比如蜡笔小新），把它和南京景点结合起来，画成漫画。
https://www.xiaohongshu.com/explore/682d1582000000002301c1a5?app_platform=ios&app_version=9.25&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CB8-GvCDfGrtg71U-vO-GOj4Gp4Fkj5fWA5xMKSWcGnTQ=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1776239384&share_id=516f7c31688d438a9829bd201d188b65&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
2）把坐在秦淮河游船的动画做成宫崎骏动画风格。要留意下方对标视频的角度切换。
https://www.xiaohongshu.com/explore/685a4f93000000000d01af2c?app_platform=ios&app_version=9.25&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CB0FGGeqOMZwX9ew-WmRwBSwDCe0urlA2Oe_IkDyuw-Es=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1776238940&share_id=ad0fc9b971894cabba537cef47f969c9&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
2.1）视角除了上方俯视视角外，还可以参考下方“第一人称视角”去看前面的景色切换：
相似的视角还有（注意云朵一定要足够大，宫崎骏的所有动画，基本云朵都画得特别大。）：
https://www.xiaohongshu.com/explore/695bf355000000000b00bc05?app_platform=ios&app_version=9.25&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBZ5d5DMxTbPHOb6CRW3atw-EeRAAZjRqS0TOvzvdoBkc=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1776238522&share_id=533dd9caf7bc49d39d2a485f5a6ad6e3&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
2.2）虽然是要展现秦淮河的景色，但不用每次都设置成坐船，可以适当换成动漫里的经典人物，比如可以把下方千寻中的白龙，替换成西游记中的白龙马，或者替换成魔童降世中的东海龙王。
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3）借助AI生图，把真人照片（真人照片可以也用AI生成）+古人雕像/照片合照。合照时可以把古人头像无限放大，用巨物图做反差对比。
https://www.xiaohongshu.com/explore/697b4a41000000000e03efaf?app_platform=ios&app_version=9.25&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBD7CfFjjHWRRZWz-CstJqiHzzGHkJGrPYZb84LhLlWBo=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1776240166&share_id=4ecc584c50064aa094f7e29b016e0b9a&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
或者把真人照片（或者自己P个真人照片），把真人照片无限放大，做成巨物效果，合成到比真人要小很多的景点上。
可以多积累不同的拍照视角，方便到时候合成，比如：
https://www.xiaohongshu.com/explore/66864b09000000001f005d97?app_platform=ios&app_version=9.25&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBIyNkz_eNDxkILERihW2kh-YeM_WJPBV50C8m5SmtFZw=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1776057826&share_id=414b0a06f002474c9ac3840de355329f&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
4）借助AI动画+原生态风景图，合成动画效果。
https://www.xiaohongshu.com/explore/68090267000000001d02dd02?app_platform=ios&app_version=9.25&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBE8BZd3P1rBKInzKkN8h-wGq2QGafeEyiHBOWg6fij2s=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1776240363&share_id=65befc6cdc33427b9b6560814713915c&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
上图这个博主主页的视频，依旧很受欢迎：
5）做视频混剪，注意突出“船上+河边”的装饰细节：
https://www.xiaohongshu.com/explore/67d6bf63000000001c005ba6?app_platform=ios&app_version=9.25&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBnxRrfGSF4w-sb8XGJC63we-QcA-U6BDKetCOUuyjqcg=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1776238645&share_id=b34ba5a128f148599aa093ec20ce998a&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
6）做上下两排的图片对比，上排放宫崎骏风格（比如千与千寻中城市的风格），下排放秦淮河真实照片：
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7）发关于秦淮河游船/南京的搞笑表情包，叠加历史人物一块发。扩大曝光度：
8）制作第一视角的真实视频/游戏界面视频，可以是开船，可以是开飞机。
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9）做AI还原老照片，把古代/近代的照片变成彩色效果（但不一定效果依旧好）
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相似的还有：
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10）AI生成真人帅哥，让他戴上AR眼镜在秦淮河游玩，给秦淮河打广告：
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11）用AI制作假新闻，提到“秦淮河AR眼镜非常火爆”（哪怕不火爆，但先说很火爆，引起网友关注）
12）用AI把自己孩子P图P在很牛逼的景色里，吸引用户点进来后，提到自己在秦淮河玩AR眼镜。全靠封面吸引人，副图里放一下实况照片。放小孩子在秦淮河玩的照片（可以把秦淮河的美景和很帅气/很漂亮的小孩子放到一块垫图，垫图后再用即梦AI生成AI短视频，接着再用美图秀秀把短视频转换成实况照片。）
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13）蹭电视剧，蹭明星的热度。比如去蹭肖战的热度。做电视剧场景打卡。打卡时的真人照片可以用AI生成。
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成本居中：
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