Hi，大家好呀，今天分享的内容主要包括：
旅游赛道的打法（下集）
2.为什么旅游赛道只有这两条路才好赚钱？
3.怎样通过“称呼”增加你的爆款概率？
4.分清称呼里的地位高低，才能赚钱，凝聚人心
5.哪些行为都是不来钱的？
后续我们也会陆续分享不同赛道的打法，
感兴趣的老板可以私聊珍妮说赛道（但不要透露你的产品，以免泄露赚钱密码），
珍妮会挨个加入分享清单哦。
四川旅游，尤其是四川家庭游，在珍妮看来，是一个比较卷的赛道，和北京家庭游简直是两码事。
珍妮尖叫：如果你能做北京家庭游，带爸妈去北京这种。
千万，千万别碰四川家庭游。
四川家庭游这个品现在是啥情况呢？
如果你搜四川家庭游，你会发现，
笔记如果是最近1个月发布的，往往下面没有多少人礼貌问价，不值得抄。
如果是最近6个月发布的，有的还有人礼貌问价，但毕竟太久远，可能被矩阵号大佬洗腻了，不能再抄了。
还有的虽然评论人数多，但笔记是23年2月发布，而且很多人都是在有乐山大佛的笔记评论区拜菩萨。。这些人不会来问价。
还有的是显示：在近3个月有编辑过，但如果你拖到评论区，发现它是去年6月发布的。这种就没法抄了，因为一定被矩阵号大佬把它洗腻了。
还有的，你发现它虽然点赞数量不错，但是它开了赞助。
这没问题，说明它一定是自然流量好，才会在开投放的情况下，也依旧数据好。可你看到它的发布时间，你会发现：又是去年10月发布的，只不过在最近6天才重新编辑了一遍。说明已经被矩阵号的人洗过一遍了，你再抄，读者看腻了。
还有的笔记，你看着有4000多个赞，评论超多，可你往下滑，每隔几秒就是一个水军。
这背后的原因，
其实还是因为品类的问题。
如果你看过我前面几期关于旅游赛道的分享，
4月2日-旅游赛道的用户画像分析&国内旅游赛道的正确打法&错误打法&爆点分析&面向「家庭或者情侣或者闺蜜」做生意的老板，你们的用户在想什么
4月3日-旅游赛道正确稿件的爆点分析（含前3篇）&找爆点的方法&这样说话你的点击率超高&让客户给你喂饭的方法
我想你会记得：
北京旅游，四川旅游，内蒙旅游，西藏旅游中，
北京旅游是单独一个赛道。属于赛道1。
四川内蒙西藏属于赛道2，而四川比较特别，可以属于赛道2里单独的小分支，也就是2.1。
内蒙和西藏赛道，是2.2。
四川，是男剪女布最喜欢去的地方。因为四川人爱享受。（不懂什么叫男剪女布请戳3月30号的分享哦）
四川人爱享受到：可以在油菜花里打麻将，在溪水里边泡脚边打麻将。
男剪女布爱享受，四川这个地方，专业吸引他们。
之前也提到，
旅游和旅行不一样。旅游主要吸引两类人，一类是：布家庭。一类是：男剪女布家庭或者情侣。
布家庭的人喜欢带孩子带爸妈出来玩。
男剪女布家庭比较特别，可能不生孩子，或者只生一个，带出来玩。
但他们很少带爸妈出来玩。
因为男剪女布容易生男剪女布。
男剪女布的爸妈根本不需要你老了以后带他去旅游，人家老人家可能早就游山玩水去了，不会给你带小孩，也不需要你给他设计线路。老人家要么自己报团，要么去某个地方直接旅居一个月然后换下一个地方。
所以，在旅游这个赛道，要赚男剪女布的钱，真的很难很难。
具体原因是：
同样是家庭游，如果你赚布家庭的钱，他们只富游，绝不穷游，你能狠狠地赚一笔。
但男剪女布家庭的爸妈，根本不需要你安排他们去旅游。。
男剪女布这对夫妻/情侣，又偏偏不爱生小孩，赚他们小家庭的家庭游，也没啥钱挣。
他们还特别喜欢一个人的旅行，说走就走的旅行，或者diy旅游攻略，总之就是，在旅游这个赛道上，你从他们身上没啥钱挣。
那为什么你还会看到这么多人在做旅游赛道呢？
这么说吧，每一个男剪女布，都有几个天赋：那就是旅游线路设计师、旅行攻略师、酒店试睡师、测评师。
他们特别适合当旅游博主，然后顺带接广告赚钱。
因为他们自己爱旅游，觉得：「我周围的朋友都到处旅游的啊」，所以他们就觉得旅游这个东西一定很受欢迎吧，是个好赛道，
于是他们就策划出了旅游这么个赛道。
再加上他们确实靠当旅游博主/接广告赚了钱，以至于整个圈子的人，都觉得：旅游超级赚钱！
可实际上，这个赛道打钱最快最多的人，偏偏不是男剪女布这个群体，而是「不怎么爱出游，只是为了孝顺爸妈，带孩子寒暑假长长见识，才去旅游的布家庭。」
相当于客户群体，一下子窄了很多，因为布家庭就是不爱出游啊。
以我老公为例，他的视角：能在家里躺着，为什么要出门旅游呢？
所以，只要你设计的旅游线路，是针对男剪女布的，你能赚的钱，其实就比较少。
你的解决方案有两个：
把你的线路设计的超级高端，要卖那种好几万的，针对富人去卖。富人里有布家庭，也有男剪女布里最富有的那群人，这群人花起钱来很爽快，比如很多家长花10万送孩子去南极。我司一个孩子有美国身份的妈妈，带孩子去北极围着那一圈玩，花了17万。
针对布家庭，不管是平民阶层的布家庭，还是中产阶层、富人阶层的布家庭，你去设计相应的家庭游线路。
注意：针对平民阶层和中产阶层，最好的线路就是去北京，因为老一辈人就是爱去北京。这种家庭游是自带送礼属性的，布家庭的人考虑到要拿来送人，所以买单起来很爽快，懒得和你砍价。
关于北京线路的分享，也请参考群公告的往期分享哦。
4月2日-旅游赛道的用户画像分析&国内旅游赛道的正确打法&错误打法&爆点分析&面向「家庭或者情侣或者闺蜜」做生意的老板，你们的用户在想什么
4月3日-旅游赛道正确稿件的爆点分析（含前3篇）&找爆点的方法&这样说话你的点击率超高&让客户给你喂饭的方法
至于西藏、四川、内蒙、云南，这都是吸引男剪女布的，客户群体窄，围着这类群体设计线路，如果不能设计成高端线路，那么你能赚的钱比较少。
另外，珍妮小声bb：
既然咱们都已经知道，只有家庭游或者高端线路游才赚钱，那么我们来看看：
是不是北京的家庭游就是比四川家庭游更有震撼力？
是的！！
人老人家往天安门门口一站！这个味就出来了！这个爆款图就来了！
哪个当子女的，不希望给爸妈拍一张天安门门口的照片？！
再来看四川家庭游，简直就是翻车现场：
下图这几篇四川家庭游的笔记，不仅比北京家庭游笔记发布时间早好几个月，还点赞少很多很多！！也没几个人礼貌问价！！
从封面上就输了啊家人们！
下面这四张图，里面都有中年人和老太太，哪个一眼吸引你？明显北京啊！
同样是家庭游，
左图图1中间那位老太太，她就算穿的再年轻，她也没有图4的老太太让人有一眼点进去看笔记的欲望啊！
我们来看一篇错误的四川旅游笔记，
之前我把它列为了正确旅游参考笔记，现在我收回这句话。
因为这篇笔记发布时间是23年2月的了。
我在看这篇笔记的时候，总觉得不对劲，觉得：这篇笔记怎么可能爆，不可能的呀？
直到我翻到发布时间，一切真相就浮出水面了。
23年2月，旅游赛道没那么卷。所以下面这种笔记，也能勉强火一把。
它的标题和文案爆点在红圈和红线处，具体分析可戳往期分享。
至于封面的爆点，也在往期分享里有提到，没有反复再说哦。
再来看它的整个文案，也就是我用黄色高亮框起来的那部分，平平无奇，不可能火。
之所以竟然能火，只是因为它是23年2月发布的。
现在我们来看看正确笔记长啥样？
24年3月发布，一堆人礼貌问价，又是北京游。
自然流量好得很，从来没有开过蓝V，代表没有花钱投放过，还这么多人咨询：
伪装素人伪装的超级像，一看她主页，竟然是机构的素人号（见红圈处的笔记）：
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5f46517100000000010039af
我们来分析下这篇笔记的爆点（见红圈处）：
爆点1：封面图，足够真实，一家四口。连字体都用的那种，一眼看就是外行人才会用的字体。。。普普通通的金色填充，黑色描边，反而显得这个素人号足够真实。
毕竟你的人设是北京旅游家庭游，还得是两个孩子都这么大了的妈妈，你P图用的字体非常外行，才会显得真实。
爆点2：标题「拒绝做大冤种」，其实还是咱们之前反反复复提到过的，带有「避雷效果」的笔记。这种「拒绝做大冤种」，天生就会吸引人。
爆点3：正文文案特别短，反而显得这个素人号格外真实！
爆点4：当地旅行管家、24小时接站、安排送站、全程车接车送。（其实从珍妮的视角，这个爆点4，都不算爆点，实在是因为正文文案太短，以至于大家觉得这个博主足够真实，所以写这么平平无奇的内容也能爆）
再来看他的副图，
爆点5：副图1是晒保姆车（所有做素人号，做家庭游的人，都可以先从保姆车晒起，这是一个爆点！！）
往下看，
副图2和3（酒店&爬长城）就比较普通了。
小爆点6：副图4（烤鸭）其实勉强算一个小爆点。它是不是和你平时看到的烤鸭照不一样？
平时看到的烤鸭照是不是看了就想吃，而这一张却拍起来没有任何美感，反而显得真实？！
小爆点7：副图5也是，这张升旗仪式的图片太糊，糊的足够真实。你要是拍个高清版，反而假了。
再往下看，
小爆点8：讲故宫的讲解小孩乐意听。（之前有提到，布家庭出游，要么是带孩子长见识，要么是孝顺爸妈。故宫讲解幽默就是让孩子长见识）
小爆点9:“圆明园非常大，根本走不完”这句台词是不是很素人，很真实？
如果你去介绍：百年圆明园，残缺的破碎感与倔强的生命力。
你猜有人没有理你？！没有！就算有，也是少数！
比如下方这个博主，就12个人评论他。
除了旅游赛道以外，今天也补充一些运营界的通用小技巧：
完整版请加珍妮微信zhenni989
