Hi，大家好，今天分享的是：
1）旅游赛道正确稿件的爆点分析（含前3篇）
2）找爆点的方法
3）这样说话你的点击率超高
4）让客户给你喂饭的方法
如果对旅游赛道感兴趣，可以戳4月2日的分享，
4月2日-旅游赛道的用户画像分析&国内旅游赛道的正确打法&错误打法&爆点分析&面向「家庭或者情侣或者闺蜜」做生意的老板，你们的用户在想什么
那篇里才有旅游赛道的底层逻辑，以及在里面有提到中国家庭/情侣/闺蜜画像，方便你了解：
不同的家庭，他们的需求是什么，痛点是啥。
也方便所有面向「家庭或者情侣或者闺蜜」做生意的老板，了解你们的用户在想什么。
这是昨天没有拆解完的笔记，我们一块来看看前3篇吧。
正确笔记1：
我们来看爆点，想了解爆点，先要看评论区。
无论做生意还是做自媒体，时刻得有一个思维： 客户私聊你发的东西，都是在给做生意的老板喂饭。 |
他们已经清清楚楚告诉你：他们遇到什么困惑了。
很多人都不知道自己的产品怎么死的，那还不是因为产品没有竞争力嘛，光顾着自己怎么设计产品，不问问客户的想法，还一个劲觉得自己产品贼好，那就是把头埋沙坑里做生意，迟早药丸。
如果客户私聊我，其实无论我是一个雅思小助教，还是现在的我，
我都会把最后和客户的聊天记录打包转发到我个人群聊的。
我知道他痛点在哪，我就整理放入飞书，如果有空，我就把解决方案做成分享发咱们群。
如果你去这个群里的飞书文档看过，而不只是看群消息，你会发现，我发了一些“群聊精华、私聊精华”，里面可能有部分友友找我聊天时的对话，没有透露友友的微信头像和你的赛道或者产品，只有一些当时的答疑。
如果有人无意中和我提起过她小孩的名字，她喜欢喝啥咖啡，我是会给她微信打上备注的。
下次我请她喝咖啡，我就知道她喜欢哪个味道。
别人愿意跟你聊，你就记在心上。又不记在心上，还不愿意跟人聊，那你设计的产品有啥用，你怎么知道你设计的东西是别人想要的。
别人不想要，就不会给你打钱，也许第一次被你忽悠过，第二次人家就会觉得狼来了。那你赚啥钱，最后害的还是自己，生意越做越穷。
我们来看评论区：
这几条评论区是啥意思呢？
代表：
你要在封面晒和父亲或者家人的合照。
要在文案里提到是带父亲或者家人去旅游。如果是老父亲，可以强调带他去看了天安门后他有多么开心。
强调你的这个团是纯玩团或者老年团。
不要全部夸这个团有多好，要留一点缺点和吐槽。比如最下面那个评论，人家说的就是：全都是小团游的广告，就你这一条吐槽。
世界上没有完美的人和服务，越完美越不真实越没有人想接近你想买你。适当暴露缺点，是个好事。
现在我们来看他的正文文案&图片来分析爆点：
爆点1：封面用和老父亲的合照
爆点2：标题强调“纯玩团”
爆点3：文案植入“带老爸去北京”
爆点4：适当吐槽，比如“吃到一家不好吃的炸酱面，还有点贵”
爆点5：除了团费外没有额外的消费
现在我们来看
正确笔记2：
还是这个姐们，
下图是评论区的评论：
现在我们来分析爆点（见红圈处）：
爆点1：爆款标题“能劝一个是一个”
这个标题我真的笑鼠。
这个标题，22年12月-23年5月之前，就已经在留学界火到爆。你现在在英澳留学申请界发这个标题试试，不会有留学生理你的。他们看腻了真的。
而这篇旅游笔记是24年3月发的，竟然还在火。
所以真的就是：你能卷赢留学界，你能卷赢不同行业。
爆点2: 封面是和老父亲的合照，文案和标题里都有提到带爸爸来北京，这个没有反复再说啦。
爆点3：给出旅行社不会给的方案。很多旅行社都是一上来就给你规划线路，很多素人号都是一上来就狂夸服务，太假了家人们。
你看这个姐们写的东西，特别接地气，给的都是非常具体的实操。
包括：地吃炸酱面，烤鸭自由，在圆明园吃烤鸭。
是不是就很接近目标客户的风格？很实在？看着不像机构买的水军？
再往下看：
爆点4：
“不喜欢排队的可以blabla，散买更好，在私人影院可以看电影还能省住宿费。”
是不是超级实在？这个攻略，旅行社的运营人员他们写得出来这个东西吗？
写不出来，因为他们不花时间去了解客户在发什么东西。
那如果是我，来写一篇旅行社官方账号的旅游线路旅行团种草啥的，我会怎么说？
我一定会把这个小姐姐的声音，植入到我的稿子里，告诉客户爸爸：
我们的旅行线路是怎样的，除此以外，如果你想省钱，可以和我们说声，我们帮你订私人影院，你能省住宿费，我们不从中抽成，帮你图个方便。
此外，会在稿子里提起：
稻香村如果不想排队，就去远离市区的店，包括A店B店C店。这里面哪些店离你住宿地点，离我们要去玩耍的景点比较近，等签合同后，我根据你的行程安排把稻香村店面位置发给你。
再继续往下看：
爆点5：
报的是朋友介绍的本地团。
为什么要说是朋友介绍，而不是在小红书找的旅游团？
因为很多行业一旦被矩阵号洗过，就没人信小红书的商家了。
这就好比：2022年你在小红书夸自己的留学中介特别好，然后直接at对方留学中介的账号，会有一堆人相信你。
24年，没人信你了。
但24年，如果你这样写，会有人信你，那就是写成
“这个中介是我爸妈同事介绍的，这个中介是我家人在线下帮我找的”
总之不能说自己在小红书找的。
我们再来看下一篇：
正确笔记3：
这篇笔记的评论区没啥好特别的，都是一上来就问价的，没有很特别的声音，那么爆点就需要我们自己琢磨。
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