旅游赛道的用户画像分析&国内旅游赛道的正确打法&错误打法&爆点分析&面向「家庭或者情侣或者闺蜜」做生意的老板，你们的用户在想什么

Hi，大家好，

今天和大家分享的是：

旅游赛道的用户画像分析

国内旅游赛道的正确打法

错误打法

爆点分析

面向「家庭或者情侣或者闺蜜」做生意的老板，你们的用户在想什么

今天以：

北京旅游、西藏旅游、内蒙古旅游、四川旅游浅浅举例，后期我会再细说打法，

如果你想赚钱，你一定要知道：

北京旅游，是单独的一类，

西藏&内蒙古&四川旅游，是第二类。

哪怕都是第二类，四川又属于更细小的分支，可以把四川旅游理解为2.1，

把内蒙古和西藏旅游理解为2.2，

是一个并列关系。

为什么会这样呢？

因为北京，是天子脚下，它会天然的吸引中年人，吸引各个大小城市的中小层领导，吸引年老的爷爷奶奶。

北京旅游，相比我刚提到的第二类旅游，它是带有“送礼属性的”家庭游。

你的用户画像可能是：

我去北京旅游，想带我孩子看看北京，带我爸妈，带我爷爷奶奶看看北京，他们这个年龄了，没有来过北京，那我趁节假日，带他们去走走吧。

当然，也不是所有的北京旅游都是家庭游，也会有闺蜜游，情侣游，但这种比较少。

绝大多数小年轻，谁会不懂怎么diy北京旅游线路呢？

所以，如果是闺蜜游，她们就会比价砍价，尤其是25岁以下的女性，可能刚上班或者研究生毕业，还没什么钱，砍价能力杠杠的。

如果是情侣游，

一般男生出钱比较多，

有的男生直接出钱买跟团游（布男居多，不喜欢做攻略，能出钱解决的事情绝不会自己diy）。

也有的男生会diy旅游线路来省钱（石剪男居多。如果你不了解石剪男，可以看3月30日那天的分享。关键词“ayawawa"或者"知识星球"），

所以如果是情侣游，找你砍价的客户群会远远小于闺蜜游。

现在，我们来梳理旅游这个赛道，它的用户画像是什么？

首先你得明白：

旅游，和旅行，是两个概念。

旅游吸引的，一般是：

布家庭，和部分男剪女布。

旅行，吸引的是：男剪女布。

如果你不了解具体意思，依旧可以看3月30号那天的分享了解详细版。

布家庭：一般是家里有资源，有财力的家庭。这样的家庭，孩子一般不会只生一个。一般都是2个起步，3个更好。当这样的家庭去旅游，负责掏钱的那个人，可能是家里的妈妈。而妈妈的钱，可能是爸爸转的工资。

他们去旅游，多半是：带小孩去见识见识，带父母去看看，带爷爷奶奶辈再走走。

因为要考虑到孩子&父母&爷爷奶奶的问题，这种家庭如果去旅游，多半不会去西藏旅游。因为怕家人身体撑不住，到了那边就要吸氧。就算你和他说：放心，我们准备的很充足，一定让你健康回来。

他也不会感兴趣，甚至一开始就没打算去西藏旅游。

你的小红书笔记，要针对这群人设计路线，比如要设计让孩子长见识的路线（参观某个基地，某个大厂，某个纪念馆。此处可以搜「青少年游学」去了解），让父母可以拍照发朋友圈（青山绿水风景美）的路线，让爷爷奶奶感到文化底蕴（比如北京天安门脚下合照）的路线。

要在笔记里强调你的服务，比如：

一定要和你的同行拉开差距。

因为布家庭的特点是：不差钱。

人家看中的就是服务，看中的就是能不能让自己的家人在这个过程中舒心。你服务好，收费贵一些，很ok。人家买这个旅游是带有送礼属性的。

如果服务不好，布家庭负责挑旅游团的妈妈是会被爸爸责怪的。“钱都给你了，你就挑了个这么菜鸡的旅游团？”

再来看男剪女布的特点：

男剪女布如果组合成了家庭，一般不爱生小孩，可能是丁克，或者最多生一个。特别容易生女儿。如果偶尔有生二三胎的男剪女布家庭，很可能连着生两三个女儿。

还有很多男剪女布是晚婚或者谈恋爱多年但不急着结婚的，

男剪女布是最爱旅游和旅行的。但绝大多数都爱旅行，而不是旅游。

他们喜欢强调“一个人的旅行”“说走就走的旅行”。所以这时候你赚不到他们的钱，因为他们diy去了。

也有部分男剪女布会旅游，绝大多数是：

两个女布约着一起闺蜜游，选的地点，一般都不是古都味浓厚的大城市，比如北京。

但她们会选：云南，川西，西藏，三亚，普吉岛，涠洲岛，茶卡盐湖，延吉等等。

哪里看起来异域风情比较浓厚，就去哪里。

要么就是男剪女布情侣游，多半发生在：

1）石剪男带女布（可能是剪布女，可能是年轻的石布女）出门旅游，石剪男负责设计做攻略，可能会挑旅游团，但很有可能他会自己把所有攻略做好，懒得付费给旅游团。女布负责干啥？负责美又飒就好了。坐等石剪男帮自己拍照修图。

2） 布剪男带女布（石布女）出门旅游，布剪男又出钱又做攻略，把石布女宠到天上去。

如果是男剪女布情侣游，你作为旅游团的服务人员，

跟拍服务特别好的话，剪男会感谢你的！！

因为他们的对象（尤其是女剪布）特别爱拍照，可能一起去旅游，男方会要拍一整路。

虽然剪男是情绪价值发动机，但他们也经不起拿着一部相机从早拍到晚，照片没拍好可能还要挨叼，被要求重拍。

这代表啥？代表如果你的产品是吸引男剪女布情侣游的，

你一定要去强调：

你选择的这个旅游线路，

有多么异域风情，

你提供的跟拍服务，有多么专业，能把人拍的有多么美！！！

用户画像梳理完后，我们先来看看和国内旅游有关的笔记：

以下几篇是正确对标，我稍后再来拆解他们为啥正确：

（这篇笔记虽然开了聚光投放，「右下角有赞助」，但也是一篇还不错的笔记）

正确笔记2：

正确笔记3：

正确笔记4：

正确笔记5：

正确笔记6：

正确笔记7：

以下是错误笔记：

1）在标题上写自己：北京四日游才花费500块。写自己是04年女大学生。

这就专业吸引不会给你自己付钱的人。

500块游4天，又是女大学生，buff叠满了。她这个爆款再爆，咱也不能抄。

珍妮小课堂开课了：又到了反复吐槽国内大学生付费能力「注意：不是留学生」的时机。

别把他们当客户吸引过来。你得把他们当劳动力吸引过来，让他在你这兼职，就是给你省公司成本了。

2）标题里提到了穷游。

刚刚提到，买旅游的人，要么是布家庭，要么是男剪女布。

布家庭不喜欢去穷游。只喜欢富游。

如果你约布家庭的人一块去旅游说：机票太贵，我们从长沙开车开一天去内蒙旅游吧。

他会：谢谢，我在内蒙等你吧，我飞机过去。攻略做好了吗，发我一份吧。

穷游，这个词，专业吸引：男剪女布里，「还没有混得很好」的那波人。多半是国内大学阶段的男剪女布，没有支付能力。

下方是一般般的笔记，珍妮没有那么推荐，但他们数据也不算太差。（这次不做分析，后期我们再分析哦）

1）闺蜜游：

2）情侣游，抠情侣照片，P在美丽风景上（里面有个别笔记是爆款，但绝大部分笔记都是菜鸡，没人咨询）：

https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5fe44449000000000100bf1e?xhsshare=WeixinSession&appuid=63e8df49000000002702b179&apptime=1712027618&wechatWid=57928cc59c2d3e4b89d5fa01edf13838&wechatOrigin=menu

为什么绝大部分笔记会是菜鸡呢？

如下图，我画红圈的笔记，里面的评论都是水军。

因为这个运营人员试图把「情侣照片P在风景上」这种小伎俩，运用到每篇笔记上。

可是他不知道：情侣游的主要消费群体，是男剪女布。

其中，绝大多数男剪，都有摄影天赋。很多剪男甚至是设计师，摄影师，后期处理大师。

你给他抠个图像去吸引他，这是在把剪男当傻子看。

还有部分女布，比如我，对画画/设计是非常敏感的，一眼就能看出谁在P假图。

男剪女布可能因为你抠图这个技巧而决定戳进去，但很难被你的笔记吸引，因为他会觉得你写的东西不靠谱。

毕竟你连图都是抠的。能有什么好旅游服务。

现在，我们来分析，正确笔记为什么正确？

完整版请加珍妮微信zhenni989