Hi，大家好，我是珍妮，
今天依旧是和大家分享：为什么同一份素材，同一个选题，两个运营吸引到的客资有天壤之别？
在前面三期，我们已经分析过了以下内容，
https://articles.zsxq.com/id_icwkj6ie9w03.html
https://articles.zsxq.com/id_irgl9z8rdhvu.html
https://articles.zsxq.com/id_6bvcwergnuae.html
今天我们分享第四期。
先说一个底层逻辑，
1）如果你想吸引不同段位的人，你就要展现出自己90-100分的认知，由于即使做到行业顶尖都不可能有100分的认知，那么你至少要展示出90分的认知，然后，你要把你的东西，写到“连10分认知的人”，都能听懂。
你就会吸引到超级多客户，而且你的客户量会非常高，且一定是非常认可你的客户。在这些认可你的客户里面，有一些60-70分认知的精准客户，他们会毫不犹豫的给你打钱。
2）如果你已经是一个90-100分认知的人，你写出来的东西，只有80-90分认知的人能听懂，那些10分-70分认知的人听不懂的话，你的内容就没有传播力度，而且能听懂你的人，基本都是你的同行。想让同行给你付费，很难，除非你的认知一直在提高，提高到100分，110分，120分等这种超越人类满分的认知。（但这几乎不可能。）
3）如果你是一个60分认知的人，你从来都没有让自己升维过，你从未试图升维到70分，80分，90分，然后你写出来的东西还很难懂，导致你只能吸引到50-60分认知的人，那么，我猜，你现在穷困潦倒。
4）如果你是一个60分认知的人，你从没让自己升维过，但是你写出来的东西，让10-50分认知的人都能听懂，那我猜，你也能赚到一些钱，只是赚的不多而已。
说白了，就是你要在互联网上做一个布剪，而且是好布剪（传播有用知识，给人提供价值），不是坏布剪（传播有毒知识，做镰刀战神）。
懂娃姐石剪布理论的人一定秒懂我在说啥。
如果你不懂娃姐石剪布理论，你可以理解为：
1）你自己要有超级高的认知。认知低了不行，没人买你的账。
2）你的认知要能用“讲人话接地气”的形式表达出去，不要装逼，不要故意说高大上让人听不懂的词语（除非是你刻意用来吸引同行），要说到0基础的人都能听懂，你就传播力度和专业度都具备了。
又有传播力度又有专业度，本身就是非常难的事情，
你会发现：
互联网上具有传播力度的短视频，很多都低于3分钟。甚至低于1分钟。
内容都简洁得一批，看完了等于没看，看多了也没什么叼用，而且可能把脑子看坏。
而很多具有专业度的内容，在互联网上又没有传播力度，
比如一些讲科研知识相关的短视频，
太深奥了，只有符合那个段位的人才能听懂。
还没来得及让那个段位的人刷到这个视频，这个视频就已经掉出流量池了。
但是，在互联网上有一类内容，是很有传播力度的，制作起来也很简单，而且又有一些专业度。
那就是：
以行业吐槽的形式，广泛吸引那个行业的人在评论区吐槽某个点，然后你再把他们的吐槽收集起来，汇总为“有10万人看过的XX合集出来了”。
比如下方这篇文章，是关于“进入检测公司的人”行业现状有关的文章，传播力度达到了1681个点赞，994条评论，这都是高传播力度的表现。
评论区很多人盖楼：
涉及到这种关于行业现状，薪资对账，工作内容有关的信息，在互联网上，传播力度最强了。
因为这是大家都喜欢看的信息，毕竟和自己的钱&自己的升职空间&自己能不能摆烂摸鱼有关，是个人都爱看啊。
像上面这个帖子，我把评论区的内容汇总一下，就可以新开一帖，写成：
【被10万人看过的检测行业薪资对账，来了。】
火，必定马上，火。
马上把这个行业，不同段位的人，全部吸引进来看，而且他们会看的欲罢不能，甚至在你评论区疯狂评论。
你在这篇传播力度特别广的帖子里，植入一些个人经历，植入一些个人的高认知，你会不会火？你一定会火的。
如果你去看过【考公辅导】相关的知识，你就会知道：
【考公辅导】的内容里，早就把这条原则讲的非常清楚了：
先说对方喜欢听的，再讲对方听得进去的，最后才讲你想讲的。
我把视频下载到这里了，知识星球看不到视频的友友可以看评论区飞书文档，申请阅读权限时，要麻烦输入你的星球编号和昵称哦。
[视频99.mp4]
但是，运营这个岗位，经常会因为对行业知识不了解，而破绽满满，导致有的运营：
他一开始讲的东西，不是客户喜欢听的，一开始讲的东西就让客户觉得破绽满满。
比如有的运营会在稿子里这么写内容：
“我是985本科，英国LSE硕士，拿到了悉尼大学和奥克兰大学的PHD”。
这句话是什么意思呢，
代表：你是浙江大学的本科，清华大学的硕士，你拿到了桂林电子科技大学和广州仲恺农业工程学院的博士录取。
woc，哪有人读书，越读越退步的？
同样的错误还包括：
“我在湖南大学读汉语言文学，拿过国家奖学金，硕士去了牛津，拿了Erasmus Mundus全额奖学金，然后我去挪威和德国，读了一个语言与通信技术的联合硕士。最后我去了美国德州，在得克萨斯大学奥斯汀分校，读了一个计算语言学的全奖博士。”
这个段子有没有问题呢？
有 。
放到小红书板块，就好比：
我在小红书写养号笔记，写出了一篇10万+的养号笔记，
（对应：在湖大读汉语言，拿到过国家奖学金），
然后凭借这个养号笔记和在小红书写笔记的经历，跳槽到了小红书上海总部，
（对应：硕士去了牛津），
小红书上海总部还觉得我是一个特别牛逼特别有价值的员工，年底送了我一辆特斯拉做年终奖。
（对应：拿了Erasmus Mundus全额奖学金。这个奖学金非常非常难拿，不是顶尖学霸跟班拿不了）。
我在小红书上海总部表现得特别好以后，我就跳槽去了某个还在发展中的小厂，这个小厂和另一个小厂有一个合并的项目，我恰好就在那个项目工作，
（对应：我去挪威和德国，读了一个语言与通信技术的联合硕士）
最后我去了腾讯某个、以我现有的素质，根本不可能进去的部门，这个部门竟然送了我深圳一套房。
（对应：我去了美国德州，在得克萨斯大学奥斯汀分校，读了一个计算语言学的全奖博士。）
简直就是在做梦，
这哪怕是晴川穿越到清朝，剧本都不敢这么写啊。
客户喜欢听的东西到底在哪里搜到呢？
1）各大热门帖子的评论区。只要不是水军，就是客户喜欢听的。
2）各大付费社群，付费知识星球的评论区。这都是高阶客户想听的。（毕竟他都为你付费了）
3）一个为你付过钱的客户，他找你提过的问题。（统计他们提出来的问题，以及提出来的问题的频率。）
4）一个没有为你付过费的客户，他提出来了一个问题，且，恰好也是很多人都在提出来的问题。
就这么简单。
注意，以上1-4点里，我从来没有提到过：
一个没有为你付过费的客户，他提出来了一个问题，且这个问题，除了他以外，几乎没人提过。
也就代表：
如果有一个客户来咨询你，但他咨询的问题，不具有共性，且他又没有给你付过费，代表这是非常小众的问题，
代表对方要白嫖你，你就算回答了他的问题，
也不会对普世有价值，那你就最好不要回答他的问题。
否则还可能参与他的因果，负面影响你的财运。
而以上1-4点牛逼在哪里呢？
第1点：各大热门帖子的评论区。只要不是水军，就是客户喜欢听的。
这就代表：
A）这是热门帖子。你只要围绕这个热门去定选题，你也会火。
B）评论区排除水军以外，哪个楼层回复次数最多，代表引起了网友最多的讨论，你要重点看。你看的越多，你越了解普世性的问题。
但是一定要注意：在选取这类【公域免费素材】当做我们运营素材的时候，我们的表达是有技巧的。
因为你稍不留神，你就会吸引到一大堆白嫖怪，一大堆怨天怨地怨空气的巨婴。
因为只有巨婴才有这么多时间上网吐槽。
任何一个干正事有正儿八经职业的人，
没有那么多时间去评论区和陌生网友聊天的。
第2点：各大付费社群，付费知识星球的评论区。这都是高阶客户想听的。
这就代表：
他都给你打钱了啊。
他打钱后提出的问题，你当然要重视。
而且你要注意他们提出的每个问题的频率。
把提问频率最高的内容，用你的认知写出来，去回答他。
你越是回答这类【付费客户】，回应他们的需求，你就会吸引越多【付费客户】。
第3点：一个为你付过钱的客户，他找你提过的问题。
（统计他们提出来的问题，以及提出来的问题的频率。）
这个客户虽然可能没有在别人的付费社群和付费知识星球提问，
但是他愿意私下1V1付费找你提问。
因为是付费用户提出来的问题，你当然要重视了。
这类1V1付费找你提问的客户，你同样要统计他们提出来的问题，以及提出来的问题的频率。
第4点：一个没有为你付过费的客户，他提出来了一个问题，且，恰好也是很多人都在提出来的问题。
这就代表：
虽然他没有给你打钱，他可能是要白嫖你。
但是因为太多人都在提问几乎同一个问题，
那就代表：如果你能解决这个问题，你同样创造了普世性的价值。
只要你能创造普世性的价值，你的一份时间让N个人有了收获，
世界就一定会变着法子把钱塞给你，你想不收都难。
但是很多出客资不理想的运营在做什么事呢？
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