Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
“为什么同一份素材，两个运营吸引过来的客资质量天差地别？（第七集）”，
依旧是以“海内外求职辅导&读博产品”为例的，
但是也适合整个高端教育上下游赛道的老板，包括公考，考研，保研，论文期刊，等等。
比如前几天有群友私下向我提了这个问题：
我们打开他发给我的链接试一试：
第一篇：
这篇文章单看是没有问题的。
为什么说没有问题呢？
1）你会发现他整个语言是比较朴实的，没有故意画大饼给用户听。所以不会吸引到很多想吃大饼的用户。
2）她在聊“自己如何找机构”时，是有提到一些具体信息的，是对客户有用的。
3）她吸引过来的人不是想diy读博的，而是真的想花钱找机构办事的。
如果你看底下的评论区，假如你挨个账号点进去看，就会发现：水军居多，夹杂着一部分真实用户。
这是一种23年之后就在小红书各行各业泛滥的打法。也就是：“我靠水军把帖子权重顶上去，总能遇到几个村里刚通网&对互联网引流不太了解的真实用户来咨询。”（如下图红圈）
我们再来看一下她的主页：
这个主页，对于行业内人士来说，都知道是一个运营人员写的稿子。
但如果你仔细观察，这个主页里面有很多“小巧思”。
你会发现：他有提到自己final。final就是留学生参加期末考试的意思。
期末考试周叫做final week，期末考试叫做final exam，期末考试要写的论文叫做final essay.
而且他还提到自己“在复习”啥的。
且以上她发表的自媒体笔记内容，全部符合一个留学生一年的课程表时间。
比如每年5-6月就是一些留学生考试的时候了，到6月底基本就考完了。
这个运营知道要在每年5-6月发布：
1）usyd除了在家还能在哪复习？
2）考试竟然有人带微型摄像头
相关的内容。
她真的太懂了家人们！
那这种留学生课程表在哪看呢？
你去公众号或者谷歌搜索就行了：
比如：悉尼大学26 fall课程表；校历
上面会标明一般几月份是期中考试，几月份是期末考试，什么时候放假。
比如珍妮搜到的：
https://mp.weixin.qq.com/s/2Lv09azl1GfLwgG2vbdLZA
如下图：红圈2026年6月9号-6月20号都是考试周。
26年7月8号就是考试结果出来的那一周。
代表那一周有些人可能要补考，或者有些人会花钱买留学申诉！
那你如果是一个做留学申诉的，你就得在7月8号之前就提前发布笔记，
把一些客户吸引过来，
提前制造一些自然流爆款比较不错的笔记，
等到7月8号一到，你就开始投流！！
注意了，每个学校的校历虽然都不一样，
但是大体时间是差不多的。
你只要留意你做的是什么国家就行。
比如英国美国澳洲，这三个地方的大学，
他们的考试时间稍微有些区别的。
但如果同样都是在英国的学校，
那么他们的考试周时间是没有多大的区别的。
还有一个把自己伪装的特别像留学生的办法，
那就是：
你去学校官网，查一下那个学校某个专业要学哪些具体课程。
你把课程名字，比如：financial accounting，managerial accounting, managerial finance,
放到小红书搜索一下，
你要么会搜到做代写的，要么会搜到真实的留学生的账号。
你就去他们主页看他们在发布什么，你去关注一下。
接下来大数据就会给你推送N多个真实的留学生，
然后你去留学生的主页看他们最近一个月在发布什么，你再自己去搜一搜，
比如留学生一旦到了考试季，
论文就要查重，或者需要疯狂赶essay去系统里提交essay，不然会挂科，
所以在这个时间段，
你会刷到canvas，dashboard，turnitin，distinction，A+，这些词，你都去检索下，
自然就明白留学生的留学生活是怎样的，他们有什么痛苦了。
你懂一个人的痛苦，你能写出来的稿子自然就会引起那个群体的共鸣，
你再分享一些针对对方痛苦来提供实用价值+情绪价值的内容，那么你想不赚钱都难啊。
让一个人愿意找你买高客单的最好的办法，
就是让他觉得你们都是同一类人。
都是同一类人的情况下，
你过得比他好，混的比他好，他就很有代入感，很想找你。
所以我们一定要考虑清楚自己的主页想要塑造的是什么样的人设。
举个例子：
如果你主页是一个唯唯诺诺，性子特别软的人，你会吸引到两类人：
第一类人：
性子也很唯唯诺诺，特别软，脑子里面思绪很多，经常内耗的人。
他们如果觉得你混的比他们好，他们是想找你买单的。
但是要注意，这类人因为思绪很多经常内耗，所以除了【疗愈赛道和情感赛道】以外，
其他高客单赛道的人，如果吸引了这类人过来，都很容易成为灾难。
因为这类人很需要你去哄骗他。
如果你就是靠哄骗去赚钱的，那你适合继续用这样的文风去吸引他。
如果你不是，千万不要用这种文风。
第二类人：
看出来你唯唯诺诺，知道你是小绵羊，想要来侵占你利益的人。
这类人会来加上你微信，逮着你提问题。
如果你在低客单赛道，他找你提问很多问题，但没有买单，你能马上识别出来，跟他拜拜。
如果你在高客单赛道，那么在高客单赛道经验不够多的人，会误以为“这个人之所以提这么多问题，是因为：【嫌货人才是买货人】，他是想买单的，只不过他逼事比较多”。
如果你有这样的想法，一定要及时止住。
因为高客单赛道和低客单赛道是不一样的。
【有IP信任度】和【没有IP信任度】的高客单赛道也是不一样的。
如果你没有做个人IP，你从没有露过脸拍过视频，就是纯文字，且以素人KOL的身份来写东西，
那么客户虽然对你有基础信任，但不会完全信任你。
你又不是张雪峰老师，
只是一个小红书上分享自己某某经验的人，客户凭什么对你完全信任呢？
不可能的。
所以，在没有【IP信任度】的情况下，
吸引过来的高客单赛道客户，他天然的就会对你抱有一丝怀疑。
高客单赛道【非事儿逼】的那群客户，是不会一直挑挑拣拣的，他们是很有素质的，
他们看重你的专业度（所以你要在前端就通过写笔记把你的专业度立起来），
就像珍妮在上次分享中提到的案例一样。
高客单赛道，只有【事儿逼】才会挑挑拣拣。
此外，在长择生活中，如果一个人对你提出很多要求，
一定是因为他想要在你这里长久复购买很多东西。
但是在【续购频率很低的高客单赛道】，
客户一辈子如果只可能为这个产品买一次的话，
你又没有其他产品能够卖给他的情况下，
客户自己也知道他是在短择你。
假如你没有其他额外的价值可以提供给他，
那么一个在短择期间对你挑挑拣拣的人，
一定会在短择后对你更加事儿逼。
就好比一个男人在酒吧里认识你后，
又让你给他花钱，又让你给他打胎，
你就千万不要觉得他是真的爱你，是要娶你回家。
你只要知道：“这个男人是个搞事情的黄毛。
离他要多远就有多远”，
这就够了。
所以，高客单+续购频率很低的赛道里，
如果“一个人追着你问问题&找你提要求，三番五次缠着你砍价”，
你要知道：这不是什么好客户。
如果你不是真的缺钱花，最好是拒绝这类人。
不然今天吞进去的钱，会成为明天花钱都不好治的工伤。
你今天签了他的单子，可能你服务了一阵子，
他还要闹事，还要退费，
最后你会把自己平静的生活搅乱成浑水。
**所以你的主页写作风格，要怎么写，才会吸引到正确的人呢？
**
第一种：幽默，但又有专业度，且积极乐观。
让人觉得你好有意思，但是讲的东西符合实际，符合他们自身情况。
而且你还不摆烂不抱怨 ，所以很能吸引到那些“自身不摆烂不抱怨，又很为专业度买单”的用户群体。
举个例子，【毕导】这个账号，你看过吗？
如果【毕导】出来卖高客单论文辅导，一定会有很多人抢着买的。
因为他又有专业度又幽默还清华毕业的。
https://mp.weixin.qq.com/s/G0ae8UnWdM0cBs41njmnWA
第二种：平和而坚定。
也就是你的文字虽然没什么大起大落的情绪，没有负能量，但是能看出来你是一个坚韧不拔的人。
这就会吸引到那些慕强又踏实的用户群体。他们是除了【疗愈和情感】赛道以外，高客单赛道的精准用户画像。
什么叫做坚定呢？你去看毛选就知道什么叫做坚定。
或者去B站搜毛选解读。
第三种：温柔而坚定。
一般来说，什么人喜欢温柔的人呢？
答案是：
走极端的两类人群。
第一类：日常生活中很少有人对他温柔，他很渴望从你这里获得温柔。
第二类：日常生活中每个人都对他很温柔，他觉得一切习以为常，觉得世界就该是这么运转的，美好就是伴随自己。
那么如果你吸引到了第一类人，他虽然有可能付费高客单，但是他肯定要薅你的，做好准备就行。
如果你吸引到了第二类人，他会从你身上找到一些熟悉感，会自然而然信任你。
此时你最好确保你们公司的销售也很温柔，
否则他去加销售微信后，发现销售不够温柔，他就瞬间觉得不对劲，
然后就会引起他的反感，他会开始质疑一切。
如果你们公司的后端负责交付的老师也很温柔，
那他和你们后端老师打交道的时候，不会觉得后端老师有问题。
但此时你一定要确保前端销售是温柔的，不然你根本没法签单。
如果你们公司后端交付老师也不温柔，
你就不要吸引“觉得【别人温柔待我】”是习以为常的人”，
不然这个客户签约进来肯定要炸，必定退费。
什么叫做温柔而坚定呢？
比如大冰老师的说话风格，温和而坚定。（不能算温柔）
比如娃姐的说话风格。（公众号搜索ayawawa），
以上是正确的写作风格。
除此以外，还有一些错误的写作风格，
完整版请加珍妮微信zhenni989
