Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的依旧是：
为什么同一份运营素材，两个运营吸引来的客资天差地别？（第八集）
我们依旧会以海内外求职辅导&读博产品举例，
同样适合高端教育上下游老板。
有群友提出了以下问题，我们会在下文中一块回答哦，这个也涉及到每个人客资质量的问题：
问题：
上方问题中出现的三张截图是：
先来说一个底层逻辑：
小红书平台，25年下半年后，是一个分水岭。
到了25年下半年，除了做海外本地生活板块的老板，基本已经红海到起飞了。
只要红海，就代表：
24年那会我们靠爆款封面&爆款标题的打法，基本行不通了。
在红海之前，你放肆博人眼球都没事，
你甚至都不需要做一个看起来超级真实的素人种草号，
你同样的爆款图片反复发，每次都装成素人，
哪怕伪装的极其劣质，你都能疯狂获取客资。
但是红海以后，
对于之前没有把个人IP号做起来的老板&操盘手来说，只有素人种草号这一条路子适合继续走。
做素人种草号和做个人IP号，都是非常难的。
但是做素人种草号的难度要远远小于个人IP。
因为这年头但凡做个人IP还不愿意出镜的，基本也不可能成为个人IP了。
但是做素人种草是可以真的不出镜的。
所有以前靠矩阵做客资的老板&操盘手，
但凡没有一个超强个人IP（比如在留学界把自己做成超哥留学，在美妆界把自己做成李佳琦），
那么唯一的出路就是做素人种草号。
有些操盘手可能还没意识到素人种草有多么重要，他们还在依靠AI洗稿疯狂铺量上文章，也不花心思琢磨素人种草，琢磨用户心理，那是因为他们现在的赛道，被平台打压得不够惨。
你是平台，你想想呢，你会允许有人在你平台上天天生产【客户看一眼就划走】的AI批量内容吗？
你能允许这些疯狂AI铺量的人活多久？
**
OKK，当我们做素人种草，我们就要考虑：我们想吸引到什么样的人。**
这是最难的。
因为如果你是IP号，你的个人特质就决定了你自己会吸引到什么样的人。
你能吸引到很多优质客户，那你早就是IP了。
如果没有做成，你会觉得“自己天生就不擅长做这个领域的个人IP”。
就比如珍妮去露脸分享【如何赚钱】，别说网友信不信了，我自己刷到自己我都不信。
但我分享【我用过的化妆师真好，推荐我的化妆师】，【我儿子的幼儿园真不错】【我买过的这家论文查重软件真不错】，此时我刷到后我自己后，我也100个相信。
所以你会发现，
如果你自己做不出那个领域的个人IP，你根本不会较劲，甚至你但凡用了紫w斗数去算过自己的话，
你会默认：“哦我确实不擅长做这个领域的个人IP”。
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但是！没有人会默认“我连素人种草号都做不好”。
因为素人种草号的难度远远小于个人IP。
可是刚刚也提到：【当我们做素人种草，我们就要考虑：我们想吸引到什么样的人。】
很多时候，人们总是习惯性用自己原有的思维，去吸引别人。
所以【他做素人种草的时候】，他还是用的【他自己的思维】。
但他不知道，如果他不把【自己的思维】改过来的话，他吸引过来的，就全部是劣质客户。
就好比咱们之前分享的：如果你想吸引一个想读博的群体，真的想去读博那种，
就不能在小红书主页经常发自己【吃吃喝喝】。
因为一个真的想去读书搞搞科研的人，他是对【太多的吃吃喝喝】不感兴趣的。
——没错，网上确实有很多小红书爆款文，随便发下吃吃喝喝就养号成功啥的——
但是，我们作为一个【素人种草】的人，我们如何去判断【哪些要素要用于什么阶段】，就非常非常重要。
如果我们没有这个判断能力，那么我们的【素人种草】文，就无法吸引对的客资。
举个例子，同样是留学，你如果做本科留学申请，你可以【发吃吃喝喝养号】。
如果你做硕士留学申请，你发【吃吃喝喝】也还凑合，但是可以加一些真的像【硕士期间留学】的内容，比如跟【turnitin系统】【论文成绩distinction】有关的内容。
如果你做博士留学申请，你就要把【吃吃喝喝】少发了。因为真的想读博的人，他没有那么容易被【吃吃喝喝打动】。他一看到你发【吃吃喝喝】，他甚至觉得你是机构的养号帖。
可是这些洞察，是只有我们懂用户心理，才能洞察到的。
我再举一个例子，
有些友友喜欢发【鸡汤帖】去养号。
鸡汤这种东西，对于做运营的人来说，一定要慎重辨别。
因为你鸡汤的风格但凡选的不对，你吸引过来的就全部是【和赛道不匹配】的客户。
比如有个经典鸡汤叫做：
“停止向世界描绘你的监狱；停止向自己描绘你的监狱；现在从监狱里站起身，走出去，因为监狱没有上锁，也没有门。你会发现根本没有监狱。”
这种鸡汤前几年就很火。
现实中我也遇到过有人转发这种段子给我，说自己听到后太震撼了。
可是每一个主动转发给我看的人，
基本都是内耗大王。
因为他们心里有监狱。
我没转发过这类段子给我的朋友们看，因为我看完后波澜不惊，我心里没有监狱啊。
我但凡心里还有监狱，我的公司早死了。
中国企业的寿命人均不到3年，
我但凡自我设限&给自己画地为牢，设置监狱，那么2024年我的公司就应该倒闭了，哪还有2026年的我。
这就是一个强者心态和弱者心态的问题。
会去读博的人，他一般要强者心态得多。
因为他只有强者心态，他才会【真的想在某个领域】做研究，做出点东西。
他但凡觉得【我就想刷刷学历，刷个水博，花的钱也少一点，我也没啥很怎么滴研究方向】，
他就会对以上【拆掉心里的监狱】特别有共鸣。
而且有共鸣的人，往往是教育学的人。
因为教育学几乎就是石布大本营。
石布女是石剪布三个属性里面的内耗王者。
不懂什么叫做石布女，可以理解为：【你身边有个女人，看起来老老实实，你以为她能干活，结果你发现她干活拉胯，东想西想，天天内耗，干活1小时，内耗40分钟；你以为她看起来老老实实，择偶要求不高，结果她跟你说她想嫁给张凌赫。】
在读博这个赛道，吸引到石布女，几乎就全部都是劣质客资了。
因为这群女人都是突然一拍脑袋就去读博，也没有为读博做出多么好的打算。
【但是你在硕士留学申请赛道吸引到这样的女人，有没有关系？没有关系。因为水硕本就是为石布女准备的。但是你要知道：这群女人买不起高客单，而且可能抓着你砍价，薅你，问你要校方佣金。——你能接受的话，你可以去赚她们的钱。】
所以，如果你总是吸引到【石布女】，你就很适合去【疗愈赛道】【情感赛道】，（因为石布这个属性总是很需要疗愈，天天东想西想没想出来个啥，自己跟自己较劲，不能好好干活好好生活。）
但在【高端求学】赛道，尤其是学历越高认知越高的赛道，以上【石布文风】，是必须要改的。不改就没钱赚。
同样是发【鸡汤】，你在读博赛道发【毛选】有关的金句，
你就能吸引到同频的读博人。
同样是讲【我们要勇于克服困难】，
如果是石布风格的鸡汤，就是：“停止向世界描绘你的监狱；停止向自己描绘你的监狱；现在从监狱里站起身，走出去，因为监狱没有上锁，也没有门。你会发现根本没有监狱。”
如果是毛选文字，就是：
要想不经过艰难曲折，不付出极大努力，总是一帆风顺，容易得到成功，这种想法，只是幻想。
人要有一股狠劲，敢于争取自己想要的，对恶意抢夺自己利益的人，要敢于斗争，敢于胜利。
承认自己弱势没什么不好，这也同时在承认自己有一些优势，不怕局部失败，因为我们要追求的是大局的胜利。
在世界上要办成几件事，没有老实态度是根本不行的。——一切狡猾的人，不照科学态度办事的人，自以为得计，自以为很聪明，其实都是最蠢的，都是没有好结果的。
以上是不是都是同一个意思？
是不是都是要“勇于走出去，勇于斗争？”
但是如果是石布文字，他就默认“你给自己设定了监狱”，从而吸引到一大群本就内耗的人。
如果是毛选文字，他是没有这样的“先画地为牢”的设置的，从而吸引到一大群【勇于直面困难】的人。
直面困难的人会不会有内耗的时候？
当然会有。
但他们不会觉得这是个什么事，他们的挫败情绪可能也会在那个时间出现，但是他们会马上开始行动——解决问题。
这就是【石布鸡汤】和【毛选文字】之间的区别。
同样的底层意思“勇于克服困难”，却吸引到的是不一样的人。
珍妮再举一个例子，
前阵子我和我们内部的布剪管理层聊历史，
我跟他说：“你有没有发现，对读博赛道感兴趣，且能做出成绩的男人，都很喜欢历史啊？我是不是应该多发一些我对历史的见解，来吸引这样的人来加入我们团队呀？”
你看，同样是喜欢历史，但当我们喜欢的历史人物不一样的时候，吸引过来的人也不一样。
比如对司马懿这个人的解读，到底正面解读还是反面解读？吸引过来的人就不一样。
比如文字A：
空城计那会，司马懿其实猜到诸葛亮已经很虚弱了，此时想要破蜀，是很轻而易举的事情。但他没有这么做，因为他知道：如果自己把蜀国灭了，接下来就没自己什么事了，魏国马上会因为忌惮他，所以想把他也灭了。
比如文字B：
做人要学司马懿。该苟的时候一定要苟着，需要当孙子的时候就好好当孙子，当孙子当到最后，天下都是自己的。
文字A和文字B都是聊“司马懿”，
但是文字A吸引过来的人，是那种做事&下决定之前，会权衡利弊得失的人。——这是吸引的非常正常的、且在事业上能做出一定成就的人。
文字B吸引过来的人，是那种“此时过得不咋顺心，平时经常当舔狗，但是希望有朝一日能翻身，心里可能比较阴暗的人”。
————如果以上带来的直观对比还不够强烈的话，我们再来看下下方这段文字————
文字C：
文字C吸引过来的，就是日常喜欢研究人性，研究权势的人。
这群人走极端，
从正面角度讲，假如这群人很有权势有资源的话，可以说他们很有战略思维。
但如果从负面角度讲，
假如一个人没有权势没有资源，喜欢司马懿，那就代表他很可能干活干的不行，脑子倒是很活跃。
文字D：
文字D吸引过来的人，和文字A吸引过来的人，是同一类人。
以珍妮个人视角，司马懿是一个以小博大的人。
如果你要割人韭菜，你就多夸司马懿，因为可以吸引到很多想要以小博大的人，这群人一过来，就会疯狂给你打钱。
如果你是要吸引别人读博，你就不能提司马懿。因为读博了还喜欢司马懿的人，大概都没有心思坐冷板凳去好好做科研。
我们再来看下一个例子：
这是某篇文案的首图，
是一个女生的照片+offer图，文案是：“请暂停一下，恭喜这位女士，未婚未育，拿到了梦校（XX学校）博士offer，祝她铮铮，祝她昂扬，祝她永远是自己！”
这个文案和配图有什么问题呢？
那就是，
喜欢这段文字的，放到读博赛道，基本都是事儿妈客户。
如果不是事儿妈，那么一定对这段文字，不感兴趣。
具体原因是什么呢？
因为这段文字里面，有太多女拳因素，
包括：
女拳因素1：请暂停（你手里的活），来恭喜我！
女拳因素2：未婚未育
女拳因素3：女博士
女拳因素4：铮铮，昂扬
女拳因素5：永远是自己
但凡只有女拳因素1，3，4，都还好，能吸引到读博里面的正常客户。
但是在已经有女拳因素1，3，4的情况 下，还能有5，就已经开始吸引到【事儿妈】了。
结果在有1，3，4，5的情况下，还出现了2，卧槽。把事儿妈里面的顶级事儿妈，全部吸引过来了。
我们一层一层来拆解，为什么以上因素是女拳因素，以及为什么能吸引到那么多事儿妈。
原因如下：
女拳因素1：请暂停（你手里的活），来恭喜我！
——特码的你谁啊，劳资忙着呢，我为什么要停下我手里的活，来刷你的自媒体啊。这么需要存在感的吗。以为别人都没事情可干，就得围着你转吗。
女拳因素5：永远是自己
——就是说任何人都不能耽误影响你做自己呗。
一个有钱有权有势有资源，愿意把资源拿来购买他人情绪价值，购买别人给自己干活的女人，当然可以做自己。
一个屁都没有，没钱没资源，干活不行，经常索取情绪价值的人，还来提自己想要做自己，这是把自己当巨婴呢，别人都得围着你赚是吧，就你能做自己。其他人不配做自己，都得先服务你。
符合女拳因素1和5的女人，如果她是个女博士，假如她是一个真的奋斗到有所成就的女博士，什么资源都有，她写自己“永远是自己”，也就算了。
而且读到女博士，一般年龄也不小了，本应该是心理比较成熟的阶段了。
结果都这个年龄了，还要强调“铮铮，昂扬”“未婚未育女博士”，
天哪，简直是女拳因素集合爆炸了。
因为到了这个年龄都要刻意强调自己未婚未育的女人，
你说她们真的看不上男人嘛？不是的。
是她们看上的男人全部都看不上她。
到了这个年龄还要强调自己未婚未育&铮铮昂扬，
本质上就是想当巨婴，
想让别人哄着自己，顺着自己，
让男人给自己当舔狗，
自己就去专心求学好了，
铮铮，昂扬，永远做自己。
这类女人特别容易给“给她们情绪价值&给她们洗脑”的男人花钱。
哪怕自己手里没几个钱，她都能给别人花大几万，
就为了听到【心中的理想男人】给自己情绪价值。
如果你是在情感疗愈赛道去吸引这样的女客户，你会赚得盆满钵满。
因为除了你，她们现实中多半不讨人喜欢，甚至根本没人愿意听她们讲话。
但是你去给她们提供情绪价值，她们会很乐意给你打钱的。
但如果你在读博赛道吸引这样的女客户，你会穷到关门，被薅到怀疑人生。
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