Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
线上做高客单，怎样带团队演戏，促进成交？（第四集之：怎样选管理层？）
适合：
【所有想把自己生意做大一些，不希望自己上了年龄后还没有可靠团队】的老板群体。
也适合：所有想当管理层的人拿来自检：看自己是否适合当管理层，如果当上了管理层，自己应该怎么和人搭档，和什么样的人搭档？
筛/带管理层这种事情，我是到去年才开始执行起来，在那之前，管理层就是我自己，我自己去一线带人，很，累。
我记得2020年夏天，我刚开始雇第一个菲律宾人，我会跟他去说：雅思作文听说读写的标准是什么？他应该从哪些角度去改作文？
他改过的每份作文，我都会自己审一遍，因为，菲律宾人作为老外，他看不懂中式英文，也看不懂中国人写英语作文时，那种喜欢转圈圈的写作逻辑，那种喜欢【废话翻来覆去说、凑字数】的逻辑。
所以我就自己审完一遍后又给菲律宾老外分析一遍，告诉他：这个地方，中国学生是怎么想的；学生想要表达的含义是什么；这个句子是句废话，原因是什么blabla；请你帮我按照我的分析，给这个学生在某些段落重新修改一遍作文blabla。
所以我带出来的外教，确实功底很扎实。那时候我白天上班当雅思兼职老师，让学生给我交写作作业，晚上到家，把学生作业外包给菲律宾人来改，菲律宾人改完，我审核一遍，发给学生。我的学生雅思作文成绩都很不错，提分速度很快，甚至有人拿到雅思写作7分和7.5分。（考过雅思的人都知道雅思写作7和7.5有多难。因为写作是最难的一门学科。）
那时候我甚至还有时间去相亲谈恋爱，我老公也是在2020年秋天遇到的，2021年7月就领证了。相当于我刚开始做小老板，就遇到了我老公。遇到我老公后就创业成功了。
（这一条很重要，最近我也会和大家分析：
哪些人适合先谈恋爱后拼事业，一去谈恋爱，一谈恋爱就发财，事业运猛猛起飞。
同时也会分析：哪些人适合先拼事业后谈恋爱，甚至不谈恋爱。否则一谈恋爱就亏钱。）
我当时光是靠培训外教去接单，从那些卖给留学生千字1000的dai写机构接单，机构给我千字400-450，我愣是靠着包给菲律宾人的差价，赚到了月利润1.8万。
而那时候，距离我认识我老公，不到4个月。我记得2020年9月，我还是月入3000的雅思老师，认识我老公不到15天。到2020年12月，我就月入1.8万了，当时我也担心过这1.8万的收入不够稳定，我就还是有兼职打工，
到21年5月左右，我发现自己真的能维稳这个收入了，才辞掉月入3000的兼职雅思老师，全职搞d写。
留学生作业dai写这种保结果的生意是很累的。
有时老外会甩锅，导致我21年中秋节的晚上，明明是和家人出门泡温泉的，
我愣是从晚上9点补锅到凌晨4点，把留学生的作业成功递交到英国南安普顿的官网。
d写生意，一直干到21年10月，那会开始创公司，
到21年12月，创业成功。
自那之后就有团队作战了，
但是也一直没有负责在一线培训基层的管理层，因为负责培养一线人员的管理层就是我。
为了培养&筛选管理层，我试过很多很多办法，
从2022年到2026年，培养筛选管理层的方式、我真的，感觉市面上能走的弯路我都走过了，才测出来了这条【低成本筛选管理层并培养】的方法。
我试过哪些方法呢？
2021-2024年上半年之前，运营团队每篇运营稿子都是我改的。
2022年的时候，我们公司招聘了一个兼职的刚毕业的大学生，那时候她一天要写6篇笔记，从最开始带她做选题到改稿，每篇稿子，每天，我都会看。能改多细致就改多细致。
这个大学生运营干到2023年3月左右，她考上了编制，所以辞职了。
于是2023年3月开始，我又开始继续带运营，当时遇到了一些不错的运营人员，我也有心带她们成为管理层。
但是很难。
难在哪里呢？
那些：
自主意识强烈、不喜欢被人改稿子的人，往往厌蠢。他们适合单干，不适合做管理。
（因为能做管理的人是不能厌蠢的。世界就是呈现二八法则，80%的人都是普通人。
谁厌蠢谁就适合去单干，去走国民dang路线。而不是带领更多人民群众去推翻资本主义。）
这类厌蠢的人走极端，要么他是真有能力，要么他是心比天高。
遇到前者，就是我们作为老板的幸运。
遇到后者，就是老板花钱陪他成长，他还眼高手低，建议老板把这类人早点开除。
而那些：
愿意被人改稿子，愿意听话照做的人，他们虽然不厌蠢，但是他们讨厌和人打交道。
他们和人打交道的时候往往会比较紧张，不知道应该说什么话。
如果都不敢和人打交道，还怎么做管理呢？
管理层大部分工作都是管人，其次才是管事。
如果一个管理层只会管事，那后面很多事都可以被AI代替。
在蓝海时期，因为赛道获客成本低，好做，
所以这时候，谁厌蠢，谁就能快速筛出合适的一线运营。
因为这样的运营基本不需要培训，就能在蓝海时期帮老板赚钱。
在红海时期，赛道获客成本变高，
谁厌蠢，谁就得花高薪雇人，雇来的人可能因为太聪明了，甚至可能推翻他的政权。
要么，厌蠢的人，他们就得接受：
能来打工的人，不会比自己更强。然后他自己一边厌蠢一边带人。
嫌弃员工的味道都能隔着网线传到远程工作的员工那里去。
厌蠢的人带不好团队，因为没人愿意跟随他们。
如果有同样厌蠢的人愿意跟随他，那一定是对方性格和他一模一样，而不是他很会做管理。
教员年轻的时候，曾经发动过【工人夜校】，
那时候中国工人很多连字都不认识，
如果教员厌蠢，新中国就无法成立了。
开公司，是不会有建国难的。
经过4年多来的商业实操，
我现在把【厌蠢派的管理层】，都归类为【国民dang派。】
【国民dang派就是典型的：遇到事情就甩锅。自己做不好事就是别人傻逼。】
我巴不得我的竞争对手都是【国民dang派】。
但我自己内部做管理，我是要严格筛选的。
谁厌蠢，谁就走，别来做管理。
要么有资源当大老板，这时候可以厌蠢，
厌到中层管理层身上就行了，
不要把脾气发到一线员工身上。
要么不要当管理层，在一线打工就好了。
因为一线的人可以肆无忌惮的发脾气，
毕竟一线员工工资少，可替代性强，
这个员工乱发脾气，
老板如果看员工不顺眼，随时换个备胎，就可以把员工换掉了。
但管理层是不能肆无忌惮发脾气的。
管理层的一举一动都会牵动整个公司的发展。
如果管理层傻逼，
那么一线能力强的员工会出逃，因为他们不服气。
【兵熊熊一个，将熊熊一窝】就是这么个道理。
在26年这种经济下行，很难有红利的时期，年收入稳定达到50万以上的人，
他说的每句话，都应该是要有目的的，都要是思考过积极影响和消极影响的。
如果到了这时候还有人由着自己性子来，说话之前不思考自己的目的和影响，他就不适合做管理。
所以，大家挑管理层的时候要注意：
如果你在蓝海赛道，你遇到一个【厌蠢】的管理层，你没法遇到【不厌蠢】的管理层，那你先凑合着算了，因为你没有更好的办法。
但你不要放弃挖掘人才，要尽可能尽快去找到【不厌蠢】的管理层 。
因为任何行业都迟早变成红海，如果你的管理层厌蠢，到了红海时代，这个管理层是没法带团队的，
到时候，你们公司光是在获客运营这条路上，都要完。
（除非你作为老板有个人ip，靠你自己一个人扛着也能签很多单子。此时你的管理层厌蠢，也无所谓了。因为你介入了因果，把别人的傻逼让自己去背负了。你会很累，但你依然能签单。）
如果你和我说：
“珍妮，我自己就厌蠢，怎么办？”，
那我只能说：
“哥们/姐们，你多出钱出资源，去找个不厌蠢的人来当二把手，不然你的业务只能走过蓝海时期，到了红海会出问题的。”
【厌蠢】这个特质，除了【一线打工人以外】，那么就是只有“愿意分钱分资源”的人，才有资格厌蠢的。
如果自己有钱但不愿意分，是没有资格厌蠢的。
如果自己没有资源还想给人画饼，也是没有资格厌蠢的。
在培训&筛选管理层这件事情，我在2024年，2025年，都经历了很大的变化。
2024年，恰好是金客厅群开始运营的那一年。
那一年，我是觉得【我们留学行业已经变红海了】，如果【我再不把我的获客培训经验写下来、系统梳理变成文档】，接下来行业越来越卷，我【培训用人的速度会越来越慢、效率越来越低】，所以那一年我开始一周六更金客厅群，终于把我22年到24年在小红书上带团队的经验写完了。
到了25年，事态又发生变化，25年6月开始，小红书各行各业就已经陆续受到影响，没法再靠曾经的打法顺利获客了，几乎所有行业，都突然在25年6月-11月的时间里，在小红书平台变成了红海行业。
所以那时候开始，我就改变了自己的写作模式。我开始去写：如何搭建素材库；如何分析用户画像；如何做调研；如何带团队；如何在红海赛道获客。
也从那时候开始，很多内容慢慢变成了专题内容，
比如博士留学是一个专题；房产是一个专题；旅游是一个专题。
原因就在于：
想要在红海时期培训筛选管理层，已经不能像25年6月之前一样走捷径了。
必须得踏踏实实泡在赛道里琢磨很多东西；
甚至必须要踏踏实实琢磨跨行业的东西，把其他行业有用的经验，用到我们自己行业来。
也就是说：
只有我自己能时刻关注各个行业的变化、深入研究、积累不同行业的人脉，我才能在内部团队遇到困难时，结合本行业和跨行业的经验，迅速帮到自家的团队。
如果我偷懒，那么团队在获客后遇到问题，他们能不能找到解决办法？
他们找不到。
无论他们给别人付10万还是20万的知识付费，他们也找不到，只会被人割韭菜。
因为红海时期的获客难题，是需要【A. 对赛道的深入理解】+【B. 对跨行业的研究足够多】+【C. 了解足够多跨行业的信息差】三者叠加，才能被解决的。
如果缺少A，就算我们再怎么懂AI写稿，我们也无法获客。只是在红海赛道产出互联网垃圾而已。
如果缺少B，我们就只懂自己这个行业怎么回事，做事情思考角度会非常死板，明明其他行业有经验可以让我们挪过来用，但我们不知道怎么去用；以及分辨【什么能够拿来用；什么不能】。
如果缺少C，我们就缺少了【自己在其他行业的人脉】。而只有【人脉】，会私下告诉我们那个行业的【信息差】。因为很多信息是不便公开在网上的。但是可以私下沟通获取。
而且ABC三项是需要每天都练习的，偷懒是不行的。
这也是为什么我从25年开始，一直保持每周三次更新金客厅群。我不更金客厅群的日子里，都在拉人才、带团队、琢磨行业信息、以及自己去深入学习一些东西。
如果有友友25年就在金客厅群，
会发现25年我在金客厅群发过很多代运营项目，
那些代运营项目，
一般我是不赚钱的。
我最多让自己拿走20%的钱，其他钱基本都分给来做项目的人。
我当时为什么要这么做呢？
原因就在于：
在2025年之前，我一直在执着于【培训管理层】，把【自家团队表现不错的人】，往【管理层】上带一带。
分钱我分的很大方，在对方还没有完全成为管理层，没有承担管理层责任的情况下，我会分客单价的35%出去，
如果有亏损，都是我自己承担的，没有让别人来赔过钱。
但还是没有用。
我也能感觉到【自家团队的人已经很努力想要来当管理层】了，
但是他还是更适合做事情，而不适合和人打交道。
而那些适合和人打交道的人，他又厌蠢，他适合自己单干。
如果我让厌蠢的人和外人打交道，可能会给我自己无形中拉来仇恨，让我树敌而不自知。
所以到25年开始，我就彻底放弃培训自家团队的人当管理层了。
我开始通过代运营项目去物色人才，而这些人才都在金客厅群，
相当于：
1）金客厅的人才，他为金客厅群付过费用，他至少是了解我、一定程度上认可我的。
相比在boss直聘招聘过来的人，
群友往往是在现实工作中遇到了困难才找到我的，
相当于他已经在现实中遇到过麻烦，他是带着问题来接近我的。
而boss直聘的人只是为了找工作来接近我的。
前者，金客厅群友，他更有主动解决问题的意识。
后者，从boss直聘招聘过来的人，
可能是个找不到工作的打工人，
他希望我能供养他，每个月给他发工资，让他钱少事多离家近。
2）金客厅的人才，他知道我在金客厅群做过什么事情，知道我在获客这件事情上做到了一周三更的频率。
这就等于我减少了很多沟通成本。
因为外来雇佣的人可能不相信我的方法论，不相信我走过的弯路，会想一意孤行，哪怕我告诉他前面是个粪坑，他也非要去啃了那把屎。
而看到我更新频率的人，会知道我在这个行业扎根得足够深，他会更信任我。
3）我通过代运营项目把对方筛选出来，他赚到了钱，我们有了项目上的初步合作，彼此了解【对方都不是中途甩锅/扔烂摊子】的人，那么此时我们就可以有下一步的合作。
24-25年我还接过一些私教项目，也因此有了一些人脉网。因为私教嘛，会导致我们突然很了解某个行业的信息差，知道那个行业的人痛在哪里，所以我有些好的合作机会，也是当时的私教客户给到我的。大家因为私教有了初步信任，所以后续合作起来更顺畅。
4）而且金客厅这个社群定价定的很便宜，299可以看过去所有和未来一年的分享。这是初出茅庐的打工人也能付得起的价格，我因此遇到了很多新手操盘手。他们有工作态度，有潜力，还特别积极解决运营获客的难题。
每次遇到内部团队获客出现bug，我可以明确告诉他：你去看几月几号的文章，可以解决你的疑惑。
从而避免了我把同样的话反复说给内部团队听，这很累的。
5）一般来说，如果别人要加入我们内部团队，之前又没有通过代运营/私教和我合作过，我就会让他去看完【金客厅群XX篇-XX篇】的文章，因为他能看完这些文章，说明他有诚意。他能付费入这个社群，而不是免费看了这些资料，说明他有沉没成本。这样的人，他过来应聘，我会更乐意和他有项目合作。
假如他还工作表现很好，我们内部就会拉群给他做1V1的指导，把他往管理层方向带。
通过以上动作，我吸引到了不错的一线操盘手和管理层。
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