大家好，今天的分享是：
到底怎样的爆款标题才能爆？（从搜索流量和首页推荐流量两方面考虑，设置关键词）
什么样的人适合在小红书做个人ip，什么人不适合？
什么人适合做小红书视频，什么人适合做微信视频号视频，
什么人适合做小红书图文？
这些个人ip，都是假性个人ip，做了你也没大钱赚。
到底怎样的爆款标题才能爆？
很多笔记没法火，是因为笔记标题里既不具备搜索流量，又不具备首页推荐流量，而且还在红海厮杀。
一个同时植入了搜索流量&首页推荐流量的标题是什么样的？
如果你在蓝海，你的笔记标题再平平无奇，你都会火。
如果你在红海，你还不好好整整标题，没得治。
如果你在蓝海，你把红海的爆款标题拿来给蓝海用，你会超超超级火。
搜索流量，也就是：你要想：客户会通过什么搜索到你？
关于这点，我在知识星球之前也做了分享。
我现在做一个简单的分类：
**
1）不要用表情包代替中文，不要写带有歧义的句子。**
比如：你不能用国旗的logo去代替具体的名字，别用一个英国国旗标志去代替「英国」两个字。不然你本来能在搜索流量里植入「英国」两个字，现在别人可能搜不到你了。
比如：中超。可能指的中超联赛，可能指的中国超市。你想表达哪个意思，你就要把它表达完整，不要让客户在搜索到你的时候，看到与它无关的信息。
2）不要写目标客户可能不理解的词。
比如：数字游民是啥意思？你确定你的所有客户都能看懂「数字游民」吗？如果看不懂，你就应该写成「想在哪上班，就在哪上班」或者写成「自由安排工作地点」，或者写成「居家上班」，又或者「旅行途中也能赚钱」
再比如：很多留学行业的人，喜欢说行内话，比如「LR怎么写，就用这三步！」可是LR是啥？只有老留学生才知道啥叫LR。你的客户群如果有新留学生，你就应该写成literature review。
再比如：留学文书包含ps，cv等等。你的标题里能直接出现ps这个词吗？不清楚的人可能以为是ps（photoshop)。那你的标题能直接出现personal statement（ps) 这个词吗？也要看情况的。
如果一个高中本科就在国外的留学生，他一定知道personal statemtent是留学文书的一部分，所以你写personal statement可能吸引到他们。
但如果一个本科在国内的大学生，在他没有咨询多家中介之前，他一定不知道personal statement/ps是个啥玩意。
他一定只知道搜：留学。甚至他不会一开始就搜留学中介。
而是会先搜：XX专业去XX国家留学好吗？或者搜：XX万预算该去哪个国家留学？
然后才开始去搜：留学文书。
你要在客户可能搜到你的路上，撒下一颗颗小萝卜，让他一边捡小萝卜，一边找到你。而不是指望他一开始就能搜到personal statement。
所以如果你是留学中介，你应该先去写「XX专业适合去XX国家」或者「XX万预算适合去XX国家」这样的帖子。
以及，在你写留学文书的相关笔记时，你能在标题里用「留学文书」这个词去代替personal statement, CV啥的，你就不要写成ps，或者personal statement。至于你的正文，可以出现personal statement, CV的。但你要记得解释一下这些英文表示的是什么意思。
因为看你帖子的人，不一定英语好，他们甚至可能是留学生的爸妈，所以能写成中文的东西，就不要写成英语。
一开始就能搜到personal statement的人，要么是老留学生，他们甚至可以自己diy留学、不需要你了。要么是你的同行。
3）不要写不符合目标客户搜索习惯的词。
比如：Literature review是文献综述的意思，可是留学生会在小红书搜索「文献综述」吗？还是说国内大学生喜欢搜「文献综述」？
也许有的留学生真的会搜索「文献综述」，但绝大多数留学生，一定会搜「literature review」。因为他们天天看的都是英文，所以遇到这种复杂的概念，他们会直接在小红书搜对应的英文。
如果你写「文献综述」，你一定会吸引很多国内大学生，他们消费能力比较弱，很难给你买单。
再比如：essay这个词，很明显是留学生喜欢用的词，他们不一定会搜索「论文」，但他们一定会搜索「essay」。如果你的标题关键词是「论文」，你就会把国内学生吸引过来。
以上是关于搜索流量的分享。
接下来我们看看「首页推荐流量」是咋回事。
首页推荐流量，就是你的笔记火到被送到小红书首页。别人不需要搜索你，就能看到你。
一般这类标题，它本身也已经嵌入了搜索流量。
少有的标题，它没有嵌入搜索流量，但它也火了。
一般这类符合「首页推荐流量」的标题，都有博主整理过，也就是常见的「爆款标题/热门标题格式」
这些你自己去搜一搜，甚至可以根据具体领域去搜，一搜一大堆。
比如搜「美食热门标题」
像22年的时候，最常见的留学界爆款标题是：
「我好像发现了BLABLA的密码！」比如「我好像发现了写conclusion的密码！」
23年常见的爆款标题有「骂醒一个是一个！blabla」
又或者「劝所有blabla留学不要太老实！」又或者「去blabla的留学生都是人间清醒吧！」
这种格式，大家自由替换，换到蓝海赛道，基本写一个火一个。
我只要套用了符合首页推荐流量的标题格式，再搭配上搜索流量，你就很容易火。
下面举一个错误案例：
「听劝！这样做3个月立省5000！」这种标题很难火。
虽然「听劝...立省」是一个常见的、符合「首页推荐」流量的爆款标题形式。
看似植入了数字「3个月」和「5000」，起到了视觉冲击效果，可是它没有埋藏好搜索流量。到底是在什么方面省这5000呢？
如果改成：
「听劝！英国租房这样做，我省了3000镑！」那就是植入了好的搜索流量，让客户在搜「英国租房」的路上遇到你。当然，我在举例的时候，是没有考虑小红书标题的限定字数的，所以如果我的标题太长，你可以适当删减，把部分标题挪到首图标题中去。
再来一个错误案例：
「广州天河租房，金融城地铁口，5800/月」这是一个植入了搜索流量的标题，让想在天河，想在金融城租房的人通过搜索，一眼搜到你。
但这不是一个植入了「首页推荐流量」的标题。所以很难火。如果火了，也是因为这房可能真的不错。这个标题不具备借鉴意义。
这样做个人ip，赚不到大钱。
很多人做个人ip，还是赚不到大钱，原因是你一开始就没有因为一个你的个人故事而爆火过、上过首页推荐。
如果你因为写你的个人故事火过，你接下来写啥都更容易火，因为你已经靠个人故事积累了第一波忠实粉丝。
很多人看似在做个人ip，其实还是在做没有感情的矩阵号。
比如这种账号，不是你取了一个个人化的名字就叫个人ip。你下面写的笔记其实和矩阵号没啥区别。
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6110d1250000000001003fd3?xhsshare=WeixinSession&appuid=63e8df49000000002702b179&apptime=1709878079&wechatWid=57928cc59c2d3e4b89d5fa01edf13838&wechatOrigin=menu
这类笔记都不叫个人ip，他们只是万千个账号中的一个普通矩阵号。https://www.xiaohongshu.com/user/profile/56114fef33f60c44da372f1b?xhsshare=WeixinSession&appuid=63e8df49000000002702b179&apptime=1709878108&wechatWid=57928cc59c2d3e4b89d5fa01edf13838&wechatOrigin=menu
还有的人看似在做个人IP，又录视频又晒照片的，其实他们只是在传达干货，偶尔能靠小红书赚点小钱，但真没啥大钱赚。
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/60d34edd0000000020026009?xhsshare=WeixinSession&appuid=63e8df49000000002702b179&apptime=1709878481&wechatWid=57928cc59c2d3e4b89d5fa01edf13838&wechatOrigin=menu
比如这个哥们，别看他表现力好像不戳，偶尔也有一点小爆款，还有1W+粉丝，他实际靠小红书平台没啥钱赚。（注意我强调的是小红书平台，也许他能在别的平台赚到钱）
因为如果他真的靠个人ip火了，让很多人看完他的文章就信任他，想给他打钱。
他一定会给自己设置置顶笔记。但他没有。1个1W粉丝的博主，不可能不知道置顶笔记的作用在哪的。
置顶笔记是为了让所有进你主页的人，通过看你的置顶，马上加强对你的信任，哐哐加你微信，哐哐给你打钱。
他虽然也有100+点赞的小爆款，但是他讲的干货，谁都可以讲。
他不是客户唯一的选择，所以他这是假性的个人ip。有这功夫录视频，还不如写图文笔记速度快，还不如铺矩阵号速度快。
蓝海赛道做矩阵号，一年搞300万。
蓝海赛道做这种假性个人ip，一年不知道能靠小红书平台挣几个钱，如果也没什么商家找他投广告，也没法引流别人加他微信去私域带货，那么他靠小红书，能挣到的钱，可能一年20万都没有。
如果你是靠做个人ip赚钱的，那么你给客户说的干货，只要其他人也在说，那你就算写了1000篇1w+的爆款也没有用。
你一定要有自己的个人故事在里面，并且要真正靠这个故事火过，这时候你的个人ip才是有效果。
之所以会有这个结论，也是因为Ivy和我刚开始创业的时候，其实做过职场ip。
那时候视频是我录制，我们觉得自己的稿子真的写的很好，但就是火不了。
原因在于：我这种说话没有什么跌宕起伏，不太擅长表演，长相也不是美艳型、气场型女生的人，天生就不适合在小红书平台发视频。
我也许适合视频号直播，或者适合知乎，让人通过直播或者我的文字，感受到我这个人还蛮实在的、有点实力，但我真的不适合在小红书做视频。
其次，当时的我势能弱，那时候我才月入1.8万，实在吸引不了职场老人，只能吸引大学生。
那时候我讲职场故事只能讲大家都知道的干货或者故事，没有太多让网友看完后惊呼「Vocal珍妮好牛逼，她就是曾经的我，她现在这么优秀，我也可以！！」的感觉。
这种没能给网友代入感，也不能给网友希望感，就是纯粹讲干货的东西，你录100个视频，你也不会有啥个人ip。你只是众多以为自己在做个人ip，实际从来都不会引起网友刻意关注的普通博主。你发的视频，网友也不会刻意从「关注」页面点进来看。
只要网友还没有养成「专门点进来看你」的习惯，你的个人ip，就没啥用。
后来Ivy和我是怎么火的呢？
是靠写文字笔记火的。
Ivy把我们的稿子加入了一些个人故事色彩，做成图文笔记，立马爆火。积累了一大波忠实粉丝。但因为我们没有产品可以带货，而且那时候我们势能低，只能吸引大学生，所以我们没有钱赚。
国内大学生是真的付费能力弱，他们会用点赞表示对你的喜欢和认可，但你别想从他身上挣到什么大钱。而且你拿了别人点赞的情绪价值，确实就不要指望他们给你付费了。
真正给你付费的人，是懒得给你点赞的，一上来就评论区或者私信你：问价。
这里也给一个血泪建议：别赚国内大学生的钱！！
你可以赚留学生的钱，可以赚家长的钱，可以赚要考公考编的人的钱，可以赚老板的钱，可以赚同专业人的钱，但你别赚没啥压力的国内大学生的钱。
他们唯一的压力和需求，可能就是毕业论文代写和找工作改简历了。而且他们真的很爱砍价。有的连给你付个几十块都要抠抠搜搜找你聊半天。
给国内大学生推销东西，是会被气出硬伤的。
如果你不会被气出硬伤，那你的才华和天赋、你提供情绪价值的能力，其实换一个目标群，完全可以赚更更更更多钱。
你有这个引流能力，你完全可以重新找一个产品，去赚有付费能力客户的钱！
再后来，我们开始做了和老外&留学生有关的业务，我们就写了一个管理老外的故事，让留学生看到这个故事后，觉得我们的老外超级牛逼。这个故事爆火，加上来的留学生都不砍价，我们一个月做20万营收，于是有了Ivy当时这篇帖子。https://mp.weixin.qq.com/s/y1bzunhJPY7WfZnPhTW3tQ
但在那之后，我们又起了一个新号，这个新号，就没有写过「这种带有个人色彩的故事」，而且没有因此火过，
所以这个新号，就不怎么来客户，大部分都是过来要个免费资料就走的，礼貌问价的人很少。
所以你发现了，想靠做个人ip赚大钱，你要这样区分：
1）如果你是长相特别帅/长相特别美艳/身材特别好的男人/女人，说话跌宕起伏，擅长表演，用演戏的方式去给观众呈现让人情绪起起落落的画面，你适合做小红书视频。
如果你不是，你就是个白幼瘦，或者一般帅，一般漂亮，身材一般的男人女人，说话音调也没有那么跌宕起伏，让你当戏精，你发现你当不了。那么，你适合去视频号做直播，或者去写微信公众号，写知乎这类偏文字类的平台。
2）但如果
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