什么时候，你要离开你的赛道&哪些行业会下行，哪些行业会上升？&怎样找蓝海赛道&哪种情况要细分市场，哪种不要？-珍妮线上获客

1.什么时候，你要离开你的赛道？

在红海卷是没有意义的，同样的努力，蓝海给你500万，红海给你10万，顺带送你一张身体有问题的体检单。

除了我在老板避雷手册中提到的第一条以外，还可以参考「金枪大叔」在「借势」这本书中说的话，

如果你的赛道开始内卷，你该及时离开了。

很多人刚认识我，可能是因为23年7月，我在生财发的这篇帖子。

小红书教育赛道GMV1600万/年，小团队创业心法

我发这篇帖子的时候，是小红书刚开始在留学赛道要求商家搞聚光充值的第一个月，不充值你就是「站外引流、账号内容不被推荐」。

那时候我给自己休年假，我没有留意太多局势变化，还总想着用「花式发微信号的骚操作」去避开官方的打压，但这让我们流失了很多客户。

因为你再怎么花式，也比不上直接发一个微信联系方式来得快。你不花钱，你的同行就会花钱，第一时间把微信号发出去，把你的客户抢走。

虽然我在休假，但整个留学赛道的走向，我却是从23年3-4月左右开始、就一直在观察的。

我在23年3-4月的时候，报过我一个贵人姐姐的ip课。她是在中国已经红了10多年的人，穿越周期，影响力已经扩大欧洲还有中国周边的小国家，早就财富自由。我知道她的建议，一定会对我很有帮助。

她在23年3-4月那会，点拨过我：哪些行业会下行，哪些行业会崛起。所以我知道：留学行业会下行。出国留学的留学生会越来越少。能送孩子去国外上学的，接下来要么是超级大富豪、一开始就送孩子去英美名校，要么就是本来就已经在国外生活的海外华人。

（注意：如果你继续做留学生意，也许未来送外国人反向在中国留学还差不多。我就遇到一个能源界的俄罗斯高管要来中国刷人脉，想读个EMBA水硕。但是2000多块的入学费他到现在都没交，可能是嫌项目还不够好。）

至于中产，他们能移民的会移民，因为接下来，他们在中国的日子会越来越不好过。（注意：这里也是暗示：移民类生意还有最后一波客户量）

至于底层，小康小资这种，一开始他们可能咬咬牙卖套房送孩子出国，现在他们可能选择不出国，或者送孩子去马来西亚、爱尔兰这类国家读书。（这代表你的客单价会要降低，也代表「免押金，只为了拿学校返佣」的中介会越来越多）

国家会慢慢变成M型社会，从此中产会慢慢没落。

那时候贵人姐姐在课上推AI，推荐的就是破局俱乐部谱白灰战队的小灰的AI知识星球。（此处没有打广告的意思）我知道她推AI而不是推别的东西，背后一定有她的原因。

一个财富自由、爱惜羽毛、全网百万粉丝（其中很多人已经追随她10多年）的人，在推东西的时候一定是非常慎重的，那时候小灰的知识星球才不到200块一年，她不会去为了赚这点返佣推荐不靠谱的东西。

我在小灰知识星球泡了一年，并且马上开始学gpt，midjourney。也利用gpt把我们矩阵号的文案洗了洗，避开了「20多个账号，用几乎同一个文案，把自己作死到抄袭封号」的惨剧。我也有利用midjourney生成美女图，做素人号，吸引别人点进去。

从贵人姐姐点醒我：「留学赛道会下行」开始，我就第一时间和Ivy（我合伙人）说了这件事。那时候可能是没有聚光投放之前、留学赛道最后一波红得如日中天的时候了，买单的留学生汹涌如潮。

但这个趋势，果然不长远。在我写完23年7月生财那篇帖子后，留学赛道，尤其是英澳留学中介，他们的笔记最后一次火，基本是23年9-10月。在那之后，就很难见到一篇笔记下面一堆人礼貌问价的局面了。

学AI是我个人转型的一个方向，它对我来说更像一个工具，让我有机会快速挖到各行业信息差。

但同时，我们在23年试了所有留学相关的赛道，找了很多合作商，整个留学行业，任何细分的小市场，基本就没有我们没试过的。

最后发现留学行业果然下行。这个下行倒不是说这个行业已经彻底不赚钱了。而是你以前，付出20分的努力赚120块，现在你付出100分的努力赚120块，并且即将付出110分的努力赚120块。为这10块去努力，还是算了。

都有100分的努力和能力了，去别的蓝海赛道卷，岂不是咔咔乱杀。

所以我也写了这些文章，只发在了知识星球https://t.zsxq.com/1706V5D6F（这一篇是最详细的，但考虑到如果信息彻底公开，如果被转发出去，可能会在留学界引起波动，所以我没有一张一张截图出来）

在知识星球检索“行业”一词，你会知道哪些行业会下行，哪些会崛起。（这个我也稍后一块贴出来给大家分享）

下面这几篇，如果大家感兴趣，是可以免费看的，我选了「不隐藏内容」。

[留学1.jpg]

[留学2.jpg]

[留学3.jpg]

[留学4.jpg]

留学行业现有的矩阵号，已经变成了我们的候补。我司全员，在铺新的蓝海赛道。

当一个赛道有金枪大叔提到的「内卷现象」的时候，你就要着手转型了。

哪些行业会下行，哪些行业会上升？

下行行业：

所有曾经主要服务中产、是国外的舶来品，而不是天朝自古以来就有的行业，包括：

健身房、咖啡、金融、法律、英语、宠物、做发型和染色的美发馆（护发/白转黑除外）、动刀子的医美（不用动刀子的除外）、酒吧、ktv、电影院、卖轻奢产品的店、高尔夫、轻食、卖得死贵死贵的面包店等等。

上升行业：

1.看国家政策现在在补贴哪些行业。如下图：

2.如果这些赛道你都没有积累，你就看哪些行业，是天朝自古以来就有，而不是外国人来了之后才有的行业，比如：中医、艾灸、推拿、食疗、教育、书法等等。

比如有人问我：情感博主，婚姻中介是不是好赛道，当然是，因为我国自古以来就有媒婆。

这里也粘贴一篇知识星球之前的分享，是从「陈老板老公分析股票」一事，做的行业观察案例分析，与你分享：为什么宠物经济接下来会下行？

[行业案例分析.jpg]

怎样找蓝海赛道

关于怎么找蓝海赛道，我在知识星球之前稍微提了一嘴，但没有写得特别详细，现在细细拆分一下：

同样的服务，改变你的目标群体。

比如很多留学类服务，都是针对留学生写笔记的，留学生已经看腻这个笔记了。但是为留学生买单的、这个「决策者」，是他们的父母。你可以针对他们的父母写稿子。

他们的父母可能在小红书平台，也有的可能在百家号，甚至有的在头条号，有的在抖音。他们的爸妈到底用什么平台，你回访几个以前「来咨询过你/买单过你」的留学生爸妈就行了。

他们的爸妈在关心什么，你去他们「账号主页看看他们在发什么，在收藏什么，朋友圈在发什么」就行了。

你还可以去看看：「哪些赛道，家长群体的热门评论最多？」

那有的做大学生赛道的老板，如果大学生已经看腻这个笔记，你也可以去针对「这些为大学生买单的决策者」发笔记。甚至你可以看看你这个赛道的高客单价都是谁在买，你针对高客单价的目标群体发笔记。

总之，如果一个赛道变成红海，你又不想换赛道，你就去找找：哪个目标群体，还没看腻这类稿子？

同样的目标群体，把所有拓展服务都扒出来，上游，下游，平行端全部扒一遍。

比如你以前只做大学生赛道的A方面，现在你把除了「考研&考公&求职&内推」这种上游扒一遍以外，

你可以扒平行端：各个专业的考证（考证的时候，要避开那些「舶来品行业」的相关证书，比如：咖啡师证、专四专八证、潜水员证。）

你也可以扒下游，比如「高考志愿」等等。

去找找，有没有蓝海赛道，是你还没发现的。

3.目标群不变，改变你的产品/服务权益，改变定价。

我举个例子，其实下图这个商家的服务，是很吸引「疫情之后，家里资产缩水」的留学生的。

但这个账号的运营人员不太会运营，没有反复宣传自己的这点优势，导致他们数据也很一般般。

如果你不想变更你的产品和目标群体，你就把你的产品服务啥的重新组装一遍，拆解成性价比超高的产品。就好比上图中的「半DIY」，每一项都可以拆解单卖。

之所以要这样做，依旧是因为：中产在没落。

你接下来：要么赚大富豪的钱，要么赚底层的钱。

如果你还是想赚中产的钱，中产不是傻子，他们哪怕瘦死的骆驼比马大，他们也会开始注重性价比。

除了「自带送礼属性」的产品以外，如果你还想靠「牛逼的营销，华丽的包装」去卖一个「性价比不高，溢价」的东西，你基本卖不动了。中产会用脚投票，告诉你什么才值得买。

我也是个小中产，（家里广深两套房，长沙三套房，没房贷养老压力这种，应该还是算小中产吧，当然这在大佬眼里，可能只算小资）

我最常用的购买app是：拼多多。

淘宝已经被我抛弃，京东我一直都很少用。因为知道抖音和小红书背后的货源可能都是拼多多或者1688进货，所以如果有人在抖音推荐我买什么东西，我都第一时间拼多多搜同款。

任何溢价的东西都逃不过我的眼睛。

以前我觉得拼多多是个垃圾软件，全是山寨。

直到财富自由的贵人姐姐在她的知识星球宣传拼多多，我才跟着用拼多多，用到后面发现：真！香！

目标群不变，改变你的地理位置。（这也是各位做小红书矩阵号的老板们的另一个优势，也就是：去跟线下传统行业老板谈合作，把他们的业务搬到小红书，把蓝海做大）

举个例子：

昨天我和比比也在聊：为什么「少儿体能训练上门、女子私教上门」这类小红书业务越来越火。

这类业务，我的贵人姐姐在23年3-4月的时候，也点拨过我。所以我也一直在留意。

以下是昨天我们对这类业务的分析，也许对传统行业的老板有帮助。

少儿体能，体能私教啥的，其实都是类似以前的健身房，瑜伽馆，现在改成了上门私教的模式，因为三年疫情下来，很多实体商家，都被租金和经常关门困扰，所以他们一直在找破局的路子，然后大概在2022年，有的商家开始走起了上门私教这个路线。包括我22年怀孕那会，也是优先找上门私教的。那时候那个赛道比现在更蓝，虽然现在也比较蓝。

但那时候那个赛道蓝到：发一张跟ppt一样的丑图就能有客户咨询。到了23年，可能越来越多人尝到了甜头，有些私教老师就想自己做小红书，就导致很多个体户出来接单了，而且很多人没认证蓝V。

这就相当于抢了一开始“做上门私教”的机构老板的流量。

前几天咱们提到的那个瑜伽店老板，她22年的小红书还被我扒到过。她现在再想在小红书做私教，竞争度是比以前大了一点点的。但这没关系，因为小红书都是散户在玩上门私教，稍微来一个矩阵号大佬，能把全国各地的流量抢完。

这时候的上门私教都得针对具体地点去写，比如长沙孕妇瑜伽上门私教这样子。

尤其是孕妇瑜伽这个品，是个非常好的品类，价格又高，孕妇也不太喜欢跑到门店去练习瑜伽，以免被残留的新冠病毒感染。但是上门瑜伽，是会做好消毒工作的，同时又能通过多多练习，让孕妇生小孩更顺产，不容易到了孕晚期耻骨痛。

这个品类，比一般的瑜伽要贵，又更容易吸引有钱的孕妇买。这个上门私教，会比女子体能私教，更容易赚钱。

因为有钱的孕妇，要么是自己有钱，要么是老公有钱，总之她们打钱毫不手软。

但女子体能这个东西，不一定是老公有钱，纯粹就是女生本人有钱。那么客户群就少了一波人。

而且孕妇瑜伽这个东西是关系到下一代，关系到孩子的。家人会愿意花这个钱，所以挣这个钱，会比女子体能私教这个钱更好挣。

少儿体能又是另一码事，少儿体能，就肯定是家长有钱了，所以少儿体能又比女子体能训练更好赚钱

未来这种健身房，瑜伽馆的人，会越来越多的走向私教模式，而不是去租店面搞实体。

和你聊完，我得想想先把我线下的瑜伽馆去退款先，我怕他们倒闭哈哈哈哈。