房产赛道获客（房产类知识付费短视频采访，适合向学员提出什么样的问题）

1）包租婆蛋花姐+扬州业绩前3大V们的直播录屏+直播稿。（暂时拿不到蛋花姐直播，下次拿到录屏再来分析。）

2）总结：洋葱好房平时谈到的：和房子无关、但是又能加强客户对我们信任度的内容。（下周再来分析）

3）把蛋花姐平时提问学员时会问的问题，搜集整理一下。

我做这个包租的初心就想给家庭带来收入。嗯，因为我们到了中年，

我老公也有职业危机，所以就想着真的万一失业的话，我还能赚钱。

这是我们很早就有危机感，因为我老公，他一直在互联网，做it的人都是亚健康状态的，

所以我们其实现在也在学中医。就是中年两个危机，

一个是健康对，怕死了，一个就是搞钱了，钱都让你去搞，搞钱了？对啊，

觉得这个事打动你的是什么？大家帮助，就是勤奋，你肯去做就能成的事情。

对，所以我就觉得适合我去做。你自己做的时候最难的是什么？我觉得很多事情是想多了，

比如说本来你去做这个事情就可以了，不要想着会怎么样，

会遇到什么样情况，这样就会卡住了，就先去做。我就发现原来真的是在做这个事情，

有这么多人啊，跟我同龄啊，比我大比我小的人都在做，

包括我去参加活动那个只拿了两套，八十多岁的阿姨。

八十岁？对啊，他还带孙子了。真的，现在是年龄很大的人都很优秀，

拿到很好的大成绩。他现在就拿了几套，都是中介拿了，他也没有怎么去弄，

他就赚那两三百块钱。其实他也想的很简单哦，他说我是看到我的同学，

他不思考问题，已经老年痴呆症了。哈哈哈，跟着你们年轻人去思考一下，

他就不会有这个老年痴癌症了，防老年痴呆。

所以我这一块其实一直有套圈子，我也看到在做这个，装修代售啊，

做民宿啊。我先把我的初心藏住，所以做了两套。嗯，其实是四套，

双钥匙四。个房子四套，其实我一开始就家中叫他们帮我拿房，我觉得真的不难拿，

只是看你拿到什么样的房而已。对，所以我一开始我说我的目标是两套，

嗯，但没想到两套是双钥匙，是四套。你四套的利润多少？一套五百多，

一套是八百多，一千三百。你看他，他的几套比你的那个利润都还要大，

区别是啥？区别就是他上课你没上课呀。所以呢，你在这个地方想挣大钱，你就不要选那种小钱去花。

你下一个目标是什么？做多少套？我最起码一个月拿一套，

一套最保底的。对，我当时也是一周一套，或者十天，至少要十天一套，然后一套一定要拿到一千到两千的利润。

总的来说我们拿房还是看概率是吧？是的，我觉得这一块我还是不够勤奋。

对，就是这种拿房反而就是勤快。我现在一直只纠结于是在贝壳上面看房，

没有实地到上面去，急着。就是你还没有去过线下，只在线上拿。

对，所以会慢一点。对，你就是明年就一定每个月一套。对，然后第二个目标是什么？希望一年以内给我家庭拿到两万的一个管道收入。

嗯，对。

你现在做多套房，我自己一套跟别人合作十套，所以呢，所以现在还不一定呢，还没有分红，投了多少钱，3万多，我自己那套投了2万多，就投了5万出去了，现在主业呢，我我现在就全职做包租，你看到的钱在哪里？我以前做餐饮创业了9年，我们开一个店都要二三十万，每个人又不干不了，一个店都要五六个人，亏本周期也比较久，所以我当时直播间刷到大花节，我就觉得妈呀，这生意绝对可以干啊，但是我让你们1万块钱你干，你现在花了5万块钱，现在我们说投1万，你觉得这个事儿很容易是的。第二个呢，你说这个事你需要你是拿餐饮人跳出来做收租，对你就拿几个点特别吸引你，第一个就是他投入的成本少，对，可少可多，就像你几千块也可以干，你1万块2万块也可以干，取决于你自己嘛，你的定位在哪里，然后一个就是一个人就可以干了，因为我们做餐饮要五六个人啊，对呀，然后还有一个回本快啊，你像我那套，我大概上了10个月就可以回本了。

十个月后你觉得还挺满意的，我觉得一年能回本的生意都是可以做的，哎呀，果然是姐跟我们说一样，你发现没有，我觉得应该现在的免租期嘛，这两天7号8号已经定了民宿了，我多有定民宿我就多赚了嘛，所以你觉得这个生意里边的大钱是什么？首先包租它比较稳定，要有现金流，就你有被动收入，被动收入之后你就可以像他们说的做个1~30套，相当于就是赎身嘛，你可以把你人拖出来，你就下一步计划就是30套到50套，然后去购买资产配置，然后有资产配置之后，真正的做一手房东，做包证，所以呢，你是看懂了，他要用小钱，然后能够买房，对，那你做的时候你觉得他难不难，那肯定也是有难度的，你觉得这难的是什么？第一个就是要去动，因为第一起步就是比较难的吗？只要开头了，整个只有一个闭环了，还有一个就是多跟圈子里面的人大家去泡，你多去看一下人家。

做成功的有哪些模式？因为我发现每个人做成功的模式都不一样，对，但是他们最终做的就是适合他们的模式，你当时觉得最恐怖的就是你从餐饮跨到收租，你是陌生的，那当时你最兴奋的点是什么？你觉得哪一个点你绝对可以干得掉，就是我能够实现我们的被动收入啊，因为我们餐饮就是手停口停啊，生意好的时候你又愁干不过来没人手，生意不好你又愁还要房租、人工，所以我当时就觉得干累了，而且真的做餐饮就是很辛苦嘛，然后就想着做包租，能够有被动收入，最重要是能够实现去买房，我以前从来没想过要买房，就他也干了9年都没敢想买房，对，我是因为我那个时候都没那个认知，我那时候就觉得我为什么要买房啊，我想住哪就住哪呀，多舒服啊，你买了房你就被锁在那里了吗？那现在为什么又想买房，但是现在不一样了呀，现在不仅仅是为了买房，普通人你想实现阶级变迁的话。

其实还是要通过这些资产，对，以前是赚钱，现在有了资产意识了，对对对，也是这样子，有钱人的脑子了，你看我当时想收租的时候啊，我第一个感觉就是觉得这个事儿他一个人能干，然后第二个是我可以干完一套，我再复制持套付，这100套就都是我一个人能把控的，我不需要跟任何人打交道，也不用搞人情关系，当时我觉得这个点是让我兴奋的，但是我当时的恐惧也是不知道怎么做，觉得这个事儿你不知道怎么落地，所以你是怎么解决这个问题的？

嗯，首先我是学习了其他很多人的模式之后，所以你看了很多人，我就是想为什么就是一定要去线下，你要找到很多个也会比你差的人，然后你看到一些很low的人，比你差的人都拿到了很好的结果书，然后你就觉得老我们干这个事儿，我跟为我同桌的五六十岁的，他也能够搞个50套，在他小县城虽然一套溢价不高，但是也可以的，五六十岁一个月月被动收入有2万块，我觉得很香啊，他也不用愁说孩子孝不孝顺，要不有养他自己吃饱喝足，还可以去旅游啊，想干嘛就干嘛，所以我觉得这个挺好的，所以你看到比你弱的人难到结果你心里是很动心的，所有五六十岁的人给了自己信心是，嗯，但是你跟才说一句话，你说投多少钱取决于你想要得到什么样的结果和你的认知，那你为什么会愿意投2万？一个是因为户型大，是还有一个呢？还有户型大是因为你住了一间吗？

我本身做那个是因为我本来是想自己住，然后其他分租的是等于免费住，对对对，我想说我就可以免费住嘛，还有一个是因为我那个地段它很好，本身就有溢价空间，就是本身他靠近旅游区，对对，你在那个片区装的好一点，很多中间他觉得在这个片很独特，他们就很乐意给你退房，然后呢，那再一个问题就是你干个收租，你把你的餐饮店不搞的，对对对，他跑到另外一个城市，你是这么想的，是的是的，5月份的时候就把餐饮店关了，然后我上完课回去，7月份正式就来广州这边发展，我就想着我要在这边泡圈子啊，因为这个圈子他有同病的人，还有比我更优秀的人啊，我回去了，其实我自己又有一个人自己干，然后我身边也没有人能够带动我啊，影响不了我啊，我就想着我肯定要接触比我优秀的人，因为我是属于那种，谁带我，我就会越来越往上，你是很美，新鲜往上走，对对对，你这算是剖家舌业吗？算了，那你想买到哪里的房子？

我现在暂时还没有想过这个，但是已经开始有了买房梦了，对对，你为什么现在又心甘情愿做房奴呢？嗯，实现阶层改变吧，因为之前做餐饮很难实现阶层改变，或者说是以前你又不敢想也可以买房，对，然后一个不敢想，一个是没那个认知，因为我第一次上课去，我也很震撼，就旁边坐了一个阿姨，就是像保洁阿姨一样的穿个马甲，结果呢，人家在深圳买了20多套房，这就是你那个场面特别震撼。

然后第二句话就是当时有一个人跟我说了一句话，他说其实人真的只能赚你看得到的钱，是的，就你看到了，你看那好多的人都能干成，我大概也可以，然后他居然在这里边赚了几千万的身家嘛，是呢，我们应该是不是也可以啊，你就会这么想嘛，然后你觉得看到了一个可能性，嗯，很多人都不敢想。

七百五十四万的杭州房子，一天秒卖，什么感觉？这么厉害，牛人！第二个，

这个牛人是从上海一个人去杭州搞的这个事，几乎一个月卖三到五套房，

都是一天秒卖，牛不牛？我去。第三，这个人在遗产中间几乎破产了，

但是呢，他用租金没房没钱，快乐的做了一个包租婆，又一个人从上海跑到杭州，

什么都没有，帮别人卖房，卖了几十套房，

高人吗？太高人了。想不想这个人？想，来吧，三四套吧。你卖了三十多套？

一年多一点，一年多，你卖三十多套？收租呢？出租一个月之前七万多，

现在五万多吧。你是天赋比例吗？因为足够想要啊，

因为足够痛啊。自己之前干实体做家具的，跟那种学校定制家做一板凳，

有十几年了吧，因为疫情难了，所以就把自己打趴了。其实十几年静下来收获颇丰。

你们当时少了什么？首先第一个，学校对采购这块的需求量急剧下来，

第二个的话，招投标一般是以低价中标，

而我们的产品是定义终端，然后获得转贸易了，也不是特别好。对，需要一个过渡吧。

你不能说一下一下就没了吗？从疫情到现在过了五年了。嗯，五年就打了一个晚上，

如此努力，哈哈，怎么换到今天这样结果？

对啊，我在想说，

哎呀，你说都四十多了吧，哎，怎么会今天会，我又不是那种很偷懒的人，

也很勤奋。你超努力，

你赚过钱，但为什么被这个时代给冲成今天这个样子？

然后呢？我也不会应酬，也不喝酒，也不抽烟，我到底怎么了？

我哪里出问题了？所以我在想我。问自己人生的下半场我该如何继续走下去？

我需要给自己做个改正同时要做一个热身。你觉得是你出问题了还是什么出问题？

哦我觉得综合****环境也有自己的选择的方向。

对我真的特别能够去理解一句话就是选择大于努力

真的很有道理而我呢又是那种只会低头干活，不会说话，

也没有任何帮咱，没有什么应酬，所以永远在不断的去找客户，其实蛮辛苦的

我真的想说有什么样的一份事业让我不要总是去求人，

去随着大环境去有影响，然后稳稳当当的能够过好下半生。

当时是把手机关了提问还是对你现在这样说吧。

啊这个时候是我孩子的干妈他自己一直在房产上

在前面二十年当中投房产确实还吃了很多红利

我们俩算是平行线吗？我赚的钱是投工厂他赚的钱就是去投房子

我身边的很多朋友做实体的有了钱直接去投房产了也跟我说过好几次我有点一根筋有点轴

做生意的人都这样做生意人都是开了一家厂想开店。对是的对对对是的是的就会比较轴听不进去所以我就觉得人教不会事教人一教就会这是我真的深刻体会到。

嗯那时候就是找机会然后再谈谈。对当警察说嗯你什么时候能够让自己停下来好好爱爱自己

你什么时候能够说呃

不知道哈哈哈。

不经意的夜晚我也经历过这样的夜晚。对很多时候想不明白是自己拼了一辈子

真的就是你很努力你也很倔你也很。

自律，也不抽烟，也不喝酒，也不一定出去外面搞任何东西，乱七八糟的。嗯，就是日子过得不好。

对，嗯，你都不知道是为了什么。对，就是时代的问题。我不觉得是，我觉得这个时代最让人吃苦。嗯，对，

为什么不是我们？嗯，对，我也不。嗯，现在这个问题有答案吗？

有，答案，就是我现在。哎，一转身，我觉得好开心，满满感谢三年之前的选择。

嗯，就是让自己足够痛苦吧，就像黑夜痛完之后，早上你还得掀起被子起来干活呀，

对吧？我闺蜜跟我分享房产这块，让我有点醍醐灌顶的节奏，

会说不管你有房子没有房子，都能够让你打造稳定的现金流，

而不是现金。这个点一下子get到我了，因为我之前开工厂，我特别清楚现金和现金的区别，

我一直有这个意识，只是我没有找到方向。跟我说完之后，

我说这个事情值得，因为我是生意人，我特别能够知道一个生意它的底层逻辑，就是现金流一定要随着时间累积，

会越来越大，越来越多。哎，这个时候我就会想到说现金流太好了，

我以前那么努力，那么辛苦，还是挺会做事的一个人，我觉得随着时间累积一定没有问题。

然后买到了房产，我觉得很感激很感恩。

当时我给自己定的规划是，第二年最少一定要冲到两百，

所以我那时候真的疯狂的低头干活，

这也是我一贯的作风，就是发现一件事情，我就不需要接任何人，

我只好低头干活。我现在的包租一年多一点办了不到五十套，

对，刚才收钱的利润还低了。一点对，因为确实这两年的行情还是有在下滑，

所以我现在也在做一些优化。当时开始的时候恐惧吗？不恐惧。呃，他这件事情是能够得到回报的。

我们以前招投标，投十个标有可能投中不到两个，

但是我们同样花如此多的时间精力全部凹印进去。

你实打实的简单听话照做，老老实实去做事情，他就会随机的累积，一个月两套，三套，四套，五套，

一天会累积上去的。你有没有这钱？没有反对，有要求跟人商量吗？

不需要我说了算。为什么？因为我觉得他的生意的底层逻辑是能够通的，

不需要纠结那么多，做就可以了呀。第一套房多少钱？第一套房大概投了三万多块钱，

那套的溢价做了三千，三万，一个月多赚三千，

对你当时难为钱出去做，担心吗？不担心，

我之前工厂一个单词，因为垫资料垫好几十万，有可能比项目赚二十三十四十不等，

我要分几年才收的回来货款。而我们这个的话呢，

看似它比较小，但是它是日积月累一点点垒上去的，所以我听完它的底座之后

我真的很兴奋，所以我就埋头干活。你从中间没有停过，

就一年时间快速走到五十道口。对，我没停过，你没有直接停，我觉得好像没有问题。对我来说为什么有问题呢？

你觉得为什么你能不快乐？可能他不够痛吗？

对啊，当时痛到什么程度？人啊，从低往上走的时候好像很容易，

从上往下走时还是蛮难受的。对，

我觉得他每个月现金流是会比较稳，

就像家庭的日常开支啊各。方面ok的情况下，这时候我就开始打大仗，

从零开始，全部从零。

第一套紧张当时办的事，嗯，第一套那套房子我觉得挺好玩的，

还是蛮感恩我们的房东，我找了将近一个半月，

然后找这么套房子，我非常真实跟房东说，你是我在杭州的第一套房子，

我谢谢你包容我，在接下来我们的合作过程当中，有可能会出现小差错，

但是我背后有强大的队伍能够教会我，我会用尽全力去做好这件事情，

请相信我。他说我相信你，你们刚才谈的是一件，呃，是服务单加溢价单，

所有的装修的钱全是房租出，对，房租是不用选的，

我后来也问了他，我说你为什么选择我呢？他说我挺真实的，

挺真诚的，对，是的，服务低套就低套，反正他跟我这样说。但是房租装修花了六万多块钱，

呃，跟现在比起来的话，

大概多卖了五十w多卖了五十万，那个房子其实我还真没怎么赚钱，

就是帮忙。然后第二套房子我当时赚了钱，赚了十几。第二套房子是多长时间买和卖掉？

装修大概花了一个半月，三天，三天卖掉了，对

十几个杭州你不担心的，一个人不恐惧，当时你心里有底吗？

我有底，我就觉得当我做完包租，我拿到的结果，然后很多人问我说你，

你为什么就来到一个陌生的城市，全部都是陌生人，能够，你有什么样的勇气

能够重新开始？对我说，就是因为套系统是可以走闭环的，非常落地

听课，对，这个就是真的你干的技术。对对，我走哪都不怕，因为我是真。

正的，从一个城市到一个城市，从新开始，一切从零开始。牛逼，很厉害，所以你这个杭州卖房一姐我是浪得虚名的，

谢谢。那为什么你能打？我觉得第一个这个硬知识，

第二个的话是我足够的想要，比如说别人给自己一个月看二十三套房，

我一个月给自己要看一百套房，

我要乘以十倍的努力，你想追什么？我想让我自己早点更轻松一点，

让我觉得那些年的苦受的太多了，实在太累了，太难受了。对的，

卖这么多房子，总结下来的话呢，

第一个就是课程真的是系统好强大，这是没有任何质疑的，确实我也拿到了这个结果，我无卡点。

第二的话呢，是我真的做到利他，我哪怕这个单词有可能亏了，我答应的事情我做到。

对，包括跟我合作的中介，合作伙伴等等，

我会，我还是会把我放到最后。有可能啊，但是为了实现我的梦想。

对，哈哈，我在二零二五年还剩下几个月的梦想，因为我的孩子马上要读大学，

我希望我的孩子能够开开心心，

快快乐乐的。大学完成，然后全世界旅行，然后我准备开始启动我的全球旅行计划，

去年带了两个闺蜜，在我最难的时候，他们帮了我一把。人要学会感恩，

虽然他们也是到处玩的，但是我觉得那是我一份心意。

处在非常焦虑的状态，如果继续做这个行业，后面早晚还会面临着裁员的问题，我觉得还是要早一点找一些新的机会，那个时候呢，我是看了一本书，就是富爸爸穷爸爸，看完之后增加了我一点新的概念，就什么叫个主动收入，什么叫被动收入，还有时间自由，财务自由，我对这些点非常的感兴趣，但是有一个很大的问题，就看完之后真正的落地的时候，又不知道怎么落地了，那时候我也是分析了一下有哪些方面的被动收入，比如说这个股票啊，软件包括公，但是软件这块呢，我们公司在研发这块儿至少投入了三四千万，在互联网行业，有可能投进去连个泡都看不到了，就没了。然后呢，像股票我认为这个风险太大啊，自己又不能涨控，涨控对，因为这个时候我们更追求它是能长期稳定的可控性，这个事儿我努力有结果，对，我不努力他可能没结果，但我。

我能掌控啊，做包租我做一套赚多少钱，我做十套赚多少钱，最多二套赚多少钱，这都在我们手上的，对这个可以算出来啊，而且我想要达到什么样的业绩，那我就继续去做，把这量超通过量都也能够把它堆到那个业绩上来啊，现在差不多有30多套，现在现金流至少已经达到我的基本的生活所需要，甚至是比我以前的工资收入还要好好一点优势，优势就是前期达到几乎不用投入什么东西，可以长期持续稳定性的有这样的一个收入源源不断，而且就像我们最近在外面旅游，我的收入照样有，我特别喜欢推动收入这一点，而且通过分析我发现我最好的切入点就是包租5000钱左右，杭州公寓房40多方的大空间的那种，利润大概500块钱左右的多房，那个时候收入几万块钱，一个500块钱的收入，感觉根本就看不上，但是我那个时候的钱花卡这个事情，我后来什么都不用做，我每月有500块钱的收入啊。当时我在工。

公司负责管理，分公司也有业绩提成的，我们的提成就按一个点来说，每个月500块钱，一年5000块钱，那我需要做多大的一个单子呢？我需要做50万的业绩，我才能拿到这5000块钱，但这50万的回款对于我来说，跟我做一套包租花十来天，这个时间完全不不是一个量级的，第一套做下来，我觉得这个事情很好啊，虽然利润不高，但是我完全可以计算我收入想达到什么样的程度，我就要做到多少套，那而且这投入呢，完全又可控，后来我已经能做到什么什么，最低的1000块钱以内，那就合同就搞定了，而且是利润1000多块钱，回本周期非踌快啊，一点恐惧没有，这个被动收入我一定要去打造，而且第一套已经让我非常坚定的，这个事情完全可行，所以说整个过程中没有任何怀疑，那我需要的就是花更多的时间把这个数量打造起来啊，这个事情做事的决心或者痛点很重要。因为在。

我那个时候我已经是非常痛苦的一个节奏了，我急需要做出来呀，结果很多人呢，可能抱着试一试的态度，或者是过来听一听，看看这个路径怎么样呀，抱着这种态度，结果还是小很多，我们不仅会算账，产品做出来也是有差异化的，这也是很多二房东，虽然他们做时间长，但是我们也有我们很大的优势，那你觉得杭州你知道吗？就白应该符合打的新高的核心是什么？我认为和心一群人在一起，把这些知识教给我们，让我们快速学会这点非常重要，大家遇到什么问题还能够相互交流，我认为这是非常重要的。

两年多做了100多套了，哎，在佛山千灯湖那边好是因为100多套，我想打造团队，你100多套是以什么类型为主啊，都是三房四房的产品，做到不行，住宅跟公寓都有，这里好像利润是可以做到12001500的，对，都是保利系的，来小伙伴们啊，等一下你们可以去问问他，因为我们的住宅做不到15002000的利润，能够做这么高的利润，你觉得核心原因是什么？他们那边的胶标都很好吗？已经配好中央空调了，在色彩搭配，家具的搭配，还有软装方面的，那个片区全是大户型，它能做那么高的利润，等于是富人区特别扎堆吗？千灯湖就等于是广州的中央新城啊，就等于你们有很低的价格，60个建位打击打了一个富人区啊，对对对对对对，小伙伴们记住，这个在一个小县城里边，小城市里边做富人区是对的，我想呢，我的唯一的方式就是尽快把那个片区尽快的拿房跟控盘，不然就会有一些傻逼不会算财务预票就直接。

把这个搞上去，这个是我的痛苦之点，我觉得你今天给我的启发就是我之前没有关注到这个点，就是小城市、小地方，真的应该盯准了富人去做。