Hi，大家好，我是珍妮。
今天和大家分享的是：
经纬老师自己的抖音短视频、的视频开头分析。
珍妮手搓了一遍我对开头的分析后，我就投喂给了房产赛道。
发现“我去，这个开头，真是不错！”
由于经纬老师团队是相当于做知识付费赛道，
他们团队是靠脑力知识，去帮老板获客，或者教老板如何获客的。
所以他们团队的短视频开头框架，就特别适合咱们群里“平时靠做咨询或者靠卖脑力劳动赚钱”的朋友们。
【如果你是靠体力技能赚钱的话，那么这个短视频开头还没那么适合你，需要等珍妮找到下一个“体力”有关的技能，然后我去分析完开头，你再拿去用，可能会好很多。】
我们先来看下今天的短视频。
今天的短视频一共有20个。
全集一共有45个，珍妮会分上下两期来把这类短视频的开头框架分析完。
在那之后，我就会去找【经纬老师团队服务过、做出了业绩的】、【更偏向靠体力技能】赚钱的账号，然后把其中的开头分析总结一波。
今天我们的分析形式是：
1）每个短视频下方配有视频原链接、封面、脚本开头。
2）珍妮手搓分析这个脚本的开头。
3）每过5个短视频，珍妮把前5个视频的内容投喂给AI（豆包），让豆包结合珍妮手搓的分析，和豆包自己的分析，去提取这个短视频的框架，并且看看豆包会如何利用到跟【知识付费】有关的赛道。
（如下图红蓝圈处）
今天珍妮投喂的【房产赛道】。
房产赛道一般和知识付费是无关的。
但考虑到珍妮团队合作的卖房教练，平时又接C端客户，帮C端客户卖房，同时又有B端客户来找他学习如何做【装修代售】来卖房。
后者明显属于【知识付费】服务了，所以珍妮会主要投喂【卖房教练】在【知识付费】赛道的人设，以此来测试【经纬老师的这套获客短视频的开头】，是不是特别适合【靠脑力赚钱、卖知识给别人】的老板。
视频1链接：
9.28 复制打开抖音，看看【经纬.的作品】来采访下我那些同事，都是怎么做专家IP的 https://v.douyin.com/JPl0GP9G14U/ c@A.Ty jpQ:/ 10/25 |
封面标题：行业专家如何找到好的操盘手
脚本：
来采访下我那些同事，都是怎么做专家IP的 老板，有客户问他们行业专业度太高了，我们团队凭什么能帮他们拓客？我不知道啊，我带你去问，知道的就行。走，问你个问题，你什么学校毕业的？同济大学什么学历？博士结业，可以说吗？你现在负责几个项目？宋国义，大方，还有王晨阳。客户问你，他说他的行业专业知识太深了，你怎么搞得定呢？其实没有什么好办法，大方的素材我们很难理解他的专业，但是我们会把他所有的专业的名词全部都分类，然后其次就是说我们要了解清楚他到底擅长的是什么，然后他的每一种类型的脸到底长什么样子，他的优势是什么，都是在我们不断的跟ip的沟通过程中来去做好这个分类和管控的，就是把他所有的案例，擅长的东西，我们一个一个做区分，然后我们去了解，去理解，在做内容的时候植入进去就没了。 |
珍妮分析：
他的开头是以员工的视角，去找老板提问：【客户提出的问题】：有客户问“（客户）他们行业专业度太高了，我们团队凭什么能帮他们做服务”
这时候，老板回答说：“我不知道，我带你去问问我们团队的人”。
通过这么一个视角切换，就避免了老板自问自答，而是去让团队里正在工作的人去回答。
回答的时候还顺带展示了他们公司的工作场景、和工作细节，从而更加体现出专业度。
视频2链接：
复制打开抖音，看看【经纬.的作品】全网最全的抖音知识付费最全工具合集，要的评论 # ... https://v.douyin.com/m1-nKDhqzrI/ 08/09 C@h.oQ XZM:/
封面标题：线条获客视频最全打法资料
脚本：
这应该是目前为止抖音知识付费工具打法最全最详细的合集，因为老粉都知道，
我们自己是做了很多头部的知识付费的案例的。这个文档里面就集合了我们目前所有在用的东西。
首先它开篇融合了我们对今年市场的理解，什么样的机会点是可以切入的。那如果你对这些东西没兴趣的话呢，
你可以直接跳过到这里。这里我给大家准备了你一定会用得上的礼物，它里面包含了便携节视频选题应该怎么去做，
线索型视频应该怎么做，每条视频怎么去获得课资，
短视频素材怎么去复盘，私域运营的三十个核心要点，还有操盘手运营的薪资发放方式，
听懂的使用方法，还有我们过去自己做直播完整方法论，做抖音直播的五十个锦囊，
珍妮分析：
这个视频的开头提到：“是目前为止”。
注意，他说的“是目前为止”这个词，就把时效性给体现出来了。
而且他讲到了是抖音知识付费工具打法最全最详细的合集。
相当于讲明了平台、讲明了自己卖的是什么东西、以及讲明了他最全最详细，相当于“行业最牛逼的人”的感觉。
接着他再来说“因为老粉都知道啊，我们做过很多头部案例”。
这句话的牛逼之处就在于：
他可以借着说“老粉都知道这么一个事”
去把自己团队当时的成就，给说出来。
那如果你不是老粉，你是新粉，你不知道我有多牛逼，那就是你关注我不够久。
这样避免了自己自吹自擂，同时又把自己团队的优秀给抬上去了。
接着他再来说：“这个文档里面集合了他们目前所有在用的东西”，
也就是体现了这个资料有多么牛逼、以及多么具有时效性、以及有多么完整、是我们做过的真枪实战的案例汇总起来的。
视频3链接
3.30 foQ:/ f@O.xF 07/14 别问了，郭珂妍的私生活.... https://v.douyin.com/nprH_YuNzwo/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题： 郭珂妍&经纬，默契大挑战。
脚本：
评价一下郭珂妍的私生活。 郭珂妍&经纬，默契大挑战。郭珂妍能成为美业头部IP，最关键的原因是什么？ 经纬：我觉得核心原因是因为你的直播能力在行业里面断层领先。第二名跟你差好多，连你十分之一的流量都没有。 郭珂妍：经纬在他行业里是头部，最核心的原因？笑什么？它是细分领域的头部。我觉得他对于自己的产品的要求是属于自己对自己要求比较高。第二点我就觉得可能他的性格屌屌的，全天下老子谁都不服，就我最厉害你知道吗？就是那种性格 |
珍妮分析：
他这个视频开头提的第1个问题是说的是郭珂妍的私生活，因为“私生活”这个词它本身就是自带流量的词，但凡他不是提私生活，而是提了别的问题都不一定这么有流量。
而且郭珂妍在美业行业是自带流量的词，所以视频开头选了郭珂妍这种自带流量的公众人物，是很容易吸引客户的。
视频4链接：
2.00 07/14 DHv:/ l@p.qR 今天看到了，年轻人最好的状态 https://v.douyin.com/nklzt_1u-Bw/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题： 看到了年轻人最好的状态
脚本：
我觉得我今天看到了年轻人最好的状态。刚刚从澳门永利出来，去了永利很知名的一家餐厅叫九鲲。只要刷过黑麒麟点评，你就知道我是永利澳门九鲲餐厅的行政总厨小胖。 九鲲餐厅是他作为主厨，他是一个95后，一个小胖子。我跟他合照之后发现其实一点不小，他有一米七几，应该是目前国内最年轻的米其林主厨之一。而且这么年轻就能够在永利这种地方当主厨，我就特别喜欢他。如果在网上说有一些很喜欢的人，他绝对算一个。 我今天在现场看他真实的工作的状态，我觉得他演绎了一个年轻人成功的范本。我觉得今天作为一个普通的年轻人，你想要去成功，你绝对不可能靠资源，你爸妈能给你什么资源？你要通过专注在一个行业里面，然后在这个行业里面拿到一个大结果，也许是一个技能，也许是一个手艺，也许是别的一个东西。 今天本来也不是一个靠资源成事的时代，今天年轻人最好的杠杆是什么？就是你在一个行业里面干成了一件事情，然后你通过自媒体放大，去给自己扩影响力，然后你再逐步的往上爬。他就是这样子的，菜烧的好，然后进了永利，进了永利之后做自媒体，然后被大众熟知，被大众熟知之后最近有一个综艺节目喊他去当评委，然后又被更大的人熟知，就他以后的路一定会越走越顺的。 |
珍妮分析：
这个视频的开头说“我看到了年轻人最好的状态”，
这句话会吸引两波人，
第一波是想要雇年轻人作为自己员工的老板，
第二波是想要上进的年轻人。
他这么说完之后，他再提到澳门永利的一个很知名的餐厅，很贵的餐厅，
那他通过一个餐厅就能够瞄准两波群体。
第1波群体是真的在这个餐厅消费过的一些富人、他们可能会想找经纬老师团队服务。
第2波群体就是对澳门这家餐厅感兴趣，然后自身也比较上进，想要把自己修炼的更好的年轻人。
那一个本身比较上进的年轻人，以后是可能来经纬老师团队来工作的。
这样就顺带起到了招募人才的作用。
因为一定会有在犹豫要不要来他们公司应聘或者入职的人，会提前刷经纬老师团队的短视频，去看看他们团队的价值观。
视频5链接：
5.82 05/30 g@O.xf kcn:/ 比起迎合谁去说话，我更倾向有自己的洞察 https://v.douyin.com/UF0fxssRkEo/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：做短视频的两派价值观。
脚本：
我有时候很羡慕那种能够讲空话的人，我们自己做了这么多年短视频，每一条视频很难出，你得把它讲清楚，讲清楚其实蛮难的，你得有深刻的理解，你得有经历，这句话到底是什么个原理，你得发表自己的洞见。 比如之前我自己讲过一件事，为什么听过那么多道理，你仍然过不好自己的一生？当时我自己的理解就是，你听过很多道理，但是从道理到落地，你其实需要付出代价的，很多人其实没有经历过这个代价，那你当然就过不好一生，其实核心是代价，最起码我对这件事还是有自己的理解和洞察。 但我经常在网上看别人的视频，他怎么一个诉说？他就是说，为什么你听过那么多道理，但是你仍然过不好一生？很多人的经历是什么样子的？你是不是感受过什么样的经历？你是不是有过什么样的体感？然后他就会跟你讲，什么是道理？什么是过好自己的一生？ 讲道理的时候，他们又会讲，古希腊有一个著名的哲学家叫苏格拉底，苏格拉底就会讲，结尾的时候就会说，所以不要为学了那么多道理，过不好一生而苦恼，这就是人生的真谛，这就是世界的真相，就没了。从头到尾他就是为了承担你的情绪，你今天所遭遇的一切，你今天所困惑的一切，他都是应该的，合理的，你没必要为这件事而感到苦恼，你也不要为这件事而感到很大的压力，一切发生皆有道理。 |
珍妮分析：
他在视频的开头提到“他有时候很羡慕那些能讲空话的人”，
那其实就是在表现自己的价值观，侧面体现自己是个说话实诚的老板。
这句话可能吸引到：
1）说话做事很踏实的年轻人，来经纬老师团队入职。
2）说话做事很踏实的老板，尤其是专家型老板。如果这些专家型老板找到经纬老师团队来服务，那么他们更可能做出成就，因为他们平时做产品做服务啥的就踏实，更能被经纬老师团队引导、产出好的短视频素材。
珍妮小总结【视频1-5】：
第一步：珍妮先把视频1-5中的所有文字，原模原样复制给了豆包。
蓝圈是照抄复制的。红圈是我设置的提示词：
“请帮我提取这段文字中脚本的框架，提取脚本时，请结合“珍妮分析”一块去分析这个脚本的框架。”
得到了豆包的以下回答：
第二步：投喂我要告诉豆包的人设：
得到豆包的以下回答：
结合前文 5 个视频脚本的 “开头钩子逻辑”（痛点疑问、成果冲击、权威背书、目标人群对话），再匹配 “A 品牌明星卖房讲师 + 吸引转型学习者” 的人设，为 “装修代售” 赛道设计 5 类短视频开头，每类均贴合目标人群（想转型学装修代售的人）的核心困惑（没经验、怕风险、不知起步），同时植入人设权威： 痛点疑问型（参考视频 1 “问题引入” 逻辑） “想转型做装修代售，却卡在第一步？怕没房产经验，房东不信任你？又担心自掏腰包装修后，房子卖不出去砸手里？我是 A 品牌明星卖房讲师 XX，去年带的 30 个转型学员里，有 18 个跟你一样‘零房产经验’，但最快的 1 个半月就签下首单装修代售，还多帮房东卖了 12 万 —— 今天这条开头，先帮你拆了‘没经验能不能做’的第一个顾虑。” 成果冲击型（参考视频 2 “强价值标签” 逻辑） “A 品牌装修代售学员刚报喜：零基础转型，4 个月装完 2 套老破小，一套多卖 18 万，自己净赚 9 万；还有个学员更猛，之前是做餐饮的，现在每月稳定签 2-3 套，比开店轻松还赚得多！我是 A 品牌明星卖房讲师 XX，每天都有想转型的朋友问我：‘老师，我没接触过装修，也能做吗？’其实你不用怕‘不会’，我带的学员里，60% 都是跨行业来的，今天先给你看 2 个最适合新手的起步方法。” 权威背书 + 问题型（参考视频 5“价值观 + 受众对话” 逻辑） “在 A 品牌做装修代售讲师 2 年，发现想转型的朋友都有个误区：总觉得‘得懂装修、懂卖房，才能做’。但去年我带的学员小李，之前是做行政的，连‘简装’和‘精装’都分不清，最后怎么做到 3 个月签 4 单？核心不是‘你会什么’，而是‘你能帮房东解决什么’—— 我是 A 品牌明星卖房讲师 XX，今天这条开头，先给你讲透‘新手做装修代售，最该先学的不是装修，而是这 3 件事’。” 反差钩子型（参考视频 3 “热点关键词” 逻辑） “别再问‘装修代售是不是坑’了！我在 A 品牌带的学员里，有个大姐之前亏了 20 万开服装店，转型做装修代售后，现在每月赚的比开店时一年还多；还有个 95 后，刚毕业没工作，跟着学了 2 个月，现在靠装修代售月入过万。我是 A 品牌明星卖房讲师 XX，不是想跟你吹‘这行多好做’，而是想告诉你：想转型的人，最怕的不是没经验，是找错了起步的方法 —— 今天这条，就给你 3 个‘零经验也能落地’的装修代售入门步骤。” 目标人群对话型（参考视频 4 “观点引入” 逻辑） “想找一门‘不用囤货、不用天天守店，装完房子卖出去就能赚钱’的转型生意？装修代售绝对是今年房产圈最适合普通人的赛道。但我在 A 品牌做卖房讲师时发现，很多想转型的朋友，第一步就错了：要么先去学装修，要么天天蹲中介门店‘偷师’，其实完全没必要。我是 A 品牌明星卖房讲师 XX，去年带的 50 个转型学员，80% 都没走这些弯路，今天这条开头，先帮你避开‘新手做装修代售最容易踩的 2 个坑’，看完你就知道该从哪开始。” |
你别说，这个开头，写的真的很不错啊！！！稍微把案例替换成现实中的真实案例就可以了！
视频6链接：
7.17 T@L.WM xfO:/ 12/09 专家做账号，别再只讲干货了 https://v.douyin.com/2ItIGq9_UOU/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：只会讲知识讲干货，那你一定没流量
脚本：
我就没有见过哪个讲知识、讲干货的人是真的有流量的。你看他们短视频3个赞、5个赞，你去他们直播间在线人数永远不超过10个人。你再去看他们的账号，1000个粉已经算大神了，3000粉那是遥不可及的梦。 他们还不能理解为什么我这个是真东西，观众就是不看。我的东西比那个同行干货那么多倍，为什么观众就是不看？甚至会觉得我对观众是真的掏心掏肺，我把我最实在的东西，甚至我付费的东西都拿来拍短视频告诉他们了，为什么他们就是不看？甚至有时候有流量还不如没流量，因为来的都是同行，过来讨论技术来了。 这个问题我真的太有发言权了，因为我们家主营业务就是怎么去做专家的自媒体。你像我们做知识付费的郭珂妍，律师的杨璇，还有技术加盟的雷秀香，这些人都属于专家型老板。但是我们就是能让他要流量有流量，要变现有变现。 真正的原因根本就不是因为你觉得自己太专业了，也不是像外面那些老师说的你要有情绪，你要讲故事，你要迎合人性。你一想就明白了，会被那种东西吸引的根本就不是你的客户，他怎么可能会给你付费？ |
珍妮分析：
他这句开头的句型特别有力量。
他说的是：我就没有见过哪个做XX动作的人，是真的怎样怎样。
这个句型，我们可以替换到任何一个行业，比如说：
“我就没有见过哪个做什么什么事，有什么样的好结果。”
你会发现这个句型一出场，就会引起别人的注意力。
如果你不熟悉这种吸引人眼球的句子怎么写的话，你就去留学行业、还有美食赛道，
你去搜一下这两个行业从2022年-2025年的爆款标题。
你会发现这种句型是天生就吸人眼球的，天生就可以拿来就用的。
经纬老师还在开头说：“我就没有见过哪个讲知识讲干货的人是真的有流量的”。这句话就马上把那些平时讲知识讲干货的专家给吸引过来了。
这些专家他本就对自己的赛道已经很有了解，而且他已经开始做自媒体了，
所以他就不需要被经纬老师团队去教育，去教育“你应该学会做自媒体去拓展自己的市场”。
而一个专家，他还能腾出时间做自媒体的话，说明这个人往往口袋里面还是有一笔比较充裕的钱的，
这笔钱，可以让他出来有时间做自媒体，否则这些人、按理来说，既然他是专家的话，他都应该是在一线做交付业务的，根本没时间出来做自媒体。
所以他一开始就把那些“是行业专家、同时不用自己辛苦在一线做交付、有团队辅助自己、而自己有时间做自媒体”的人吸引过来了。
这是非常精准的用户画像。
视频7链接:
5.69 Hvf:/ 08/25 A@T.Ym 现在想做线上获客，哪些行业还有机会？ https://v.douyin.com/oXH4Dq6-EiI/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：哪些行业做线上还有机会？
脚本：
现在想做线上获客，什么样的行业现在做线上还有机会？我上个月去北京出差，在一个饭局上有一个做保险很多年的人问我：现在做你们这行是不是特别卷？我这个朋友也很有意思，两年前他就问过我这个问题，两年后还是那个问题。 因为我们平常接触的行业五花八门的，除了常见的行业，我们甚至做过卖烟花的、卖墓地的、卖大闸蟹的、卖迪拜的房子的，小众的不得了。我觉得现在的情况就除非你是天纵奇才，赛道好、长相好、人设好、口才好，不然你的流量都不可能很大的。 所以能做起来的或者说你一个月最起码能做出小几百客资的都有几个特点： |
珍妮分析：
因为现在失业的人特别多，很多人都想转型。
所以只要你的这个开头或者说你的标题跟转型、或者说跟找机会有关，
你就很容易吸引到那些想赚钱的人，你的视频天然就会更加有流量。
比如珍妮团队在24年的时候就在小红书，发过吸引别人来当卖房代理人的帖子，
那篇帖子到现在，到今年9月份还有人在评论，有人留言问我们“怎么转型，求带”。
视频8链接：
0.76 08/11 g@b.aa QKJ:/ https://v.douyin.com/oMDdlx6FmKI/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：一个亿的背后是我承担不起的机会
脚本：
七八年前我有一次参加了一个线下的活动，老师当时给我们每个人发了一张很精致的卡纸，就一个题目：如果你有一个亿你会怎么花？其实他当时应该是训练我们讲故事的能力，背景已经忘了。 我当时左边坐着一个白色衣服的特别精致的姐姐，右边就是我其他的同学。我们拿到这个题目的时候整个人就懵了，一个亿怎么花？那时候我只要往右看，大家答案是一样的，先买一套房，然后买保险、捐款、慈善之类的，基本上这些东西。就唯独我左边那个大姐，她就是接到那个卡纸的第一秒她就知道怎么写，而且写的巨详细。我也没看她具体写什么，我就好奇问她说：姐你怎么写这么快？那个姐非常平淡的跟我说：因为我真的有。她是一个家族的二代，他们家有两栋楼，她是那两栋楼的包租婆。 其实现在说实话我现在已经想不出来我当初在那个问题的时候我到底写了什么了，但我现在对于这个问题我的心境有了很大的变化。 |
这个选题本身就选得好，它本身就是一个议论热度很高的选题。
那么如果想要知道这种议论热度很高的、而且是跟商业有关的选题，我们就得去筛选一下，
比如说你可以去看一下那些常见的商业博主，他们平时有聊过一些什么样的选题？以及哪些选题、评论区热度很高？那就代表这个选题，你也可以聊一聊。
而且“如果你有一个亿，你会怎么花”这个选题，
本身就：
1）除了吸引普通人
2）也可能吸引到一些正在创业的目标用户。
这些客户呢，他还没有真的一个亿，但是他又还在奋斗中，然后他们又会乐意为经纬老师团队去付费。所以这是精确吸引目标用户的一个选题。
视频9链接：
8.79 07/15 s@r.rR qeb:/ 今年面试了一百多个运营了，真正能成事的没几个 https://v.douyin.com/baPzInKczMw/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：能做成事的运营长什么样子？
脚本：
今年以来我们公司累计面试了不下150个短视频运营，其中入职了十来个。就我每天观察他们的工作习惯、开会，包括看他们的工作成果，现在大概剩下来2-3个。 什么样的短视频运营是能够把事做成的？是足够优秀的，真的没几个人比我更有发言权了。我讲一个我印象最深的小伙子，大概是三个月前入职的。面试的时候也很踏实，之前也是来自于知名的团队，就我一度觉得这小伙子还行，但我一直没接触。 有一次我有一个朋友到我公司来，让我帮他诊断一下他线上的内容，然后当时我们就开了一个会，就让所有的参会的人都发表一下看法。然后你知道那个小伙子当时给我来一句说什么吗？没什么问题，继续坚持就好了。 你知道我当时那个心里的感受，我们好歹也是号称是专业的团队，人家来问问题，你跟人家讲没什么问题，你坚持就好了。因为是我朋友，所以人家也没说什么。但这个答案背后透露了很多的信息，一个你说让人家坚持，其实背后就透露了这个小伙子他的目标感是不够强的。 |
珍妮分析：
经纬老师开头说“今年以来我们公司累计面试了不下150个短视频运营”
这句话可以吸引到三类人：
1）借助这个短视频、去了解经纬老师团队，然后想去他们公司入职的人。
2）对短视频运营感兴趣、然后现在还没有去从事这个行业的人，他可能刷到这个短视频他会停下来，假如说他恰好对这个短视频感兴趣呢，他有可能会关注经纬老师团队，
3）想要给经纬老师团队打钱的老板。
这些老板呢，他可能已经开始想要给经纬老师团队打钱了。
但是在打钱之前，他想先看一下经纬老师他们团队在发什么样的短视频，
然后这些老板就会看一下这个短视频，然后刷到这个短视频的时候，就借机了解到了经纬老师团队的一个筛选团队的流程、从而判断经纬老师团队是否足够靠谱。
视频10链接：
8.41 pdA:/ N@J.vf 04/26 还在用流量思维做视频的人，获客一定上不去 https://v.douyin.com/8oSr4zoDkZI/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：短视频获客最大的误区
脚本：
我在线下上课的时候会跟很多同学讲，你们很多人刚做短视频的时候都回答不了我这个问题，这个问题要是回答对了，那你真的就离变现不远了。 我说：我们做短视频的目的到底是什么？有人说：为了变现。这就是屁话，难道有人做视频不是为了变现吗？关键是你能说清楚怎么变现吗？粉丝量多了你就能变现啦？就算有一天你真的赚到钱了，你怎么知道你是做的好还是做的坏？你还有没有进步空间？如果你这些都不知道，那你不就是闭着眼睛走路，走到哪算哪吗？ 今天如果有一个消费品公司的老板在互联网上谈自己的认知、创业认知、商业思维，辛辛苦苦搞来了 5 万个粉丝，但他卖的是一个摩托车，你觉得这 5 万个人有多少个人会买？ 我再讲一个更常见的，一个线下开了很多年的教培老板在网上讲自己这么多年的创业史，他跟你讲自己当初是怎么一步步创建这个学校，最开始第一个班招生是怎么招的，怎么当一个好校长的，然后他也是跟你吐槽一下这个行业的一些招生、管理的一些乱象。这些视频你们都拍过吧？ 那你想家长为什么要给你付费？你创业辛苦跟我有什么关系？你行业乱是吗？那我就吃瓜，我为什么要关心你的行业？我就问你一个问题，你今天去医院看病会关心医疗体系的问题吗？这跟买单有什么关系？ 消费者在买单的时候他的买单路径是非常简单的，他就是刷到你，然后通过你账号里的作品来判断你这个人值不值得他付费，有没有能力能够帮他解决问题。他的判断依据非常非常简单，一切脱离这个依据的都不对。 |
珍妮分析：
珍妮不是很了解他为什么要在开头说那句：“我在线下上课的时候会跟很多同学讲。”
因为我觉得这句话，加不加都没有那么大有意义。
可能在经纬老师团队看起来，他如果加了“线下上课”这个词，就是让他的目标用户知道了：他是有线下课程的。
其次，
就是让他的目标用户知道了：有些东西是只在线下的时候会讲的，不会在线上提到。
另外，再来看这句话“你们很多人刚做短视频的时候都回答不了我这个问题，这个问题要是回答对了，那你真的就离变现不远了。”
这个问题的牛逼之处就在于“谁谁谁回答不了我的问题，如果回答了就离变线不远了”，
就相当于是告诉你：你如果现在变现不够理想，那你应该回答不了我这个问题，你注意留意我这个问题是什么blabla。
那当然就会吸引到大家对这个视频的关注。
而且他也有强调是“刚开始做短视频的时候都回答不了这个问题”，
那这句话就会吸引到【那些刚开始做短视频的人】，
但凡他没有强调，“刚开始”这个词，他吸引到的人群都可能是一群老手。
珍妮小总结【视频6—10】
此处因为太多了，所以珍妮粘贴去了飞书文档：
替换成装修代售赛道（提示词不变）：（这个开头去把具体案例改改，换成真实案例，就很OK了。这是典型的能获客的开头）
视频11链接：
0.02 aNJ:/ 01/01 v@S.yG 单月流量过亿的客户也是让我错过了 https://v.douyin.com/VLrNoTzy2ZQ/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：错过了一个单月流量过亿的客户
脚本：
今年错过了一个一个月能做几个亿流量的客户。安顿老白你知道吧？今年应该是最火的 ip 之一了。现在去看他的视频，每个月都能获得几个亿的播放量，三五条就有一个千万播放量的。 我是前阵子刷到他的，刷到他的时候当时我就吃惊了。因为去年他在找团队的时候，我应该是第一个接触他的团队。我本来也不认识他，当时其实是郭珂妍介绍给我的。我记得很清楚，就有一天突然郭珂妍给我发个消息，他说经纬有一个客户特别牛逼，做中医的，经历、表达能力方方面面也很好。当然人家公司当时也做的很大，说晚上一块吃个饭。 当时聊天的时候我就知道这个人真的确实很厉害。在饭桌上大家也不可能会聊很多很严肃的话题，然后当时白老师就给我还有郭珂妍的合伙人把了个脉，把手放出来，就这样。我跟你说巨离谱，白老师说手上要有一个垫子，要软的一个东西。然后他老婆拿出了一个爱马仕的包，她说来用我这个包。然后我就把手搭在爱马仕包上，然后就给我们把脉，把的巨准。 就郭珂妍的合伙人上一个月做了一个手术，就把出来了。然后我小时候腿受过伤，也把出来了，这么神奇。我觉得不可思议，但我们确实是有这么个情况，我们不懂。但反正确实人家能够很精准的去诊断出我们的情况，所以当时我就知道这个人其实非常的厉害。 那为什么后来这个客户就是丢了？我觉得一方面是我的原因，因为我当时穿拖鞋过去的，去的时候反正就是有一搭没一搭的，非常松散的在聊天。白老师自己公司其实也做的非常好，加上他们人又在北京，再加上我又在杭州，地理原因肯定是有一方面。你要找一个杭州的团队，然后经纬看起来不着调的样子。 |
珍妮分析：
你看他开头说的是“错过了一个、一个月能做几个亿流量的客户”。
也就是错过了一个非常牛逼的客户。
如果、他只是在开头说“安顿老白你知道吧，今年应该是最火的ip之一”。
那么大家可能就不想看这个开头了。
因为跟我没关系呀，我需要知道安顿老白是谁吗？
我需要知道今年最火的ip是谁吗？不需要的呀。
但是，如果你说“今年错过了一个一个月能做几个亿流量的客户”
借助这句话，就会把经纬老师一些潜在的客户吸引过来看看。
因为这些潜在的客户也想一个月做几个亿的流量。
但苦于不知道应该找谁来做流量。
这一步就把目标用户筛选的更加精准了。
视频12链接：
3.35 bnQ:/ 01/04 U@y.TY 从没见过这么拧巴的一群人 https://v.douyin.com/MmfrRiIN8Lw/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：律师赛道的人有多拧巴
脚本：
我终于知道天底下做短视频最拧巴的人是谁了，就是律师行业。我给他们做点业务，到最后全成心理按摩去了。你们在电视剧里看到的那种精英律师的形象全是假的，你知道吧？ 我不是今年做了几个律师案例吗？就接触了这个圈子，我跟你讲这个群体都有什么特点？好面子，怕讲这个不好，这么讲会不会让人误会？又怕讲那个不好，那么做会不会造成不好的行业影响？观众要那么容易被误会，那火星撞地球那种电影就别拍了，全地球的人都误会了。 最烦的是表面上张老师、李老师要跟你学，背地里恨不得给你举报 800 遍，你敢信？评论区有一个 "客户"，他说买了你家产品，你们家产品和服务不太好，写的有模有样。结果你一深扒，背后是从业十几年的律师，他根本就没买过，他就是要让你不舒服，让你恶心。 就咱做生意正常来说，你做你的，我做我的，我们井水不犯河水。就算有一些价值观的冲突，但是也绝对不点名道姓，你真干不过，那就回去搞自己的东西，对吧？但这行业不是，他没什么原则可言，拉踩抹黑，阴阳怪气，什么路子都有，就跟小孩打架似的。 |
珍妮分析：
经纬老师说“我终于知道天底下做什么什么最什么什么的人是谁了”。
这也是一句非常有能量的话，
谁抄谁能在开头马上吸引别人注意力。
而且他提到“最拧巴的是律师行业”
经纬老师他本身自己就做律师赛道做了很多次了。
他继续把这个行业的人，都吸引过来找他们团队买买全案。
多舒适啊。
所以如果你吸引你的目标用户，你就套用经纬老师这个句型“我终于知道天底下做什么什么最什么什么的人是谁了”，然后把你目标用户写具体一点，填到这个句型后面去。
视频13链接：
4.61 08/11 xFu:/ j@P.kc 现在还有人认为短视频的本质是搞流量吗？ https://v.douyin.com/C8kEbsVn_ss/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：短视频的本质让用户为你买单
脚本：
今天互联网上教流量一共有两派，一派是做网红的打法，另一派是做生意的打法。 做网红的那一派对你说短视频的本质是内容，他们会告诉你表现力、画面、冲突、故事最重要，因为有了这些东西才能迎合算法，迎合了算法就有了黄金 5 秒。这个说法有没有毛病？没毛病，有了更多的人看，播放量就会高，播放量高了作为网红当然能接到更多的商单，有了更多的金主爸爸。 另一派我们的核心讲的短视频的本质是交易。你思考一个逻辑，作为一个做生意的人，一个开店的人，做短视频的目的是不是只有一个，就是让你的客户在线上能够刷到你，并且他愿意给你付钱，这是消费者买单旅程的本质，刷到你、认识你、信任你、找你买单。 |
珍妮分析：
经纬老师开头说：今天互联网上教流量的一共有两派。他就直接把它分成了两派。
然后他就只要去分析这两派是怎样，再强调自己是其中的哪一派就行了，
这一个开头是比较简单的开头。
基本是吸引到了两类人。
第1类人是真的在互联网上教别人做流量的人，是同行。他们可能会花钱找经纬老师付费学习。
第2类人就是准备掏钱去给自媒体讲师、去找人教自己做流量的的老板。
精确吸引目标用户啊这个句子。
视频14链接：
7.46 u@f.bn OXm:/ 10/30 专做头部IP 是对我们最大的误解 https://v.douyin.com/GQm40a4IZPg/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：关于培训学员的一些反思
脚本：
我觉得外部对我们最大的误解就是我们是一个专做头部的团队。因为过去几年我们确实做了很多外界看来已经很成功的客户，郭可、言枫哥、流量 + 实体 = 无限可能、枫哥实体流量赋能、把实体生意搬到线上重新做一遍、枫哥实体流量赋能、官方合作 % 联系我们。他们都已经在各自的领域非常知名了，我们无非就是在帮帮忙。甚至有些粉丝会觉得我们是互相站台。 所以我们之前有很多客户其实也非常认可我们，但是他说等我做的再好点我再来找你。因为我们的课程方法非常细，它主要是提高获客的效率。很多之前没做过线上的老板朋友们会关注我做 IP 的战略是什么？我做 IP 的产品体系是什么？我做 IP 的表现力、内容选题应该从哪来？关注一些在我们看来其实是走弯路的东西。 所以我们过去以来确实主流的 60-70% 的客户都是那些已经有几十万粉丝的 IP 朋友们来做获客的提效。但是前阵子我跟一个朋友晚上去吃夜宵，那朋友快 100 万粉了，叫赵撑伞。因为他正好本人也在杭州，所以那期就到我们线下课来看一看。按理说他技术那么好应该很快就能学会。 |
珍妮分析：
“我觉得外部对我们最大的误解就是我们是一个专做头部的团队。”
你看这个开头就这个句型就很值得我们学习，
这样就把“外部对我们还有疑问、有质疑、在吃瓜观望”的人，吸引过来，进一步加深了他们对我们的了解。
接着他说：“对我们最大的误解就是我们是一个专做头部的团队。因为过去几年我们确实做了很多外界看来已经很成功的客户，”
这句话依旧是借别人的嘴，去抬高了我们自己的势能。
没有直接自卖自夸说“我们就是牛逼到不要不要的、经常给头部做服务的blabla”
这种无形中抬高自己势能的句子，YYDS。
而且因为他这句话，所以他无形中告知了别人：“我们其实也做一些中腰部的团队”。
如果你是中腰部的博主，你可以留意一下我的这个视频啊，我也会很适合你blabla。
那这就无形中扩大了自己的用户群体，让更多人给自己打钱。
高，实在是高。
这句开头，牛逼。
视频15链接：
4.30 GIV:/ 07/05 x@F.uS 专业真的是流量的敌人吗 https://v.douyin.com/zvMu56gSZWk/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：专业真的是流量的敌人吗
脚本：
关于流量，网上最火的一句话就是：专业是流量的敌人。以前我其实是不服的，因为我觉得我一直都是那个过度专业的，我也能获客，我客户数量和客户质量也不少。我虽然比不上参哥、老吴那种破了圈的顶流，但是你说我是第一梯队应该没人不服吧。 我心里一直都觉得真正厉害的人就是可以做到既专业同时又吸引客户。而且我以前心里面之所以这么坚定，是因为我心里面还是有很多例子的。当时在做黄正中的时候，我就能明显感觉到这个人非常专业，他的学员也很认可他，学员数量也不少。 像我认识的教数学的邓诚、教物理的王春阳，还有一些律师，他们其实都非常专业，流量也不错。人家之前就是在业内很有名的名师，所以人家出来做不管是获客还是业绩，方方面面都非常不错。 所以我原来一直都觉得是你营销能力不行，是你内容能力不行，所以你才导致没办法获客，说到底能力问题。但是我们前阵子复盘了一下我们原来的一些学员和客户，我们确实 60% 甚至 70% 都是那些已经几万粉甚至几十万粉的人。 |
珍妮分析
你看他这句话的开头是“关于某某，网上最火的一句话是某某”。
这句话又是一个自带能量、自带力量的句型，经纬老师几乎每个短视频的开头都用了相似的句型。
然后他再来说：“以前自己不服，因为我觉得怎样”，然后说“我虽然比不上A和B”
这时候，一定要把A和B都换成两个大V的名字，要晒一个破圈了的人的名字，这样观众会更乐意继续看下去。
珍妮小总结（视频11-15）
总结版放在了飞书：
**替换到装修代售赛道后，变成了：
**
视频16链接：
0.56 wfO:/ 02/06 o@D.HI 「你待得足够久，机会就一直都有」 https://v.douyin.com/dZmbyJBtUo0/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：你待得足够久，机会就一直都有
脚本：
能力没有那么重要。 以前刚入职场的时候，我那时候觉得只要我能力强，我就一定能够把事情给解决。如果这个问题并没有被解决，就是我能力不够强导致的。 随着这几年创业，公司规模越来越大，解决的问题越来越复杂。我直观的遇到了一些我解决不了的事，需要同事帮你做招聘，需要同事帮你做人才的培养，需要有一个良好的分工，个人能力就没有那么强了。 而且就算你召集了一帮很优秀的同事，时机又错过了。所以我后来越来越明白，其实个人能力是最次要的东西。天时达到了，地利达到了，你的能力足以在这个时候接住这个机遇，最重要。 |
珍妮分析：
能力没有那么重要，这句话也是一个对网上金句的反驳。
我都怀疑经纬老师团队是刻意把一些网上金句都收集起来的，
然后他从里面找到一些自己能够有感而发的金句，专门来做反驳。
这样可以快速获客。
视频17链接：
4.33 D@h.bN 09/07 PXM:/ 回头一看，发现原来一堆做培训的同行，居然真的只剩我一个了 https://v.douyin.com/yep2zRfcHhk/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：高客单培训就剩我一个了？
脚本：
我一个朋友前两天跟我说，现在抖音的高客单培训就我们一家了。我一想就发现还真是，今儿这一场应该又有个 80 多号人。 现在市面上在做那种 IP 或者短视频培训的，每个月还能开课，然后每个月的客单价如此之高，不做投流，一个月能够做这么多的确实没几个了。 我最开始 23 年做的时候，那时候还有一堆的同行，参哥、大蓝、李一舟，还有各种各样的朋友。现在有的人做 AI 去了，有的人退休了，有的人账号封了，确实就剩我们一个了。 我可以跟你讲讲看，为什么到现在为止高客单最后剩的是我们。我每个月就花个两三天的时间拍 30 条短视频，反正客户数量也还行，可以跟你讲一下背后的原因。 |
珍妮分析：
“现在某某平台的某某培训就我们一家了。”
这句话只要一出，就会让人觉得“你这个行业里的人基本上都挂掉了，而你是少数能活下来的人，那你一定很牛逼吧。”
而且这句话还不是借经纬老师自己的嘴说出来的，他说“是他的朋友跟他说”
这样就没有显得自己在自卖自夸。
以他人之名，去把自己的势能往上抬了，牛逼。
绝绝子了！！！
视频18链接：
8.92 Y@M.wf UyG:/ 08/28 比起雷军，我好像更喜欢李想 https://v.douyin.com/SDaiFENo0MQ/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题： 看完李想的采访，我的想法是
脚本：
我真的对李想大为改观，你可是以前很拥护雷军的。我是认雷军的营销能力，我最近一个月在充电的时候干了一件事情，我把雷军所有的发布会都听完了。李想是因为最近他跟罗永浩做了一个采访，我也全部都听完了。 我只能这么跟你讲，我真的得到了很多人生的启发，就这个启发多到爆炸。我挑几个对我影响非常大的一些认知来跟你去分享。 我先跟你讲雷军，我为什么要去学雷军的发布会？因为大家都说雷军是营销之神，我也咨询过一些很懂营销的一些人，他们都说雷军自从宣布造车之后，他的发布会的营销能力就跟坐火箭一样的，biu的一下就往上上升。 我的工作就是营销，短视频营销，直播营销，所以我学雷军其实最开始是属于直播营销，所以我学雷军业务能力精进，我就想知道营销之神到底怎么个(之神法)。 我印象中特别深刻的雷军发布会里面讲的几句话，比如说雷军当时为什么要造车？正常人会怎么宣布造车？我的公司如果要做的更大，如果我们要为用户提供什么人车家的生态的体验，那我就一定要造车。 你知道当时雷军怎么讲的？我在上班的路上接到了一个朋友的电话，他说雷总，你们被美国制裁了，我们很快就召开了紧急的董事会。有个董事问，假如你们手机不能做了，你们三四万人怎么办？他一下子把高度就拔到了我要为员工解决问题这个高度上，我要为这么多的员工负责，所以我要造车。 然后我再给你举一个例子，按道理来说消费者跟商家之间其实他永远是一种博弈的关系，消费者希望商家不要坑我，商家希望用一种高明的方法把产品卖给消费者。但雷军这个人好会说话，小米的YU7卖了30万辆，转头就发了一条视频，我们所有的车主朋友们和小米一起创造了中国工业史上的奇迹。 第一次让我看到了营销史上的奇迹，用户跟商家之间居然完全不是对立的关系，用户买了商家的车，商家说感谢你们，我们一起创造了中国汽车工业史上的奇迹。所以雷军的营销真的很厉害，他能够在所有发布会的场景里面讲到他的梦想，讲到他的目标，讲到他的困境与挑战的时候，困境和挑战之间的转折点，它都是始于用户，我跟你是一边的，我是为了帮助你实现你的梦想，我才做这个产品。 我觉得从发布会角度来说，我真的觉得卖高端产品的一些老板真的要好好看雷军的发布会，雷军的发布会对于如何和自己的消费者站在同一立场，他真的是顶级的。 我后来又看了李想，罗永浩也问了李想这种问题，李想就完全不这么答的。 |
珍妮分析：
这个短视频，经纬老师是有线下课的时候分享过的，
他提到他讲理想车主，是因为理想车主，一般来说是宝爸，孩子有好几个，然后他们会比雷军小米SU7的车主更有消费实力。
那这群理想车主，更有可能成为经纬老师全案或者咨询的客户。
所以他哪怕是定一个选题，他都有考虑到：
这个选题吸引的是什么生活习惯的人。
然后经纬老师自己的操盘手就在短视频里提问他：“你可是以前很拥护雷军的。”
经纬老师才回答说：我是认雷军的营销能力blabla，
这句话是为他后续的脚本中间段做铺垫，那就是去铺垫“他自己是做营销的，所以他才琢磨雷军。”
视频19链接：
9.71 jcA:/ x@f.bN 09/20 在这个内训上投入了快一个月的时间 https://v.douyin.com/LkVwt0-oocQ/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！
封面标题：我为什么非要做团队内训
脚本：
我上个月看了一本书，他说三流的团队拼的是利润，二流的团队拼的是人才。这个团队的人才的质量是比别的团队要高的，就能够获得更多客户的信赖。我们过去也算是在这个岗位上面一流团队拼的是系统，能够源源不断的让高浅素质的人在我的体系里面成为人才，并且这个人才能够在这个体系里面有好的运转。 所以我跟老杨决定延缓获客的进度，来把内训体系给拉起来。现在排队的全是客户，是由我的直播和短视频，包括朋友圈的更新是相对佛系的。整个招生的进度和效率是为了内部做了一定程度的让步和妥协。 在这两到三天里面就做一件事情，把过去所用到的所有的知识全部拉起共识。我自己大脑里面和老杨大脑里面所运用的知识全部开放给各位过去。为什么没拉？真的是因为太复杂了。内训体系包含了怎么跟客户沟通、怎么写文案、包含了选题、怎么做项目诊断、怎么拍短视频。所有的方法论跟市面上同行的方法论都完全不一样。 内训会分为三个系统。 |
珍妮分析：
你看他这个开头。
他说我上个月看了一本书。
他没有直接说三流的团队拼什么，他是先说自己看了一本书。
一般来说，在一些生活压力比较大的一二线城市，你还能够保持看书的习惯，那么你一定是一个热爱学习的人。
如果你是一个打工人，那你一定是一个比较有潜力的打工人，
如果你是一个老板或者创业中的老板，那你一定是一个有终身学习或者知识付费学习意识的老板。
这都是经纬老师目标用户啊。
这时候你再来说“三流团队拼什么，二流团队拼什么”，这就是吸引到目标用户往下看啊。
接着再来说：“他们过去也是某某阶层的团队”，从而体现：“他们团队现在已经进阶到了哪个阶层”。
既没有直接夸自己多牛逼，又暗暗体现了自己的实力“已经跨过了XX阶段”。
视频20链接：
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