Hi，大家好，前几天我们拆解了：
经纬老师自己的账号里的短视频的获客逻辑。
你会发现：他每次展示的内容的底层逻辑没有变，但是他的框架永远在变。
今天我们来分析：
1）经纬老师短视频里的框架
2）【做招生出身】的老板，和【做交付出身】的老板，有什么不一样？【做交付出身】的老板要怎么扩大自己的获客量？
3）拆解经纬老师某个短视频后，我们怎样用这套框架，快速套到不同行业的老板所在的赛道里？
我拆他的短视频的时候，我真的感觉非常非常震撼。所以我就发了这条朋友圈。
真的，如果你注定要做自媒体获客，你的终点站一定是经纬老师团队。
在那之前你遇到的人，可能都是陪伴你打怪升级，就为了让你最后遇到经纬老师团队的。
珍妮从来没有对一个人的获客视频感到如此震撼过。
如果你没有因为看到经纬老师的短视频而因此震撼，是因为你在做流量做获客这件事情上的经历还不够多、不够深。
你识别不出来他好在哪里。
但凡你走过的路足够长，足够多，你会一眼知道：他就是在【获客这条路上】的终点等你的男人。
先来说说经纬老师短视频的拆解步骤
如果你直接用AI去拆解，你是感受不到他每个脚本、他的用词背后的深意的。因为AI哪可能给你分析这么多东西啊。
所以你必须要自己手搓，自己动脑子分析一遍，打成文字，然后你再借着AI去分析【你分析过第一遍的内容】。
这时候你会发现“AI把你的框架”提取出来，分析的还挺不错的。
那么我们自己手搓的时候、自己动脑子分析的时候，要分析哪些环节呢？一般来说：
要分析：
1）开头的前几句话说的是什么？这几句话会吸引谁？吸引到的目标群体是什么样的年龄、可能有什么爱好？在什么行业？吸引过来的目标群体是平时有付费倾向的人吗？还是白嫖的人？
2）中间段的举例、对比、假设等关系在哪里？是为什么要这么运用？
3）举例的时候，是为什么要选这个例子去举例？而不是举别的例子？
4）结尾的时候，如果是送资料，他是用什么去突显自己的资料足够珍贵、有价值？
5）整个脚本里有没有借机晒出“自己是做什么行业的、为谁提供什么服务的、自己在这个行业有多久的积累、做出过什么样的业绩、自己和同行有什么样的不同？”
6）哪些句子是先抑后扬，先扬后抑？为什么要把这些句子安排在那个位置？
7）是怎样一层一层递进、让客户愿意把他的视频看下去的？并且让客户认识到“自己以前都是在走错误的路”的？
8）这个视频是用来：晒自己价值观的？晒自己服务案例的？借着晒自己爱好让更多人了解自己的？
9）这个视频是：用来让【客户认识我的认识型】视频？还是让【客户信任我的信任型】视频？还是让【客户知道我最近有什么东西要卖的通知型】的视频？还是让【客户觉得现在不买就亏大了。必须马上买的成交型】的视频？
珍妮把前几天拆解的经纬老师视频内容：
下载下来，拆成了两个文档，用AI分别投喂了一遍：
这是我新建对话框后，投喂的第一句话：（这句话是从上方飞书文档链接里复制粘贴出来的）
我投喂的第二句话是：
然后得到了这个结论（你会发现这个拆解，比直接一上来就让AI去做分析，要好太多倍了。）：
我想测试下：
如果我拿这个框架，用来宣传“我给南京夫子庙”这类国有单位获客的事情，会生成什么样的脚本框架呢？
别说，他的框架生成的挺好的。只是我现在没法往里面填他那些具体的信息，因为我现在还没做到那样的成就，直接套用就是纯吹牛逼。
但还是不得不服，这个框架真不错。
如下图，这是珍妮投喂豆包时说的话
这是豆包给到的答案：
因为里面填充的信息太过牛逼，以至于珍妮现阶段用不上。虽然框架还需要优化，但这个框架已经不错了，毕竟AI快速生成就能有这个质量，很好了。
**珍妮觉得这个框架还不够好，我就又对豆包说了一句：
**
于是豆包说：
你别说，上图红圈处AI这些句子，真是写的挺不错的。
我就又试了一下另外一个文档，也是从：
文档中提取出来的，
我单独放在了：
经纬老师短视频脚本摘抄
然后我用同样的方式，把这个短视频的脚本框架提取出来，得到了：
我用同样的思路，生成了关于如何宣传秦淮河AR项目的框架，结果发现豆包竟然还会玩梗？
我真是要被豆包这个梗给逗笑了。
【做招生出身】的老板，和【做交付出身】的老板，有什么不一样？【做交付出身】的老板要怎么扩大自己的获客量？
经纬老师线下课提到一点：
张雪峰做考研名师有流量，是因为他以前就是在各个大学负责招生的。他非常清楚学生会在报名考研之前踩什么坑。
（然后经纬老师又顺手举了其他几个同样负责招生、后来起家成功的IP）。
经纬老师重点提到：
如果IP本身是【做招生出身】起家，他更容易获客成功。
如果IP本身是【交付出身】起家，他就特别喜欢去教育用户“怎样做才是对的”，反而难获客。
但是忽略了“用户这会根本不想听你说怎么做才是对的”。
因为用户刷你短视频呢，他这会不想听这么多干货、
就算他想听这类干货，绝大部分用户也无法区分干货的好与坏，他们识别不出来你和你的同行有什么不一样，这就导致“用户总是在你和你的同行”之间做选择。
所以珍妮认为，如果你希望从你同行那里把用户拽过来，你就得让你的用户知道“他做什么事情是错的”
“同行教他的方法为什么有问题”。
你得弄清楚你的用户在想什么？
常见的调查【用户在想什么的办法】，无非是：
1）问卷调查、电话回访已经买单的用户
2）去垂直论坛、垂直APP、垂直社群等，搜相关话题，看看用户在说什么。
（比如珍妮调研雪茄吧赛道时找到的烟悦网）
3）去小红书评论区找用户说的内容。
4）去抖音直播间看用户在问什么。
等等。
你不要再去关注“做什么事情能让用户得到一个不错的交付了”。你要去关注“做什么事情会让用户产生什么样的巨大损失”。
举个最常见的例子，群里有老板在教房产人如何做房产获客，那你就去看“你的同行都怎么获客，他们哪些获客方式是错的”。你把他们错误的获客方式拿出来说，你就能吸引到同行来找你。而不要直接把正确的获客方式给到对方。
现在我们再来拆解一个经纬老师的短视频：
视频链接：
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封面标题： 看到了年轻人最好的状态
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