Hi，大家好呀，我是珍妮，今天和大家分享的依旧是：
1）经纬老师线下课的获客底层逻辑，怎么把这套逻辑用到小红书？
2）直播间如何优化
3）线上助理公益小课背后的商业模式
经纬老师线下课的获客底层逻辑
1）直播间的打法，也是不能只看自己同行直播间的，而是要迁移。从其他行业的人的打法中，去获取灵感。
经纬老师团队在服务徒手正骨的宋祖易老师的IP的时候，他就提到：当时给宋祖易老师做直播间，想要拉数据，前期一直没有拉上来，所以他们就一直在测试变量。
接着他们从刘畊宏的直播间受到了启发，那就是：刘畊宏是在家里，站着动起来的。
“在家里”这个场景，就会让大家更有代入感，因为本就是口罩期间在家做运动嘛。
然后又是站着动起来，这比坐着直播更有感觉。
所以他们就把这个动作，沿用到了宋祖易老师的直播间，
他们给宋老师做了一个偏居家的场景，（背后就是一块素色的窗帘），
然后找了一个模特，坐着，给模特徒手正骨。
这是一个很关键的信息，
但凡这背后的场景是个茶室呢？多半都不会让人有代入感。
但凡这个模特躺着呢？那观众就只能看到模特本人的鼻孔了。
所以宋老师的直播间，马上数据就变好了。
与此同时，因为宋老师团队当时想要同时吸引B端和C端客户，
吸引B端加盟，吸引C端来买徒手正骨，
为了吸引C端客户，在那之前，他们已经调研过了用户痛点，他们发现：买徒手正骨的人，都是因为“看重不用破皮，不用开刀就能让脸变得更好看”，所以他们直播间才设置成了“不do脸变美”然后把客户的痛点，比如“法令纹，颧骨突，大小脸”等放进去说。
同时，他们特意做了下直播间贴片。
他们在直播间贴片上写着字“门店大几K 项目大公开”“3月24杭州有课（美业培训）”
这样做的好处是：
“用门店大几K”吸引C端客户，让C端客户觉得“啥项目呢，大几K？”
再用“3月24日杭州有课（美业培训）”去吸引B端客户。
这种直播间贴片可以在稿定设计里免费做，【搜“直播贴片”即可】
注意了 ，经纬老师团队找的模特，并不是传统意义上特别漂亮的模特，因为正是要这样的模特，才代表了大众客户。
所以你会发现，
直播间的打法，和小红书的打法，也极其相似！
无论平台怎么变动，获客逻辑没有变。
在获客这件事情上，绝对不要只看自己的同行在做什么，而是要看看【非同行】在做什么，只有你刷过的内容足够多，你对不同的获客打法，牛逼的直播间有印象，你才会到了某个时刻，知道要用什么样的打法。
这是需要大量的信息过脑子的，需要常年在一线刷这些内容，并且具备对这些内容的敏锐感知，才知道怎么迭代获客打法。
2）经纬老师提到的他自己的价值观：
A）重点是落地能力，不是策划能力。
B）没有执行力，策划再好也做不了。
C）方方面面都比别人好一点，你就会好。
D）我不喜欢看商业模式，因为市面上的商业模式就那么一点点。重点是为什么你能做成。
金句啊家人们，我就遇到过很多人和我说商业模式，
有些人一到落地环节就干不了了，希望我去干。
所有和你说商业模式的人都是希望你去落地去干活，因为80%说这句话的人，ta都不想亲自干活。
所以现在遇到和我说商业模式的人，我都只看钱。钱不到位，啥活我也干不了。
而且大部分情况下，我还发现：
商业模式这玩意没啥好琢磨的，大部分人的生意都轮不到谈商业模式。
你去参考下业内做的好的同行是怎么起家是怎么做的，看看两三个人不就明白了吗。
这玩意还需要恶狠狠的补好几年课嘛？
我现在对这些东西都不感兴趣。
因为落地执行的事一般都是我来干，落地执行需要人才，需要钱。
人才不到位，花钱就是亏损。
钱不到位，又留不住人才。
所以我现在才在搭建这个【线上助理的公益小课】，
因为可以培养并且筛选人才，可以储备人才，到时候老板们需要去群里招募人才，可以免费招募，这是一个利他的事情。
这个商业模式也绝对不是说“我还特意去看了谁的模式”然后琢磨出来的。
而是我发现：
世界上最好的商业模式符合以下条件：
A）你不要去考虑你自己怎么赚钱
B）你去考虑怎样让别人因为你而受益
C）你去考虑如何让别人用最小的成本而因你受益
符合以上三条，哪怕前期看不到钱，后面一定有钱赚。
所有只考虑“自己怎么赚钱”的生意，一般都走不长远，因为太多吃多占了。
有句话叫做“天之道 损有余而补不足”，
娃圈有句话叫做“多吃多占迟早都是要还回去的，可能是以各种代价还回去，比如牺牲婚姻，牺牲后代，牺牲健康”等等。
这两年我看过太多老板生意倒闭，
你别说，你仔细看看这些倒闭的老板，
一般来说都是多吃多占型的，就是那种：钱都进了自己口袋，或者把别人的钱弄亏损，还坑消费者的。
所有真正在帮助消费者获得好服务，并且价格比较划算的老板，现在都过得不错，至少不会倒闭。
咱们再来看看【线上助理公益小课】这个商业模式啊。
我是感觉有种直觉让我去做这个事情，好像有局势推着我往前走，去做这个事情。
但是我今天反应过来，别说，你真别说，这套模式已经得到过验证了，这个模式在娃圈验证过了。
我们来看看娃姐石剪布理论下面的生态：
1）娃姐一开始，是靠往杂志上投稿，出书，然后上电视等等，去扩大自己的影响力。
2）接着她开始组织书友会，发微博，写公众号，持续输出石剪布理论，通过解答情感问题，让更多家庭因为她而受益。在这个过程中，她还有经营过自己的淘宝店。
她的淘宝店又是正品又好用，而且比同行便宜，娃姐很快把淘宝店做成了皇冠店铺。
原因就是：她会在这个品类处于低价的时候购入，等到这个品类在全网涨价，同行都卖的贵的时候，她把她的品类降价，那么这时候她的粉丝就可以用比较划算的价格买到这个品类了。娃姐赚到了钱，粉丝得到了优惠，越来越多粉丝选择她，所以娃姐就能在供应链端口有议价权，她能去砍价，帮粉丝获取更多优惠，所以有了更多粉丝选择娃姐。
3）在娃圈石剪布理论持续输出的情况下，娃姐和花镇学校也组织了心理咨询师的培训课程，进一步培训更多了更多咨询师，咨询师又能借着石剪布理论，在这套模式下赚到咨询费用。
4）所有了解石剪布理论的人，不仅因此能让自己在婚姻中过的更幸福，职场上识人用人更精准，同时还能靠石剪布理论赚到钱，带货成功等等。
5）直到现在，娃姐的大星球（知识星球）都才要1000多块，但是如果你仔细看看，就会发现：很多成就没有达到娃姐的人，他们的星球可能是2000，可能是6000，等等。而且娃姐的星球还是日更，日更很多条，苍天啊，这是什么样的仙女下凡了，简直是来拯救普罗大众的。
所以娃姐这套体系，就是“不断利他”的体系。
只要你去想“我怎样做是不断利他”的，而不是去想“我怎样做是能赚钱的”，你就一定能赚到钱。
而【线上助理公益】小课这个体系，是让更多人能找到线上工作，让更多老板方便雇到人才。
珍妮自己也在愁人才搭建难，自己内部的项目，缺人做或者做不过来。
现在通过这个体系，以后我也不用担心找不到人才了。只要有人才，我自己的项目就有人接单，就能赚到钱。
只要一个宝妈通过公益小课受益，接到线上兼职/全职订单，她们就会给我转介绍。
宝妈传宝妈，以后都不用担心缺人才。每个宝妈背后都是一个家庭，家庭的力量是很强大的，
一个宝妈可能带动整个家庭或者亲戚都过来学，去哪找这么方便的、招募人才的机会呀。
3）经纬老师提到的直播间的留人技巧，对小红书做获客的友友有什么好处吗？
经纬老师提到：李一舟的直播不怎么消耗情绪，所以李一舟能活四年，李一舟每次直播之前都要冲一次冷水澡。
郭珂妍每次直播，为了保证每次直播前有状态。她都要先叫上自己的同事朋友去打40分钟德州，因为打德州会让她兴奋。2个小时直播，把她的状态消耗完
晚晚直播不需要很有状态。（晚晚说自己一天不播就嘴痒，她说她直播会很开心。超级大主播就是喜欢直播。）
所以，情绪永远是锦上添花的直播间留人技巧。
导致直播间留不住人的，往往是以下三个方面：
1）场景：画面没吸引力，声音刺耳听着难受。换到小红书，那就是：
封面不是爆款封面，不是爆款标题，没法一眼抓住读者的眼球。
副图和文案里的文字一股AI味，除了对这个领域完全小白的人会不介意AI味以外，其他网友遇到AI味的东西就叉掉了。
2）用户：话题是我不感兴趣的。换到小红书，那就是：
1）对于初次接触你的用户来说，他都不认识你，你说的内容是他不感兴趣的。所以需要在小红书弄一些养号笔记。但现在，想要让用户对我们感兴趣，养号笔记也得弄得有些水平了。不能像以前一样，只是发一些纯粹养权重，但没法让客户愿意关注我们的内容。
2）对于已经接触你，对你有所了解的客户来说，你说的内容是他不感兴趣的。
3）对于已经被你成交的客户来说，你说的内容他不想听，他也不想复购。
咱们先说第一条：也就是“初次接触我们的客户”这一条，放到小红书上，
就好比，一个做深圳美业的账号，发了一条笔记“我是深圳，请攻击我最薄弱的地方”。这就是很明显的养号内容，就是用来快速聚集深圳地区的人而已。但是用户会为此点关注吗？不会的。他们只是在下方评论吐槽而已。
而现在，我们要做到“让初次接触我们的用户、认识我们、并且愿意关注我们”，就要做到：
A）我们说了让他们感兴趣的内容
B）我们说的内容让他们有共鸣，或者让他们觉得我们这个人有点意思，让他们对我们感兴趣。
而这一点，放在小红书上，就是：
我们在写内容的时候，如果只是写“纯粹给客户提供情绪价值”的内容，让客户愿意关注我们的可能性会比较小，因为现在太多人在写这种内容了。
所以我们还要输出“一些实用价值”，或者输出“我们的价值观”“我们业务上做过的某个案例”，让用户觉得“我们与他有关”，他才会愿意关注我们。
那到底可以晒些什么呢？在24年12月梁靠谱梁医生的朋友圈拆解中有答案：
12月31日&1月2日&1月3日&1月4日-各赛道私域朋友圈【豆包投喂话术】-以【卷王梁靠谱梁医生】的朋友圈为例，结合【卖房单边代理】去写朋友圈
举个例子，我们想要给用户提供情绪价值，比如我们想说一个很泛的话题，说“理想汽车”，
那你就不能只是说“理想汽车”怎么样，你要去说“你觉得李想这个人怎么样”，
你要去借着说“李想”的机会，去输出你自己的价值观，
让别人觉得“你和李想拥有同一套价值观，ok既然我对理想汽车感兴趣，你和李想又有同样的价值观，那么我们就是自己人了，我给你点个赞先。后续如果总是刷到你，发现咱俩价值观一样，ok，我给你点个关注。”
这就是经纬老师上次拍理想汽车短视频的逻辑。
但是要注意了，哪怕是拍这个短视频，经纬老师也植入了自己是做什么业务的，借机吸引到需要这个业务的老板关注他，他在短视频里提到了“我是做营销的。我关注雷军是因为大家都说雷军是营销之神，但是我更喜欢李想做事的态度”。这一步就是输出了自己的价值观。
那换到珍妮的角度，假如珍妮需要拍一个类似的短视频，我要去说什么呢？
这个背后涉及到“我今天到底要说哪个新闻/哪个话题”，只要我话题选错了，我吸引过来的人就不对劲，
举个例子。经纬老师说理想汽车，是因为理想汽车的用户一般是30-40+有家庭的人，而不是雷军小米su7吸引到的那波年轻人或者大厂打工年轻人。
而经纬老师的客户一般是上了年龄的老板，他们在关注理想汽车，所以经纬老师可以说这个新闻。
假如我们是想吸引对做线上获客已经有些了解的运营人员，
我们就可以去说“生财有术”“一人公司”“AI矩阵”“小红书封号”“小红书跳实名”。因为稍微对获客已经有些了解的运营，都对上面几个关键词有所了解。
假如我是想吸引想做自媒体，但还不知道自媒体应该怎么做的人，
我就去看“花爷梦呓换酒钱”的公众号和视频号，花爷选什么选题，我就围绕什么选题去说，因为珍妮入自媒体这行就是因为刷了花爷的公众号，买了花爷IP训练营。花爷几乎是很多新手刚开始做自媒体一定会了解到的人。
比如花爷说“做汽车赛道赚钱”，那我就去刷汽车赛道账号，找个话题去说一声。
假如我们今天要吸引的是“中小老板”，
我就去说“刘润”“spenser”“王阳明”“孙子兵法”“甄嬛传”“人民的名义”“天道”“稻盛和夫”，因为中小老板会看这些内容，同时也对“甄嬛传”“人民的名义”“天道”这类电视剧会感兴趣。
所以每个操盘手想要在自己这个赛道赚到钱，真的不建议同时做很多个项目，你就蹲着一个项目进去，去了解你的用户喜欢什么，关注什么，他当初是如何了解到你的？就ok了。从0到1比较简单，从1到10，从10-100，难得很。不进去泡着，就永远只能开垦荒地，收到一笔果实后就马上去下一个荒地，这是游牧民族的习惯，也很难积累财富。农耕民族这种把地圈起来好好养着，维护好，更容易收获更多果实，积累更多财富。不信你看，美国人的积蓄是没有中国人多的，因为美国人的习惯就是“一块地不行了就去另一块地”。
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