经纬老师短视频获客逻辑拆解（4）

Hi，大家好呀，今天和大家分享的是：

经纬老师短视频获客逻辑拆解：

我们先来看下经纬老师抖音的界面。

考虑到经纬老师在线下课的时候讲到过：要让观众在2个屏幕以内就要了解到你是做什么的，对你感兴趣，建立对你的初步信任。

那么我们今天先来看看：截止到2025年9月12日，经纬老师抖音前4个屏幕里在发什么。

我们一个一个来看视频：

【先粘贴一个本群常年广告，经纬老师说3人成团可以6000块买他的线下课。已经有4位友友去买了。后续大家想划算点买这个课，可以继续接着前面的团去买课，会比你直接去找他买划算几千块。】珍妮严选，经纬老师的课真的很牛逼。

视频1：

封面标题：行业专家如何找到好的操盘手

这个视频，美女子郭珂妍也拍过。

视频拍摄：

美女子郭珂妍短视频：

员工问郭珂妍：老板，我们有很多学员问，我们团队凭什么能帮他们提高业绩。

郭珂妍：我不知道啊，我带你去问问指到的人。走走走，我们去找一下这个A老师。

接着郭珂妍对A老师说：有顾客问了一个点说：凭什么你能帮助他们提高业绩？

接着A老师开始晒：自己在美业从业XX年，一直在一线。

郭珂妍问：自己开店开了多少年？

A老师：开店开了12年。

郭珂妍问：你现在手里的客户，都有哪些店？

A老师：门店类型偏问题肌和综合店会多一点。

郭珂妍：如果今天一个综合店，他来找你做服务的话，你是怎么帮他提高业绩？

A老师：因为综合店的这些产品啊，仪器啊，项目啊比较多，我就先去把他们的项目做一轮的优化和整合，然后核算成本：什么样的仪器搭配什么样的产品。

郭珂妍：我看你是怎么盘仪器和项目的？

A老师：（开始展示自己的电脑屏幕里密密麻麻的文档）比如说这个，他是一家加盟店，我就先看他们家都有什么产品，他们家的产品会比较多，有一些大牌，牌子可以讲吗？

郭珂妍：可以可以。

A老师：比如说XX品牌,XX品牌,XX品牌呀，这些牌子会比较多，成本也比较高，然后我就会结合他们门店的一些成本去给他们核算利润。

（XXX此处省略更多展示自己服务过程的细节。）

注意了：

此时郭珂妍和A老师的对话恰好就是“客户平时疑惑/找他们提问过的问题”。

包括：

郭珂妍问A老师：那如果店家说：他的很多客户就认名品呢？（知名品牌的缩写）

接着A老师再继续回答。

接着用同一套流程，问了BCDE好几位老师，每个老师都会展示自己的工作流程、价值观、以及客户平时会疑惑的问题，有的会展示自己的学历。

等到结尾再来总结：

郭珂妍说：其实开店没有那么麻烦，我们想帮助一家门店做更好的业绩，我们首先要XXX（然后开始举例），【把整个流程叠加着举例说出来】，开店没有那么麻烦，核心是要找到我们的问题。所以我们团队会找学历相对高、或者在美业经验丰富的。

其实很多时候我们找不到自己的问题。XXXX（此处珍妮没有再挨个敲字，而是直接用get笔记app提取了文字。）

现在我们来对比经纬老师和美女子郭珂妍两个人的这组视频脚本：
（注意了，因为他们采访时安排的角色都差不多，所以珍妮没有再挨个敲字，而是直接作对比。）

这时候，我们把郭珂妍和经纬的脚本投喂给豆包。投喂步骤如下：

https://www.doubao.com/thread/w4e98161c754bf3d6

具体步骤1：

请把下方脚本记录为脚本1，稍后我会告诉你要从哪些角度分析：【此处植入郭珂妍脚本】

具体步骤2：

请把下方脚本记录为脚本2，稍后我会告诉你要从哪些方面分析：【此处植入经纬脚本】

具体步骤3：

请帮我分析脚本1的框架，命名为框架1.
帮我分析脚本2的框架，命名为框架2.

得到豆包答复：

豆包答复1：（郭珂妍&经纬）

**
具体步骤4：**

请告诉我：框架1和框架2有哪些共同点和不同点？

得到豆包答复：

豆包答复2：（郭珂妍&经纬）

具体步骤5：

请把你刚刚总结的共同点和不同点命名为“总结1”。

然后请告诉我：怎样把框架1和框架2，并且结合“总结1”，用到给留学生做留学申请这个业务上来？

请给到我一个框架，并写出具体的开头和结尾。

**
得到豆包答复：**

豆包答复3：（郭珂妍&经纬）

真的你别说啊，咱就说这个脚本框架写的怎么样？

这个框架真的不错了。

大家拿上这个投喂步骤，就可以把自己这个赛道的框架投喂出来了。

珍妮是开了豆包的深度思考功能的。

之所以没用deepseek还是因为我不太喜欢deepseek有时候的学神发挥。

像分析框架这种东西，用豆包就够。

总结：

这个视频是用来获取客户信任的视频。借着【员工向老板提问、老板又去采访公司执行端多名员工是如何执行】具体细节，来回答了：

A）我们公司做事的人、做事有多么细致

B）我们公司的人是什么学历

C）我们公司的人有哪些经验

D）我们公司的人、以及我自己，有什么样的价值观

E）我们帮客户服务后，客户得到了什么好的结果

F）我们服务过的人都是你可以在网上搜得到的，都是真实案例，你可以去搜。

G）一大堆客户抢着找我们下单，我们案子超级多。

H）顺带答疑完：客户签单前可能问的问题。

你会发现：

获客底层逻辑就是这样的，晒来晒去都是这些东西，只是每次晒的方式不一样而已，

以前做拼多多电商的人，是用图片去把自家的优势呈现出来。

现在大家只是把这个变成短视频的形式了，融入了一个小故事或者视角，去把自家的产品带货出去。

视频2：

封面标题：为什么我能合作顶级IP

视频脚本珍妮用get笔记提取出来了。

珍妮用不同颜色来给大家晒个对比哈，这次我们就不用AI去分析了。因为如果你每次都习惯直接用AI去分析，后面你就很难把想法装入自己脑子，你会变得非常依赖AI。

但如果你事先自己动脑子分析一遍，再用AI分析一遍，你就能马上看出来：AI的分析有什么问题。

分析后：

前天有个人在后台给我发私信，他说金文你这个人说话能不能带点情绪，你说话这么拽拽的，你很容易没油量就不讨喜。

先看黄色高亮：

这个开头是用来回答用户的疑问。因为一旦有一个客户在后台发私信“说我们太拽了，说话没情绪”，代表背后可能有几十上百个客户都是这么想的。

用娃姐的话来说，就是“当你发现家里有一只蟑螂的时候，可能家里已经有一窝蟑螂了”。

所以客户给到我们反馈，我们就要搜集起来，并且统计“关于某个问题、客户反馈的频率”，然后优先回答“被客户多次提及的问题”。

经纬老师能把这个问题专门当做短视频拍摄，说明日常生活中也有人这么说过他，不仅仅是后台给他发私信的人这么说。他大概率是统计过了频率，所以专门拿这个做短视频开头，相当于：答客户问。

这里我不做什么解释，因为我确实生活当中好像是蛮拽的。我每天都会在朋友圈里面拉黑一帮同行，因为看着他们那帮窝囊废没什么能力，确实是有点生气。

再看蓝色高亮：

这一步是在吐槽同行太菜。

一般能在吐槽同行太菜，都得真的在业内有好多把刷子，否则会被同行狂喷。

经纬老师敢这么说，是因为他知道自己实力有多强。（珍妮也知道他有多强。如果他说他是第二，我觉得任何一个在获客领域深耕的人，没人敢说自己是第一。）

敢在短视频开头这样吐槽同行，这都是在像观众证明自己的实力。

（哈哈哈哈哈哈珍妮觉得这个梗很有意思。以珍妮的观察，经纬老师大概率，不太可能是核心剪子男。因为如果是核心剪子男，比如雷布斯，雷布斯一定会夸“我们要向同行学习”，绝对不会说同行菜。）

而且我也想说，我来抖音的时候，我上来做的就是成熟ip的业务，我们应该是全网唯一一个能够去服务成熟ip、成熟团队的乙方了。我们上来接触到的就是最顶级的打法，我们上来看到的就是那些单月一百万，一年一千万、三千万、五千万的盘到底长什么样子。

再看紫色高亮：

这是在晒自己家的实力，说自己家接触过的业务有多大、盘子有多大、知道业内顶流是什么打法。

我上周还去了我们客户峰哥的公司，帮他去调直播，人家公司一年两个亿，所以我拥有这些方法论我拽好像也没什么毛病。

再看红色高亮：

这一步是要晒案例，晒自己足够牛逼。有名有姓的点出客户名字，向大家证明：我没有弄虚作假，这么大的客户都是找我去服务的。

我跟你讲，为什么我打法终极呢？我们有三个地方，第一个，我们只做基准克资第二，我们是根据业务去调整商业模式第三，我们是以终为始。什么是只做精准客资？

再看绿色高亮处：

开始讲自己家为什么牛逼。这时候是快速总结3个小点，而不是马上把这3个小点拓展开来。

因为如果讲完第一点后马上去举例，客户可能没时间听。

但如果先总结式的把这1-3小点说完。然后再去举例，客户会更感兴趣。

而在我们自己操盘的账号里面，我们是从来不会讲任何热点话题的，我们也不会去讲什么反差吸睛的一些话题，因为所有的蹭热点，所有的反差都是做一些没意义的流量，这些流量来了之后，他既不了解你是谁，他也不知道你的产品是什么，他根本就不是你能够变现的流量。

再看红色高亮处：

这一步是告诉客户：我和同行有什么区别。为什么我是对的，同行是错的。

比如他提到"我们不讲热点和反差吸睛，因为没有意义，这种流量没法变现。”

而且这时候，是在回应前面提到的第一点，也就是：我们只做精准客资。

我们在内部我们长提我们要做什么事，痛点型视频，就是把销售的话术视频化，然后我们还会做营销视频，直接去讲。我们家产品是什么样子的？你为什么要买我们家产品？然后我们还会去做一些高人设的视频，这些作品的好处是它能够带来精准的客资，用户来的时候就已经被我戳足了痛点，立足了人设点，他当然好转化。

再看绿色高亮处：

这一步还是在回答“为什么我们的客资”会很精准。通过举例，去晒了一下自家服务是怎样的。

再比如说我们是基于业务去调整商业模式，我们到底是做to b的业务还是做to c的业务，我们的定价到底是多少，怎么样调整成合适，这都是需要去设计的。

再看橙色高亮处：

这一步是回应的：经纬老师在开头提到的【自家为什么这么牛逼的】第二点【我们是根据业务去调整商业模式】

最后一个就是我们以终为始。

这句话是回应开头提到的【自家为什么这么牛逼的】第三点。

接着经纬老师就开始讲案例了。

我们来看看这一段：

我前两天有一个人在评论区给我的一个评论，我觉得还挺对的啊，他说经纬团队是少数那种站着把钱挣着的团队。什么意思呢？就是我们这个行业里面很多人他能力不是很强，然后年纪又比较小，所以他们在做的过程当中，他们是本着的一个原则叫做铁。比如说客户觉得今天累了啊，累了那就今天别的工作了。再比如说这个客户觉得有一个自己的想法，那你有自己的想法的话，那你就试试看吧。没有为客户真正的商业价值考虑，他在做的过程当中，他变成了客户的服务员，他们更多的考虑的是怎么去讨好客户，怎么去维护客户，怎么去服务客户，而不是让客户难受的同时，尽可能的帮他去达到结果，因为他们不敢。我们有个特殊的经历，就是我们很多客户都非常的有水平，然后在这种客户的压迫下面，我们养成了以肉为食的习惯。就过程当中，其实我们还挺铁石心肠的。我常常跟客户讲，我说你跟我。们合作，你就要做好受罪的准备，你要不准备受罪就别干了。这些东西说起来好像挺简单，但事实上，就在我们这个鱼龙混杂的行业里面，要做到还真的挺难的。

注意他的脚本结构，非常巧妙。

红色字体部分，是借他人之口，评价自己“少数把钱站着挣到”的团队。

比自卖自夸好多了。

而且“把钱站挣到”是一个高端夸人的词，直接把人的势能给抬上去了。

黄色字体部分，就是晒：同行是怎么服务客户的，同行这么做带来的不良后果是什么。

蓝色字体部分，就是晒：我们是怎么做的。业内像我们一样的人要多么少见，我们是真心为你好，我们也是业内非常少见的人。

牛逼，牛逼，这个框架，真的绝！

再看这一段：

以前气象大叔出过一条特别火的视频，他说适度专业吸引客户，过度专业吸引同行。我就是那个过度专业的。不客气的讲，如果你是一个甲方，如果你是一个ip，你没做到十万粉二十万粉，如果你是一个操盘手，你在这行业里面不待个一年多，你可能都不知道我有多强。这也就是为什么那么多成熟ip，他们自己本身也做流量，他们自己也取得了很大的结果。你像是营销峰哥一百万粉了。郭科野他已经跟全网各种团队都合作过了，但他仍然愿意找我们合作的原因就在这里，就我们业务实力真的足够强。

这一段又是引用业内大佬“金枪大叔”说的金句。

但又借机夸了自己“过度专业”，

红色高亮部分好像没有明晃晃的晒自己有多强，但是又暗示了对方“如果你不知道我有多强，那就是你不识货”

哈哈哈哈哈哈真是太有意思了。

这个味道，很像石剪布理论里面的布男了。布男说话就有这个调调，布男是非常自信的。

（珍妮实名：经纬老师真的非常牛逼。任何一个经历过小红书红蓝海，在获客方面有几把刷子的操盘手，见到经纬老师只会觉得“我去大神来了”）

最后来看看绿色高亮部分：

他依旧是借着自己案例是多么牛逼的人，在晒自家的业务实力有多么强。

那么我们看完这个短视频脚本的初步分析后，我们应该如何运用到自己的小红书短视频里来呢？

注意了，是要运用到小红书短视频里来。

不是运用到小红书图文里来。

你如果把经纬老师短视频里这个框架放到小红书图文里，你就会GG。

经纬老师也提到过：他一直没有打通小红书的次元壁。（他原话没有提到次元壁这个词。但大致是这个意思。珍妮是在生财航海家群里看到经纬老师说这句话的。）

为什么经纬老师没法打通小红书的次元壁呢？

有一个很典型的原因，

珍妮猜是因为经纬老师的核心是布男（不理解什么是布男可以先简单理解为大男子主义多一些的男人）。

有实力的布男是对自己非常非常自信的，而且会教人做人。

这类布男如果从事像经纬老师这样的“服务行业”，也就是乙方公司，那么他们的目标客户就是更大的布男或者布剪男。（也就是更大男子主义的男人或者在社会上取得显著成就还心气低的男人。）

这种客户一般都是抖音和视频号才有。

小红书都是年轻人多一些，小红书上天生就没有那么多经纬老师的客户。

而且经纬老师经常会在短视频里晒出自己拽拽的样子，小红书的观众是没那么喜欢的。

因为小红书，用石剪布理论来说，就是男剪女布居多嘛。

女布不太喜欢被人教做人。所以她们可能看经纬老师不顺眼，觉得“这谁啊，老教我做人，总说我不对。我还是想找一个给我情绪价值的导师来教我。”

男剪子呢，小红书的男剪子还太年轻了，还没有积累到足够高的社会成就，没法给经纬老师付钱。

其次，经纬老师短视频里的内容，都是“只说你为什么错了，但不告诉你应该怎么做。而是反反复复用各种办法和案例说你错了，然后反反复复用各种案例晒自己牛逼”。这个思路放到小红书图文笔记里就是GG。

因为小红书客户不吃这一套。

如果这个脚本转换成小红书文案，

小红书客户会觉得：“所以呢，你这是要干嘛。说了半天也没告诉我到底要咋做，你就老晒你案例，我依旧没觉得你有多牛逼啊。那么多人都晒案例，那又怎样啊。我所疑虑、想要解决的办法，你倒是和我稍微说下啊，可以不用说的那么深，但至少得说一下吧。这样结尾你留钩子，我会更想去听你说。”

在小红书图文领域，我们不能只说“客户如何做错了，我们有多么牛逼，我们思路多牛，我们案例多牛”，我们一定要在图文领域，在单篇图文里，给到客户“一些实用价值”，这样客户会更愿意理我们。

做小红书图文，是不能把自己放的高高在上的，要时时刻刻把自己放在下位者，放在服务业从业人员的心态里，让自己的潜意识告诉自己“我是一个舔狗，客户想了解什么，我就在图文里面埋好关键词让他了解什么。我不用全部告诉他，但我一定要解答他一些疑虑，让他找我领资料/下单。”

珍妮是做小红书图文起家的，我拍短视频去教人如何获客就不太行

（因为更大的布男或者女布都会觉得“这人谁啊，你没事吧，你看起来不像可以教人获客的啊”），

我拍短视频去服务留学生、我就获客很行（因为留学生会觉得“姐姐你看起来很靠谱，我买！”）

原因就是：我是一个好的舔狗，而且我比较吸引年轻人。

视频3：

封面标题：做短视频的两派价值观。

脚本：

脚本分析：

这个短视频的开头特别有意思，因为这个短视频的开头是：我很羡慕那些特别会讲空话的人。

一般能够说出这种话的人，他会有一个什么特质呢？

就是这个人他做事特别扎实，他不会说空话，他才会羡慕那种会说空话的人。

所以经纬老师这个短视频开头一出，他就把那些做事扎实的人全给吸引过来了，

把那些做事扎实的老板吸引过来了。

因为只有这些老板做事扎实，老板自己是真的有产品思维，才能够把交付端管理的足够好。

这样的老板，他们给经纬老师交30万的全案费用，经纬老师团队才有可能赚到后续的利润。

因为经纬老师团队他们30万帮这种ip做三个月全案，是没有多少钱可以挣的，他们的养人成本啥的，挺高的。

所以他们一开始就得挑一个好的供应链，这样后续才有机会、在供应链服务好了后，他们团队去抽成。

一个做事扎实、愿意出镜，踏踏实实肯干的ip，就算因为互联网而放大自己的影响力，也会继续绽放光芒。

而一个做事不扎实的IP，他们一旦被互联网放大影响力，反而可能翻车。所以服务后面这类IP，经纬老师团队风险很大，多半是30万花进去，最后想抽成也抽不了几个钱。

我们再来看经纬老师这个脚本的构造啊，

他是先引用一个大家都在说的金句，然后他去讲他对这个金句，有一些什么样的理解，再去讲别人是如何理解的这个事情。

他无形中通过对比他自己的理解和别人对这个事情的理解，去把自己抬到了一个更高的高度。

也就是：自己是一个更加务实的人的高度，

而别人说的那些话呢，只是给观众提供了情绪价值，没有什么太大用处。

再往下看：

中途经纬老师还举了顿顿那个例子。

他说他自己不喜欢顿顿blabla

这个其实就是去摆明自己的一个价值观，因为只有你真的比较鲜明的、摆明你自己的价值观的时候，你才能够吸引到你这个派系的人，如果你是一个墙头草的话，那你两边的人你都吸引不到。

他是通过举顿顿的案例告诉观众，顿顿这个人呢，就是在迎合观众，讲一些只给观众提供情绪价值的话，但是并没有真的对观众有一些实质性的好的影响。

最后他再来由此总结，现在做自媒体呢就是两派，那一派就是这种迎合情绪的，另一派呢就是像他这样是真的解决问题的。

他结尾那句话很有意思啊，他是说：

【如果一个人看了你的视频之后，在你的评论区就说了一句，老师我觉得你说的好有道理啊，这句话其实就是暗示你根本没有帮到他。】

你如果去看小红书，你也会发现在那种给观众提供情绪价值的帖子下面，也有超级多读者评论“你说的好有道理”。

而这种帖子往往不能挣钱。

除非你就是做身心灵的，你就是做疗愈的，你就是要去割韭菜的，那么这时候你就能赚钱。

这个视频的框架要怎么用到小红书呢？我们拖到下一个视频的时候，和大家一块来分析。

视频4：

封面标题：只会讲知识讲干货，那你一定没流量

脚本：

完整版请加珍妮微信zhenni989