经纬老师获客短视频分析（6）

Hi，大家好，我是珍妮：

今天和大家分享的依旧是：

经纬老师的获客短视频分析。

今天主要分析的是：

他的3个脚本背后、为什么要这么设计？

哪些可能是他精心策划的、哪些他可能自己当时也没想那么多？

为什么关于经纬老师的获客短视频，我们要把他的脚本挨个拆出来仔细分析呢？

原因就在于：

短视频会是未来的一个发展方向。

只要大家还在“做获客”这个方向上奔跑，

你一定会要往短视频方向走。

小红书图文、公众号长文也许会是你的方向，

但是拍短视频，也一定会是你拿来曝光自己产品/服务的某个方式。

经纬老师在线下课提到过：

我们要让观众在刷完我们2个屏幕的短视频后，能够从认识到我们、到对我们建立信任。

所以这也是为啥：珍妮会细拆经纬老师这2个屏幕的短视频脚本。

只有细拆了他的脚本，后面你才能分析出：他的短视频当时是为什么要这么选题、这么定开头结尾、不同类型的短视频（比如认知型、信任型、通知型、成交型等等），他当时是怎么配比的？

后续你要分析杨璇刑事律师、美业郭珂妍、以及【经纬老师团队服务过的、出了成绩的其他大V】的账号，你才能从中摸出：经纬老师团队的操作方法论。

你才能找出这些视频背后、底层逻辑互通的共同点。

你才能看出“他们团队什么时候做了一波迭代？当时这么迭代的原因、有可能是什么？”

这样、你才知道“他们团队的哪些信息，适合现阶段的我们去学习？哪些是我们现阶段不能去碰的？”

我们先来看视频1：

封面标题：哪些行业做线上还有机会？

脚本1：

珍妮尝试分析：

这个视频是一个让大家认识经纬老师团队的视频，所以是属于一个【认知型】的视频。

我们先看这段红色高亮：

现在想做线上获客，什么样的行业现在做线上还有机会？我上个月去北京出差，在一个饭局上有一个做保险很多年的人问我：现在做你们这行是不是特别卷？我这个朋友也很有意思，两年前他就问过我这个问题，两年后还是那个问题。

经纬老师说这句话呢，珍妮个人感觉是：面向操盘手、来设计的这个开头。

不太可能说：是那种已经自己有产业链的老板在提问题，

因为老板不会那么轻易的去更换自己的行业什么的。

所以老板一般来说：不会去问“有什么行业还有机会”除非这个老板想要转型。

我们往下看的话，果然，这是一个做保险的人的提问，

那么保险，他一般来说，做大了也就是超级个体，不太可能【自己已经当超级大老板了，还来提问“做什么行业、线上有机会”】

所以这个就是相当于：【面向那些想要来经纬老师公司应聘的操盘手、为了面向求职者、而做的短视频】

可能是为了招募人才用的。

再看蓝色高亮：

因为我们平常接触的行业五花八门的，除了常见的行业，我们甚至做过卖烟花的、卖墓地的、卖大闸蟹的、卖迪拜的房子的，小众的不得了。我觉得现在的情况就除非你是天纵奇才，赛道好、长相好、人设好、口才好，不然你的流量都不可能很大的。

所以能做起来的或者说你一个月最起码能做出小几百客资的都有几个特点：

你看经纬老师这个答复，他说他接触的行业五花八门，这说明找他的客户就是各个行业都在找，

这一句话是暗示自己的高选择权。

仔细看绿色高亮：

我们甚至做过卖烟花的、卖墓地的、卖大闸蟹的、卖迪拜的房子的，小众的不得了。我觉得现在的情况就除非你是天纵奇才，赛道好、长相好、人设好、口才好，不然你的流量都不可能很大的。

经纬老师这句话，都是为了告诉观众：我们做的客户的种类或者说行业种类是非常非常多的。

再看橙色高亮：

我觉得现在的情况就除非你是天纵奇才，赛道好、长相好、人设好、口才好，不然你的流量都不可能很大的。

珍妮猜测，当然也只可能是珍妮猜测啊，有可能存在过度解读。

我猜：

经纬老师是在想：

可能有的来他们公司应聘的操盘手，会把自己做出过10万+的爆款这种事情拿出来疯狂晒。但这些人往往都是因为吃了红利，没有那么多真才实学。

还有可能，经纬老师想要招有潜力的操盘手，而有的【有潜力的操盘手】可能是觉得自己流量不够大、担心自己配不上经纬老师团队、所以不敢去应聘。

所以经纬老师团队想要打消【求职者】的顾虑，同时扩大自己的招聘漏斗，吸引大量的人过来求职。

而有些已经关注经纬老师团队的老板呢，他可能在一条一条一条地刷经纬老师短视频，刷到这条短视频的时候，这个老板可能就会认为“哦，那确实，我的流量没有那么大，这是正常的。经纬说得对，我找他聊聊。”从而借此激活自己的老板客户。

再看黄色高亮：

所以能做起来的或者说你一个月最起码能做出小几百客资的都有几个特点：

• 第一，你得有特殊的内容能力。你像我之前遇到一个做医疗纠纷律师的，我就觉得这个肯定好，因为他刚需。然后我们在网上搜其实也没有发现特别强的竞争对手，虽然这行业可能有点小众，但是现在短视频已经是一个十几亿人在用的东西了，我不怕你小众，因为哪怕人数再少，今天全中国这么大的体量，我都能找到几千个、几万个你的目标客户，我就怕你平庸。

• 第二，是要有韧劲的。说实话现在要做短视频的老板跟几年前已经完全不一样了，我们不客气的说，前几年要做短视频那批老板其实都是公司快倒闭的，他如果公司做不出来，他就没办法还债了，他就要破产了。

留意他这句话：

1）你得有特殊的内容能力。

2）你要有韧劲。

他是先说有内容能力，然后说韧劲的，他不是先说韧劲，然后说内容能力的。

因为他想要在一开始就吸引到那些专家型的老板，

这样的人他本身就能够长长久久的输出内容、输出对自己行业的理解。而不是指望经纬老师团队给他编脚本。

只有一开始就找到对行业理解比较深一些的人，这时候【服务专家型老板、去帮忙做短视频获客的人】才能够更好的做出成绩、锦上添花。

再看蓝色高亮：

虽然这行业可能有点小众，但是现在短视频已经是一个十几亿人在用的东西了，我不怕你小众，因为哪怕人数再少，今天全中国这么大的体量，我都能找到几千个、几万个你的目标客户，我就怕你平庸。

这句话一出口，经纬老师就把【在小众赛道默默发财的老板】吸引过来了。

本身就是小众赛道、不那么卷又比较好做，同时IP本人、还本身内容就不平庸，

那这样的人就是很容易出成绩的。

相当于你在做短视频获客这个行业的时候，你一开始就物色出来了好苗子。

再看绿色高亮：

• 第二，是要有韧劲的。说实话现在要做短视频的老板跟几年前已经完全不一样了，我们不客气的说，前几年要做短视频那批老板其实都是公司快倒闭的，他如果公司做不出来，他就没办法还债了，他就要破产了。
  但是现在来做短视频的，我们今年遇到的很多学员也好、客户也好，他们都有个特点，就是他自己线下做的公司做的非常不错，很多都已经经营了八九年甚至十几年，包括我们前阵子接了一个公司，他公司300多号人，一年营收1.8个亿，就算没有短视频，人家公司做的也很好，顶多就是不增长或者是利润率下跌。

他这个举例是非常有意义的，你看他的举例是说的：

现在出来做短视频的人是本就在线下做生意做得不错的。

但是真的是这样吗？

绝对不是。

现实中还有一批人，他在现实中反而过得不那么好，他是拼死一搏、再来做一下短视频的。

经纬老师并没有把这个现实中真正发生的事情一块说出来。

原因就在于：

他如果说了，他就会吸引到一群负债的赌徒。

这样的人是非常可怕的，因为他们会为了搞钱，然后赌上一把，最后也不一定能赌成，还可能拖身边人下水。

所以他说的都是积极的一面，他提到的是：出来做短视频的、都是线下生意，本来就很好的人。

再看红色高亮：

所以这个时候这批老板就会有一个特点，就他很容易出来看看，然后干两个礼拜，两个礼拜发现没有什么很大的正反馈，会觉得这件事的天花板太低或者说觉得这件事的时间精力投入划不来，他可能就不干了。所以我就提到韧劲，就对这些老板来说，就算你产品好、你公司强、你个人能力也很突出，那凭啥你在这么卷的今天，你干一小段日子，你就能干得赢那些专门吃这碗不是来说一一步是在说一个现象，

这也是在说一个现象，说有些老板、会半途而废。

经纬老师这么说，有两个好处，

第一个就是：来咨询他的人，都是已经提前心里打好预防针的了，预告自己，不能半途而废。

而那些容易半途而废的人、就不会来找他，

这样经纬老师团队打案例的成功率也会更高。

再看橙色高亮：

• 第三，是个共识，就是你产品得够硬。就前两年你的产品不行其实还能混混，因为那个时候短视频刚刚打开了大家的世界，其实你的产品消费者没见过，他抱着新奇的目的，他可能会买了来玩玩。现在真的是被骗的太狠了。

我就举个例子，我们线下课来过一个学员，今年的营收是去年的1/3，因为他是做咨询公司的，他现在还在拿两年前的成功案例在营销在宣传。我说你做咨询的，你两年没办法更新案例，就算我今天给你搞来了流量，我就算今天给你搞来了曝光，消费者怎么可能会认你？

说实话几年前其实线上还是有很大的流量红利，但是现在我真觉得即使是线上它也回到了公平竞争的点位上，你线下强、你产品强，只要你坚定的干，干一段时间，你多多少少都会有些结果的。

这句话：就是把【那些产品足够硬】的老板吸引过来，避开了【产品不够硬】的老板。

视频2：

封面标题：一个亿的背后是我承担不起的机会

脚本2：

珍妮尝试分析：

先看红色高亮：

七八年前我有一次参加了一个线下的活动，老师当时给我们每个人发了一张很精致的卡纸，就一个题目：如果你有一个亿你会怎么花？

这个开头的线下活动，如果你有一个亿，你会怎么花这吸引过来的，

这一般吸引的是：没有一个亿的人。

再看蓝色高亮：

我当时左边坐着一个白色衣服的特别精致的姐姐，右边就是我其他的同学。我们拿到这个题目的时候整个人就懵了，一个亿怎么花？那时候我只要往右看，大家答案是一样的，先买一套房，然后买保险、捐款、慈善之类的，基本上这些东西。就唯独我左边那个大姐，她就是接到那个卡纸的第一秒她就知道怎么写，而且写的巨详细。我也没看她具体写什么，我就好奇问她说：姐你怎么写这么快？那个姐非常平淡的跟我说：因为我真的有。她是一个家族的二代，他们家有两栋楼，她是那两栋楼的包租婆。

其实现在说实话我现在已经想不出来我当初在那个问题的时候我到底写了什么了，但我现在对于这个问题我的心境有了很大的变化。20多岁的时候遇到这个问题的时候我的心境是：我说这事多带劲，我有一个亿，我要怎么花？我要怎么规划？3000万用来到底干嘛？5000万用来干嘛？基本上那时候大笔一挥，花3000万买一个别墅豪宅再说，然后剩下的做慈善，你整个人是非常兴奋的，你最起码做梦它也是一个美梦。

再看绿色高亮：

如果你今天你再问我这个问题，我的心情肯定不是兴奋，我也不会觉得它是个美梦，我反而会觉得它是个噩梦。就是随着自己去创业，这家公司你从赚几十万到赚几百万，然后到赚几千万，你脑子里面就能算一笔账，如果个人手上能分配一个亿，你公司得到多大的规模？你公司里面得有上千号员工。当你公司有上千号员工的时候，你面临的社会压力、舆论压力、竞争压力方方面面那都是无法想象的。

所以我们现在都已经觉得累的快嗝屁了，你都难死了，你什么挣一个亿？我们很多时候都不是不敢想，我们能不能赚一个亿？我常常跟我的合伙人老杨说：不知道我能不能扛到那个时候，你的身体、你的心力、你的能力能不能支撑你赚一个亿，那都是一个你都不敢想的一件事。很多时候都甚至都不是不敢想，有时候打退堂鼓会说：这辈子小富即安就够了。

马云说一句话：他说绝大多数人都高估了自己赚钱的欲望，绝大多数人也承担不起赚那么多钱所付出的代价。我现在对这句话有非常深刻的感悟，你今天你再问我说：赚了一个亿之后怎么花？我第一反应已经不是怎么花了，我第一反应是：我要不要挣一个亿？我有没有能力赚一个亿？我能不能承担起那个代价？

我觉得很多创业者真的是在你在做的过程当中，你其实开始感受到自己的目标的边界、能力的边界，你后来发现你其实就是一个普通创业者，你根本就不是顶级创业者，因为那个顶级创业者所要承担的一切东西你根本就承受不了。

这个脚本是面向创业者说的。结尾的“你根本不是顶级创业者”，也正是面向经纬老师自己平时常见的客户：普通创业者、有拼劲、在努力。

这个脚本没有太多需要仔细分析的。属于经纬老师账号里“往下滑两个屏幕”时出现的、【分析起来比较简单的视频】，用来晒晒他的人生观。

这类视频也很简单，我们可以等往下滑2个屏幕结束后，看看他插入了多少个这种、【吃瓜的同时晒晒人生观】的视频。

视频3：

封面标题：能做成事的运营长什么样子？

完整版请加珍妮微信zhenni989