大家好，我是珍妮。今天继续和大家分享房产获客的话题，我依然会以拙勇堂签单率第一的蛋花姐为例来做分析。
今天的重点是：蛋花姐在短视频选题中常用的素材，到底是从哪儿找的？
之前我们已经聊过初步找素材的一些思路，但一直没有深入分享——如果要批量建立一个素材库，具体该怎么做？
目前房产这块的素材库建设还没有完全成型。
距离我结束这一轮的房产调研大概还有一周多，最多两周的时间。
即便调研完成得很快，后续搭建素材库至少还需要半个月左右。
其实从2024年开始，我就已经准备了大量的素材内容，但一些更核心的素材还没有导入到我的IMA知识库。
昨天晚上我一直在上传自己做房产以来的内部资料，已经上传了550份文档。
为什么这么复杂呢？
因为24年的房地产，和26年的房地产市场不一样了。而且卖房单边代理全案/卖房单边代理咨询/装修代售/包租知识付费的打法，和传统的【买房打法】是完全不一样的。所以24年的一些东西，放到26年，已经失效了。
那我们现在到底还缺什么素材？这些素材又该怎么找呢？
我们先来看第一类：蛋花姐脚本中经常引用的那些段子、鸡汤类内容。
蛋花姐25年的短视频往往都是以下几种：
1）纯讲鸡汤（全部是和钱、强势思维、天道、翻身、破产、返贫、亏妻、健康、中年创业有关的鸡汤）这类鸡汤用来涨粉，但没法带来钱。蛋花姐把粉丝变成钱的方法是靠直播，因为粉丝如果关注了她，就可能刷到她的直播，然后被她种草拙勇堂的包租课程。
2）把鸡汤和房产糅合在一起（比如有一次她讲了一个如何接住贵人运的例子，在里面提到她如何把包租时遇到的房东变成她的贵人。还有一次她讲了一个如何接话的例子，在里面提到和她一块去谈包租生意的另一个大V有多么会接话、多么懂人情世故）
3）学员反馈（基本是提问学员一些问题，让学员来回答。此时我们可以把蛋花姐这类视频中提出的问题，复制提取下来，然后我们也拿来提问自己的学员）
4）引导学员私信她的视频（这种一般用于：她的学员看了她的直播间后，不知道怎么找到她，所以她专门拍了一个引导型视频。）
如果是1），蛋花姐好像全部是在网上找的热门段子，段子基本不变，但她稍微改了改开头，感觉就变成了她自己亲身经历过的故事。
比如蛋花姐在一个“请你拒绝”为封面标题里的视频里，就提到“青霉素”“土霉素”“金霉素”“药物接力赛”的故事，说自己小时候牙疼，自己医院有个神医从来不给她开抗生素。blabla，然后延伸出来“药物接力赛”的故事。
这个故事咱们百度搜一下，发现在微信公众平台也有。
这种各行各业的段子一般都在哪里活跃呢？
答案是：
1）微信公众号
2）微博
3）古早的百度贴吧
4）古早的新浪博客
5）知乎
总之，都是一些很多年前就有的段子，被网民拿过来反复洗。
蛋花姐这个“请你拒绝”的短视频，原始脚本是这样的：
这个秘密呢，最终只能是我说出来，因为我们家在医院，他能救病他无价，但是他很让人惊恐。我举个例子啊，小的时候我很容易有各种问题，我是经常牙疼，因为爱吃，偷偷吃疼嘛，我们医院就有一个神医叫假大夫，他每一次过来给我开方子，一碗开水，里边加点胡椒粉，喝下去立马牙就不疼了，如果说疼的特别难受的时候，晚上睡不着觉，腮帮子都肿的时候，他就把我带到那药房里边，打开小抽屉，把那个鹿茸拿出来，刮一点点的粉，然后用棉花塞在我那个牙缝里边，牙就立刻不疼了。然后我就发现一个问题是，我们医院里这些孩子发烧也罢，感冒也把我到到40°，我妈坚决都不给我吃药，他都是守着我，给我做物理降温，我就观察了一下，我们医院的医生几乎都给孩子不吃药，也不打针，尤其是不吃抗生素的药。后来我就问贾大夫，因为他是某医院的神医嘛，他就给我讲了下面的这个故事，我觉得这个故事呢，真的是无价，很多人一到死的时候，你可能才知道凶手是谁，认真听完，可能你跟你的家人都能逃过一劫。 那是贾大夫原封不动讲给我听的，他说我在楼梯间里，不然感觉到左耳好痒，我老婆就催我去看医生，他说，哎，你看你健康不够重视，你一定会酿成一个重病。医生就花了个半小时检查一下我的耳朵，然后给我开了6粒青霉素，他说药道病虫，就把这药吃下去了，果然两天就不痒了，哇塞，我的耳朵又获得了新生，但是又出现了一个问题，就是我的肚子出了一点儿红疹，特别痒，我觉得好难受，然后我就找了个专家，这次专家看一眼就说，哎，有些人可能不适合这个青霉素，因为会有过敏反应，但是呢，你不用担心，我给你12粒的这个金霉素，你也马上就可以恢复正常了，我吃完之后呢，真的跟它一样的，效果太好了，肚子也不一痒了，也没有疹了，但是我的膝盖又开始不肿了，而且还有高烧，这次呢，我好难受，我按着腰的驼着背，就找了一个更牛的医生，他跟我说说咽腔是正常的，因为他们跟激霉素的治疗的后遗症是有关系的。 他就给我开了32粒的土霉素，结果奇迹发生了，我没有高烧了，我的膝盖的浮肿也没有了，一切都好了，但是我的肾脏好疼，这次我就找了一个专家，专家给我一诊断，他说你呀，致命的疼痛是因为你服了大量的土霉素，你千万不能掉以轻心，肾脏毕竟是很重要的一个人气脏光啊，它就给我打了64针的金霉素，把我体内的细菌还有那些全消灭了，想一想啊，多牛，好消息呢，就是我体内一个活的细菌都没有了，坏消息就是我的肌肉跟我的神经元也遭受了跟细菌一样的命运。经过很多的专家来会诊，他们发现只有大街上的那个氯霉素才能把我的小妹妹给救过来，这次呢，我就吃了大量的木霉素，然后所有的世人来参加了我的葬礼，牧师呢，就歌颂说，这个人一生都在跟疾病做斗争，但是没有一个人思考过我跟疾病的斗争是怎么开始。 特别遗憾，我到了阴间才知道，原来我左耳最开始的疼不过是蚊子咬了一口。这个故事呢，就打对夫跟我讲，他说这是一本书，书的名字叫药物接力赛，我们读医的人都看过这本书，所以我们从来吃抗生素。其实人最好的药物就是阳光、土地、笑容、水分，你最应该做的事情是什么？天补地补、食补、人补，吃的好一点，晒晒背，用自然的东西都可以让你活得很自在。所以我当时听他讲完这个故事，都去看了那本书，从此以后我再也没有吃过康复素的药。所以呢，你们刷到这条短视频，真的很有福气，我希望你们能够在后面留一句话叫平安健康一生，我们都远离任何药物的接力赛，希望大花姐能帮到你，虽然我们是一群专注搞钱的人，但是如果没有健康，什么都没有。 |
可以看到：
整个黄圈高亮处的内容，蛋花姐全是网上搬运过来的：
那就代表，我们只要结合原始段子，去编一些【看上去好像和自己有关】的东西就可以了。
珍妮感觉互联网上的东西都这样。
博主们一旦为了破圈，就会把别人的经典段子嫁接到自己身上，然后说是自己的朋友告诉了自己这个故事。
笑到了真是，那可不是嘛。
互联网上每个人都是网友，四舍五入就是自己的朋友。
比如蛋花姐这个段子：
红圈部分，是她为了把这个段子衔接到一起，特意加了一个小时候的故事。这个故事是不是真的是她小时候发生的呢？我们不知道。但总之她破圈的效果达到了。
所以我猜这也是为什么蛋花姐必须做直播。
因为这种鸡汤故事只能涨粉，涨的还估计都是路人粉。
她如果不做直播，她很难顺利卖出知识付费的产品。
她做直播的好处就在于：当她的粉丝量足够大，她直播的时候，抖音会把她的直播间推给她的粉丝，这样她才能直播卖课。
我们再来看下一个短视频。也是蛋花姐的爆款短视频，是她25年12月发布的。
这个视频叫做“老板赚钱的创富10戒”。
我一开始还以为这是蛋花姐自己总结出来的。
结果我放到网上一检索，很久以前就有人在说这样的段子。蛋花姐把这个段子做了一遍口播。
如下图所示，整个黄圈处的段子都是网上的古早段子。
稍后我会和大家分享：
怎样找到这么多古早段子。
再来看下方脚本，是蛋花姐26年年初拍的一个脚本。这里面的中心内容。又是网上可以扒出来的段子。
蛋花姐的段子来源怎么找呢？
答案是：
1）把她这类鸡汤脚本、剔除掉开头和结尾，放到微信搜索、微博、知乎都搜一轮。
2）看谁在洗这篇脚本、谁以前发过这类脚本。
3）找到在洗这篇脚本的自媒体账号，点进去看看对方阅读量。如果阅读量都很猛，而且都跟创业、搞钱有关，那基本就是蛋花姐的洗稿素材了。
4）如果这类账号评论区有很多中年人在评论，那就代表是【准洗稿账号】了。因为中年人爱听，他们会被这类素材打动。
如下图，我把蛋花姐的脚本正文部分放到了微信搜索搜一轮，果然有人在写这类稿子：
这个博主写了很多搞钱创业有关的爆款文：
我又去微博搜了一轮，发现微博也有现成的段子。
同一个段子一堆人写，还点赞648个。
到底有多少人在发这种段子啊？
我甚至因此找到了好几个专门面向下沉市场的鸡汤账号：
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