房产获客（怎样快速确定短视频的开头和结尾——以拙勇堂签单率断崖式第一：蛋花姐为例）房产提示词出来了！！！

Hi，大家好，我是珍妮。

今天想和大家分享房产行业短视频的开头和结尾到底该怎么写。

截止到今天，房产短视频的选题+开头+结尾的提示词，全都出来了！！！！！！！！！

拿上这套提示词，往自家ima知识库一套，马上出完整的短视频脚本，而且对标的是拙勇堂蛋花姐的视频，也就是“签单率断崖式第一”的蛋花姐。

现在，我们先一块来看看它的开头和结尾是怎么设计的。

可能常见的分析方法是：

把蛋花姐所有视频的开头和结尾都导出来，然后从头到尾分析一遍。

但我认为这样做不对。

为什么呢？

因为蛋花姐这个账号的数据，其实是在2025年4月之后才开始真正起来的。

珍妮观察过她在2025年4月之前发的一些短视频，发现她早期的选题其实并不精准，

很多内容并没有切中目标用户的需求。

换句话说，她应该是从2025年4月之后，才慢慢摸清楚短视频的路子，然后结合直播开始真正变现的。

所以我们的分析思路也不一样。

下方这一组数据，是我们让小助理先用一泽的工具，把蛋花姐抖音上的短视频、评论区，以及所有的脚本都扒了下来，整理成了一个Excel文档，然后又把Excel里的内容转成Word，再进行后续处理。

为什么要这么做呢？

因为Excel的好处是可以快速做排序，比如按点赞、收藏、评论、转发这些数据做升序或降序排列，

方便我们一眼看出哪些内容表现好。

而转成Word，是为了方便把文档投喂给ima知识库。

虽然ima也能识别Excel，但如果你想利用它去提取内容、生成选题，或者帮我们整合信息来写文章，那么，上传word文档对IMA来说，更容易被识别。

所以我们才会在做完Excel分析之后，再把所有内容转成Word来做进一步处理。

我们来把蛋花姐25年里很明显短视频水平有所提高的、开头和结尾找出来，仔细分析一波：

如下图，是蛋花姐其中一个短视频：

发布时间是25年3月，是她账号数据没起来之前发的短视频；

同时也是25年4月之前、点赞转发数格外好的短视频。

自那之后蛋花姐就没有发过跟“富二代”有关的短视频了。

在这条视频里，蛋花姐的拍摄场景是她躺在家中的沙发上，沙发背后隐约可见一排衣服架。

她在很多视频里都是同样的场景——躺在这张沙发上，背景里也总是出现那个衣架。

但这个场景设置，我觉得其实可以再优化一下。

蛋花姐给自己立的是“富婆人设”，按理说，整体的生活细节应该处处透出精致感。

可问题是，她背后那个衣架，明显是那种很常见的塑料材质。这跟她想营造的形象，是有点割裂的。

如果想要把“富婆”这个人设立得更稳，那她背后的那个衣架，是一个可以调整的小细节——换成木质衣架，或者质感更好的植绒衣架，整个画面的精致度立刻就能上去。

哪怕场景不变，这种小道具的质感升级，也会让人设更加有说服力。

下方是原视频的相关信息：

尽管“富二代”不是来学习“做二房东”的目标用户画像。

但冲着这个短视频数据确实好，我们可以看看他的开头结尾究竟牛逼在哪里。

此处珍妮没有截图完整版的脚本，只截图了开头段和结尾段。

这条视频的开头之所以抓人，关键在于它直接用“上流社会”和“下流社会”这两个词制造了强烈的阶层对比。

这种表述能迅速吸引“下流社会”人群的目光——因为真正身处“上流”的人反而未必会点进来看。

接着，她在开头提到自己“被当作棋子”。对于“下流社会”的受众来说，这句话是敏感的，因为他们当中很多人对“被操控”“被利用”有着切身的反感和共鸣。一旦这种情绪被点燃，他们就愿意继续听下去。

随后她又抛出“富二代”这个身份标签，进一步拉高了观众的猎奇心理。

不过，考虑到蛋花姐的目标用户并不以富二代为主，这个词可能只是这一次的流量密码，后面她自己也就不再用了。

另一个爆点是内容里融入了“厚黑学”的味道。

她提到：有钱人很多时候是靠“不要脸”的方式挤进上流社会，等站稳脚跟后，又用“要脸”的那套规则去约束下面的人。这句话非常有厚黑学的色彩。

历史中也不乏这样的例子——比如鸦片战争时期的上海，就有不少人靠贩卖鸦片完成了原始积累，跻身上流。

这类操作往往不那么“体面”，甚至带点灰色。

而蛋花姐之所以能讲这些东西，也是因为她自己的创业路径本身就偏“野路子”“空手套白狼”，不是那种循规蹈矩的生意人。正因为她敢讲这种别人不敢碰的“偏门赛道”，才让这个开头有了更强的冲击力和辨识度。

比如杜月笙，他是典型的从底层靠“走偏门”起家的人，同时他在晚年的形象是正面的。晚年他戒除鸦片、烧毁借条、叮嘱子女不要走黑道，要走正道，做正当职业。所以你会发现，网上只要跟杜月笙有关的内容，很容易火。因为自媒体天然偏爱这种人：出身不高，没什么本金，却靠着“野路子”闯出一条路。

但如果你跟他们讲李嘉诚式的发家史——老老实实打工、多行业历练、慢慢积累经验、一步一步创业起家——自媒体上反而没什么人爱听。因为这种路径听起来太辛苦、太慢、太需要熬。

自媒体喜欢的是“厚黑学”那套东西。尤其是在中国的语境里，讲厚黑学特别容易火。为什么？因为受众会觉得：“卧槽，这是什么操作？我怎么从来没听说过？”这种违反常规认知的内容，反而更刺激人的好奇心。

我们传统的文化教育讲的是稳扎稳打、按规矩做事，比如引用《弟子规》里的道理去教大家做人。

但恰恰是那些“反常识”的东西，在网上最能抓住眼球。

当然，反常识的东西往往是少数。现实中更多的现象是：像李嘉诚，他并没有走什么歪门邪道，却也照样成为富豪。但在网上，大家更愿意听的是另一套叙事——那些更暗黑、更“厚黑”的故事。

看上图这个结尾，给我的感觉是，有点像是为了收尾而硬接上去的。

内容大致是：那个富二代让蛋花姐帮他做包租方向的规划，然后蛋花姐就顺势总结说，这个富二代其实也在算计她，想利用她身边的资源和人脉。

整个结尾确实收得有些仓促，像是为了强行把前面铺开的内容收拢起来，拼凑了一段总结性的对话进去。说实话，这个结尾的设计并不算特别出彩，缺少一点自然的收束感。

不过话说回来，这条视频的开头确实非常抓人，吸引力是拉满的。

再看下一个视频：

我们在看这类视频的时候，千万不要只盯着AI提取出来的文字脚本看。

一定要自己点开原视频，去感受当时的语音语调，去看视频背后的场景布置。

因为AI提取脚本的时候，它输出的就只是干巴巴的文字，完全无法还原两个人对话时的具体情境。

有时候一段关键信息，恰恰是在你来我往的对话中才产生的，但AI并不会把谁说了什么区分清楚。

另外，每次拍摄短视频时的场景也非常重要。

不同的场景，会给人完全不同的代入感。

举个例子，有一个很有代入感的场景，

是蛋花姐一边开车，一边被人采访，

问她：月入3万、30万、100万的方法分别是什么？

蛋花姐在开车的过程中回应了这些问题。

这种场景天然带有一种真实感。

而蛋花姐本身立的是“女强人”人设，女强人自己开车，本身就是一个非常自然、有说服力的画面。

我们再来看这个开头：有人采访蛋花姐，问她：“月入3万、30万、300万，你怎么每次都能做到呢？”

这句话本身就带着很强的噱头。重点在“每次都能做到”——它给观众传递的感觉是，蛋花姐好像每次出手都稳操胜券，而且仿佛她真的已经是月入300万的人了。

但我个人判断，她的月收入应该没有300万这个量级。也许说的是营收，但肯定不是利润。

月入300万的纯利润，现在这个环境下，能做到的人凤毛麟角。

而且以我对留学行业和房产行业的长期观察，能稳定做到月入30万纯利润的，留学行业确实存在，因为它是靠持续签单累积的；

但房产行业，要每个月都稳定卖出房子、到手30万净利润，我觉得非常非常难。

所以这个开头，说白了，更多是针对下沉市场、40岁左右的那批观众设计的。

但凡是个二三十岁的年轻人，看到这种表述大概率直接划走。

不过话说回来，这个开头里还有一些词确实很抓人，

比如“这个方法所有人都合适”“一段时间就能月入3万”。这类表述天生就带着一种魔力，让人忍不住想继续往下看。

再看这个结尾，我觉得收得还是挺不错的，很有力量感。

而且它传达的认知也是在理的——一个人只有真正配得上自己的认知、配得上当下的位置，才能稳稳接住财富。如果德不配位，哪怕暂时站上去了，也迟早会摔下来。

接下来，我们继续多拆几段蛋花姐这类短视频的开头和结尾。

我的建议是，先手动去分析，把自己的观察和思考写下来。

等手动梳理完之后，再把那些觉得写得不错的开头和结尾单独拎出来，复制粘贴好，然后借助AI再帮我们做一轮深度分析。

这样一来，我们就能拿到一份相对完整、真正有效的开头结尾拆解报告了。

那我们来看下一个视频。

这条短视频讲的是大网红刘思毅的卖房操盘手——刘芬老师的故事。视频一开头，就特意放出了刘思毅和刘芬老师的合照，直接拉高了人物的信任感。

我们再来仔细拆解一下这个视频的脚本。不得不说，花姐确实挺会写开头的，尤其是下图蓝圈标出的那部分。

开头第一句她就抛出一个极具冲击力的问题：“754万的杭州房子，一天秒卖，是什么感觉？”

紧接着，她用“第一、第二、第三”这种结构化表达，层层推进，把观众的注意力牢牢锁住。

第一层冲击，来自对结果的直接呈现：“754万的杭州房子 + 一天秒卖”。价格高、成交快，这两个词放在一起，本身就足够吸睛。

第二层冲击，是对“人”的塑造：她强调这件事是由一个人独立完成的，而且这个人能一个月卖出3到5套房，几乎全是“一天秒卖”。这其实是在变相传递一个信号——这件事，一个人也能干成。对于那些单打独斗的小个体户来说，这种设定本身就很有吸引力。而且我们可以算一笔账：哪怕一套房的净利润只有1万，一个月3到5套就是3到5万；如果净利润能做到2万甚至5万，那月收入就直接奔着6万到二三十万去了。再加上“一天秒卖”意味着回款极快，现金流周转效率非常高，这对做业务的人来说，诱惑力是双倍的。

第三层冲击，是人生境遇的反差：蛋花姐提到，这个人是在疫情期间几乎破产的。这句话能精准命中那些同样在疫情中受挫、生意难以为继的人——他们会下意识地想听下去，想知道她是如何翻身的。

蛋花姐没有停留在这里卖惨，而是很快抛出了下一个画面：这个人没房没钱，最后却靠收租成了一个“快乐的包租婆”。这其实是在画愿景——让那些现在处境艰难的人，看到希望。

接着她又补了一句：这个人从上海到杭州，在什么都没有的情况下，帮别人卖了几十套房。这句话的潜台词是：“你看，她能做到，你也能。”这依然是画愿景，让那些零基础的小白产生代入感：我跟着做，是不是也行？

随后进入采访部分。蛋花姐问刘芬老师一年能卖多少套，刘芬老师说“30多套”。接着又聊到做包租时的收入——之前一个月7万多，现在是5万多。蛋花姐顺势追问了一句：“你是天赋异禀吗？”

这句话其实很关键（下图黄圈处，可惜AI没有识别出来）。刘芬老师的回答是：“不是天赋，是因为自己足够痛。”——因为她以前做实体的，被疫情打趴下了。

这一问一答，直接击中了那些同样做实体、被现实压得喘不过气来的老板们。他们听完这句话，很难不被触动。

接着就是她和刘芬老师的对话采访部分。我觉得，凡是涉及这种对话采访类的视频，有一个动作特别值得做——就是把主持人提的问题单独拎出来，一条一条分析一遍。因为只有这样，你才能真正理解：什么样的问题能挖出故事，什么样的问题能让观众一直想看下去。

很多人会直接跳过这一步，拿AI把对话整体改写一遍就完事了。

但我觉得这样是不对的。AI能帮你整理信息，但它不会帮你判断“为什么这个问题问得好”。

真正有价值的，恰恰是这些提问背后的逻辑。

大家再看下方，也就是这个短视频的结尾部分。

说实话，这个结尾并没有特别出彩的地方，没有那种让人看完想立刻转发出去的冲动。

可能短视频就是这样，大部分时候，大家更在意的还是开头那几秒能不能把人留住。结尾嘛，平稳收场就好。

那么现在这里，珍妮把刚刚手搓的分析，和原视频的内容，单独梳理一个文档，先投喂一波AI，看看AI怎么说。

我们先借助AI的力量做一个简单分析，看能不能找到规律。

如果AI能够学会珍妮这套逻辑，我就不用一个一个口喷视频去分析了！！！

以下是珍妮的投喂方式，

我和deepseek的对话链接在这里：

https://chat.deepseek.com/share/uap0fba75o3n3t6kun

我用来投喂deepseek的文档在这里（老实说这个文档我都没怎么整理完整）

本文档仅限选辉老师团队查看。

【仅限选辉老师团队查看】蛋花姐25年全年视频提取与分析

我们得到了下列房产提示词：

房产短视频开头提示词：

房产短视频结尾提示词：

我把这套提示词复制到IMA知识库里：

我把提示词和辉总以前拍过的某个短视频脚本提取了出来。全部投喂给了IMA。

完整版请加珍妮微信zhenni989