Hi，大家好呀，今天分享的是：
1）怎样在拿到一个运营引流任务，而这个任务在短视频平台没有对标/仅有少量对标时，应该怎么做？
2）怎样设置短视频的【采访开头】
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举个例子，这是地产老板给我们派的另一个任务：**
原句是：
“我想在每个版块，采访一个专家，打一个专家人设，比如：上海的老静安板块，古美板块，大宁板块，我有一个专家人设在这边，我是在这个地方深耕了10几年的中介，我这边有一个粉丝问答的形式。比如我想买房，我想问你：你过去的从业经历如何。 不是有一个粉丝直接问专家，而是有一个主持人，带着粉丝的问题去问专家。比如说：今天我们后台的私信有这么几个粉丝的留言，他们有这几个问题，希望得到您的解答。 这个人设可以解决卖房的问题。比如粉丝问：“老师你好，我是万源城二期的业主，我的房子是在总高19楼的三楼，我的面积是blabla，我现在遇到了一些问题，你有什么建议？”甚至还可能问“老师我现在住在哪里，我想换一个更大的房子，那你建议我现在换，还是将来再换。如果说我现在换的话，你建议我换哪里。”又或者是“老师我看你每天这么辛苦，你一年收入多少，你平时怎么管理自己的时间，你怎么懂这么多” 他把一个版块的专家人设打出来了，那可能卖房的房东也想知道他，买房的也想知道他。 但我们并不是找一个“了解熟悉区域的专家来做区域专家ip”，而是我们自己的嫡系，养这么一个人，是我们共同创造出来的ip，这个ip背后有很多中介共同贡献智慧，包括这个回答，也可能是我在里面也创作，你也在里面创作，版块里的中介也在创作，但是ip是我们一起推出来的。 这个人从哪里来呢？从我们的代理人这里来，我们筛选出最优秀的代理人，把他的ip顶起来。” |
那我们运营团队要怎么做呢？
第一步：先调查市场：
**1）卖房市场
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在上海卖房市场，很少有人专门针对某个板块，做分析，做访谈。
绝大多数深耕某个板块的中介，如果只负责浦东这个板块，他也基本上是在跑楼盘，介绍房子。
个别每个版块都了解过的老中介，他偶尔会针对某个板块的买房发表观点，而不是针对“卖房”发表观点。而且他不是聚焦某个板块，每天围绕该板块发表观点。往往都是一个版块就发一个视频。
少数能针对卖房业务发表观点的人，基本就是魔都财观的观观老师，孟军师说卖房这类团队。
但是观观老师是纯口播，孟军师一般只有和粉丝连线直播的时候才回答一些问题，平时在抖音上发的视频都是“孟军师和业主一块去看业主家想要卖掉的房子”，所以和“那些负责某个板块业务的中介的拍摄方法”是差不多的。
如果是“卖房单边代理”呢？这时候是有采访类的“你问我答”的，比较常见的是“蕾蕾超会卖房”这个号，有时会邀请主持人来采访她的卖房经历，但并不是粉丝连线，不是粉丝想问的问题。绝大多数卖房单边代理的视频，都是像咱们前几天提到的房产秦拿手账号一样，讲“快速卖房”的一些技巧和内幕，最容易转化粉丝加V，然后通过一些课程或者文档来建立粉丝对我们的信任，找我们下单卖房业务。
2）买房市场
如果是在买房板块呢？买房板块还是有很多“粉丝连线”的视频打法的，只不过基本没有主持人采访这个环节，而是直接由博主打开自己的邮箱投稿，开始念稿收到的问题。比如广州买房界有一个博主叫老邝，他就特意做了一个播客，还把这个播客拍成了短视频形式，来回答收到的问题。
第二步：拆解我们的运营逻辑：
1）我们要找到：在做采访类节目做得很好的人，他们不一定非要在卖房这个行业，他可能是留学行业，可能是创业行业。
只要他们做采访业务做得好，就okk了。然后模仿他们的：采访开头提问方式，看提什么风格的问题，最能在第一秒吸引到观众。模仿他们的拍摄场景，拍摄角度，背景音乐设置，特效设置，看怎样能剪出最好的视频。
因此：珍妮看了：创业界，相亲界，留学界的采访视频。
比如这是自由职业界的一个视频：
6.43 复制打开抖音，看看【蛋仔wang的作品】不上班，但是钱得赚# 采访100个不上班但赚到钱的... https://v.douyin.com/iMuXd3MA/ QkP:/ Z@z.tE 04/03 |
他的开头是：采访100个不上班但是赚到钱的人。本期主人公blabla，27岁，不上班两年，却让收入翻了五倍，还买了一套房，一起听听他不上班还赚到钱的故事吧。
这是相亲界的一个采访视频：
0.05 复制打开抖音，看看【二狗APP-高学历脱单交友的作品】30岁 贵州人 自由职业：“我希望男生承担起责任，... https://v.douyin.com/iMuXr1mE/ A@T.yg 07/31 sRk:/ |
他的开头是：
我对另一半的要求是他一定要比我能赚。因为我觉得我自己赚到的钱，我不太想去承担太多的责任。我自己的那一部分钱的话，可能更多是我的一个兴趣爱好。
开头一定要足够女权主义，这样才能被评论区的人骂，才能把我们的视频流量往上送。
创业界的视频：
1.00 复制打开抖音，看看【陈小满看世界（实话版）的作品】敢想敢做，第一次创业就做到重庆原创美甲的黑马，95... https://v.douyin.com/iM9YgVKD/ 10/31 pqR:/ U@L.wF |
他的名字也很有意思，叫：陈小满看世界（实话版）
这个【实话版】这个词，我们也可以抄，用来曝光行业内幕啥的。
他的开头是：发现那些原材料，1块几，9角钱，我就觉得不可思议，他卖我30几块钱一颗，我就觉得这个行业太赚钱了吧，后来觉得，这是一种文化，并不是美甲这么简单。
**整个创业界的视频开头，无非是这几种：
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1）晒自己的创业成果：说自己00后或者95后，年GMV一个亿，或者blabla
2）晒行业的黑幕：比如1万块的医美，给渠道9400块。
2）晒自己的童年往事：爸妈离婚，家里穷，原生家庭不幸福。
这个很正常。因为如果男生创业，在自媒体上发视频，要么男生是一个布男，要么是一个剪男。【因为石头男如果在自媒体发视频，往往没法靠自己火，都是靠自己的漂亮老婆突然出镜，然后评论区说“我不想看你，我想看你老婆”。】
如果是富二代家庭中最大的长子，绝大部分是布男。富二代的布男很少会因为采访什么东西而火，而是因为自己和女人的花边新闻而火，参考王思cong。布男容易多偶，有钱男人身边不缺女人，所以他们有时候火，往往是因为女人火的。
如果是富二代家的小儿子，往往是剪男，天生自媒体圣体，反而会被人包装成“家里的打杂小工，受上面的大哥二哥欺负”。
如果不是富二代，就是自己打拼创业的，往往都是原生家庭没钱。然后被人采访。比如刘强dong。
而那些原生家庭有钱，还自己打拼创业成功的，这类人往往太布了，布只能花钱找人买流量，没法自己做流量。所以这类人很少被人采访。又或者曾经被采访过，但没火。
如果是女人，富二代家的女人一般都不会去创业的，最多在自己家里当高管。
而自己创业的女人都很布。
布性一般是因为：家里穷。因为穷会增长“人的布性”，无论男女。
【注：《水浒传》作者施耐庵在700年前就说过:母弱出商贾，父强做侍郎。族望留原籍，家贫走他乡。】
没钱就爱闯，爱走他乡。
自己创业的女人还有很多是原生家庭不幸福。
创业的女人布性很强，往往也出生在男剪女布的家庭，因为男剪女布的家庭容易生男剪女布。在三类婚姻配置“男布女石、男石女剪、男剪女布”家庭中，男剪女布家庭是最容易离婚的。这类家庭最容易诞生单亲家庭的小孩。所以很多创业的女人回忆童年都是“爸妈离婚”，也不奇怪。
因为那些「爸妈不离婚，自己还创业」的家庭出来的小孩，都比较少见，而且往往是“男布女石”家庭出来的小孩，这类人原生家庭都还不错，没法靠“说自己原生家庭不好”而获得流量。
如果是房产界的开头，应该是怎样呢？
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