Hi，大家好呀，今天和大家分享的是：
商业地产的打法
了解我们的老板可能已经知道了卖房代理人这个业务，
其实这背后还有一个业务，就是商业地产。
下面是珍妮的理解，和实际上【深耕本行业的地产boss】的理解会有出入。
后期珍妮会不断修正自己的认知，不断修正打法。
今天我们先来看看，如果是以珍妮现在理解的【商业地产】，我们应该如何引流？
地产老板背后是“中国房产界的鼻祖”，在此不便透露具体是谁。
现在鼻祖手里有肯德基、麦当劳退休的ceo的人脉，
他们熟悉全上海各个商场的资源，知道：
1）XX品牌入驻商场时，投入花了多少钱、每月员工费用多少、多久收回成本。
2）同一个品牌入驻不同的商场，谁的生意最好，原因在哪里？
3）上海每年销售额最多的商场是哪些？主要靠哪些品牌贡献的销售额？
4）口罩期间倒闭的品牌都有哪些，有什么共同特点。
5）假如我有每月3万的租金预算，要去上海某商场开蛋糕店，我应该选址选在哪里？
6）我的健身房开不下去了，我想转行，你建议我选什么品牌去加盟，为什么？
除此以外，鼻祖们，还能拉到X行业X品牌做得最好的老板来和“我”面聊，教“我”生意经，告诉“我”这个生意的利弊。
注：我们现在主要提供两种服务：
1）如果有个老板，带着钱过来，想要入驻某商场，他是不知道自己应该选址选在哪里的。他就算问中介，中介也不懂，因为他们在选址方面不专业，中介没有开过店铺。于是这个老板就只能继续自己边看边摸索，最后可能看累了，就只能瞎选。选址错误，接着过了半年就倒闭了。因为他们根本摸不清这一块的人群特点或者这个品牌适合什么样的人。
这时候我们可以告诉老板，你应该怎么选址，老板选址进入商场后，每月的租金一般是2万，或者说，是3万起步，通常是一盘下来就盘三五年。我们从租金中抽返佣。
2）如果有个老板，带着钱过来，不知道该加盟什么品牌，我们可以帮他梳理：上海哪些行业哪些品牌的生意做得最好，分布在哪些板块哪些商场，需要投入多少钱，大概多久回本，每月利润多少。然后我们可以请到X行业X品牌做得最好的BOSS来和【这位老板】面聊，教“老板”生意经，告诉“老板”这个生意的利弊。
然后我们从中收咨询费，等老板入驻商场了，我们从租金里抽成。
那么一块来看看我们的用户画像：
首先，我们要吸引的是每月租金出得起3万的人，
而且是开在上海这种一线城市商场的人。
那么这个人可能是：
1）中产，手里有三四百万闲置的钱，想要创业做生意。
2）富二代，想要向父辈证明自己，或者不想打工了，就想创业。
3）手里很有钱的富人，可能快40岁了，或者40多，该买的房全都买了，该配置的保险，全都配置过了，现在派下属来帮自己调查一下：“手里有1000万，想投资某品牌，应该选址选在哪里。”
4）创一代，赚到钱了，想要带着自己的品牌入驻大商场。
我们又可以把以上四类人细分成以下方面：
1）中产，手里有三四百万闲置的钱，想要创业做生意。
画像：26岁，家里是中产，靠自己和爸妈攒了三四百万闲置的钱，平时没有买房压力，不喜欢打工，想要创业做生意，对男剪女布行业感兴趣。（注：这里稍后要根据上海的商场现有入驻品牌，去判断哪些品牌是中产们感兴趣的）
2）富二代，想要向父辈证明自己，或者不想打工了，就想创业。
画像：26岁，之前在大厂打过工，现在想要创业，爸妈有政fu关系，爸爸是拆迁局的，家里有很多套房，现在爸妈愿意卖掉一套房让我去创业，现在手里有了500万现金，想去做XX生意。
画像：26岁，不想打工了，爸妈愿意让我去创业，失败了也没关系，就当试试水，现在爸妈给了我500万，让我去创业。
画像：23岁，爸爸有私生子，有人和我争家产，我要在他面前展现我的能力，让他看到“我才是最适合继承家产”的，以前有在家族内部的公司轮过岗，现在想自己先去外面试试，创业创出一番成就，让爸爸看见我的能力。
3）手里很有钱的富人，可能快40岁了，或者40多，该买的房全都买了，该配置的保险，全都配置过了，现在派下属来帮自己调查一下：“手里有1000万，想投资某品牌，应该选址选在哪里。”
画像：39岁，很有钱，是一个明星或者某个大公司的背后总裁，财富自由，手里有助理，身边有很多已经财富自由的人脉，能够get上层社会的信息差，所以已经知道“做什么生意”最赚钱。现在让助理帮自己调查一下选址。自己已经看中了XX品牌（此处可能是男剪女布行业，也可能是男布女石行业）
4）创一代，赚到钱了，想要带着自己的品牌入驻大商场。
之前可能是草根打拼上来的，或者家里有一些经济扶持所以创业成功了。现在自己创建的品牌像一个新星冉冉升起，越做越好，因此想要带着品牌入驻大商场，增加自己的品牌影响力。平时可能还有：买地铁广告、电梯广告、商场中央垂下来的大广告横幅的需求。
他们会遇到的问题有：
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