Hi，大家好，我是珍妮，

继上一篇：【房产行业获客现状-通识篇】https://articles.zsxq.com/id_2ls9lcfuicpj.html

之后，

我们可以开始分析房产行业要怎么获客啦。

我们接下来的所有获客思路和方案分析，都是建立在【通识篇】的基础之上的。

一般人刚拿到某个获客案子，

可能第一时间就是去找对标。

但是房产行业，绝对不能这么干。

在那些客单价比较低，成交一单的佣金几百几千上万，而不是十几万甚至几十万的赛道，我们可以拿到某个案子就去找找对标，这种方法有时候也可行。

但是房产行业，完全不一样。

比如房产行业里有一些账号，非常有传播力，非常爽文。

但是有老板告诉我：他曾经和这个账号的负责人合作过，一个单子都没签成功。

这个账号吸引过来的全是爱看爽文的低质量粉丝。

这个账号全靠接广告赚钱的。一旦没人投广告，这个账号就是亏损。

我们得想想，真正手里有房，甚至房子很多的人，他喜欢看【纯粹调动自己情绪】的爽文吗？

甚至他们会喜欢经常刷这种【专门调动情绪】的公众号吗？

越是有钱，越是固定资产多，时间往往越珍贵，对于信息的质量和密度越有追求。

所以，有些账号，从一开始，就决定了：只能靠接接广告赚钱。不能靠转化客户赚钱。因为他的账号所吸引过来的粉丝群体都质量不行。

珍妮上了娃姐（公众号搜ayawawa）26年的IP课（也可以在公众号：【花镇学校】去搜索报课）。

娃姐在IP课上提到一个真实案例：一个500万粉丝的大博主，25年的年收入，只有40万。

群里做获客的老手操盘手，大概能一眼看出：

说明这个博主，大概率都是接广告去赚钱，或者最多做做电商带货，而且电商带货量还比较一般。

博主没办法吸引到客户为他买单价上千上万或者大几万的产品/服务，这种情况下，粉丝量高不代表收入高，因为他的粉丝质量不够高；因为他的粉丝对他没有很强的信任，不敢从他这里买高客单的东西。

好啦，开始调研。

所有调研，分为：

1）运营端的调研（包括思考：用户因为什么了解我；用户因为什么信任我；用户因为什么而找我买单；我是否需要为了拿到某个背书而去涨粉？）

2）销售端的调研（包括对比【自家和竞争对手家】销售话术的区别）

3）交付端的调研（包括对比【自家产品和竞争对手】产品的区别）

前期，我们先要看：

自己卖的产品是什么，以免自己调研错了方向。

以拙勇堂头部的房产教练选辉老师为例，

他的产品主要分为两块：

1）面向房产操盘手

2）面向房东

选辉老师以前做过包租，包租了一整栋楼，后来他发现自己的天赋是【装修代售】，也就是【分析一套老破小，是否需要装修。如果装修代售，这套老破小在这个地理位置、适合装修成什么风格才更容易卖出去。选辉老师会和不同品牌的中介处好关系，在正式卖房前，就把很多关键动作铺垫好了，所以他卖房速度很快】。

以上是浅浅的、对选辉老师业务的了解。

接下来，我们要深入了解选辉老师的两个板块：

板块1：

当选辉老师面向房产操盘手，他会吸引到：

各行各业的自由职业、中小企业老板。有一些人可能曾经的主业是金融、开实体店、银行、做设计出身，现在想要副业搞钱或者找到一个好项目创业赚钱。

这些人一开始可能是被拙勇堂圈子吸引，在圈子里学会基本的包租这类赚钱方式后，实操时获得了正反馈，发现自己确实适合干这一行，于是一步步接触到了拙勇堂最顶尖的课程，也就是装修代售。

此时这群操盘手会在顶峰与选辉老师相遇。

这群操盘手会开始自己去装修代售一些单子，但不一定每次都很顺利，他们就会买选辉老师的陪跑或者咨询服务，这样更有利于快速把房子卖出。

板块2：

选辉老师面向房东，直接帮房东卖房。选辉老师卖大湾区还有海南的房子最多。由于他是拙勇堂头部的房产教练，全国各地都有房产操盘手认识他、是他的学员。所以选辉老师也知道：哪些城市哪些操盘手更靠谱？

于是，即使是接了一个大湾区&海南以外的房子，选辉老师也能飞机过去，联合当地靠谱的操盘手一块交付，把房子顺利卖出。

那么，选辉老师的产品优势是什么呢？

产品优势，要从两个角度考虑：

1）从外行人的角度看产品优势

2）从内行人的角度看产品优势

如果是1），

那就去看：自己平时发什么朋友圈、发什么短视频、出席什么活动、讲什么话题的时候就容易签单？

由此倒推：哪些内容是能给自己带来钱的。

从而通过【一发某个选题，就能来钱】这件事情，

去判断【自己是什么因素打动了自己的客户】。

如果有机会，最好线下和自己的客户当面聊聊，顺带问一问【让你愿意选择我，而不是选择我的同行】的原因，是什么？

比如我线下见选辉老师的时候，我和他提到：深圳南山有个老破小，这套房子所在的小区太破了，小区门口破、路面破、楼梯间也破、这咋卖啊。

选辉老师回答我：遇到这类小区，他会想办法：把小区门口、路面、楼梯间全部改一遍。

这一下子把我震惊住了。咱不是做装修代售吗？还装修代售一个小区？这背后得多大的工程呀？

但是他有资源，他在这一行认识很多上下游供应链，

他懂这一行，他知道怎么控制成本，把这一切处理好。

这种就是典型的、和客户聊天时、客户发现的【我们独有的优势】。

如果是2），就是自己判断自己的产品优势了。

此时需要：

A）自己判断一轮。

B）去珍妮线上助理兼职群，免费发招聘通知，招个卧底，去加上同行的销售微信问一轮，看看同行都在卖什么。

把同行的海报、定价、服务范围啥的都搜集起来。

然后罗列一个表格，把每一步流程都罗列出来，做个对比。

看看自己哪个步骤碾压同行，哪个步骤输给同行，从而优化。

比如这是我们内部做的调研。

我们会把“自己明显优于竞争对手的内容标成黄色高亮，

把“竞争对手里面、对手明显弱爆了的服务标成蓝色高亮”。

这样就会知道自己的明显长板、对手的明显短板在哪里。

在签单子的关键时刻，拿出配图，让客户更容易签单我们。

一般来讲，在上面的A环节，往往都是自己先口头判断一轮。

接着，再把上方A环节、B环节的内容，全部整理成word文档（是word文档不是PPT，不是excel），

然后投喂给AI，给AI下指令：

“请结合SWOT分析帮我写出我的产品优势”

“请结合VRIO模型帮我分析我的产品优势”

就可以得到：专属咱们这个行业的产品优势分析了。

这背后涉及到的是：

在市场营销专业里面，有两个理论，大家可以拿来用：

1）SWOT分析

2）VRIO分析

这套方法我们在博士留学赛道和某教育赛道屡试不爽，每次都能迅速梳理出来自己的产品优势。

下一步，就是摸清楚“自家产品中的哪些素材适合拿来投喂给IMA”知识库。

以前IMA没出来、AI没有发展到现在这个地步的时候，珍妮是去拼多多买纸质书、电子书狂看。

最后发现：

很多时候，你想在某个赛道打出成绩，不是要在这个赛道的【交付端】深耕！

不是！

而是【交付端】浅浅耕一耕，

然后多学习【你的目标用户平时喜欢看的领域】，你要对【目标用户平时喜欢看的领域足够了解】，要通过【打比方、举例子】把你的目标用户吸引过来，让他们对你这个业务感兴趣，然后你再来用专业度征服他。

（比如经纬老师做短视频获客，他为什么要拿理想汽车和雷军小米汽车来做举例？因为理想汽车的车主都是宝爸，更有可能为经纬老师的服务买单。他通过发理想汽车的案例，吸引自己的客户注意到他的业务）

关于用专业度征服客户这件事，

这个专业度，不是一上来就放大招。

因为一旦你放大招了，那就只有特别懂行的人才能成为你的用户了，

可是我们是要卖房子诶，花那么多时间吸引特别懂行的房东来找我干嘛呢？

当然，如果是要吸引别人成为房产操盘手，那么面向小白和面向资深用户的内容，都要有所涉及。

怎么用AI快速处理【自家交付端的专业知识呢？】

答案就是：

1）用几个简单的提示词

2）搭配一泽开发的AI与AI自动对话程序。比如AI可以根据你写好的提示词，自动与deepseek/gemini/gpt/豆包对话，等等，你想和几个不同的AI对话，就能和几个AI对话。

甚至你还能一次开99个deepseek聊天对话框，让99个AI员工一个晚上帮你把数据处理完。

比如晚上，当你和AI的某个对话框长度用完，AI就会半夜自动帮你打开新的对话框，然后继续对话。

神啊，就算给助理每月开1.5万-2万的月薪，也不可能买到对方半夜都给我干活啊。

但是现在AI可以。AI烧你家一点电费，然后没日没夜给你干活。

记得买个散热器，我的电脑上次连着跑了整整两周白天黑夜的数据后，直接自动关机了，吓得我赶紧买散热器，泽总告诉我，散热器买个40多块的就差不多了。

没有找一泽买程序，自己手里又没有程序员可以用的友友，可以去找一泽买，他已经开发好了。（金客厅群搜“一泽”）

我的全套程序全找他开发的。

比如珍妮经常干的一件事是：

1）我把提示词写好。

2）我把一泽的程序打开。

3）我自己去带娃、参加某个会议，实际上把电脑挂机在这，等我回来，数据已经用AI处理好了。

交付端数据处理的提示词要怎么写呢？

完整版请加珍妮微信zhenni989